有效廣告的 10 個特徵

作為營銷人員，我們花費大量時間分析我們看到的每個廣告活動的細節。 但是複習基礎知識永遠不會有壞處！ 查看活動的運作方式可以幫助產生新想法並激發您的創造力。

無論是傳統廣告還是數字廣告，事實是所有廣告活動都具有許多共同特徵。 讓我們來看看有效廣告的 10 個最重要的特徵。

什麼是好的廣告活動？

作為消費者，我們都看到過讓我們驚嘆的廣告，以及失敗的廣告。 那麼什麼才是好的廣告呢？ 有 10 個方面可以構成強大的廣告或活動。 您可以在這篇文章中閱讀所有關於它們的信息，或者前往我們的 YouTube 頻道觀看我們關於該主題的視頻！ 讓我們開始！

1. 這是促銷

2. 很有說服力

3. 它是整體營銷策略的一部分

4. 它是有針對性的

5. 這是一項投資

6. 這是原創的

7. 很有創意

8. 它是一致的

9. 這是個性化的

10. 這是道德的

1. 促銷

從本質上講，廣告是一種旨在宣傳產品或服務並鼓勵銷售的交流形式。 從本質上講，好的廣告是促銷性的。

雖然有些人可能將廣告稱為“宣傳”，但實際上它們是兩個不同的概念。 宣傳旨在影響人們的意識形態和思維方式，而廣告則側重於影響購買習慣。 一個好的廣告本質上是促銷性的，儘管這種促銷可能或多或少是微妙的。

2. 有說服力

為了實現增加某種產品或服務銷量的主要目標，有效的廣告必須讓消費者相信特色產品或服務優於競爭對手的類似產品。 有說服力的廣告確保產品能夠以某種方式解決消費者的需求或改善他們的生活。

廣告採用多種策略，例如吸引消費者的情感，以權威論據贏得他們的信任，或使用合乎邏輯的理由來證明購買產品的合理性。 還記得高中時關於精神、情感和標誌的課程嗎？ 有效的廣告一直在使用這些工具。

這一點可以從鑽石公司戴比爾斯 (De Beers) 多年來發起的活動中看出，他們旨在讓人們相信鑽戒對於訂婚至關重要。

3. 是公司整體營銷策略的一部分

每個活動的背後都涉及很多戰略思考。 廣告始終與特定的營銷目標保持一致，該目標與品牌或公司的全球利益相關聯。 強有力的廣告策略應該在總體營銷計劃中製定，就像耐克的“Just Do It”活動一樣。 這句簡潔的標語令人難忘，也符合耐克作為一個推動專業和業餘運動員努力實現目標的品牌形象。

4.有針對性

過去，廣告依靠廣播和電視等大眾媒體來盡可能廣泛地覆蓋受眾。 當今世界的有效廣告需要高度針對性和細分的受眾。

每個品牌都有他們試圖吸引的買家角色或理想的客戶資料。 您的廣告對特定受眾的關注度越高，效果就越好。 您的廣告內容應經過專門設計，以滿足受眾的需求。 如果廣告不試圖吸引特定類型的人，則廣告效果不佳。

5. 這是一項投資

廣告活動需要投入時間、資源，當然還有金錢。 通常，發布廣告的渠道對其傳播收取一定的費用。

一個好的廣告活動會增加公司的利潤，這應該超過投資成本。 為了解成本之間的關係，廣告商衡量活動的 ROI（投資回報率）。 正投資回報率表明廣告活動取得了成功。 更好地了解成功的廣告系列的一種方法是對您的廣告進行 A/B 測試。 這使您可以測試廣告的不同變量和變體，並查看產生最佳結果的方法。

6.原創

廣告市場飽和已經不是什麼秘密了。 消費者每天會接觸到數百個不同格式的廣告，許多人甚至都沒有註意它們。 因此，有效的廣告通過使用意想不到的形式和資源在競爭中脫穎而出。

