说服访问者采取行动的 7 个 Zoho 登陆页面

已发表: 2017-03-03

Zoho 可能以其最畅销的 CRM 应用程序而闻名，但他们在其平台中提供了各种云软件。 该公司明白，为了持续增长，他们必须继续在其整套服务和营销渠道的所有阶段提供价值。 该价值的一部分取决于创造良好的第一印象，以便公司可以将潜在客户转化为潜在客户，并培育这些潜在客户以促成销售。

为此，Zoho 为其受众提供了多种内容，这些内容都隐藏在点击后登录页面之后：

Zoho 明白，要持续发展，他们必须继续创造良好的第一印象。

点击鸣叫

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是一个独立的页面，用于让访问者采取特定操作，例如下载电子书、注册网络研讨会、开始免费试用等。为了说服访问者采取行动，点击后登陆页面使用各种有说服力的元素，例如引人入胜的标题、引人注目的文案、个性化的 CTA 等等。

有时，品牌提供的内容不受点击后登陆页面表单的限制。 以这些 Zoho 电子书和录制的网络研讨会为例。 各自页面上的每个 CTA 都允许访问者下载或观看内容，而无需提供任何联系方式。 虽然我们认为这是一个错失的捕捉和培育潜在客户的机会，但 Zoho 决定免费提供内容，可以这么说。

相比之下，Zoho 确实利用了其他优惠的点击后登录页面。 让我们看看这些 Zoho 点击后登陆页面如何说服访问者采取行动。

（这不是案例研究。我们的目的是展示 Zoho 如何使用点击后登陆页面来生成潜在客户。请记住，对于较短的页面，我们展示了整个页面。但是，对于较长的 Zoho 点击后登陆页面页面，我们只在首屏显示。您可能需要点击该页面才能看到我们讨论的一些要点，并且某些页面可能是 A/B 测试版本，而不是下面显示的版本。）

1.说服竞争对手的客户转用Zoho

搜索“Zoho 数据库”时，首先会看到此 Google 广告。 然后，一旦您点击“比较 Zoho CRM 版本”，您将被转到下面的点击后登录页面：
这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用 Google Ads 产生点击后登陆页面流量和潜在客户。
这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何在点击后登录页面上将其定价与竞争对手进行比较，以说服用户切换到 Zoho CRM。

为什么要建立页面：

让 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用户迁移到 Zoho。

该页面做得好的地方：

  • 零导航链接让访问者专注于标题并评估节省和比较图表。
  • 该图表显示了 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用户使用 Zoho 预计可以节省多少。
  • 该文案解释了 Zoho 如何以更少的成本提供更灵活的解决方案，以及为什么其他 CRM 提供商的用户应该转换。
  • 两个 CTA 按钮都是两步选择加入，这有助于减少页面混乱并让访问者专注于图表中的报价节省。 只有真正有兴趣注册 Zoho 的人才会看到弹出的表格。
  • CTA 上使用了“免费”一词，这有助于说服访问者点击并进行下一步转换。
  • 首屏下方的项目符号总结了 Zoho CRM 的主要优势。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

  • CTA 颜色是与图表横幅相似的蓝色阴影，因此按钮不会尽可能多地跳出页面。
  • 来自 Salesforce、SugarCRM 或 Microsoft 的人的推荐，并且对 Zoho 有很好的体验，可以增强页面。
  • 指向 Zoho 主页和 Zoho Corporation 的页脚链接充当退出链接并与转换目标相悖。
  • 2015 年的版权可能会让访问者思考，“还有什么已经过时了？” Zoho 储蓄仍然准确吗？

2. 开始使用 Zoho 的免费计划

回到之前的 Google 广告，如果您点击“CRM for Everyone”，您将被转到这个点击后登陆页面：
这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何在其点击后登录页面上使用免费计划优惠来产生潜在客户。

为什么要建立页面：

鼓励访客注册免费的 Zoho 计划。

该页面做得好的地方：

  • 标题立即解释了两个好处：建立更好的客户关系，Zoho 将为新用户提供 10 个免费用户。
  • “免费”用在标题中，并用大而粗的字母书写，以强调注册 Zoho CRM 的主要好处之一。
  • 可用功能列表有助于详细说明 Zoho CRM 提供的所有功能。在减小字体大小的过程中将最重要的功能列出到最不重要的功能也是一种不错的做法。
  • 红色的 CTA 按钮与页面上其他所有内容的颜色截然不同，因此它会吸引最多的注意力。
  • 3 字段表单——只需要全名、电子邮件和密码，减少了摩擦。
  • Zoho 时事通讯复选框未选中，因此只有真正对接收内容感兴趣的人才会手动选中该框。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

  • 标题中的握手图像与报价相关，但可以通过使用两个人微笑和互动的照片而不是简单的两只手图形来改进。
  • 折叠上方的CTA 比页面底部的 CTA 更具吸引力。 “免费开始”比“注册”更受欢迎。
  • 页脚中的Twitter 和 LinkedIn 徽标是分散注意力的黄色，可能会在没有首先转换的情况下将访问者赶出页面。
  • 过时的版权可能会让访问者停下来思考，“10 个免费用户的优惠是否仍然可用？”

3. 为网络研讨会注册人员

Zoho Motivator

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用自定义的网络研讨会点击后登录页面来提高用户参与度并产生新的潜在客户。

为什么要建立页面：

让访问者注册 Zoho Motivator 网络研讨会。

该页面做得好的地方：

  • 没有导航栏或页脚会阻止访问者离开此页面访问 Zoho 站点的其他部分。
  • 黄色的 CTA 按钮与页面的其余部分形成对比。
  • 演示者部分提供有关谁将演示的更多详细信息，以及他们的相关经验和头像。
  • 大量的空白将观众的注意力吸引到标题和 CTA 按钮上。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

