潛在客戶生成著陸頁的 12 個最佳實踐

許多人可能會在您的網站上發生。 然而，並不是每個人都準備好完成購買，至少現在還沒有。 在成為客戶之前，他們是潛在客戶。 通過優化的潛在客戶生成登錄頁面，您可以從這些潛在客戶中收集一些信息，將他們轉化為高質量的潛在客戶，並讓您專注於發展最終可以將他們轉化為客戶的關係。

什麼是潛在客戶生成著陸頁？

潛在客戶生成登陸頁面是您網站的一個單獨頁面，只有一個目標——鼓勵“登陸”它的人提供他們的聯繫信息。 這是一個啟動資格流程的專用登錄頁面，可幫助您確定誰最有可能成為客戶。 使用您收集的詳細信息，您可以引導他們完成您的銷售渠道，如果一切順利，還可以幫助他們完成購買。

是什麼讓著陸頁與您網站上的任何其他頁面區分開來？ 一方面，它是一個與站點導航斷開連接的獨立頁面。 它是專門為實現特定目標而構建的，在這種情況下，是為了捕獲訪問者信息並產生潛在客戶。

著陸頁的類型

潛在客戶生成著陸頁只是一種類型的著陸頁。 至少，這些頁面旨在收集訪問者的姓名和電子郵件地址。 其他人可能會要求提供更多詳細信息，例如個人的行業、職位或公司規模。 您的潛在客戶生成登錄頁麵包含哪些字段將取決於您的組織、目標受眾以及您的整體銷售和營銷目標。

其他類型的著陸頁包括：

• 擠壓頁面：看起來只捕獲訪問者的電子郵件地址，通常以換取相關的門控內容，例如時事通訊、電子書或白皮書
• 啟動頁面：可以產生潛在客戶，但更多時候側重於實現目標，例如讓訪問者設置他們的語言偏好、發佈公告或年齡驗證
• 點擊頁面：提供有關特定優惠的更多詳細信息，以鼓勵訪問者“點擊”到轉換頁面，該頁面可能提供免費試用（通常但不總是以支付信息作為交換）
• 長篇銷售著陸頁：一個更長、更詳細的著陸頁，旨在回答訪問者的問題，解決他們的疑慮，並強調如果他們隱蔽他們將享受的好處
• “即將推出”頁面：為業務發布或新產品發布帶來興奮，通常包括一個字段，供訪問者留下他們的聯繫信息，以換取業務（或產品）上線時的通知
• 活動登錄頁面：包括有關即將舉行的活動（面對面的研討會、會議、會議、網絡研討會等）的基本詳細信息，以及用於獲取潛在與會者聯繫信息的簡短註冊表

潛在客戶生成著陸頁的提示

研究表明，擁有更多的著陸頁通常會帶來更多的潛在客戶。 根據 HubSpot 的數據，許多公司將登陸頁面的數量從 10 個增加到 15 個時，增加了 55%。超過 40 個可能會產生更顯著的結果。

但是，如果您用於潛在客戶生成的著陸頁無效，則更多並不總是意味著更好的轉化率。 著陸頁構建器可以幫助啟動該過程。 這些工具具有多種功能，包括拖放式編輯器、可自定義的模板和分析，可以輕鬆創建強大的登錄頁面。 ConvertKit、Landingi 和 Wix 等頂級選項直觀且易於使用。 WordPress 還有各種用於創建登錄頁面的插件。

選擇頁面構建器（或選擇從頭開始構建）後，以下 12 條提示可以幫助您優化潛在客戶生成目標網頁以獲得更多潛在客戶：

1.使用個性化的著陸頁內容

您的目標網頁應該與您的目標受眾相關。 內容應該直接與他們對話，解決他們的具體痛點並強調您必須為他們提供的好處。 這就是個性化內容的用武之地。

個性化的著陸頁內容讓您的訪問者保持參與，因為您圍繞他們是誰以及他們需要或想要什麼來製作它。 如果你還沒有，你需要做一些目標受眾研究。 人口統計（年齡、性別、收入水平、地理位置）、痛點和動機等重要細節可以幫助您撰寫最有效的文案。

2. 在首屏使用著陸頁表單

在數字營銷中，“首屏”是指在您開始滾動之前可見的登錄頁面或任何其他網頁的空間。 換句話說，您放置在這裡的任何內容都是訪問者首先看到的內容，其中應包括您的英雄形象（稍後會詳細介紹）、標題、號召性用語和潛在客戶生成表格。

