用於專業服務的 10 種在線潛在客戶生成技術

已發表: 2021-07-29

潛在客戶生成技術

潛在客戶生成技術包括吸引相關可能性並將其轉化為潛在客戶的方法。潛在客戶是通過採取一些動作證明對您的徽標感興趣的潛在購買者。他們已經分享了他們的聯繫信息或以其他方式暗示他們可能需要與您開展商業活動。

有效的在線潛在客戶生成技術

雖然在線營銷將繼續發展，但這裡很少有經過驗證的潛在客戶生成技術適用於當今的專業公司。

1.搜索引擎優化

許多能力客戶想學習如何解決他們面臨的苛刻情況。如果潛在客戶甚至是遠程計算機知識，他們首先要做的事情之一就是谷歌搜索他們的問題、麻煩或困難。搜索引擎優化為您提供了將認證客戶與您的在線內容相匹配的工具。如果您正確地玩牌，當他們尋求購買服務時，您就會出現在他們的快速列表中。

2.按營銷點擊付費

另一種展示你潛力的方法是在搜索引擎結果頁面上尋找相關關鍵字的方式。這種方法為您提供了對要關聯的關鍵字的額外控制。很多時候，通過點擊線索付費的質量更高，因為能力消費者會定期搜索特定的答案。同樣，與傳統的印刷廣告和營銷相比，該百分比完全可以跟踪且價格通常較低。因此，這是一個有吸引力的混合物。

3. 潛在客戶生成互聯網站點

大多數專業服務網站無法設計來產生潛在客戶。作為一個不同的現實，許多幾乎都是“反鉛工廠”。專業服務中充斥著行話，以公司為中心的互聯網站點，它們絕對是被動和無益的。如果交通不了解您的工作或您可以為他們解決的問題，他們將轉移到另一個地方。因此，請使用潛在客戶生成網站進行評估，該網站旨在使客戶能夠順利理解您的價值主張、下載有價值的記錄並請求建議。在線領先技術的影響可能是巨大的。

4. 電子郵件廣告

除了觀察設備之外，電子郵件營銷還可以作為一種與潛在客戶接觸的方式。成功的電子郵件廣告推廣始於向能力購買者或贊助人發送主要電子郵件。您必須列出容量可能性，然後通過電子郵件與他們聯繫，以打開通信線路。

確保確定您的服務或產品是否適合您的潛在客戶。確保您允許收件人決定註冊您的廣告電子郵件。在我看來，現在最方便的是您無法通過電子郵件發送功能線索，但您可以為整個列表發送電子郵件。

這將用於跟進並與您的客戶保持聯繫。生活在他們頭腦的前沿至關重要，這樣他們在準備為您購物時就會想到您。

5. 網絡研討會

網絡研討會是相當於研討會或不同學術活動的網絡。鉛生產網絡研討會通常免費提供。由於需要註冊，因此您可以累積會議參與者的主要統計數據。網絡研討會成功的關鍵是選擇在您的最佳目標消費者中具有極好的愛好和費用的主題。多年來，與會者信任您的公司，並且在他們有相關需求時可能會記住您。

6. 行業研究報告

一種經過確認的在線領先生產方法是提供您所服務行業的政府摘要或完整的研究評論。您在方法上的優勢。首先，這些文件是非常好的潛在客戶生成器。其次，它們可以提高您的可信度並提升您的在線品牌。確保您的研究主題對您的目標客戶機構非常感興趣。同樣，這些研究的研究可以成為與變革協會或非競爭公司合作的一流工具，以降低您的營銷價值並提高您的信譽。

7. 在線廣告和營銷電影

如今，電影無處不在，而且是有充分理由的。是專業服務公司理想的廣告媒體。沒有什麼能像旗艦贊助人解釋你的公司如何解決他們的問題那樣建立信譽。這幾乎就像自動化推薦系統一樣。視頻可用於介紹您的公司、解釋複雜的產品或介紹您的團隊。在每個角色中，視頻都可以發揮重要的潛在客戶生成和潛在客戶培育功能。

8. 白皮書或電子書

白皮書可以建立可信度並產生合格的潛在客戶，這是最常見的在線潛在客戶生成技術之一。您可以在您的網站上提供白皮書，也可以通過三歲生日慶祝活動分發它。白皮書還可以提供非常好的每次點擊付費。此外，白皮書的一個變體是電子書。通常比白皮書長，它具有類似的特性。如果您的電子書在某個主題上表現出色，它會引起大量關注並建立您的聲譽。

9. 電子通訊

電子郵件廣告和營銷可以做的另一件事是定期發送電子通訊。如果內容是一流的，您將在人們註冊獲取您的出版物時生成信息線索。您還可以通過這種方式與現有潛在客戶保持高質量的聯繫。

要建立您的訂閱者列表，您絕對希望在您的 Internet 站點或電子郵件簽名中免費訂閱您的電子通訊。您的內容越好，閱讀內容就越興奮。他們可能會更嚴厲地對待它，並且不太可能不要忘記它是未經請求的郵件。因此，創建他們坐下來進行分析的內容豐富的內容將有助於潛在客戶記住您依賴於來源。

您還可以宣布新產品和服務，或為您的電子通訊添加獨特的禮物。

10. 運行博客

我離開博客是因為它在網絡領先時代的獨特作用。老實說，博客不會產生大量的直接潛在客戶。然而，博客可能是您的網站的唯一驅動力。因此，博客可以讓您創建各種各樣的關鍵字加權內容，這些內容可以在 Google 等引擎中觀察到，它可能會為您的網站吸引幾個合格的潛在客戶。您可以類似地在 Twitter、Linkedin 和 Facebook 上出售您的博客提交。如果沒有博客，您的搜索引擎優化工作可能會受到阻礙。

結論

領先時代戰略的這幾點是穩健廣告計劃的基石。加上傳統的廣告和營銷方法，例如面對面的網絡和貿易展覽廣告，您就有了一種在市場上建立選擇的令人印象深刻的方法。在線營銷和傳統廣告是一種有效的組合。

常見問題解答

1. 線索如何認證？

一個非常合適的潛在客戶的潛在客戶資格建議不是最簡單的具體和非常先進的，而是與您自己的一致。許可對 2 類合格潛在客戶的概述：

廣告和營銷認證的潛在客戶 (MQLS)，可以在廣告部門的幫助下定期識別出對企業或其產品表現出極大的興趣
銷售合格的潛在客戶 (SQLS)，可行的可能性，在從營銷團隊交給他們後，在收入團隊的幫助下進行了審查。

2. 你在哪個時代工作？

一個現成的領先技術雇主應該擁有一整套虛擬設備來自動化、控制其產品中的所有非凡元素。所使用的一代的範圍和偉大可以讓您大致了解企業的價值觀。

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