  • 左上角的Zoho 徽标链接到他们的主页 - 提供离开页面和离开网络研讨会注册的简单路径。
  • 添加倒数计时器可以增加紧迫感并激发更多访问者完成转化目标。 实时网络研讨会需要列出日期和时间，但如果 Zoho 包含更多紧迫性，人们会觉得更需要注册。
  • CTA 副本不是个性化的。 CTA 副本可以说“帮助我提高销售额”，而不是“注册”。

Zoho结帐

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用定制的网络研讨会点击后登录页面来产生新的潜在客户。

为什么要建立页面：

让访问者注册 Zoho Checkout 网络研讨会。

该页面做得好的地方：

  • 标头中的图像与报价相关。
  • 该副本在解释所提供内容的价值方面做得很好。
  • 要点解释了网络研讨会的主要内容。
  • 红色的 CTA 颜色从页面的其余部分中脱颖而出，吸引了访问者的眼球。
  • 空白有助于 CTA 吸引注意力，多一点也无妨。
  • 演示者的头像和头衔提供了观众将在网络研讨会上聆听的概况。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

  • 标题可以更具描述性和说服力，例如“介绍您的下一个在线支付解决方案”。
  • CTA 副本可以针对访问者和报价进行个性化设置。 它可以阅读“保存我的网络研讨会现场”，而不是“点击注册”。”
  • 大块的副本使人们更难快速浏览此页面。 减少文案并突出 Zoho Checkout 的主要优势（加上要点）可以提高可读性和转化率。

4. 加入 Zoho Connect 测试版列表

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用点击后登录页面来鼓励访问者进入其测试程序。

为什么要建立页面：

说服访问者请求提前访问 Zoho Connect 测试版列表。

该页面做得好的地方：

  • 无导航标题可防止访问者退出点击后登录页面。
  • 标题传达了潜在客户通过 Zoho Connect 获得的三个好处。
  • 页脚中的粘性 CTA允许访问者滚动浏览点击后登录页面，同时始终有机会在 CTA 按钮上进行转换。
  • CTA 副本是个性化和特定的。 “请求抢先体验”比“提交”或“请求”更具吸引力。
  • 红色 CTA 颜色从页面“弹出”，鼓励更多点击。
  • 软件屏幕截图向访问者准确展示了他们对 Zoho Connect 的期望。
  • 2 字段表单几乎没有摩擦，因为它只需要姓名和电子邮件地址。
  • 大量的空白区域使页面井井有条并增加了可读性。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

  • CTA可以更大以吸引更多关注。
  • 大量副本使扫描此页面比需要的更具挑战性。 减少副本的数量可以进一步提高可读性。
  • 添加视频有助于简化内容。 页面上有很多文案，一个短视频可以把事情联系起来。

5.生成更多的CRM账户

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用带有统计数据和以利益为导向的文案的点击后登录页面来产生新的潜在客户。

为什么要建立页面：

让访问者创建 Zoho CRM 帐户。

该页面做得好的地方：

  • 标题以利益为导向，吸引访问者继续评估免费帐户优惠。
  • 红色的 CTA 颜色与周围的元素截然不同，只是在乞求被点击。
  • 表格下方的统计数据引起注意并有助于说服人们注册免费帐户。
  • 统计数据背后的上升趋势线意味着营销人员的活动绩效将通过 Zoho CRM 提高。
  • Zoho CRM 图形解释了 Zoho 的所有产品都与 Zoho CRM 同步。
  • 软件屏幕截图有助于为点击后登陆页面访问者预览 Zoho CRM 软件。
  • 详细的推荐包括此人的姓名、头像、头衔，并提供对 Zoho CRM 服务的深入了解——例如定制。
  • 整个页面的显着空白允许所有元素呼吸更多并提高页面的整体可读性。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

  • 页面顶部的“创建帐户”CTA 副本不是个性化的。 修改后的 CTA 副本，例如“优化我的销售流程”可以产生更多的转化。
  • 2016版权已经过时。 它很小，不像其他页面元素那样引人注目，但应该更新。
  • 添加视频可以总结内容并帮助访问者更快地做出决定。

6.获取更多免费试用用户

这张图片向营销人员展示了 Zoho 如何使用一个简单、有组织的点击后登录页面来生成免费试用用户。

为什么要建立页面：

说服访问者注册免费试用 Zoho CRM。

该页面做得好的地方：

  • 推荐书包含姓名和头像，内容还提供了有关该服务的宝贵见解。
  • 红色的 CTA 按钮与页面的其余部分形成鲜明对比，而且它非常大——这两者都有助于它脱颖而出。
  • Google 和 LinkedIn 登录选项允许访问者使用社交媒体凭据完成表单。
  • 隐私政策和服务条款链接增加了用户数据安全的信心。
  • 大量的空白有助于证明和形式吸引最大的注意力。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

  • Zoho 的徽标链接到他们的主页，提供了一条轻松摆脱免费试用优惠的途径。
  • “注册”CTA 副本可能更具描述性和启发性。 “开始我的免费试用”更相关，可能会产生更多转化。

哪些 Zoho 点击后登录页面会说服您采取行动？

上面的示例并非详尽无遗，但页面设计的多样性显示了 Zoho 如何尝试捕获潜在客户，然后培育销售。 尽管每个点击后登录页面都有不同程度的优化，但每个示例都会将访问者推向特定的操作。

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