現在，對於著陸頁表單屬於首屏還是非首屏存在一些爭論。 有些人認為，如果過早放置它會產生摩擦。 但是，將其置於首屏可確保其可見性，並讓您的意圖從一開始就清晰明了。

3.展示您的客戶推薦和評論

許多人在購買產品或服務之前閱讀評論。 閱讀其他人對一家公司及其產品或服務的評價，可以讓他們深入了解他們可以期待的體驗，並建立對您品牌的信任。 最終，過去客戶的話也會影響他們的決定。

通過在您最好的潛在客戶生成目標網頁上展示一些評論，可以節省您的潛在客戶搜索評論的時間和精力。 從 Google、Yelp 或您的社交媒體帳戶等地方詢問您當前的客戶的推薦或來源反饋。 確保它與您的目標網頁相關以獲得最佳結果。

4.使用明確的號召性用語

潛在客戶生成登陸頁面（或其他登陸頁面）上的號召性用語應該簡潔明了。 它應該準確地告訴讀者你希望他們採取什麼行動。

不過，請避免使用通用的 CTA。 研究表明個性化的 CTA 往往表現得更好。 他們與您的目標受眾交談。 他們還應該提供您的潛在客戶填寫頁面上的表格所需的價值和動力。 例如，提交他們的聯繫信息可能會讓他們訪問門控內容或訂閱您的常規電子郵件通訊或博客。

5.關注你的頁面速度

根據 Portent 的說法，網站頁面的理想加載速度在 1 到 4 秒之間，在 1 到 2 秒內加載的頁面具有最高的轉化率。 著陸頁加載時間越長，失去潛在客戶的風險就越大。

簡而言之，著陸頁加載速度很重要。 選擇高質量、注重性能的網站主機、壓縮和優化圖像以及減小文件大小等解決方案都有助於縮短加載時間。 您還可以使用 Google PageSpeed Insights、Pingdom 和 GTmetrix 等工具來檢查您的著陸頁加載速度。 而且，由於一半以上的網絡流量來自移動設備，因此請確保您的目標網頁在移動設備上的工作（和加載）與在桌面設備上一樣好。

6.提及您的主要服務或產品

雖然您的潛在客戶可能還沒有準備好成為客戶，但他們可能是在尋找信息或尋找特定問題或問題的答案時找到您的。 您的潛在客戶生成登錄頁面是您展示解決方案的機會。

一種方法是介紹您的相關產品或服務，並強調為您的潛在客戶帶來的好處。 您還可以考慮包括任何提及這些產品或服務的正面評論或推薦，特別是如果它們證明了它們如何使過去的客戶受益以獲得社會證明。

7.嵌入視頻

許多統計數據都指向視頻內容的有效性。 視頻更令人難忘，讓訪問者在您的著陸頁上停留的時間更長，並提高品牌知名度，而且許多人更喜歡觀看視頻而不是閱讀有關產品或服務的信息。 它們還帶來了更快的收入增長，近 90% 的營銷人員表示它們提供了良好的投資回報 (ROI)。

在您的目標網頁上嵌入視頻以產生潛在客戶時，請牢記以下最佳做法：

• 保持簡短和吸引人
• 避免自動播放（它會增加加載時間並可能佔用移動用戶過多的帶寬）
• 包括副本以提供上下文和其他信息
• 針對搜索引擎優化視頻 - 以及一般的著陸頁

8.避免分心

同樣，潛在客戶生成著陸頁的目標是讓訪問者將潛在客戶轉化為潛在客戶。 您希望他們遵循您的 CTA。 通過以下建議限制可能將他們的注意力從目標上移開的干擾：

• 刪除頁腳中的導航菜單和鏈接
• 避免指向其他網頁的鏈接
• 保持設計的清晰和視覺上的愉悅
• 擁抱空白並分解內容，使其易於瀏覽和消化

通過消除乾擾，您可以讓訪問者保持專注並增加他們完成登陸頁面表單的可能性。

9.使用溫暖而誘人的英雄形象

主圖是一個大圖形，通常位於著陸頁頂部的首屏上方，使其成為訪問者在頁面加載時首先看到的內容。 它本質上是將潛在客戶介紹給您的品牌，並且可以在您給他們留下的第一印像中發揮重要作用。 除了圖像，它還可能包括文本和您的 CTA，以及您的潛在客戶生成表格。