您可以通過強調您的產品或服務的新穎性、提供大量優惠或做一些完全開箱即用的事情來吸引用戶的注意力，例如可口可樂的“分享可樂”活動。 在這次活動中，可口可樂用他們銷售產品的每個市場中一些最流行的名字替換了他們的標誌。 這場運動相對簡單，但同時取得了巨大的成功。 他們甚至在假期期間將其擴展到包括像聖誕老人這樣的“名字”。

7. 有創意

有趣的視頻、震撼人心的圖片、令人難忘的演講、朗朗上口的歌曲等。有效的廣告利用創造力脫穎而出，使品牌立即可識別或令人難忘。 最好的創意廣告設法讓用戶驚喜，鼓勵他們採取行動，並立即令人難忘，同時忠於品牌原則。 Old Spice 的病毒式廣告活動就是一個很好的例子，“你的男人聞起來像男人”。 該活動成功地使用幽默來表達觀點。 看一看！

8. 一致

真正優秀的廣告與品牌的核心和與之相關的價值觀保持一致。 通常，單個廣告無法實現此目標，尤其是在飽和環境中。 因此，廣告的一個關鍵方面是一致性。

理想情況下，目標受眾中的每個消費者都應該受到足夠的影響來記住品牌及其信息，但又不會太過令人討厭。 考慮到可以通過相同的媒介重複影響也很有趣。 例如，多次觀看同一電視廣告或通過將其調整到不同頻道（跨頻道或多頻道廣告）來傳輸相同的信息。

9. 個性化

個性化是一個越來越重要的趨勢，而且比以往任何時候都更容易。 真正有效的廣告越來越符合特定用戶的特徵和需求。 例如，您可以使用營銷自動化來發送包含個性化內容的電子郵件，如下面來自 Sephora 的電子郵件。 這些類型的電子郵件直接滿足客戶的需求，並為他們提供與其相關的優惠和信息。 再營銷是使用個性化廣告的另一種好方法，尤其是對於電子商務或零售商店。

定制的體驗、優惠和互動讓品牌有機會與客戶建立聯繫並建立忠誠度。

10. 這是合乎道德的

由於其說服力，應控制廣告以防止誤導性信息或不道德的活動。 雖然有多個公共機構負責規範廣告的道德方面，但廣告商和代理機構也必須承擔責任。 最後，誠實的廣告反映了廣告商的價值觀，有助於提升品牌形象，從長遠來看是有益的。 如果消費者覺得他們可以信任您的品牌並且您的價值觀與他們的價值觀一致，他們就更有可能向您購買，將您的品牌告知他們的網絡，並成為忠實的客戶。

衡量廣告活動有效性的 5 個指標

以下是一些重要指標，可幫助您監控廣告活動是否成功。 這不是一個詳盡的列表，但這些是幫助您入門的一些關鍵指標！

一、流量來源和渠道

當談到付費流量來源時，有些總是比其他的更有效。 由您決定哪些最適合您的業務！ 這通常取決於您的受眾在何處上網。

2.點擊率

您可能已經熟悉點擊率。 它是廣告活動的點擊次數與展示次數的比率，通常用於衡量廣告活動或電子郵件營銷活動的成功與否。

3.轉化率

這是您的廣告系列最重要的指標，因為它告訴您在您的網站上完成特定操作的用戶百分比。 操作可以是任何事情，從填寫表格到註冊免費試用您的產品或服務。 轉化率優化也可以用來改善結果。

4.留存率

保留率衡量的是您在一段時間內成功保留了多少客戶。 它通常等同於每天、每週、每月等多次使用您的產品或服務的個人或公司。

5.社會指標

最後，我們有社交媒體指標。 在開展廣告活動時，社交媒體是品牌最重要的工具之一。 分享次數、觀看次數、點贊次數、評論次數等指標可幫助您了解廣告活動的效果。