YouTube TrueView 行动广告：优缺点及其运作方式

已发表: 2019-12-10

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  1. 什么是 TrueView 行动号召广告？
  2. 优点和缺点
  3. 为什么他们不适合个性化体验
  4. 结论

为了简化潜​​在客户生成的过程，Facebook 和 LinkedIn 等广告平台引入了潜在客户广告，为营销人员提供了一种快速产生转化的方法。

YouTube 也有其版本的潜在客户形式广告，称为 TrueView for action ads。 与 Facebook 线索广告和 LinkedIn 线索广告一样，这些 YouTube 广告为营销人员提供了一个有趣的选择来收集潜在客户信息，而无需离开社交网络来兑换优惠。 但它们是每个品牌和产品的绝佳选择吗？ 让我们分解一下。

什么是 TrueView 行动号召广告

TrueView for action 广告是流媒体视频广告，使广告商能够通过潜在客户生成表单从广告中转换潜在客户。 这些广告使用引人入胜的视频体验和突出的 CTA 按钮敦促潜在客户采取行动。 除了表格，您还可以选择将潜在客户发送到点击后页面：

YouTube TrueView 行动广告 Geico 示例

YouTube 移动应用程序提供 TrueView 行动号召广告（潜在客户表单广告）。 广告只能在 YouTube 或 Google 视频合作伙伴上的另一个视频之前、期间或之后以插播广告格式投放。 视频广告由 CTA、标题文字叠加层和片尾画面组成：

YouTube TrueView 行动号召广告格式

在 Google Ads 中，可以使用“线索”或“网站流量”目标创建 YouTube 线索广告。 这两个目标都具有自动出价和定位功能，因此您可以优化广告系列的效果。

广告的成功可以通过查看以下指标来衡量：

  • 购买意向提升：人们在观看视频广告后是否打算从您的企业购买。
  • 实体店光顾：转化跟踪可帮助您了解广告点击和浏览如何影响实体店光顾。
  • 网站转化：当有人与您的广告互动（例如，观看视频广告），然后在您的网站或您定义为对您的业务有价值的点击后目标网页（例如，在线购买）。

那么，广告能有多成功呢？

Chili's 使用 TrueView 行动号召广告来提高其 3 美元 10 美元交易的知名度。 该餐厅希望使用专为数字制作的 15 秒创意广告来吸引人们的注意力，该广告突出了促销活动中的一顿饭菜。

由于 TrueView for action 格式针对潜在客户生成进行了优化，因此他们创建了一个注册表单，使潜在客户能够提交他们的姓名和电子邮件。 该活动最终产生了超过 7,800 次转化，这对于专注于品牌考虑的活动来说是一个有价值的补充。

YouTube 线索广告确实有效，但您应该投资它们吗？

TrueView 行动号召广告的优缺点

YouTube 潜在客户表单广告为您提供以下优势：

  • 使用预填表单字段减少表单摩擦。
  • 使您能够访问YouTube 的完整定位选项。
  • 帮助您覆盖有购买意向的相关受众。
  • 更快地转化您的 YouTube 和 Google 观众。
  • 通过视频内容培养和教育您的观众。
  • 协助覆盖和转换YouTube 的登录移动用户群。

现在，为了缺点：

  • 广告商必须列入白名单才能投放广告：与其他 Google Ads 广告活动相反，对于 YouTube 潜在客户表单广告，您不能简单地转到广告管理器并开始制作广告。
  • 广告难以创建和扩展：您无法跨广告系列复制/粘贴潜在客户表单广告，也无法将它们添加到预先存在的广告系列中。 这意味着如果您想制作多个新的 YouTube 行动号召广告系列，则必须一次制作一个广告系列。 广告文案和插入视频资产也是如此。 每个广告元素都必须从头开始添加。
  • 表单字段选项有限： Google 目前允许对表单字段进行非常少的自定义。 您只能询问用户的姓名（名字和姓氏）、电子邮件、电话号码和邮政编码。
  • 您需要一个 webhook 解决方案来访问表单潜在客户：潜在客户数据在 Google 界面中最多存储 30 天。 要检索数据，广告商需要将 Google 的 webhook 解决方案 API 与他们选择的 CRM 连接起来。 但是，如果 CRM 没有与 Google 连接的 webhook，那么您将不得不使用您选择的 CRM，以便他们可以创建一个，这既不简单也不理想。

当然，广告允许您收集潜在客户，而无需将潜在客户引导至另一个页面（尽管您仍然可以选择这样做）。 但是，这也会阻止您与他们建立良好的关系。 与其使用内联表单来收集潜在客户，不如将潜在客户带到专门的点击后页面以获得更加个性化的体验。

为什么 TrueView 行动号召广告不适合个性化体验？

个性化的点击后登录页面满足用户期望，使转化更有可能发生。 以下是潜在客户表单广告不适合打造个性化体验的原因：

  • 他们没有为个性化介绍腾出空间：说服潜在客户点击预填表格上的 CTA 按钮似乎很容易。 但是，通过这样做，您会错过将他们正确介绍给您的品牌的机会。 他们可能已经点击了您的报价，但是，如果他们不知道个性化的点击后登录页面提供的所有详细信息，他们会留下来吗？
  • 您错过了有用的用户数据：当潜在客户看不到您的点击后页面时，您无法看到访问者如何与该页面进行交互，从而让您错过了有用的分析数据、潜在的广告收入和其他品牌机会。

精心设计的个性化点击后着陆页体验可以实现 TrueView 行动广告的内联表单所能达到的效果。 此外，它还可以让潜在客户更好地了解报价和您的品牌，同时向他们提供相关的报价详细信息，从而帮助他们做出明智的决定。

始终将您的广告与相关的点击后着陆页联系起来

每个广告都应连接到相关的点击后登陆页面； YouTube 潜在客户表单广告也是如此。

与其依赖广告中的表格来为您带来转化，不如努力创建一个平衡且高度个性化的点击后登录页面。 这样，您就可以在专为潜在客户设计的页面上将广告点击转化为转化。

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