YouTube 展示位置定位：低风险、高回报的 YouTube 广告

您是否想向您的客户介绍 YouTube 广告，但认为风险太高？

您是否考虑过使您的营销渠道多样化，并想知道如何以最小的风险在 YouTube 上推出产品？

你不是一个人。 越来越多的广告商要么发现了 YouTube 的潜力，要么希望增加其现有的盈利渠道。 不幸的是，很多人在看到糟糕的初步结果后就撤退了。

获得 YouTube 广告效果的风险最低（也可能是最高回报）的方法是使用 YouTube 展示位置定位。

通过在与您的产品或服务完美匹配的特定 YouTube 视频或频道上投放广告，您可以最大限度地减少对不相关受众的展示次数浪费。 反过来，您可以最大限度地提高广告支出回报。

金字塔瞄准技术：战略框架

作为我用于盈利的 YouTube 广告活动的“金字塔定位技术”模型的一部分，展示位置定位位于顶部。

这种激光聚焦的方法允许您手动选择广告的准确展示位置，从而为您提供无与伦比的控制力。

以下是您想要开始使用 YouTube 展示位置定位的原因：

1. 产生利润的投资回报潜力

通过严格的受众定位，您可以将广告直接展示在高度相关、感兴趣的人群面前。 这种精确的打击能力可以通过您的信息满足他们的意图，从而最大限度地提高您推动转化的机会。

2.小预算，大成果

由于您可以从少量展示位置开始，因此展示位置定位非常适合以经济实惠的方式测试不同的广告和消息，而不会超出您的预算。 首先找到你的赢家，然后扩大规模（沿着金字塔向下努力）。

3.你是你的观众的主人

您可以选择投放广告的特定视频和频道，而不是依靠 Google 的算法来确定相关性并投放广告。 这种精细的控制有助于确保您的广告高度关注您的主要潜在客户。

采用如此狭窄的定位方法，受众规模自然会小于关键字、主题、自定义细分和兴趣等更广泛的方法。 但这就是优势——您可以始终如一地将您的品牌展示在您知道在接触他们时有意图和兴趣的受众面前。

要避免的放置陷阱和快速提示

展示位置定位并不总是灵丹妙药。 广告商经常会遇到一些破坏其结果的常见陷阱。 这些将帮助您避免成为那些说“我尝试过，它不起作用”或“它不会获得转化”的人之一。

1.出价太低

鉴于展示位置定位是 YouTube 上最精确的定位形式，因此通常需要更高的出价才能在拍卖中有效竞争。 实际上，由于拍卖动态，许多广告商支付的费用低于其最高出价。 请记住，您的目标受众是高度集中的受众 - 为这种特权付出代价是值得的。

2.过度限制的分层定位

将展示位置定位与太多额外的定位限制（例如狭窄的年龄或地理限制）相结合，可能会过度限制受众规模并影响效果。 轻轻的触摸通常是最好的。

3.手动优化忽略

一些广告商在投放广告活动中面临高昂的每次转化费用 (CPA)。 他们通常没有进行定期的手动优化。 由于这是一个手动广告系列，您必须定期审查和优化。

4.误用为缩放工具

虽然展示位置定位非常强大，但它无法像 YouTube 上更广泛的方法那样达到同样高的受众群体水平。 将其用作智能测试平台，并与其他定位方法（金字塔下方）一起建立规模。

5. 将您的视频和频道展示位置保留在不同的广告系列中，以便于管理和优化。

将您的视频和频道展示位置保留在不同的广告系列中，以便于管理和优化。

6.混合视频和频道

将您的视频和频道展示位置保留在不同的广告系列中，以便于管理和优化。

7.阻力最小的路径

刚开始时，通常更容易找到效果良好的单个视频级别展示位置，而不是频道展示位置。 从这个基础开始构建。

设置 YouTube 展示位置

要设置定位展示位置的 YouTube 广告系列，您首先需要选择“制作没有目标指导的广告系列”，然后选择视频广告系列。

您可以在四种视频广告系列子类型中使用展示位置定位（以及其他内容定位选项）：

• 视频观看次数 – 使用最大每次观看费用、目标每次观看费用（启用多格式广告）
• 有效覆盖 – 使用目标每千次展示费用
• 不可跳过 - 使用目标每千次展示费用
• 音频 – 使用目标每千次展示费用

