Zomato 营销策略案例研究 [最高机密揭晓]

已发表: 2022-10-29

当您想到在线订购食物时，您会想到什么？当你看到一个穿着红色T恤骑自行车的男孩时，你会想到什么？佐马托，我说的对吗？当然是的。 Zomato 是印度最大的餐厅聚合商和食品配送公司之一，拥有巨大的市场份额。但是 Zomato 是如何变成今天这样的呢？这一切都归功于 Zomato 的营销策略。

在本文中，我们将分享Zomato 的营销策略。它包括 Zomato 的数字和传统营销策略。在深入了解营销策略之前，让我们先了解一下这家公司。

关于 Zomato

Zomato 由Deepinder Goyal 和 Pankaj Chaddah于 2008 年作为Foodiebay创立。该公司在超过 24 个国家/地区开展业务，网站上列出了 14 家 lac+ 餐厅。

Zomato 是一个餐厅搜索平台，人们可以在其中查看菜单，并发布任何特定餐厅的评论和推荐。以前，每个人都需要排几个小时的队才能吃饭。为了解决这个问题，Deepinder Goyal 和 Pankaj Chaddah 在 2010 年推出了 Zomato 。

在过去的 12 年里，公司取得了巨大的发展。 Zomato 的营销策略是其取得巨大成功的秘诀。

Zomato 的目标客户（两种人群）

Zomato 的目标受众是18-35 岁的年龄段。这些人是技术友好型的普通互联网用户。在规划营销策略时，Zomato 针对两类人群，

1. 想在网上订餐的人

这些人是不想外出觅食的职场人士或学生。这种人只想要好吃的。他们总是在寻找其他各种食品配送公司的交易/报价。他们比较每家公司的价格，然后点餐。

2. 想在餐厅用餐的人

这些人主要是夫妻或家庭。他们想在一家好公司为自己预订一张桌子。这些人想要在餐厅 + 美味的食物中享受美好的体验。 Zomato 还为这类人提供黄金会员优惠。

Zomato 营销策略

现在让我们了解Zomato 的营销策略。我们列出了该品牌在过去几年中使用的所有策略。 Zomato 在其营销中巧妙地使用了数字营销策略。该品牌遵循全渠道营销方式。让我们从Zomato 的数字营销策略开始。

1）Zomato的SEO策略

Zomato 遵循智能搜索引擎优化策略。该网站拥有 99.51% 的自然流量。与付费结果相比，消费者更信任有机结果。这在客户中建立了信誉，同时也节省了公司的广告成本。 SEO是Zomato的一种低成本、高回报的营销策略。

交通

Zomato 每月平均访问量为2000 万。任何访问者花费的平均时间为 3 分 28 秒。 其 59% 的流量来自印度。它的大多数访客年龄在 25 至 34 岁之间。

从搜索引擎获得大量免费流量是 Zomato 遵循的一个很好的营销策略。任何本地企业也可以使用这种营销策略免费让客户在线。

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关键词

Zomato 在全球拥有大约770 万个关键词排名。它的大部分关键词都在印度排名，这表明印度是 Zomato 最大的市场。

该公司巧妙地将其关键字放置在 URL 和页面标题中。它还允许餐厅老板创建餐厅资料。这也是增加网站页面的好策略。更多的页面会导致更多的关键字，最终增加网站的访问者。

反向链接

据 Ahrefs 称，Zomato 从 79,000 个独立域中获得了超过1000 万个反向链接。它的域名评级为 88，这是对该域名权威的一个非常强烈的信号。它的许多链接来自 .org、.edu 和 .gov 域。

由于其高域权限，现在它很容易在谷歌和必应等搜索引擎中排名。获得高质量的反向链接和增加域权限是Zomato 最聪明的营销策略。

2）Zomato的社交媒体营销策略

社交媒体是Zomato 营销策略的核心。每个平台都有不同类型的受众。 Zomato 随处可见，为每个平台提供引人入胜的内容。如果您是社交媒体用户，则不能忽视 Zomato。其独特而创新的营销策略可以吸引任何人。

