YouTube 网红营销终极指南

尽管大多数营销人员忽视了 YouTube 影响者营销，但这种策略可以增强您的社交媒体营销日历。

本指南将教您如何在 YouTube 上从头到尾开展成功的影响者营销活动。

你会学到：

• 是什么让 YouTube 上的影响者营销与其他渠道不同
• YouTube 影响者可以使您的业务飞速发展的 5 种方式
• YouTube 广告系列的 7 步流程

我们甚至会一起制作整个战役，因为暴雪娱乐错过了它的绝佳机会。

继续阅读以下内容：

什么是 YouTube 影响者营销？

您已经知道 YouTube 影响者营销是指在 YouTube 上开展影响者活动。

但这不是重点。

YouTube 与其他渠道不同，因此 YouTube 影响者营销也不同：

这是通向长篇内容的（并非如此）神奇之门。

与其他社交媒体用户相比，YouTube 用户喜欢更长的视频

• YouTube 视频的平均长度为 11.7 分钟。
• YouTube 用户每次访问的平均观看时间为 29 分 37 秒。

有足够的时间与您的观众互动，赢得他们的尊重，并推销您的产品。

它也包括简短的内容。

YouTube 短片越来越受欢迎，全球每天有 300 亿次观看。

TikTok 重新定义了视频内容，YouTube 紧跟格式更短的趋势。

您可以将此格式纳入您的策略中，以更有效地说服您的受众。 稍后会详细介绍。 第一的：

YouTube 影响者营销对您品牌的优势

YouTube 影响者营销有几个好处：

YouTube 影响者营销让您可以接触到忠实的观众。

您为活动选择的有影响力的人已经拥有他们发布的内容的受众群体。

这个观众积极地看和期待这个内容。

这给你带来了巨大的好处：

当您根据自己的利基选择合适的影响者时，您就是在为您的产品/服务吸引合适的受众。

你得到更多的曝光

首先，谷歌拥有 YouTube。 因此，如果您的观众搜索过：

• 你的产品
• 您的利基市场中的类似产品

其次，福布斯称 YouTube 是第二大搜索引擎。

尽管一些消息来源声称这是一个神话，但 YouTube 每月仍有 21 亿活跃用户，这一数字令人印象深刻。

在这个庞大的社交渠道上，您可以利用数百万个有影响力的账户。

它更深入地展示新产品或新版本。

这种策略可以提高您的知名度，甚至可以提高您的转化率。

例如，具有高学习曲线的高科技应用程序可能具有较低的下载量和较高的退订率。

输入有影响力的人。

深入的教程或操作视频可增加下载量并保持活跃用户。 那是因为人们：

• 下载前先了解该应用程序的用途。
• 了解如何使用它。

它创造了最重要的意识。

当人们看到他们最喜欢的有影响力的人展示产品时，他们会记住它。

即使不是当天购买，他们也会记住它。 或者即使他们还不是您销售渠道的一部分。

它创造了参与。

YouTube 影响者营销可帮助您与观众建立密切联系。 创作者可以：

• 讨论你的价值观。
• 提供贵公司的幕后花絮。
• 用相关的细微差别描绘你。

请记住：人们想从真实的人那里购买，而不是公司。 YouTube 影响者可以引发这种感觉，创造并加强客户忠诚度。

YouTube 影响者可以使您的业务飞速发展的 5 种方式 [示例]

如果你阅读了前两节，你就会明白 YouTube 影响者营销的不同之处在于它融合了长篇和短篇内容，让你可以接触到忠实的观众。 您还了解了 YouTube 影响者如何在技术上使您的业务受益。

