ZoomInfo 竞争对手：最好的选择
已发表: 2020-02-20您在寻找 ZoomInfo 的竞争对手吗？ ZoomInfo 可能是最流行的商业智能工具之一。 毕竟，它提供了准确且可操作的 B2B 联系和公司情报，以帮助企业加快增长和盈利。
其增长加速平台有助于营销活动、销售前景、电子邮件地址获取和背景信息收集。
然而，ZoomInfo 最近提高了价格。 不出所料，这并没有受到许多用户的热烈欢迎。
如果您也对这个决定不满意，请查看下面的一些顶级 ZoomInfo 竞争对手。
了解如何通过我们的 14 个潜在客户采购手册来利用潜在客户数据库。
数据库
GrowLabs（现为 Rollworks）
GrowLabs 是一个著名的一体化对外 B2B 销售自动化系统，可帮助公司找到更多客户。 它将潜在客户生成与先进的自动化相结合，使企业能够通过改善对外销售来实现规模增长。
这样一来，您的销售团队就可以从大量的人工勘探和潜在客户培养中解脱出来。 反过来，销售代表将有更多时间专注于更重要的任务。
该工具从数百万个网站中提取信息以获得合格的潜在客户。 此外，自动化的销售推广包括自动化的冷电子邮件和触发的跟进，而个性化的内容可以增加积极的回复。
用户体验非常直观，因此您可以毫不费力地习惯它。
| 优点 | 质量数据。 自动冷电子邮件。 触发后续 |
| 缺点 | 没有免费试用 |
| 使用方便 | 直观的用户体验和用户界面 |
| 价钱 | 按报价 |
铅411
Lead411 是提供经过验证的电子邮件和直拨电话的顶级 ZoomInfo 替代品。 该平台还具有增长意图触发器，可以轻松识别正在寻找您服务的公司。 他们最好的功能之一是 Reach，它本质上是一种销售参与工具，可以帮助提高外展节奏。
| 优点 | 能够按员工和公司进行搜索 轻松的 CRM 集成 功能丰富（线索评分、移动 b2b 直拨等） 提供 90 天验证时间表 |
| 缺点 | 覆盖面分析可以增强到更深入 存在错误会导致平台有时变慢 |
| 使用方便 | UI/UX 直观且易于导航 |
| 价钱 | 提供免费试用 基本起价 75 美元/月 可用的企业计划 |
阿波罗
另一种 ZoomInfo 替代方案，Apollo 提供了一个平台，将项目管理、时间管理和 CRM 结合在一个集成界面中。
使用 Apollo，您可以轻松管理项目、使用包含各种功能的自己的日历、使用项目消息（包括电子邮件集成）与团队成员交流、创建发票和管理时间条目。
所有这些都可以在一个平台上使用。 仪表板清晰简洁。 在左侧，您可以查看您的任务、日历、项目和联系人。 还有一个概述功能，因此您不必单独检查每个项目的每个部分。
还值得注意的是，如果您对默认首选项不满意，Apollo 会提供可自定义的模板。
| 优点 | 漂亮的仪表板。 允许从不同的地方导入信息。 易于管理客户、项目和任务 |
| 缺点 | 新产品功能和改进可能会有些缓慢。 有时无法识别联系人何时回复“不感兴趣”响应，导致联系人在不应该被重复发送消息时 |
| 使用方便 | 过滤和勘探是直观的。 |
| 价钱 | 每月 14 美元起（每 7 个用户） |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro 是 ZoomInfo 最强大的竞争对手之一。 它允许用户查找、跟踪和分析他们感兴趣的公司。
该工具提供搜索能力和对公司资料的访问以及趋势分析。
作为用户，我们提供了无限数量的过滤器，因此您可以准确地找到您要搜索的内容。 可以保存搜索，即使在保存搜索后，软件也会找到所有新的匹配项。
