增加 B2B 銷售額的 10 個電子郵件營銷技巧

你不知道用戶大部分時間都花在社交媒體上嗎？ 那為什麼還要用電子郵件營銷來打擾他們呢？ 畢竟，我們是 B2B。 如果您的想法相同，那麼您真的需要更新您的知識庫。 讓我來幫忙。 這 5 個統計數據將改變您對 B2B 電子郵件營銷的態度

1. 電子郵件是 B2B 受眾的第三大有影響力的信息來源。
2. 86% 的企業更喜歡通過電子郵件詳細傳達業務目的。
3. 與 B2C 電子郵件活動相比，B2B 電子郵件活動將點擊率提高了 47% 。
4. 據 59% 的 B2B 營銷人員稱，電子郵件是最有效的創收渠道。
5. 投資於電子郵件營銷的每一美元回報為 44 美元。

我的天啊！ 告訴我怎麼做。 很快就好了。 想像一下，你舉辦了一個派對，等待每個人都來。 但是告訴我，當他們甚至不知道派對的事情時，會有人來嗎？ 首先，您必須向聚會發出邀請，以便人們知道並認為要來。 同樣，在您開始發送電子郵件之前，您必須建立一個大的電子郵件列表（邀請人），以便您有更多的人來享受電子郵件內容。 讓我們首先借助 Matt Jabs 的飛漲技巧來增加您的電子郵件列表。

增加您的電子郵件訂閱列表

1.結合社交媒體和電子郵件營銷

流行的 DIY Natural 博客的聯合創始人 Matt Jabs 分享了他通過社交媒體接觸到 8 萬電子郵件訂閱者的故事。 最初，看著社交媒體的熱潮，馬特嘗試在 Facebook 上發布付費帖子，通過這些帖子他只吸引了 15,000 名訂閱者。 對結果感到失望，他後來將電子郵件營銷添加到等式中。 他的策略之一包括 Pinterest，他在其受歡迎的 Pinterest 頁面上添加了註冊表單和彈出窗口，以最大限度地利用增加流量並吸引觀眾註冊電子郵件訂閱列表。 將電子郵件營銷與社交媒體相結合的另一個例子包括 Facebook。 如您所知，Facebook 允許您將註冊按鈕放在您的 Facebook 頁面上，您可以從該頁面邀請訪問者加入您的訂閱者列表。

“專注於你的受眾所在的兩三個社交渠道，然後就別管它了。 不要將自己過於單薄地傳播到每一個出現的社交媒體網絡上。 ”馬特·賈布斯。

2. 提供選擇電子郵件數量的自由

當用戶單擊註冊或訂閱列表並輸入他們的郵件 ID 時，建立信任的時刻就到來了。 在那裡你必須贏得他們的信任。 最好的公式是詢問他們希望在一周內收到多少封電子郵件：1、2 或 3 封。 它向他們保證，您不會用不必要的電子郵件淹沒他們的收件箱。 Matt Jabs 總是喜歡發送更少但更好的電子郵件。 甚至他也計劃打開每週摘要，與志同道合的社區分享有價值的內容。

3. 宣布競賽和贈品以贏得新電子郵件

你不能依賴你已經長大的電子郵件列表。 電子郵件營銷是一個不間斷的過程，您必須努力保持全年新電子郵件的流量。 Matt 每個月都會在其社交媒體網絡上推出一到兩次競賽或贈品，以吸引新的訂閱者。 有了上述提示，您就有了不時邀請電子郵件訂閱者的永恆策略。 一旦你到達一個電子郵件 ID 的胖列表，最後一次是舉辦真正的派對。

如何通過電子郵件營銷增加 B2B 銷售額？

4. 了解客戶之間的差異

並非所有的客戶都是一樣的。 也不是他們的要求和他們的行為。 如果您想達成真正的交易，您必須了解每個客戶、其行為、工作和要求。 我知道，您沒有足夠的時間了解每個客戶，因此我研究了一些技巧來幫助您在幾分鐘內了解所有客戶的真實情況：

• 收集需要您的服務的公司列表：假設您提供文具。 您必須收集各種需要文具的公司。 它可以是要求定期供應文具的IT公司，也可以是當地銷售文具的商店。 學校或醫院。 用姓名、電子郵件 ID 和聯繫電話收集所有信息。
• 將它們分配到組中：根據公司的利基對公司進行分類。 例如，將 IT 公司放在 A 組，將醫院放在 B 組，將文具店放在 C 組。 這樣您就可以專注於整個團隊的需求，而不是專注於每個客戶。
• 按組創建電子郵件：一種尺寸並不適合所有人。 同樣，一封電子郵件無法觸發所有客戶的操作。 這就是為什麼您必須為每個組創建反映他們需求的自定義電子郵件。 很快，我們將討論如何。

