YouTube TrueView 广告：它们是什么以及为什么要使用它们？

对于制定策略以最好地吸引客户群的营销人员来说，四分五裂的数字市场既是福也是祸。

虽然数字资产提供的无穷无尽的分销渠道和灵活性无疑为营销人员在制定战略时提供了选择，但选择的绝对数量也会使公司的信息显得混乱、脱节和脱离。

幸运的是，营销活动可以利用各种数字平台来避免此类陷阱。 当一项策略经过深思熟虑、组织良好且忠实于目标受众时，数字营销策略可以以比传统策略可能提供的方式更有力和影响力的方式吸引、参与和转化。

YouTube 的 TrueView 平台是一个简单、直接且有效的解决方案的完美示例，适用于试图利用流媒体视频的力量来构建声音和讲述故事的营销人员。 当整合到关注销售渠道所有阶段客户体验的连贯战略中时，包括点击后登录页面作为 TrueView 与公司更广泛的入站营销之间的关键连接，企业最好调整其营销努力最大化投资回报率和转化率。

什么是 YouTube TrueView 广告？

自从谷歌收购 YouTube 以来的十年里，这个大众化的视频平台经历了从简单的横幅广告和“查理咬我的手指”到最近的 TrueView 平台化身的重大演变。 这种演变与数字环境的快速扩张同时发生，现在涵盖了一个经常变化无常的消费者群体，他们的注意力跨度不断缩短，他们可以选择大量不同的品味、兴趣和关注点。

TrueView 已成为一个广告平台，可为观众和广告商提供适合其所需体验的相似选择。

所有这些都可以通过 Google Ads 平台获得，TrueView 为营销策略提供了适当吸引受众所需的敏捷性和灵活性。 在插播和展示模式之间，广告商可以选择最适合其特定客户群的格式。 由于公司通常只在观众以某种身份与他们互动时才为广告付费，因此 TrueView 还提供了一种具有成本效益的解决方案，从本质上可以提高投资回报率和转化率。

为什么营销人员应该使用 TrueView 广告？

当然，在一个微妙的效率可以提供最大竞争优势的拥挤环境中，营销人员想看看 TrueView 的证明是否真的在众所周知的布丁中。 鉴于潜在原生格式的影响，营销活动必须适当利用流媒体视频的独特优势来优化销售渠道不同阶段的客户体验：

在 TrueView 广告的特殊情况下，最近有关平台有效性的统计数据应该平息不熟悉 TrueView 的营销人员最主要的担忧和犹豫。 就这一点而言，谷歌测试表明，当前平台的点击率比简单横幅广告的点击率提高了 11% 以上。 对于确实点击过的观众，他们中的很大一部分还会在初次观看后的 24 小时内观看公司的其他视频。

此外，这些观众参与公司号召性用语的可能性要高出 500%。 对于将精心设计的点击后登录页面与 TrueView 广告和现场内容相结合的营销活动，这些统计数据展示了可最大限度提高页面印象影响的内聚营销策略的内在力量。 TrueView 增强了观看者的参与度。

结合 YouTube 平台的灵活性，TrueView 允许广告商根据受众偏好的消费方式定制他们的故事，而不会牺牲影响力。

TrueView 与其他 YouTube 广告格式之间的异同

TrueView 平台是为观看者创建定制化体验方面最灵活的选择。 尽管如此，其他 YouTube 广告格式、前置广告和弹出式广告，尤其与 TrueView 有一些共同之处。

所有 YouTube 广告格式都允许广告商通过基本人口统计数据、兴趣、主题、位置和语言等变量来集中注意力。 通过在广告本身和随附视频之间建立熟悉感，YouTube 广告在匹配相关上下文中的消息方面特别有效。 这种熟悉程度在吸引观众并将他们进一步吸引到销售渠道中起着重要作用。 前置广告和弹出式广告与 TrueView 一样，也具有成本效益，因为广告商仅在用户点击特定广告时才付费：

然而，正是 TrueView 与 Google Ads 中的其他 YouTube 广告格式之间的差异真正使其成为寻求优化整体客户体验的广告商的首选。 在其三种主要格式（插播广告和展示广告，包括视频发现广告和导视广告）之间，TrueView 为广告商提供了更身临其境的印象，并为观众提供了更多选择。

例如，插播广告让观看者能够在五秒后跳过广告。 基础视频广告仍然可以更长，让它有机会建立基调、声音和故事，但广告商不会付费，除非用户在 30 秒或视频结束后点击，以较短者为准。

简而言之，流媒体 TrueView 广告可以更好地利用流媒体视频提供的独特特性来提高品牌知名度和可用性。 观众参与度和影响收益是 YouTube 前置广告的 2.8 倍就证明了这一点。 就 TrueView 展示广告而言，它们能够匹配 YouTube 平台上有机搜索结果的内容和基调，从而创造出类似的熟悉感，自然有助于提高点击率。

无论广告商选择 TrueView 的插播格式（在 YouTube 视频前或视频内嵌入视频广告）还是显示在搜索结果旁边的展示广告，TrueView 都会为广告商提供精心策划的内容。 这种环境增强了客户体验，并提供了更全面的品牌知名度，有助于产生即时和未来的影响。

