Zenefits 营销团队如何使用登陆页面来扩大客户群

已发表: 2017-09-28

在现代工作场所，数以万计的企业使用 Zenefits 来赋予员工权力、管理变革并遵守法规。这是因为这个一体化、全数字化的 HR 平台为当今的中小型企业提供了最佳的 HR 体验。

为达到今天的成就，Zenefits 的部分营销策略包括使用点击后登录页面来提高品牌知名度、扩大电子邮件列表、建立思想领导力和赢得客户。

在本文中，我们将通过 7 个示例来展示 Zenefits 如何使用优化的点击后登录页面来显着提高转化率。不过，在我们这样做之前，这里有一个快速提醒。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是一个独立的网页，它使用有说服力的元素（例如引人注目的标题、英雄照片、社交证明和 CTA 按钮）来说服访问者对特定优惠采取行动。该操作可能是下载电子书、注册活动或网络研讨会、注册免费试用或演示等等。

7 Zenefits 营销点击后着陆页示例

（请记住，对于较短的页面，我们会显示整个页面。对于较长的页面，我们只会在首屏显示，因此您需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点。此外，其中一些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

1.宣传他们的Shift活动

Zenefits 于 9 月 21 日在旧金山举办了一场名为 SHIFT：文化大会的活动。为增加出席人数，Zenefits 的营销工作包括在其多个社交媒体平台上推广该活动。

这是他们的 Facebook 封面照片。请注意描述是如何包含关于活动的简短、引人注目的副本，以及指向注册页面的链接：

这是他们固定的推文，其中还包含指向活动注册页面的链接：

当访问者单击这些链接中的任何一个时，他们将被带到这个点击后登录页面以了解和注册该事件：

该页面做得好的地方：

关于活动的重要细节——名称、日期、地点和活动亮点——列在首屏上方。
页面左侧的四个链接（然后在用户开始滚动时穿过顶部）是锚标记，点击后会将访问者带到此点击后登录页面的特定部分。
“保存你的位置”CTA 按钮使用紧迫感让潜在客户感到压力，并被迫在所有位置都被填满之前注册。
主题演讲者——包括头像、全名、从属关系和职位——向参观者准确展示谁将出席活动。
完整的议程可以让潜在客人确切地知道如果他们参加 Shift，他们的一天会是什么样子。红色加号打开弹出窗口以提供更详细的信息，而不会在点击后的登录页面上填满大量的副本。
赞助商的公司徽标可作为信任信号，并可能鼓励更多访客想要参加并听取他们的意见。
现场直播活动是明智的，因为即使不能亲自参加 Shift 的人也可能仍然会注册。

什么可以进行 A/B 测试：

右上角和右侧的 Zenefits 徽标超链接到主页，使其成为离开页面的简单路径。
“注册”CTA 按钮可以改写为更具体的内容，例如“直播活动”。
将 CTA 按钮的颜色更改为更具对比度的颜色将有助于它脱颖而出并产生更多转化。
“Expo & Cocktail Reception”和“Location”部分中的“L SEP”框似乎是错误的，使页面看起来不够专业。
提前强调该活动是免费的可能会说服更多人注册。这是一个巨大的卖点，访问者直到他们一直到页面底部的常见问题解答部分才知道这一点。
社交分享按钮和页脚链接也可以让访问者离开页面而不进行转换。

2. 宣传他们的 On Tour 活动

该页面做得好的地方：

有关活动的重要详细信息（日期、地点和活动亮点）列在首屏上方。
表单标题和 CTA 按钮中使用了紧迫性和稀缺性，使潜在客户感到有必要在所有名额都被填满之前注册该活动。
芝加哥的形象清晰明了，为页面增添了视觉吸引力。
主题演讲者部分——包括头像、全名和职位——向访问者准确显示谁将出席活动。
议程告知潜在客人活动将持续多长时间，以及如果他们参加，他们的夜晚会是什么样子。
赞助商徽标作为信任信号。
事件详细信息部分以快餐式块的形式提供了有关事件的更多信息，以免用过多的副本使访问者不知所措。
页面底部的第二个 CTA 按钮是一个锚标记，可将潜在客户带回页面顶部以完成表单。

什么可以进行 A/B 测试：

Zenefits 徽标和页脚链接是页面的逃生路线，可能会降低转化率。
“L SEP”框使页面看起来不那么专业。如果这是一个错误，则需要加以解决。
页面底部的视频会打开一个链接到 YouTube 的新窗口，这可能会从页面中删除潜在客户。