模因营销策略

如上图所示，Zomato公开将其 Instagram 手柄称为meme 页面。 Zomato 超过 90% 的 Instagram 帖子都是模因。

模因是与观众建立互动的好方法。另一个好处是它们很容易传播开来。 Zomato 的模因营销策略非常创新。他们创造了新的原创模因，他们的观众可以与之相关。

免费赠品营销策略

就像流行的 YouTube 用户一样，Zomato 也使用这种免费赠品营销策略来增加参与度。他们在一年内多次这样做。每个人都喜欢免费的美味食物。这是一个很棒的Zomato 营销策略，花费很少，但效果很好。

Zomato的比较营销策略

这是 Zomato 使用的一种流行的营销策略，他们比较我们日常生活中最常见的事物。如果您在上面的帖子中看到，每个人都可以与之相关，这就是它在 Twitter 上获得超过 1000 个赞的原因。

3) 付费广告

Zomato 是一家大公司。他们在付费广告上花费数百万美元。为了获得热门线索，该公司在搜索广告和品牌推广上花钱，他们开展了推销营销活动。

搜索广告营销策略

谷歌广告是获得热门线索的最佳广告类型。 Zomato 使用搜索广告进行交易查询，例如“我附近的餐厅”和“德里最好的北印度餐厅”。这些类型的查询具有更高的转换机会。搜索广告营销是Zomato 付费营销策略的一小部分。

展示广告营销策略

Zomato 在 Facebook、Instagram 和 Google 等各种平台上运行多个展示广告活动。展示广告是营销策略的重要组成部分，因为它们成本较低且转化率高。他们的 Facebook 广告文案如此令人信服，以至于将冷淡的潜在客户转化为付费客户。

Zomato 视频广告营销策略

Zomato在视频营销上花费数百万美元。如果您是 YouTube 的常客，您很有可能至少看过一次 Zomato 导视广告。这些是用于品牌推广的 5 到 10 秒广告。

他们还在广告活动中展示了受欢迎的电影明星。 Hrithik Roshan、Katrina Kaif 和 Allu Arjun 是 Zomato 的品牌大使。

3 种智能 Zomato 营销策略

1) 智能投放广告

Zomato巧妙地将这些广告放置在流行的 po*n 网站上。据他们说，客户在观看这些类型的视频时会感到饥饿。站在这些饥饿的客户面前对公司来说是一大优势。这是Zomato 使用的一种聪明的营销策略。

2) 穿红色 T 恤骑自行车的男孩

这可能是Zomato 使用的间接营销策略。当我们环顾四周时，我们只看到穿着红色T恤的送货员。红色是最吸引人的颜色。选择红色作为品牌颜色是Zomato 的营销策略。

3) 参与电子邮件和通知营销

Zomato 会向用户发送此类引人入胜的电子邮件和通知。上面的电子邮件清楚地展示了 Zomato 天才的电子邮件营销策略。在手机中，应用程序跟踪用户行为并据此发送通知。这种营销几乎不花钱，但它需要大量的创造力和勇气来开箱即用地思考和行动。

Zomato 的热门广告活动

1) 曼奇亚，佐马托奇亚

这是 Zomato 以Hrithik Roshan为主角的热门广告活动。该广告的营销信息是让客户在需要时而不是在需要时订购食物。

2）哈客海星！

这也是 Zomato 以 Hrithik Roshan 为主角的成功营销活动。这则广告的营销信息是， Zomato 重视每一位客户，无论是否是大电影明星。

3) Zomato 的爱表达广告

这是一个非常情绪化的广告活动。它在社交媒体平台上获得了很多观点和喜欢。该广告的营销信息是，与 Zomato 提供的美味食物分享您的情感。

包起来

在本文中，我们分享了Zomato 的营销策略。您还可以从 Zomato 使用的这些营销策略中获得灵感。 Zomato 是一家大公司，但他们也很有创意。 Zomato 的整个营销团队日以继夜地工作，以制定成功的营销策略。