由於您的英雄形象會影響著陸頁訪問者對您的看法，因此您要確保它留下積極而持久的影響。 選擇一個溫暖而誘人的視覺效果，展示您的品牌。 它應該吸引潛在客戶的注意力，讓他們想了解更多。

10.使用分析工具和熱圖

分析工具和熱圖可讓您監控潛在客戶生成登錄頁面並確保其有效性。 使用分析工具，您可以收集各種有價值的數據，例如：

• 您的訪問者來自哪裡（搜索引擎、付費廣告、電子郵件等）
• 著陸頁瀏覽量
• 在頁面上花費的平均時間
• 跳出率
• 新訪客與回頭客
• 轉換

另一方面，熱圖顯示訪問者如何與您的著陸頁互動。 色譜顯示哪些區域受到最多（和最少）的關注。

除了深入了解著陸頁訪問者行為外，這些工具還可以幫助您採取措施改善用戶體驗並優化頁面以實現轉化。

11. 嘗試對話式著陸頁

會話登錄頁面提供了一種收集潛在客戶的不同方式。 與傳統格式的副本、CTA 和登陸頁面表單字段不同，這些頁面具有聊天機器人。 機器人會傳達您的信息並收集數據，從而創造互動體驗。 它允許當場個性化登錄頁面並保持訪問者的參與度。 作為獎勵，它也是移動用戶的理想選擇，因為在智能手機和類似設備上發短信感覺很自然。

12. A/B 測試和修改

A/B 測試也稱為拆分測試，可讓您比較潛在客戶生成著陸頁的兩個版本，以查看哪個版本表現更好。 在此過程中，一半的頁面訪問者被定向到原始頁面，而另一半則轉到變體。 通常，您對較新的頁面進行一項更改，例如更改 CTA 的顏色或更改潛在客戶生成表格的位置。

“A/B 測試是一種極好的方法，可以幫助您確定為營銷活動實施的最終最佳創意。 例如，您可以在 H1 中嘗試具有不同副本的版本，然後相互進行測試，看看哪個表現更好。 這可以為您提供一種系統的方法來揭示捕獲更多潛在客戶的最佳方式。” Sandra Gallucci Moore，SmartBug Media 營銷戰略高級總監

在 A/B 測試之後，您可以修改著陸頁以提高轉化率。 但是，不要只停留在一次測試上。 定期測試可以確保您的潛在客戶生成頁面產生最佳結果。

高轉化著陸頁示例

你幾乎準備好開始了嗎？ 讓我們簡要看一下一些最佳的潛在客戶生成著陸頁示例以獲取靈感：

• Brosix ：在這裡，訪問者會在首屏找到服務、它的主要優勢、CTA 和電子郵件捕獲字段。 下面，Brosix 提供了有關其產品功能和優勢的更深入的信息，以及一些評論和一些知名客戶。

• GetResponse ： GetResponse 的登錄頁面會立即用一個標題來迎接訪問者，該標題在以黃色突出顯示的三個不同詞之間交替出現。 該文案簡短而切中要點，告訴訪問者產品是什麼以及它如何幫助他們。 所有潛在客戶捕獲表格都要求提供一個電子郵件地址。 雖然此著陸頁上有更多可點擊項——這可能會使潛在客戶遠離主要目標——但首屏下方的空間提供了更多好處、可以從產品中受益的客戶類型以及定價細節。

• Resource Guru ：憑藉其充滿活力的背景和一個視頻，在首屏上方有一個突出的播放按鈕，這個登陸頁面立即吸引了訪問者的注意力。 在解釋產品及其工作原理的視頻旁邊，有一個電子郵件捕獲字段和一個“免費試用”CTA。 當訪問者向下滾動時，他們會找到 Resource Guru 最近的獎項、其產品的優勢、客戶評論和視頻推薦。

讓我們幫您完成內容編寫過程

牢記這些提示，您可以創建令人難以置信的潛在客戶生成登錄頁面，幫助您生成更多潛在客戶。 剩下要做的就是找到適合您的著陸頁構建器並開始編寫引人注目的內容。

或者，您可以使用 Compose.ly 將內容創作交給經驗豐富的撰稿人。 這不僅可以節省您的時間，還可以確保您獲得可轉換的有效著陸頁內容。