10 個最佳 B2B 內容營銷示例

B2B 內容營銷策略將企業與其他從所提供的產品或服務中受益的公司聯繫起來。 這種方法更直接，與 B2C 營銷不同，因為以消費者為中心的方法通常是為了娛樂或品牌知名度而設計的。

與商業領域所做的任何事情一樣，內容營銷解決方案必須具有出色的投資回報 (ROI)。 為了實現投資回報率，為目標受眾使用適當的內容支柱至關重要。

內容支柱是關於主題或主題的信息豐富且具有教育意義的書面文章，對可能轉化為客戶的企業有用。 內容支柱可以有非常不同的格式。 如果使用得當，這些書面工具可以成為有效的內容營銷策略的基礎。 但這為什麼重要呢？ 當一家企業向其他公司提供免費、有價值的信息時，它就有效地將自己定位為所在行業的領導者。

專業代表將利用公司的內容來教育自己並提高他們的底線。 當一個問題解決後，他們會指望同一家企業解決更多問題。 這是銷售線索轉化為銷售額的時候。

B2B 公司的營銷內容也可以長期發揮作用。 一段內容不會被刪除，無論它是作為銷售渠道還是博客的一部分發布的。 這意味著，只要業務代表通過有機網絡搜索尋找解決方案，公司的 B2B 營銷策略就會通過其常青內容持續存在。 因此，滿足潛在 B2B 客戶需求的內容支柱可以為成功的營銷策略提供支持。

為了實現成功的內容營銷策略的最佳結果，寫作必須具有最高的質量並且對潛在客戶直接有用。 因此，在製定 B2B 內容營銷活動時，請仔細考慮能夠引起目標受眾共鳴的內容類型。

什麼是 B2B 內容營銷活動？

B2B 內容營銷計劃是一份動態文檔，概述了使用特定且相關的內容支柱來定位 B2B 買家的流程。 這些活動需要時間集思廣益並製定以下部分：

• 提供的產品和服務概要
• 對目標受眾的深入描述和了解
• 市場機會討論
• 承認增長面臨的挑戰
• 內容創意
• 分配方式
• 公司內部任務委派
• 認識到內容營銷作家可以在哪里以及如何幫助您的業務
• 內容營銷預算
• 執行時間表
• 可衡量的目標
• 評估策略成功與否的時間表

B2B 營銷策略的基礎設施開發可以在內部完成，也可以與營銷專業人士合作完成，但這是值得做的。 然而，B2B 營銷往往是在沒有適當的營銷活動開展的情況下啟動的。 通常，這會導致投資回報率低下和資源浪費。

B2B 內容營銷與 B2C 內容營銷有何不同

B2B 內容營銷策略需要關注其他企業的需求和痛點，這與日常消費者的需求和痛點截然不同。 業務代表不想被招待，也不需要在情感上與您的業務建立聯繫。 B2C 方法不需要專注於推動銷售，但 B2B 的內容營銷始終應該如此。

將 B2B 內容視為可以提高公司利潤的工具，從而進一步從您的產品和服務中受益。 這些都是有用的文件，一旦作為與工作相關的研究的一部分閱讀，就會使專業人員成為其團隊的更好資產。 這意味著它必須以專業的方式撰寫，針對受眾正在積極尋找的主題，並採用適合他們需求的格式。

B2B 內容營銷的主要目標和目標

內容營銷計劃的可衡量目標部分可能是最重要的，因為它將幫助 B2B 營銷人員確定他們的策略是否有效。 即使預算允許付費廣告來增強內容支柱，仍然需要時間才能實現有意義的內容營銷效益。 現實的目標和目的可以幫助您決定是改變方向還是堅持到底。

不同的 B2B 品牌的目標會有所不同。 營銷人員可能希望增加公司網站上特定登陸頁面的流量，在行業的某個細分市場中建立品牌知名度，或者產生更多的潛在客戶和銷售。 因此，基於 SMART 方法構建目標：也就是說，目標必須是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。

除了將這些關鍵目標寫入您的 B2B 內容營銷策略之外，請在下一個季度或六個月留出時間來檢查成功的衡量標準。 當您努力與目標客戶建立聯繫時，某些內容支柱比其他內容支柱更有效的情況並不罕見。

內容營銷的十大類型示例

營銷內容根據目標受眾、可用資源和總體戰略目標的不同而存在顯著差異。 這裡有 10 個 B2B 營銷示例，可以集成到任何 B2B 廣告計劃中。

1. 博客文章

博客是相對較短的文檔，通常在 500 到 2,000 字之間，專注於對轉化為客戶的決策者有幫助的單一主題或話題。 這種內容格式可能是使用最廣泛的，因為它可以創建一個強大且多功能的網頁，可以增強有機搜索的 SEO 結果。

B2B 企業如何利用博客文章進行內容營銷

集思廣益博客主題的一個好方法是詢問首席高管和銷售團隊等他們的客戶在問什麼。 有價值的內容可以回答特定問題，因此回答這些常見問題的博客文章可以成為銷售轉化的工具。 如果潛在客戶提出問題，一個寫得好的博客的鏈接比任何即興回答更好。

隨著 B2B 品牌在行業內的規模擴大，博客文章也很有幫助。 有用、有吸引力且易於閱讀的文章可以幫助公司建立信任，同時推動收入增長。 例如，LinkedIn 等平台可以作為與更廣泛的受眾分享博客的方法。