本部分向您展示了与 YouTube 影响者一起发展业务的精确方法。

1.通过植入式广告增加曝光率

产品放置需要将您的产品放置在有影响力的人的 YouTube 视频中。 它可以是主动的也可以是被动的。

这是一个简洁的例子：

驾驶教练和宏观影响者理查德范德斯不断为学习如何驾驶的人制作有用的视频。

但他总是提到赞助他视频的两家保险公司：Collingwood 和 Confused。

注意： Richard Fanders 拥有指向这些品牌的附属链接。 每次有人使用他的代码购买保险时，理查德都会得到一笔付款。

相比之下，被动植入式广告意味着您的产品只是出现在创作者的视频中。

有时甚至没有提到他们的名字。

例如，寻找清洁动机视频的人可能会找到以下视频：

好奇的观众可能会注意到背景中的书籍。

他们可以暂停视频以阅读标题。 如果这些书听起来有帮助，他们可以稍后购买。

即使他们不这样做，简单的背景布置也会认可他们。

2. 告知产品评论

统计数据显示，55% 的购物者会在购买前查看 YouTube 评论。

那是因为人们不想在购买前犯错。

你可以利用这一点。

有影响力的人知道如何使用利基术语和俚语来说服他们的目标受众。

他们将知道如何以独特的方式展示您的产品优势。

因此，您可以获得更多购买和应用下载。

注意：影响者缩短了从考虑到购买和品牌忠诚度的销售渠道。

看看这段视频，卡特·沙利文 (Carter Sullivan) 谈论预算应用程序 Mogo。

卡特是一个非常讨人喜欢、亲切且值得信赖的人。 此外，即使在预算问题上，卡特也知道如何使用 Z 世代的俚语。

专业提示： Scalenut 可以帮助您进行关键字和搜索意图分析，以帮助您说出受众的语言。

其中一个短语是“让自己活下去”，同时仍然控制预算。

能够享受自己而不是完全限制，同时仍然遵循预算是她的听众的痛点之一。 Carter 在讨论 Mogo 时知道如何利用它。

请记住：选择合适的创作者，您可以获得相似的呈现风格和参与度。

3. 使用 YouTube 广告定位合适的受众

YouTube 广告可以更精确地定位和监控广告效果。

是的，您可以与有影响力的人一起投放 YouTube 广告。

事实上，影响者生成的广告可以大大降低每次转化费用和广告疲劳，因为它们更真实。

另外，正如我们之前所说，人们希望从真实的人那里购买。

甚至 TikTok 都在这样做，所以这个策略必须奏效：

在上面的视频中，TikTok 使用其客户之一作为影响者：来自 Natural Annie Essentials 的 Annya。 得益于 TikTok，这则广告围绕着她的企业飞速发展的成功展开。

专业提示：为您的目标选择合适的 YouTube 广告：

• 展示广告：出现在你视频的右上角，没有那么多的可见度。
• 重叠式广告：更利于可见性，因为它们在 YouTube 视频的下半部分显示为横幅。
• 导视广告：最适合提高认知度和回想度，因为它们不可跳过。
• 插播广告：最适合详细信息； 它们最长可达 10 分钟，并出现在您的观众正在观看的另一个视频的中间。