此外，可以根据特定标准（例如各种公司、人员或投资者）创建自定义列表。
可以对提取的配置文件进行排名。 此外，它还提供基于实时数据的分析和报告。 还可以为已保存的搜索创建自定义警报。
最后，所有结果都可以导出到 CSV 文件。
| 优点 | 融资轮次和频率的详细视图 有关公司竞争对手、市场排名等的其他信息 Salesforce 集成 |
| 缺点 | 有时，Crunchbase 数据与公司在 LinkedIn 上的资料之间存在数据差异。 结果不显示个人的联系方式 |
| 使用方便 | UX/UI 易于导航，这使其成为经验不足的销售代表使用的简单工具 |
| 价钱 | Crunchbase（基本计划）是免费的Crunchbase Pro 起价为每位用户每月 29 美元 |
永恒之弦
EverString 提供业务数据库管理系统解决方案，通过机器学习、网络爬虫、AI 等帮助整合业务数据。
该工具专为 B2B 销售和营销专业人士而设计，以推动管道增长、吸引新客户、拓展新市场、优先考虑客户并提供可操作的见解。
许多用户声称 EverString 是建立以客户为中心的销售策略的绝佳平台。 因此，如果您想让销售代表的生活更轻松，请使用此工具。
该界面直观、响应迅速，并允许用户快速完成任务。
| 优点 | 强大的客户支持。 它可以很好地找到出色的公司数据和细分信息。 查找额外信息并节省时间。 |
| 缺点 | 一些用户不喜欢该工具用于 FIT 评分的黑盒模型，因为您无法调整模型中的变量以确保分数反映您最看重的内容。 电话号码有时不准确。 扩展有时会在 Salesforce 中崩溃。 |
| 使用方便 | 拉取/创建报告很容易。 用户友好的界面使查找各种数据和获取所需信息变得简单。 保存的列表易于浏览和修改 |
| 价钱 | 按报价 |
无缝.ai
Seamless.ai 是 ZoomInfo 的竞争对手，旨在帮助营销人员寻找和开发销售线索。 使用Seamless.ai 可以轻而易举地寻找潜在客户、收集电子邮件和电话号码。
最重要的是，该平台还收集可能非常重要的信息——特别是如果您在开始建立业务联系之前寻找洞察力。
Seamless.ai 直接将数据导入您的 CRM，其用户界面非常直观。 您实际上可以通过键入标题名称或部门名称来找到新的潜在客户，仅此而已。
许多用户表示，这个平台让他们很容易从 LinkedIn 获得他们需要的东西。
| 优点 | 轻松设置标签、保存列表和导入 Salesforce 通过其无缝 Chrome 扩展程序轻松与网站和 LinkedIn 集成 |
| 缺点 | 如果有更简单的方法来按已导入的联系人与未导入的联系人排序，一些用户会更喜欢 可以使用更简单的方法来报告不良数据 |
| 使用方便 | 直接从 Sales Navigator 或直接从 Seamless.ai 平台获取潜在客户的联系数据（电话、电子邮件）相当容易 |
| 价钱 | 按报价 |
LeadIQ
使用 LeadIQ，勘探工作既有趣又简单。 该产品背后的开发人员只考虑一件事——消除勘探过程中烦人的部分。
根据评论，他们确实做到了。 LeadIQ 非常适合勘探团队。 它的数据比其他一些工具提供的数据更准确，并且与 CRM（例如 Salesforce）的直接集成可以节省大量时间。
这个 ZoomInfo 竞争对手的最好的事情之一是它的易用性。 与 Salesforce 集成后，您可以在不中断勘探过程的情况下访问联系人数据，并将该数据直接输入数据库。
| 优点 | 准确定位工作号码和电子邮件。 您可以从 Sales Navigator 中的潜在客户搜索列表中捕获数据，而不仅仅是从个人资料页面中捕获数据，这样您就可以一次查找多个人的数据 |