B2B 領域成功博客內容策略的示例

讓我們看一下 IBM 博客，該博客專注於幫助大公司的信息技術主管，而不是擁有筆記本電腦的普通人。 該博客涵蓋的主題多種多樣且重要，從分析特定雲計算操作的有效性到人工智能驅動的商業智能如何為企業提供便利。

該博客適用於 B2B 入站營銷，因為閱讀後會發現 IBM 高管顯然是計算和網絡方面的專家。 現代企業需要這些工具，而這些專業撰寫的文章使下一步——投資 IBM 服務和技術——變得顯而易見。

2. 案例研究

案例研究是對特定企業、團體或組織的深入研究，通過引人入勝的敘述將讀者從最初的痛點帶到解決方案。 此類營銷內容的想法是讓客戶與案例研究中介紹的任何公司產生聯繫。

營銷機構 Compose.ly 的案例研究就是一個例子。 本文檔重點關注電子郵件公司 Mailchimp，概述了由專業作家創建的成功的長篇內容策略。 它詳細解釋了B2B內容營銷策略，包括公司目標、外展計劃的流程以及在搜索結果中獲得最高排名的結果。

3.信息圖表

信息圖表是一種更加視覺化的內容風格，需要將圖形和文案結合起來，以易於理解的方式共享信息。 B2B 內容營銷人員經常將信息圖表集成到營銷活動中，因為企業高管可能更喜歡視覺上有吸引力的方法。 當與博客和案例研究等較長形式的內容結合使用時，它們尤其具有影響力。

4. 門控內容

與 B2C 公司不同，B2B 品牌不必擔心消費者拒絕為非常有用的信息付費。 高管層高管明白，封閉內容（即被付費牆或其他數字障礙隱藏的內容）可能是一項值得的投資。 除了訂閱之外，這些障礙還包括使用企業電子郵件地址註冊新聞通訊、購買應用程序或請求下載。

這種常見的 B2B 入站營銷策略將把潛在客​​戶置於銷售漏斗中。 請求訪問“大門”後面的任何內容的專業人士都是熱門線索，銷售團隊可以通過自動化和傳統方法來培養這些線索。 關鍵是要有優質的內容作為誘惑。

5. 白皮書

白皮書與案例研究類似，但它們通常更長並且包含詳盡的技術研究。 這些深入的文檔以只有行業專家才能做到的方式深入探討主題或主題。 白皮書也可以是門控內容的一個例子。

與最佳內容示例一樣，白皮書重點關注目標受眾的需求和興趣。 語氣、聲音、風格和信息都是為了與目標銷售企業對話而精心設計的。

6. 視頻

如果您的企業提供需要專門培訓的服務或產品，出於以下幾個原因，視頻可以成為一種強大的內容形式。 首先，運營團隊可以通過向新客戶提供視頻來節省時間。 其次，這些視頻可以有效地將潛在客戶轉化為銷售。 例如，銷售團隊可以使用視頻來展示集成到工作流程中的便捷性。

‍7 . 電子書

電子書是長篇寫作文章，學術性不如白皮書，更多的是指南而不是案例研究。 一般來說，電子書是為更多受眾編寫的，這意味著特定專業團隊的許多不同成員可能都會感興趣。

與白皮書不同，電子書包含更多設計元素。 文本以視覺上有吸引力的方式佈局，並將照片和信息圖表集成到副本中。 由於在書中添加章節是很自然的事情，因此電子書更容易消化，並且包含可供企業高管在有時間時拿起和閱讀的敘述。

8. 播客

播客是聽覺的，但仍然需要寫作。 精心策劃、組織有序、結構化的播客演示始終是比即興創作更有效的內容營銷工具。 播客將娛樂與企業高管可以使用的有用信息融為一體。 始終在播客中包含號召性用語 (CTA)，例如訂閱電子通訊或在社交媒體上關注公司。

9. 網絡研討會

優秀的專業人士總是希望擴大他們在行業內的知識基礎，而 B2B 品牌主辦的網絡研討會可能是實現這一目標的絕佳方式。 確保演示文稿具有明亮的燈光、良好的音質和專業的背景。 它可以現場提供，這樣可以有更多的互動，也可以錄像，這樣在製作過程中可能會感覺更舒服。

10.社交媒體內容

最後，B2B 公司不應忽視社交媒體內容的力量。 與業務相關的社交媒體，例如 LinkedIn，可以幫助高管建立人際網絡，而 Facebook、Twitter 和 Instagram 可以提供強大的機會，為未來客戶建立品牌知名度。

為什麼內容營銷對 B2B 公司很重要？

開展 B2B 內容營銷活動可能需要時間，因此許多高管可能會想，“為什麼內容營銷很重要？” 但大多數 B2B 公司整合某種形式的內容營銷的原因有很多，包括：

• 具有出色的投資回報率
• 為未來的成長奠定基礎
• 有助於強化品牌個性
• 增強與未來和當前客戶的關係
• 吸引流量到您的網站
• 提高潛在客戶轉化率

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許多企業放棄內容營銷，因為它感覺像是一項艱鉅的任務。 然而，與 Compose.ly 等內容營銷機構合作，可以將您的 B2B 公司與專業作家聯繫起來，幫助您成功執行您的策略。 立即連接 Compose.ly 的博客寫作服務，讓您的內容營銷策略無縫銜接。 為了發揮真正的增長潛力，每個企業對企業 (B2B) 公司都必須專注於以有影響力的方式與目標受眾建立聯繫。 這就是為什麼如此多的數字推廣策略整合 B2B 內容營銷來建立業務。