關於如何編寫更好的每次點擊付費廣告文案的 10 個技巧

我討厭浪費錢。 甚至別人的錢。 雖然我喜歡按點擊付費的廣告，但這就像囤積一大筆現金然後付之一炬。 你只是希望在大火熄滅之前你已經足夠暖和了。

當然，我們中的大多數人不只是點燃我們的預算。 許多閱讀本文的人都了解每次點擊付費的基礎知識（但如果您不了解，請查看這篇來自 Ignite Visibility 的精彩文章！）。

你已經：

• 設置一個保守的每日預算（不適合你的篝火）
• 仔細挑選您的關鍵字以獲得最佳轉化率（不僅僅是為了吸引大量流量）
• 將您的關鍵字分組到緊密相關的廣告組中
• 添加了否定關鍵字——在廣告系列和廣告組級別
• 針對設備、位置、廣告輪播等優化您的廣告系列設置
• 設置轉化跟踪
• 寫了一些有針對性的廣告文案

如果您已完成所有這些操作，那麼您就可以順利獲得可盈利的每次點擊付費帳戶。 但我還有一個建議：對您的廣告文案進行拆分測試。 無情地。 系統地。 永遠。

為什麼？ 因為如果您沒有對廣告文案進行拆分測試，您獲得的點擊率可能是現在的三到四倍。 如您所知，這可能會降低平均每次點擊成本、增加廣告曝光率（流量）並顯著改善結果。

我怎麼知道拆分測試效果很好？ 因為幾年前，我每天管理超過 12,000 美元——每年超過 200 萬美元——每次點擊付費廣告。 我這樣做是在一個競爭激烈的利基市場：在線背景調查。 我正在與數百（有時是數千）其他投標人競爭。

為了生存，我必須測試和利用我能找到的每一種可能的技術。 效果最好的一個？ 針對目標明確的廣告組拆分測試廣告文案。

當我說“有針對性”時，我的意思是每個廣告組只有一個詞。 當然，如果有足夠的數量和足夠高的轉化率來保證它。

經過數十次迭代，我獲得了其中一些廣告的點擊率超過 20%，甚至 30%。 在某些情況下，這裡是按行業劃分的平均點擊率。 我最喜歡這種技術（除了開始編寫和運行測試）的一點是它是免費的。 除非您與非常吝嗇的 PPC 代理商合作，否則提出廣告文案創意的成本相對較低。 這也相對容易，只要您知道一些技巧。

所以，如果您想從 PPC 預算中獲得更多收益，但又不認為自己是王牌撰稿人，請嘗試以下幾個技巧。 即使一個，隨著時間的推移應用，也可以將您的每次點擊成本降低三分之一。 不需要預算篝火。

1）痴迷於搜索者的意圖

如前所述，PPC 廣告競爭異常激烈。 您的廣告正在與文字、鏈接和其他選項的牆競爭以吸引用戶的注意力。 他們還與“松鼠！”競爭所有這些都會影響用戶的注意力。

因此，您必須立即抓住讀者的心。 我的意思是他們的心。 即使是 B2B 買家在瀏覽廣告時也會被他們的情緒和內在偏見所引導。 他們會根據這些偏好從寶庫中挑選一個廣告。 然後，他們將通過邏輯過濾器對其進行篩選。

要引起他們的注意，您需要知道他們想要什麼，以及如何向他們展示您已經得到了。 換句話說，談論好處，而不是特點。

Lil' copywriting 101 here：好處是人們從使用產品和服務中得到的。 諸如節省時間、降低成本、獲得加薪之類的事情。 功能是產品的特性——3 TB 硬盤、簡單的支付計劃、反重力推進。 新手撰稿人傾向於關注功能。 買家的心在利益上搖擺不定。

這是一個例子：訴說他們的痛苦。 使用“結束 CRM 數據源頭痛”作為標題。 然後使用下面幾行文案勾勒出特徵。

這是另一個例子：說出他們的恐懼。 “他們是誰——真的嗎？” 過去常用於背景調查廣告。

想要一個通用規則？ 將好處或好處放在標題中。 將功能放在副本的下行中。

2）使用強詞奪理

即使有了新的擴展文字廣告，我們的按點擊付費廣告文案仍然是一種簡潔的做法。 每個字都很重要。

所以讓他們算數。 用強動詞代替弱動詞是很好的寫作建議，但是當你寫 PPC 文案時，這是必不可少的。

幸運的是，已經有很多關於哪些詞很暢銷的研究。 事實上，有一整套書籍：

• 暢銷的話：超過 6000 個條目可幫助您推廣您的產品、服務和想法作者：Richard Bayan
• 理查德·巴彥 (Richard Bayan) 賣的更多詞
• 銷售的短語：幫助您推廣產品、服務和想法的終極短語查找器愛德華·沃茲和莎莉·傑曼