4. 通过教程建立欲望

教程从实用的角度向人们展示如何使用产品或应用程序。

但它们的目的不仅仅是提供信息。 由于一系列因素，这些教程建立了欲望，例如：

• ASMR（自主感觉经络反应）声音，已被证明能引起特定的身体反应
• 影响者的面部表情、语调和语言
• 本教程中介绍的其他产品
• 影响者的建议和说服力

下面的视频就是一个完美的例子：

尽管将近 14 分钟，这段视频却获得了 198,000 次观看和 4,800 次点赞。 这是关于一块海绵。

此剪辑之所以有效，是因为 Andrea Jean 使用：

• ASMR
• 之前和之后的技术
• 快速的小插曲
• 关注人们最基本需求的提示和技巧

5. 通过比赛增加转化率

在追随者面前测试您的产品或服务的影响者不仅会引起欲望。

它们可以显着增加您的销售额和应用下载量。

例如，著名的 Twitch 影响者和游戏玩家 Kripparrian 在各种视频中测试了暗黑破坏神 IV（实际上没有赞助）。

这些剪辑吸引了喜欢暗黑破坏神系列并想尝试新版本的老派游戏玩家。

在下面的视频中，Krip 讨论了暗黑破坏神的功能：

五天后，在他和他的追随者玩了游戏之后，他制作了一个视频对暗黑破坏神 IV 的等级进行排名。

而且他的视频做得非常好，甚至其他有影响力的人也选择了它们，从而免费增加了暗黑破坏神 4 的曝光率。

想象一下，如果该内容宣传竞赛或标签挑战，该内容会有多强大。

人们会被吸引来下载和玩暗黑破坏神 IV，相互竞争以获得特定的奖品。

所以既然暗黑破坏神不想抓住这个机会，那么让我们在下面的部分一起做吧。

成功开展 YouTube 网红活动的 7 个步骤

上面的部分向您展示了 YouTube 影响者营销的优势。

上一节向您介绍了一些优秀的现实生活示例，以更好地理解您想在此平台上实现的目标。

现在让我们看看具体步骤：

1. 设定目标

每个活动都应该从明确的目标开始； YouTube 网红营销也不例外。

概述您的目标：

1.1. 确定您的目标：关注您希望通过此活动实现的目标。 是销量增加、应用程序用户更活跃，还是参与度更高？

1.2. 概述您的目标受众：通过列出您的受众共有的五个重要价值观来构建您的客户价值档案 (CVP)。 确定如何在满足这些需求的同时实现您的活动目标。

1.3. 定义成功指标：选择衡量活动成功的变量，例如参与率、印象、点击率或销售额。

1.4. 确立你的目标：以现实、具体的方式制定你的目标。 您可以将目标分解为更小的目标，并为每个目标设定截止日期。

假设我们正在推出暗黑破坏神 IV。 我们可能的目标可能是增加新的和活跃的应用内玩家的数量。

我们可以设定具体的目标，例如：

• 10% 新玩家
• 活跃玩家增加 30%

至 2023 年 5 月 4^日。

2.选择正确的策略

了解目标后，就该选择正确的策略了。 以下是步骤：

2.1. 研究你的竞争对手：

• 查看他们运行的其他 YouTube 影响者活动。
• 记下所有细节：他们使用的影响者、活动类型和他们的目标。
• 分析这些数据以确定他们错过的独特见解或机会。
• 看看您是否可以对他们的策略进行逆向工程并将其实施以实现您自己的竞选目标。

如果您是暗黑破坏神 IV，那么您正在与其他老式游戏竞争，例如：

• 失落的方舟
• 流亡之路
• 最后纪元

2.2. 研究你的听众：

• 分析您当前客户的个人资料。 概述这些当前客户具有的五到十个基本特征。
• 分析您的潜在客户，重点关注他们的 CVP。 与范围更窄的传统社会心理人口统计细分相比，这将帮助您覆盖更广泛的受众。 找出五到十个值得关注的价值观。
• 根据以上见解，列出两到三个重点关注的痛点。
• 选择可以帮助您更有效地实现营销目标的痛点。

暗黑破坏神 IV 的观众是：

• 男性，30-40岁
• 怀旧老游戏
• 喜欢高复杂度的动作角色扮演游戏 (ARPG)
• 容忍挫折

以下是我们的见解：

• 暗黑破坏神是一个拥有大量社会证明的大型特许经营权。
• 一段时间以来，ARPG 类型没有任何新的好版本。
• 游戏玩家还喜欢新版本以后续剧集的形式出现。
• 暗黑破坏神引起怀旧之情。

2.3. 设置您的创意简介：

• 选择有助于您满足客户需求的正确信息：使用这种方法来确定您独特的销售主张：“我的客户是[当前情况]并且想要[期望的情况]。 他们不喜欢[当前的痛点]。 我的产品可以帮助他们 [your USP]。”