5. 設計您的電子郵件主題行 - 門口

電子郵件主題行是電子郵件內容的入口。

“平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍。” 大衛奧格威

電子郵件主題行決定您的電子郵件是否值得打開。 一個普通的辦公室工作人員每天會收到 121 封電子郵件，你只有幾秒鐘的時間來吸引他們的注意力。 我堅持要更加註意為我們之前分類的每個組設計電子郵件主題行。 製作殺手級電子郵件主題的 3 個要素

• 它必須承諾一個好處
  • 節省時間
  • 省錢
  • 提高生產力等

• 一組觸發情緒的有力詞彙
  • 免費或 % 折扣
  • 為您的員工
  • 為您的客戶
  • 為您提供獨家優惠
  • 你被邀請等
• 自我興趣：無論主題行多麼吸引人，如果它不具備讀者自己想要的東西，他們就不會不惜一切代價打開它。 因此，在您決定字詞之前，請記下每個小組的自身利益，並在您的電子郵件主題行中反映相同的內容。

6. 用溫暖的標題歡迎您的讀者

如果電子郵件主題行是一個入口，那麼電子郵件標題是用戶歡迎的傳統。 確保它是一個熱烈的歡迎，讓用戶感到和認為是特別的。 一個好的標題將引導讀者了解您電子郵件的正文內容，而一個錯誤的標題會將它們彈開。 3 個公式來構建一個擁抱熊的電子郵件標題記住一件事：你的電子郵件不是關於你的，而是關於你的客戶的。

1. 寫一個善解人意的電子郵件標題，向讀者詢問您是否關心他們。
2. 注入“你”而不是“我”。
3. 可視化客戶最關心的事情，讓他們徹夜難眠的事情，並在您的標題中反映相同的內容，並承諾提供解決方案。

標題的關鍵是向讀者表明他們可以信任您理解問題，並且您一定會給他們一個解決方案。 相應地製作你的標題。

7. 為您的讀者提供美味的內容

讀者從門口進入（主題行）。 您用熊抱（電子郵件標題）歡迎他們。 現在是時候為他們提供一些內容美味，讓他們停留一段時間，並將他們一直帶到行動號召 - 是時候設計電子郵件內容/您必須在電子郵件中提供的 3 道內容菜餚

1. 相關性：用幾句話解釋你為什麼給他們發郵件
2. 解決問題：告訴他們你將如何解決他們的問題
3. 號召性用語：將他們帶到他們將收到解決方案的站點

短而甜。 不是嗎？ 讓我給您舉一個類似的 Warby Parker 直截了當的電子郵件示例。 主題行：哦，哦，你的處方快到期了。 仔細閱讀電子郵件。 您會注意到個性化的魅力以及我們之前討論過的技巧。 最後，公司介紹了自己，只有少數人願意閱讀。 儘管如此，它應該作為錦上添花出現在畫面中。 等等，等等，我們還沒完呢。 需要一些具體細節才能適合您的 B2B 電子郵件營銷活動。

8. 不要在電子郵件中稱呼 CEO

當然，組織的 CEO 是你最想給人留下深刻印象的人，但他們沒有太多時間處理電子郵件。 最好收集處理公司基本任務的員工的電子郵件列表。 比如人力資源部、營銷經理、助理等。

9. 借助電子郵件服務提供商

您不能將整個星期都花在進行電子郵件營銷活動上。 內容營銷、社交媒體營銷、SEO等，也需要你的關注。 在電子郵件服務提供商 (ESP) 的幫助下自動執行一些電子郵件營銷任務，以節省時間和提高工作效率。 ESP 提供電子郵件設計工具、電子郵件列表管理等服務。Benchmark、Constant Contact、Aweber 和 Convert Kit 是一些頂級電子郵件服務提供商。

10. 驗證您的電子郵件

您不希望您精心設計的電子郵件最終進入垃圾郵件文件夾，對吧？ 電子郵件身份驗證可將您的電子郵件從垃圾郵件中保存下來。 它們允許代表您發送電子郵件，而不是使用一些默認地址，例如“via mcsv.net”，這會使您的電子郵件看起來很隨機。 MailChimp 是一種營銷自動化工具，提供電子郵件身份驗證服務。

總結

出色地。 這需要執行很多。 我建議你一次邁出一步。 即使需要時間，也要適當地遵循每個提示。 一旦您設置了整個電子郵件營銷活動，您就可以在未來幾年內繼續前進。