点击后着陆页对于最大化 TrueView 结果至关重要

允许 TrueView 广告更好地吸引受众的独特背景与消息的其他组成部分一样有效。 如果初始广告和专为转化为销售而设计的页面内容之间没有连续性，那么 TrueView 平台的额外优势就白白浪费了。

有效的点击后登陆页面对该过程至关重要，因为它们将最初的受众参与与入站营销策略的其他组成部分联系起来，包括号召性用语，共同引导受众通过销售渠道。

强调广告和点击后登录页面之间的一致性对于提高点击量至关重要。 例如，将广告的基调和设计与点击后登录页面相匹配，可以为观众提供所需的一致性感。 两者之间不匹配的设计通常会让观众感到不快，这更像是一种毫无意义的点击诱饵，而不是一条有凝聚力的信息。

嵌入原始视频广告、屏幕截图甚至对话摘录是成功创造连续性的另一种方式。 但是，应该注意的是，点击后着陆页的设计应使其在作为独立页面（与 TrueView 广告源分开）时同样有效。

点击后登录页面的详细信息对于最大限度地提高客户参与度也很重要。 吸引人且独特的号召性用语、简洁而熟悉的文案、读者友好的布局以及对品牌和产品标识的强调都是点击后登陆页面设计不可或缺的组成部分。 通过结合这些特征，点击后登陆页面还为公司的现场内容和面向销售的资产提供了高效且有效的渠道，以最大限度地提高投资回报率和转化率。

TrueView 视频广告的点击后着陆页示例

1.语法

以下是来自 Grammarly 的 TrueView 插播视频广告和点击后登录页面，Grammarly 是一个面向作家和学生的写作增强平台：

该页面做得好的地方：

• 最少的文案不会让人分心，也不会分散读者的注意力。
• 点击后着陆页设计与 TrueView 插播广告的布局相匹配，营造出熟悉感和一致性。
• 小巧精致的公司徽标不提供指向站点内其他页面的活动链接，从而最大限度地减少了对转化率的影响。
• 大量的空白将注意力吸引到页面的中心和绿色的 CTA 按钮。
• 该图标让访问者知道 Grammarly 适用于多种应用程序，包括电子邮件、Twitter 和 Facebook。

什么可以进行 A/B 测试：

• CTA 按钮与整体设计的对比不尽如人意。 它的设计不足以将它与页面上的其他元素区分开来，这意味着它很容易逃脱读者的注意。
• 屏幕中间的滚动文字虽然有些新颖，但节奏缓慢，无法快速传达服务的好处。
• 没有信任信号可以使用户犹豫是否将应用程序下载到他们的浏览器。

2.RSA弓箭手

RSA Archer 是一家为公司和会计师事务所提供企业解决方案的提供商，它使用 TrueView 展示广告为其 B2B 客户群提供免费电子书：

该页面做得好的地方：

• 广告和点击后登录页面消息中的标题相互匹配，因为它们都提到了一本关于 RSA Archer 风险管理计划的电子书。
• 最少的文案让读者的眼睛不会被其他设计元素分散注意力。
• 表格用白色边框封装，因此它作为一个重要元素脱颖而出。
• 点击后登陆页面的设计采用了与随附广告相同的总体布局，使徽标成为两者之间的熟悉点。
• 未提供竞争链接，强调需要单击 CTA 按钮。

什么可以进行 A/B 测试：

• 灰色的 CTA 按钮过于微妙，不会“弹出”页面，因此很容易被读者忽略。
• 7 字段形式可能会对观众造成干扰，并且需要太多的努力以及泄露过多的信息。
• “请求内容”不是特定的或个性化的 CTA 副本。 “将电子书发给我”或“我想要电子书”可能会产生更多转化。

3.蜡

在另一个 TrueView 插播示例中，Wix 使用其点击后登录页面来说服观众使用他们的服务：

该页面做得好的地方：

• 最少的副本使页面的外观不受干扰，以强调中心信息。
• 标题恰当地概括了页面的预期含义，并清楚地传达了读者通过单击 CTA 按钮可以获得的内容。
• 插播广告和点击后登陆页面中使用的文案措辞相似，使两者之间建立了熟悉感。

什么可以进行 A/B 测试：

• 白色的 CTA 按钮与页面的其余部分混在一起太多了。 例如，将按钮更改为橙色会吸引更多注意力。
• Wix 徽标虽然微妙且不引人注目，但它链接到公司的主页，为访问者提供了另一种点击选项。
• 该设计不包括支持信息、用户证词或其他可以为观看者建立额外信心的要点。

充分利用 YouTube TrueView 广告

YouTube 的 TrueView 广告平台可以成为希望最大限度地提高广告对目标客户群的影响的广告商的强大工具。 然而，该平台本身不太可能产生更高的投资回报率和销售额，除非它是一个具有凝聚力的战略的一部分，该战略包括一个为您的品牌和信息量身定制的点击后登陆页面。

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