专业提示： Scalenut 的免费 USP 生成器是勾勒卖点的绝佳工具。

• 选择正确的内容类型：根据您的目标，您可能需要一系列开箱视频、竞赛或影响者生成的广告。
• 选择格式：传播此内容的方式至关重要。 您可能需要：

• 广告
• YouTube 短片
• Youtube 视频
• YouTube 直播

稍后将详细介绍这些格式。

现在，让我们看看我们将为暗黑破坏神 IV 选择什么格式：

正确的内容角度是： 《暗黑破坏神IV》带你回到童年的沉浸式奇幻冒险中，提供惊心动魄的挑战。

我们想：

• 让人们探索我们的内容并与之互动。
• 获得更多转化。

对于这些目标，现场视频和短片效果最好。

3. 设定预算

您的广告系列预算取决于多种因素，例如：

• 视频的类型和长度
• 可交付成果数量
• 影响者的关注者数量
• 版权

经验法则是每 100 个关注者 100 美元。 但是，您可以协商：

• 曝光活动中每 1000 次观看的比率。
• 每次有人通过销售活动中的 UTM 链接进行购买时收取的佣金。
• 免费产品、参加独特活动或独家优惠。

我们是暴雪的暗黑破坏神，所以我们将预算定为 8.82 亿美元，这是他们在 2022 年的营销支出。

4. 确定与您的品牌一致的 YouTube 影响者

请记住：在选择相关影响者之前设定您的目标、创意策略和预算。

您希望这些创作者为您的营销目标和策略制作正确的内容。 您不能在选择创作者后简单地调整您的信息。

专注于：

• 他们的利基
• 粉丝数
• 他们通常制作的内容类型（无论是真实的还是经过修饰的、长篇还是短篇、拆箱还是评论）
• 他们讨论的品牌和产品
• 他们的价值观

专业提示：并非所有有影响力的人都是平等的，更大并不总是更好。

• 拥有更多追随者的宏观影响者或超级影响者可能更适合提高知名度。
• 微型和微型影响者被证明具有最高的参与率，因此他们最适合创建相关内容。
• 纳米影响者与他们的观众进行更多对话，因此他们可以加速您的销售。

让我们为暗黑破坏神 IV 选择一位有影响力的人。 我们需要这样的人：

• 是一个拥有大量观众的老派游戏玩家。
• 有很多经验。
• 很有魅力。
• 之前评论过视频游戏玩家，甚至可能谈论过我们的品牌。
• 跳出框框思考。
• 可以向游戏玩家展示他们可以测试/改进的创新策略和组合。

我们会选择 Krip，因为他符合所有这些标准，并且称自己为暗黑破坏神的粉丝。

5. 进行外展

外展对于获得您想要的影响者至关重要。 因此，从个性化的外展信息开始，但是：

• 保持简短，在 100 个字以内。
• 听起来很人性化。
• 与您的影响者建立联系，使用他们喜欢或做过的独特事物。
• 清楚地提出您的建议，强调互惠互利。
• 最多跟进两次。

给 Krip 的一个潜在信息听起来像这样：

‍

到

克里帕里安的电子邮件

抄送

密件抄送

主题

让我们携手推动暗黑破坏神IV的精彩发布！

嘿克里普，

我是来自暴雪的 [姓名]。 我喜欢您深入的游戏评论——您在最新的流放之路建筑案例剪辑中对 Animate Guardian Build 的看法是一流的。

是的，我就是这样的书呆子——我也玩竞争对手的游戏。

但我也知道你是一个狂热的暴雪粉丝。 所以我想提议合作宣传暗黑破坏神IV。

我们需要：

• 2 现场视频
• 2条短裤

就是这样！

如果您有兴趣，只需回复此消息，我们将查看详细信息。

干杯，

[姓名]

6. 实施你的活动

在聘请了合适的影响者之后，是时候在 YouTube 上实施您的影响者营销活动了。

专业提示：创建一个系统来跟踪所有内容片段、可能的编辑和截止日期。

确保您的内容创建者按时交付内容，尊重您的简报。

• 您可以实施游戏化系统来保持他们的兴趣。
• 与他们保持密切联系，让他们知道您关心他们。 这种人与人之间的联系将对他们的生产力和创造力产生奇迹。

至于我们的示例，我们将让 Krip 完成他创建和发布他的 YouTube 剪辑的工作。

我们还会在每个剪辑后通过简短的电子邮件或电话与他联系，称赞他的独特拍摄。

7. 衡量活动效果

活动的最后一步是衡量活动效果。

• 跟踪您在第 1 步中列出的 KPI。
• 在整个活动中进行拆分测试。
• 找到表现最好的创意并不断磨练他们以最大化他们的结果。
• 跟踪影响者的表现； 记下表现最好的人，以便在未来的活动中与他们合作。

