通過 PPC 促進業務的 14 種策略

已發表: 2022-05-06

您是否通過 PPC 活動獲得低質量的流量？

欺詐點擊是否會從 PPC 中耗盡您的收入？

您在 PPC 上的投資回報是否不如預期？

儘管 PPC 廣告是有效營銷策略不可或缺的一部分，但糟糕的策略會消耗您的廣告預算，從而對您的 PPC 結果產生負面影響。

PPC 已經存在了 20 多年，營銷人員將近 80% 的廣告支出用於 PPC 活動。了解 PPC 活動的重要性和成本效益後，制定 PPC 活動的戰略以提升您的業務增長而不是阻礙它是至關重要的。

如果您想發展業務並預測廣告支出的最佳投資回報率，那麼改進您的 PPC 策略是第一步，您來對地方了！

本文將討論 15 種策略來改善您的 PPC 活動，以獲得您花費的每一美元的最佳投資回報率。

讓我們潛入吧！

1. 選擇合適的廣告平台

當我們談論 PPC 廣告時，我們首先想到的是 Google Ads。借助 Google Ads，您可以覆蓋數百萬人，這些人可能是您的潛在客戶。

但是，有了這個好處，這並不意味著您應該將您的廣告策略僅限於 Google 廣告。您可以在各種社交媒體平台上投放廣告，這將幫助您建立品牌知名度、客戶忠誠度並促進銷售。

但是，選擇平台的決定將取決於您的目標受眾和目標。因此，您必須先對可用的廣告網絡進行研究，然後再將它們納入您的策略。

有數十個在線空間可供您使用廣告支出，但評估任何平台對您的業務的有效性的最佳方法是查看每個平台的投資回報率。

PPC廣告的一些流行平台如下：

Google Ads ：Google Adwords 使您能夠通過 Google 展示廣告和響應式廣告覆蓋 90% 的互聯網用戶。您可以根據他們正在搜索的內容來定位您的受眾，也可以在他們通過展示廣告搜索其他網站上的選項時使用您的產品來定位他們。
Meta Ads：使用 Meta (Facebook) Ads Manager，您可以創建不同格式的廣告，例如視頻、圖像和輪播。 Meta (Facebook) 的定位是根據您的買家角色的人口統計和興趣來完成的。
Instagram 廣告：企業使用 Instagram 廣告來提高知名度並增加客戶群。故事之間和平台上的廣告通過吸引人的視覺效果為觀眾創造了吸引力。
Twitter 廣告：人們不會花很多時間在 Twitter 上查看您的廣告，因此，您製作的廣告越短越好。試驗文案和視覺效果，看看哪個廣告效果最好。
Bing Ads：Bing 廣告的獨特之處在於它允許您根據不同的時區安排活動。這使您可以更精細地控制廣告系列和廣告。

您可以在 AdRoll、RevContent 和 Yahoo 上做廣告的其他一些平台。

2. 在您的 PPC 廣告活動中加入社交媒體

社交媒體廣告的有效性相對高於谷歌廣告，因為這些廣告直接出現在您的信息流中，從而降低了廣告攔截器的有效性。

雖然付費搜索更關注關鍵詞，但付費社交廣告更多地關注人口統計和角色，從而帶來了針對受眾的新方法。

付費社交媒體廣告允許您使用更廣泛的廣告類型和格式，例如圖片、視頻、文本等。

社交媒體廣告為您的廣告成功提供了兩個關鍵功能——重新定位和相似受眾。

3.啟動再營銷廣告活動

重新定位是根據站點訪問或願意了解您的產品和服務的更多信息並手動共享他們的聯繫人信息的人進行再營銷。

為什麼再營銷活動被稱為營銷人員最好的朋友？

您網站 92% 的在線流量在他們第一次訪問該網站時不會購買任何東西。

但是，當您使用再營銷重新定位同一訪問者時，他們從您的廣告而不是競爭對手那裡購買的可能性要高出 70%。

因此，有了這些可能性，您不能錯過重新定位。

4. 嘗試相似和相似的受眾

相似受眾是由平台創建的平行列表，例如 Facebook 和 Google 使用您現有的追隨者、客戶或網站訪問者。這個創建的列表包括有相似興趣、點擊習慣、在線社交行為等的人。

借助 PPC 平台的超定位功能，相似或相似的受眾可以讓您的企業以無與倫比的深度和準確性進行定位。您所要做的就是提供有關您的網站訪問者的初始數據。

在 Google 廣告中，您需要擁有至少 100 個用戶的數據才能獲得相似的受眾。但是，在 Meta 上，您可以上傳客戶文件、參考網站流量、應用活動等，以建立相似受眾。 Meta 推薦至少 1000 人的源受眾。