3.鼓励网络研讨会注册

该页面做得好的地方：

右上角的点击通话电话号码提供了最佳的用户体验。
标题会立即告诉访问者网络研讨会的名称。
显示网络研讨会的持续时间可以让潜在客户确切知道他们需要留出多少时间来观看。
使用要点是点击后登录页面的最佳实践，该页面实施该页面以帮助引起对“移动景观快照”部分的注意。
封装表单有助于它脱颖而出，并可能鼓励更多人完成它。
5 格式字段对于买家旅程的考虑阶段的报价是合理的。
橙色的 CTA 按钮会“弹出”，因为它与页面上的其他颜色形成鲜明对比。
“活动发言人”部分介绍了 Grace Kuo——包括她的头像、职位和背景——这样潜在客户就知道他们将在网络研讨会期间听到谁的声音。

什么可以进行 A/B 测试：

页眉和页脚导航会让人分心，并且可能会在没有看到整个报价的情况下将访问者从页面中移除并希望转换。
文案中的“TLDR”应该写出来，因为并非所有访问者都知道它代表什么。
对于点击后登录页面来说，完整的演示文稿副本太多了。将此作为报价的一部分包括在内是个好主意，但将其全部显示在点击后登录页面本身对访问者来说是非常压倒性的。
CTA 按钮文案可以改进为更具吸引力的内容，例如“给我留个位！”
应从此页面中删除演示优惠，并改用自己专用的点击后登录页面。

4.生成指南下载

该页面做得好的地方：

标题立即告诉访问者本指南的内容——每个州的通勤者福利。
带有最少副本的要点允许访问者扫描页面以快速找出指南包含的内容。
该图像为访问者提供了指南封面的预览。这也是他们可以看到指南标题的地方。
将表格框起来有助于它在白页上脱颖而出。
橙色的 CTA 按钮非常引人注目，因为页面的其余部分是白色和灰色的。
CTA 按钮上的箭头充当视觉提示，让潜在客户知道此页面之外还有更多内容在等待他们。
科林·阿纳瓦蒂 (Colin Anawaty) 的推荐有助于增强对访问者的信任，并鼓励他们下载该指南。

什么可以进行 A/B 测试：

退出链接——页面顶部的 Zenefits 徽标和页脚中的链接——可以让访问者在有机会下载指南之前离开页面。
删除表单字段，例如员工数量和角色，可能会增加转化率。对于下载指南的人来说，这些信息可能不是必需的。
CTA 按钮副本可以更具体和个性化。 “发送我的指南”或“我想要指南”可能会引起潜在客户的共鸣。

5.提供电子书下载

该页面做得好的地方：

以利益为导向的标题承认访问者可能面临的问题并提供解决方案。
带有项目符号列表的最小副本允许访问者快速扫描页面以发现电子书包含的内容。
将潜在客户捕获表单框起来有助于它在白页上脱颖而出。
CTA 按钮上的箭头用作方向提示。
客户推荐是一个很好的包含，但它与前一个示例中的相同。包括一个不同的可能会使它更有效。

什么可以进行 A/B 测试：

公司徽标和页脚链接用作退出链接，可能会过早地将用户从页面中移除。
图片太小，无法提供任何价值。将其放大，使副本清晰可辨，这样会更有效。
免费电子书贴纸与电子书的图像融为一体，因为它们的颜色完全相同。将其更改为更具对比的内容将有助于突出“免费”组件。
CTA 按钮颜色与电子书图像相同，这削弱了它吸引访问者注意力的能力。将其更改为另一种颜色，如绿色会使它更加突出。
CTA 按钮副本含糊不清。强调这本电子书是免费的是个好主意，因为大多数人都喜欢免费优惠。

6. 获得伙伴关系

该页面做得好的地方：

点击通话电话号码可让访问者轻松联系公司，询问有关优惠的任何问题。
页面标题以利益为导向，说服访问者与 Zenefits 合作后他们的业务将会增长。
表单标题是具体的和以行动为导向的，让潜在客户确切地知道他们应该在这个点击后登陆页面上做什么。
用颜色对比封装表单有助于它在页面上脱颖而出。
表单字段的数量适合此类优惠，因为 Zenefits 将希望确保潜在客户认真对待与他们合作。
多个橙色 CTA 按钮在页面上脱颖而出，很可能会吸引访问者的注意力。
整页的小块文案解释了与 Zenefits 合作的好处，并帮助说服潜在客户与 Zenefits 合作，而不是与 Zenefits 的竞争对手合作。
项目符号提请注意最重要的信息。
“定价”部分让访问者了解每个 Zenefits 定价计划包含的内容，并让他们可以选择自己喜欢的套餐。此外，本节中的“查看所有功能”扩展了方框以显示每个计划的详细列表，因此页面不会被铺天盖地的文案填满。
计算机的图像为潜在客户提供了 Zenefits 仪表板外观的清晰预览。
图片下方的 CTA 按钮是一个锚链接，可将访问者带回到页面顶部以完成表单。
视频中女人的目光直接指向她的推荐信，这下意识地鼓励潜在客户也看那里。