| 缺点 | 一些用户报告说在优化 Salesforce 集成方面遇到了困难，这通常会导致数据重复。 有时系统出现故障 |
| 使用方便 | 界面简洁，易于使用 |
| 价钱 | 起价为每月 60 美元。 没有免费版本，但有免费试用版 |
数据福克斯
DataFox 是另一个用于勘探的 ZoomInfo 竞争对手。 它实际上是一个信息门户，公司在此寻求可靠、更新和准确的数据。
这个“搜索引擎”根据用户定义的相关过滤器提供准确的结果。 销售和营销部门使用此工具进行市场和竞争对手研究。 DataFox 将为您提供公司数据、联系信息、信号、潜在客户等。
DataFox 的最大优势在于该工具背后有市场专业人士，他们始终在刷新数据，因此您始终使用最新和准确的信息。
| 优点 | Salesforce 集成。 允许使用非常具体的标准过滤公司搜索 |
| 缺点 | 没有很多关于小公司的数据。 有时会显示与公司的 LinkedIn 帐户不一致的信息 |
| 使用方便 | 公司搜索模块使搜索公司变得容易。 易于浏览和快速学习的简洁 UI |
| 价钱 | 通过报价。 没有免费试用 |
LinkedIn 销售导航器
LinkedIn Sales Navigator 是一种复杂的销售工具，被无数的销售团队和公司使用。
其主要目的是在网络上建立和培养客户关系。 使用此工具，用户可以通过使用搜索和过滤功能找到合适的客户。
该应用程序还提供可操作的信息和见解，使用户能够更好地了解潜在客户和潜在客户。 反过来，用户可以通过提供个性化和定制的内容和优惠，在更个性化的层面上与他们互动。
此外，LinkedIn Sales Navigator 将用户的个人品牌和专业品牌分开，以便他们可以轻松地在不同时间专注于不同的事情。
| 优点 | 提供免费试用。 推荐与您已经合作过的公司类似的新公司 当有关于潜在客户的消息时发送通知 |
| 缺点 | 搜索条件可能更细化 访问更多联系信息会有所帮助 |
| 使用方便 | 简单的 UI 和 UX 可帮助您节省时间。 容易理解 |
| 价钱 | 专业计划起价为每月 64.99 美元 对于团队和企业计划，请联系公司 |
斯林特尔
Slintel 是一个为销售和营销团队设计的数据智能平台。
有了它，销售和营销团队可以访问有关公司和潜在客户的丰富而重要的信息。 Slintel 还有助于简化潜在客户研究和生成流程、提高转化率并最大限度地提高营销投资回报率。
该平台由机器学习和预测智能提供支持，它使用户能够从技术和公司数据中获得深刻的见解。 可以寻求不同的竞争技术，并了解他们的购买行为、技术使用和支出。
除此之外，Slintel 还提供其他重要的公司和领导情报，包括电子邮件或直拨信息、社交活动、财务数据、产品和服务以及关键决策者。
| 优点 | 免费试用。 与 Salesforce 和其他 CRM 集成 |
| 缺点 | 可扩展的数据处理和分析将很有用 |
| 使用方便 | 易于使用和理解 |
| 价钱 | 按报价 |
数据丰富工具
清比特
Clearbit 是关于质量数据的。 该解决方案旨在实现更智能的评分、更好的路由和更多收入。 Clearbit 使用准确的公司和联系人数据自动更新销售记录。
该软件解决方案旨在更好地定位和寻找合适的潜在客户。 当您设置智能潜在客户评分和细分列表时，很有可能通过正确的信息与正确的人联系。
Clearbit 提供的功能还可以让您对某个行业进行深入研究，获得重要的营销洞察力，您甚至可以享受移动用户支持。