將您的相似和相似受眾與重新定位廣告系列相結合，可以將您的轉化率提高 40% 以上，從而提高您的銷售額。

5. 設計適合移動設備的登陸頁面

全球超過 50% 的互聯網流量來自移動設備，超過 40% 的在線交易通過移動設備進行。

隨著移動設備在數字消費者中的普及，有必要根據移動設備優化您網站的登錄頁面。但是，不幸的是，一些企業在 PPC 活動中忘記了移動友好性的重要性。

儘管廣告針對移動設備和平板電腦進行了優化，但出色的著陸頁副本可以讓您贏得或輸掉 PPC 廣告系列。

為獲得最佳效果，請確保您的移動設備友好登錄頁面的一些關鍵點：

頁面加載速度很快。在移動設備上加載您的頁面/網站平均需要三秒鐘
將相關著陸頁與廣告相關聯
確保登錄頁面功能性和直觀性，以便用戶知道如何進行下一步（例如添加到購物車、付款、註冊等）

6. 廣告預算

許多失敗的 PPC 活動的問題是不切實際和低預算。從您的 PPC 活動中獲得結果的重要因素之一是設置預算以針對正確的受眾並幫助您實現目標。

但是，這並不意味著您需要在預算中過度使用才能充分利用 PPC。相反，您需要有一個切合實際的預算來幫助您完成 PPC 營銷的不同階段。如果您從 PPC 廣告系列開始，預算使用的一些常見示例如下（但不限於）：

研究行業平均值（例如每次點擊成本）
A/B 測試（選擇正確的關鍵字、受眾、人口統計等）

研究您的平均值並了解您的競爭對手如何在 PPC 活動上花費以發展業務，可以幫助您為廣告支出設定切合實際的預算。

7.讓你的廣告文案值得點擊

廣告文案應該是為客戶的瀏覽增加價值。無論行業如何，所有 PPC 策略都需要關注具有點擊價值的一流廣告文案。

無論市場如何，所有 PPC 策略都需要專注於一流的廣告文案。

轉化的起點是人們點擊您的廣告，這只有在您的文案相關或有趣時才有可能。

因此，您的標題、描述、視覺效果必須具有吸引在線客戶的注意力的廣告文案。廣告文案還應符合您的買家所處的階段。您是否通過宣傳活動來定位他們？或者您正在使用谷歌廣告重定向廣告系列進行再營銷？廣告文案將相應變化。

創建更好的副本以產生更多點擊的一些最佳方法如下：

添加獨特的產品（例如免費送貨、退款保證）
突出促銷活動（例如 SALE、50% OFF 等）
包括 CTA （例如立即購買、立即申請等）
關注產品的好處而不是產品的功能
將相關著陸頁與廣告相關聯。

良好的文案開發需要時間，但是一旦您掌握了了解受眾並在廣告文案中滿足他們需求的藝術，它將以驚人的方式影響您的廣告系列的表現。

8. 使用響應式搜索和展示廣告 (GSN/GDN)

響應式廣告可幫助您自動執行 PPC 策略以發展業務。它利用 Google 廣告的機器學習能力自動調整其尺寸、外觀和格式，以適應可用的廣告空間。

您可以使用兩種類型的自適應廣告：

響應式展示廣告：響應式展示廣告是 Google 使用您提供的資產自動製作的廣告。 Google 會自動調整資產的大小、外觀和格式，以適應 Google 展示廣告網絡上的可用廣告空間。
響應式搜索廣告：響應式搜索廣告可讓您製作適合向客戶展示更多文字和更相關信息的廣告。在製作自適應搜索廣告時輸入多個標題和說明，隨著時間的推移，Google Ads 會自動測試不同的組合併了解哪些組合效果最好。

Google Ads 可以靈活地試驗廣告文案、圖片、標題和說明，幫助您製作最有效的廣告。

9. 執行 A/B 拆分測試

您如何判斷哪種設計或廣告文案或人口統計數據可以帶來更好的結果？通過 A/B 拆分測試。

A/B 測試對於您的付費廣告活動與其他所有元素一樣重要。測試廣告的目標是提高點擊率和轉化率。

您可以測試廣告的各種因素。任何部分的細微調整都會顯著改變您的結果。

標題
描述
登陸頁面
目標關鍵字
受眾群體定位
位置定位
出價和更多

通過 A/B 拆分測試，您可以根據數據比較對照組中不同廣告的效果。這些數據可以通過相應地優化您的廣告來幫助您改進您的 PPC 策略。 A/B 拆分測試消除了猜謎遊戲，並幫助您指導使用數據做出決策。

10. 重新審視你的關鍵詞選擇

您的 PPC 策略的關鍵字研究可能很耗時，但它是您策略的最佳方面。大多數成功的 PPC 廣告商的秘訣在於，他們從不停止通過不同的工具研究、完善和擴大他們的關鍵字列表。