如果您正在投放直接响应式广告，我建议您从视频观看次数广告系列 (VVC) 子类型开始，因为您可以使用最大 CPV（每次观看费用）出价。

对于插播可跳过广告，只有当有人观看您的广告 30 秒或以上（或者观看完整视频，如果视频少于 30 秒）时，您才需要付费。这可以在您启动新客户或开始在 YouTube 上做广告，因为这可以降低您的风险。 您已选择了特定的相关视频或频道来展示您的广告，并且只有当有人选择在前 30 秒内不跳过时您才需要付费。

因此，选择视频观看次数作为广告活动子类型：

在设置过程中，请务必转到网络设置并取消选中“Google 展示广告网络上的视频合作伙伴”。 忘记很容易，但如果忘记，就会付出代价。 如果您选中了此选项，即使您只将展示位置添加到定位中，Google 也可以（并且通常会）在展示广告网络上展示您的视频广告。

向下滚动，您将看到内容定位选项 - 关键字、主题和展示位置。 选择展示位置并导航至“输入”，以便您可以添加展示位置。

在实际点击“添加 X 个展示位置”之前请勿继续，否则您的展示位置将不会添加。 我知道这听起来很明显，但我见过发生这种情况的案例。 不得不告诉别人他们实际上并没有添加展示位置，而且广告活动已经这样做了一段时间了，这真是太可怕了！

您可以使用我自己的 Adzoola 等研究工具来查找、过滤和添加视频或频道展示位置，以便针对相关受众开展有针对性的营销活动。

测试一些有前途的位置，分析结果，然后最大化获胜者或重新启动您的采购流程。

不要在实习中睡觉：低风险的测试床

对于希望从 YouTube 广告支出中获得最大投资回报率的广告商（尤其是预算较少的广告商）来说，展示位置定位需要成为策略的核心部分。 能够以经济高效的方式将您的品牌和信息传递给极其相关的受众，这是一个改变游戏规则的优势。

虽然展示位置定位可能比自动广告系列需要更多的手动管理，但拥有这种程度的实际控制可能是为您的品牌和产品赢得有利可图的 YouTube 广告的关键。

下一级别：通过金字塔进行扩展

虽然展示位置定位代表了精确 YouTube 受众群体定位的顶峰，但这只是大局战略的第一步。

金字塔定位技术是我在 YouTube 广告培训课程中教授的框架之一，用于战略性地规划、管理和扩展 YouTube 广告活动。 它旨在引导您以较低的风险获得可盈利的 YouTube 广告。

通过遵循金字塔定位技术并以集中的展示位置启动，您可以通过较低的预算和最大程度的控制来最大限度地降低前期风险。 一旦您通过这个测试台制定了获胜公式，您就可以扩大预算并逐步扩大金字塔下的目标。

而且，您几乎可以在任何预算水平下使用它。

如果您是一个较大的品牌，拥有更大的预算和更高的风险承受能力，您可以完全跳过金字塔的各个级别。 根据您在一段时间内盈利能力为负的能力和意愿，更大的参与者可以立即采取更积极的方法。

但对于代理机构、顾问和中小型企业来说，掌握 YouTube 展示位置定位可能是最安全、最明智的第一步。

金字塔的每一个连续级别都代表着潜在规模的增加，但也变得更加不干涉并依赖谷歌的算法来优化目标。 这就是为什么首先在更可控的级别（例如展示位置）对您的产品和消息进行微调和验证如此重要。

金字塔为您提供了一个战略框架，可根据您的具体情况、风险承受能力和最终目标来决定适当的起点和风险级别。 选择权在你，但这条有利可图、行之有效的道路已明确标明供你遵循。

Alex King 是 Adzoola 的创始人，也是 YouTube 广告专家，拥有超过 14 年的媒体购买经验。