想知道終極力量詞嗎？ 是“你”，緊接著是“免費”。

3) 偷

我不喜歡添加這種技術。 但它有效……您的競爭對手正在使用它……而您需要它。

當然，我的意思是竊取競爭對手的廣告文案。 除了（在你對這是多麼不道德感到喘不過氣之前）請不要批發它。 並且不要過度使用這個技巧。 告密單詞和短語——而不是整個廣告塊。

當然，一些廣告商確實竊取了幾乎整個廣告塊。 那是他們——不是你。 我還將假設您的公司實際上與您的競爭對手不同。 你有一些真正讓你與眾不同的 USP（獨特的銷售建議）。 不要掩蓋這一點。

但是這裡是你如何可以在這里和那裡小偷小摸以獲得適度的優勢。 考慮這些廣告：

• 其中一些使用“質量”一詞。 我可能會用那個詞拆分測試幾個廣告
• 除了最上面的廣告外，其他所有廣告都提到免費送貨。 這也是一個簡單的短語，可以擠進廣告中進行幾次拆分測試
• 四分之三的人提到了“保證”。 有時是“終身保修”，有時是“9 年保修”。 有時他們使用“保修”一詞而不是“保證”。 這一切都值得拆分測試
• 注意短語之間的點

我想你應該已經明白了。 回到“偷”的整個概念。 我也可以說，“注意你的競爭對手在做什麼，看看它是否適合你。” 但“偷”是一個更強大的詞，也更簡潔。 我的 PPC 培訓贏了。

額外的想法：看看來自其他行業和利基市場的廣告。 這是找到一些廣告文案寶石的絕妙方法……並且比您的競爭對手領先幾步。

4.“不要寫你的著陸頁無法兌現的廣告”

這是幾年前一位 Google AdWords 評論員的引用。 這意味著無論您的廣告文案多麼有創意或多麼棒，它都必須由您的著陸頁提供支持。

這是如何發揮作用的兩個示例：

• 如果您不提供免費送貨服務，請不要在廣告中這樣說。 （呃，對吧？但這可能很誘人......這兩個詞會讓你獲得更多點擊）
• 不要說你是“最好的”，除非你的著陸頁上有第三方驗證。 僅僅提出索賠是不行的。 一些第三方——比如消費者報告或Crazy Uncle Ed 的 CRM Review——必須為你擔保

5.使用與查詢匹配的詞

從其他廣告中脫穎而出很重要。 您可以通過在廣告中使用與用戶搜索查詢相匹配的詞來做到這一點——它會使匹配的詞以粗體顯示。 獎勵技巧：也在您的目標網頁上使用搜索者的查詢。

6.脫穎而出

當我說到這個時，您首先想到的是特殊字符。 全部大寫。 您在 eBay 列表中看到的那種格式技巧。 他們肯定可以提供幫助（如果您能讓他們通過廣告審核員）。 但還有其他方法。

像評級和站點鏈接擴展。

7.做空

如果你真的每一個字都寫得很好，有時你可以通過簡單地製作一個明顯更短的廣告來脫穎而出。 大多數廣告作者都沉迷於壓縮每個詞，以至於忘記了簡潔的衝擊力。 所以當他們曲折時，你曲折。

由此推論：一旦您獲得了效果良好的廣告，很可能會堅持使用它並且只測試小的變化。 抵制那個。 每隔一段時間，測試完全不同的廣告文案。 從兩個城鎮外的左側區域複製。

8.最大化您的顯示網址

人們查看顯示網址。 他們根據這些評估廣告。 即使是廣告顯示 URL 中的幾個關鍵字也可以提供額外的信息或提供上下文。 這為傳達信息提供了更多空間。 用它。 額外的想法：將顯示 URL 中每個單詞的首字母大寫。 這使它們更易於閱讀。

9.使用號召性用語

用盡所有廣告空間來談論您的報價的另一個問題是什麼？ 太多的撰稿人忘記了號召性用語。 不。 每個廣告都應該在結束時有一個。

如果您必須只選擇一個詞組來開始在廣告中進行測試，我建議將其作為號召性用語。 嘗試使用和不使用號召性用語的廣告……您可能會看到帶有 CTA 的廣告至少提升 10%。

10.要具體

數字獲得更多文章標題的點擊。 它們也適用於 PPC 廣告。 如果可以，請盡可能使用最具體的數字。 187% 通常比“幾乎 200%”更有效。

對智者的話

對於我們中的一些人來說，優化廣告文案很有趣。 看到點擊率飆升和每次點擊成本下降會更有趣。 但要注意發送到目標網頁和整個轉化渠道的流量質量。 如果您的廣告獲得了更高的點擊率，但您的最終轉化率卻一落千丈，這對您的公司沒有幫助。

結論

在直郵類型中有一句老話。 當他們發起一項活動時，他們會興高采烈地宣布：“它永遠不會像現在這樣糟糕。”

他們的意思是，當您首次啟動活動時，您僅處於測試的第 1 次迭代。 隨著您繼續運行和測試活動，它會變得越來越好。 PPC 帳戶也應該是這樣。

你呢？

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