使用長尾關鍵詞：你的關鍵詞研究應該是短尾關鍵詞（最流行、最常用的單詞短語）和長尾關鍵詞（3-5個詞）的組合。長尾關鍵詞更具體，不太常見。但是，它們加起來佔搜索驅動流量的大部分。此外，這些關鍵字的競爭力較低，從而降低了您的每次點擊成本。這種關鍵字搜索方法可以為您提供更便宜的 PPC 策略。
包括否定關鍵字：您的 PPC 關鍵字策略還應包括否定關鍵字發現。否定關鍵字列表可防止搜索引擎向不相關的受眾展示您的廣告，從而為您節省每次點擊費用。例如，如果您在萬聖節銷售“零食”，那麼“狗零食”可能是您的否定關鍵字，因為您不想承擔非您的受眾群體的點擊費用。

現在，消費者的每次搜索都有無限的選擇。您在內容中使用的關鍵字將決定您的內容是否會顯示給他們。因此，重要的是您結合使用經過深入研究的關鍵字。

11. 重新審視關鍵字匹配類型

搜索引擎有幾種方法可以將關鍵字與用戶的搜索詞聯繫起來。基於哪些搜索引擎向您的用戶展示您的廣告的三個核心產品如下

精確匹配：在這種匹配類型中，關鍵字逐字匹配，順序沒有變化。包含這些關鍵字的廣告也將針對包含其他字詞的查詢顯示。這不會改變搜索的意圖。例如：“紐約餐廳”或“紐約最佳餐廳”。

廣泛匹配：這是 Google 對所有關鍵字的默認設置。此設置還將包括與您的關鍵字相關的所有術語，例如同義詞、拼寫錯誤和其他相關術語。如果您希望增加漏斗頂部的流量，則廣泛匹配效果最好，但為了獲得最佳結果，它需要持續監控。例如：“紐約餐廳”或“紐約的餐飲場所”。

詞組匹配：詞組匹配告訴 Google 為您的關鍵字在較大查詢中出現的查詢展示您的廣告。這會為您的廣告打開新的搜索意圖，因此請務必在發現有效內容時進行優化。例如：“紐約的外賣餐廳”、“紐約的快餐店”。

戰略性地使用匹配類型可以幫助您將流量轉化為熱情的潛在客戶。

12.發起微轉化活動，然後進行超級定向活動：

微轉化活動基本上是在吸引用戶完成他們朝著主要轉化目標的一小步。這些較小的轉化將幫助您以更有效的方式引導用戶實現最終目標。

這也將幫助您創建可以重新定位的自定義受眾。

微轉化策略被用作銷售漏斗，通過針對人口統計並向下導航，最終引導他們進行購買。

微轉化活動的一個很好的例子可以是要求網站訪問者註冊時事通訊。註冊早鳥折扣、高級訪問內容的聯繫方式等最終會導致他們購買您的產品或服務。

PPC 服務提供超級定位工具來運行轉化活動。這些活動的唯一目的是從訪問您網站的用戶那裡獲得最大的轉化。利用從所有試運行廣告、研究和微轉化活動中獲取的數據，您可以高度關注最有可能購買的受眾。

13.改進PPC廣告活動的結構：

當您的帳戶缺乏清晰、明確的結構時，Google Ads 很少能如您所願。從廣告系列到廣告，您帳戶的每個級別都會影響質量得分和您自己有效細分的能力。

以下是一些其他簡單的提示，可幫助您建立新帳戶或重組現有帳戶：

定義您的活動的明確目標。是為了提高認識嗎？產生銷售？獲取線索？再營銷？
根據您提供的產品或服務製作廣告組
根據搜索意圖製作廣告組和細分受眾群
根據廣告組的目的使用關鍵字
確保每個廣告組將在線流量導航到正確的著陸頁。

當談到 PPC 廣告活動的命名和結構時，有一個組織系統來提醒您每個項目的作用是至關重要的。這不僅讓每個在帳戶上工作的人更清楚地了解，而且當出現問題時，您還可以減少查找違規元素的時間。

14. 在您的網站上使用重定向像素

為了優化您的廣告支出並創建自定義受眾，使用正確的工具非常重要。

您網站的獨特像素集將幫助您通過重新定位廣告系列帶來巨大的成果。它還將向在社交渠道上與您的內容互動過的人展示您的廣告，從而增加您贏得潛在客戶的機會。

結論

如果操作正確，PPC 廣告是最有效的營銷策略之一。這是接觸目標受眾的一種快速而明智的方式。 Google、Meta、Instagram、Twitter、Bing 等平台允許您在幾秒鐘內設置和運行廣告。根據您的預算，您可以接觸到成千上萬的人。雖然 PPC 廣告系列具有為您的業務增長帶來最佳結果的巨大潛力，但您也非常重要的是要精心策劃您的廣告系列、廣告文案、關鍵字研究以及所有其他元素，並高度關注和策略......一旦你會找到合適的。