许多人声称这个工具可以找到的电子邮件是准确的，而且 Clearbit 真的很容易使用。 此外，与 Salesforce 的集成非常好。
| 优点 | 轻松与 Salesforce 集成 准确的电话号码和电子邮件 |
| 缺点 | 每个帐户的搜索限制为 20 个联系人，但您可以返回并再次搜索另外 20 个。 本身没有精确的区域搜索； 搜索选项主要来自指定的区域，但不仅 |
| 使用方便 | 简单的布局，易于阅读和导航，同时还允许 SDR 快速查找公司相关网页 |
| 价钱 | 按报价 |
猎人.io
Hunter.io 是一个很棒的电子邮件验证工具，它使用户能够使用其搜索过滤器查找和验证企业电子邮件。
它是一种基于网络的电子邮件搜索和验证工具，因其易于访问和搜索条件而广受赞誉。 许多其他工具需要太多组件才能进行彻底的搜索。
另一方面，Hunter 不需要太多信息。 毕竟，销售人员通常掌握的信息有限。
许多人声称 Hunter.io 的免费工具帮助他们与许多客户建立了合同。 因此，当您考虑所有因素时，投资回报率不仅不错。
| 优点 | 提取准确的电子邮件域非常适合为美国联系人查找个人电话号码 |
| 缺点 | 有时可能会出现较小的错误。 没有在他们的搜索栏中提供尝试其他电子邮件格式的选项 |
| 使用方便 | 您可以输入联系人的姓名并从 Chrome 扩展程序中复制粘贴，这样可以在尝试找到正确的地址时节省大量时间 |
| 价钱 | 每月 49 美元起 |
卢沙
简而言之，Lusha 是一个电子邮件和电话号码查找器，主要用于申请人跟踪和招聘目的。 但是，销售和营销专业人员也可以部署它来促进他们的活动。
该工具非常易于使用，它使查找潜在客户和潜在员工/合作伙伴的电子邮件和电话号码变得轻而易举。 更重要的是，准确率和响应率都很高。
Lusha 可以通过提取潜在客户的准确联系方式使营销人员和销售专业人员受益。 但它也可以帮助人力资源经理和招聘人员，因为它可以让他们快速轻松地与最合格的申请人和潜在候选人取得联系。
大多数用户声称该工具的最大好处是它可以获得的联系方式的准确性。
| 优点 | 提供个人电子邮件。 大量的手机号码可以发短信并且更有可能被接听。 免费版。 |
| 缺点 | 一些用户不喜欢无法选择可以使用哪些配置文件。 与类似工具相比有点太贵了 |
| 使用方便 | 非常简单的界面，非常适合初学者 |
| 价钱 | 可免费试用。 提供免费版本。 专业计划起价为每月 99 美元。 高级计划起价为每月 199 美元。 企业计划是报价 |
意图数据工具
铅筛
另一个伟大的销售情报平台，LeadSift 从互联网生成合格的潜在客户。
LeadSift 背后的人员监控公开提及竞争对手的内容。 他们还限定和消除噪音，以便他们可以向用户发送每日机会摘要。
许多人声称，该平台的最佳之处在于用户通过其铅检测器创建铅列表的具体程度。
除了活动类型、事件触发器、角色、行业、规模、位置之外，它还具有高级过滤器，可帮助用户根据自己的喜好过滤列表。
| 优点 | 免费试用。 大力支持。 每日更新与新的前景审查 |
| 缺点 | 仅与 Salesforce 集成 对新的潜在客户/前景进行更多分析会很棒 |
| 使用方便 | 可靠，使用简单 |
| 价钱 | 按报价 |
了解如何通过我们的 14 个潜在客户采购手册来利用潜在客户数据库。
包起来
毫无疑问，ZoomInfo 是一个伟大的平台，对于那些知道如何正确使用它的人来说，它拥有更大的力量。
然而，更清楚的是，您不必花大价钱来获得优质的销售情报工具并完成工作。
所以，好好看看，考虑每一个选项，并评估你是否会转向本文中列出的 Zoominfo 竞争对手之一。