对于暗黑破坏神 IV，我们将遵循以下变量：

• 新的玩家数量
• 新活跃玩家
• 跳出率
• 每次获取成本

我们还将跟踪：

• 观看次数
• 印象
• 评论

我们还想分析 Krip 与听众互动的质量。 毕竟，我们需要为未来的活动提供正确的见解。

适用于您的销售渠道的 3 种 YouTube 格式

现在您已了解如何逐步创建和实施您的 YouTube 影响者活动。

但我们承诺将讨论这三种 YouTube 格式以及每种格式的最佳用途：

1. YouTube 视频：最适合漏斗顶部

YouTube 视频是以下方面的绝佳选择：

• 冗长且引人入胜的内容
• 展示产品或服务
• 向潜在客户提供信息

2. YouTube 直播：最适合渠道中间的人

YouTube Live 提供独特的直播体验。 这种格式非常适合：

• 与有影响力的人主持问答环节
• 通过与观众实时联系，为活动添加互动元素

3. YouTube 短片：最适合漏斗底部

Youtube 短片旨在提供快速、富有创意的视频内容片段，在观众滚动浏览他们的提要时吸引他们的注意力。

它们是在几秒钟内传达您的信息的有效方式，因此它们最适合：

• 重新定位活动
• 重申较长视频中的要点
• 创造好奇心

选择哪种格式

选择对您的活动目标、受众概况和销售渠道最有意义的格式。

就暗黑破坏神 IV 而言，我们选择了两个现场视频和两个短片，因为我们希望 Krip 将他的观点带回家。

这就是为什么我们专注于 MOFU 和 BOFU 阶段。

5 种 YouTube 趋势可以成就或破坏您的影响者活动

不管你喜欢与否，社交媒体都是关于趋势的。

我们不仅仅是在谈论“与我一起准备好”视频或流行声音的提升。

您必须关注 YouTube 的趋势是：

1. YouTube Shorts 越来越受欢迎。

使用 YouTube 短片不是为了与 TikTok 或 Instagram 竞争，而是为了表达您的观点。 YouTube Shorts 在跨渠道推广中特别有用。

特别是如果您在其他媒体中使用这种格式。

2. 越来越多的品牌在付费广告中重复使用有影响力的内容。

这种趋势将有助于降低您的每次转化费用并扩大您的目标受众。

3. 与 Twitch 相比，YouTube Live 处于领先地位

直播可以帮助您更多地与观众互动，并通过独特的优惠吸引他们。 YouTube Live 允许观众轻松地将流媒体嵌入其他网站，并拥有更广泛的用户群。 另一方面，Twitch 是游戏玩家的天堂，因此也是游戏公司的天堂。

4. SEO 在 YouTube 上蓬勃发展。

YouTubers 已经学会了利用 SEO 来增加自然搜索和流量。

他们现在知道如何选择最佳关键字和主题标签，为视频安排时间以获得更高的点击率，以及使用链接构建进行推广。

5.创作者评论风起云涌。

YouTube 上的评论部分是您与观众建立更紧密关系的门户。

YouTube 影响者通过大量提示和信息吸引他们的关注者参与评论。 你也可以这样做。 直接收到品牌回复：

• 给您的听众留下深刻印象。
• 让您的产品更令人难忘。
• 随着更多人参与您的评论，增加您的自然流量。

YouTube 网红营销的 10 条最佳实践

如果您已经读到这里，那么您已经完成了所有繁重的工作。

这部分不会太费力——我们将系统化一些最佳做法，以便在开始您的广告系列之前记住。

让我们直接进入它：

1. 从您的营销目标开始。

2. 进行受众研究，概述客户的价值概况。

3. 在完善您的创意简报后选择相关的影响者。

4. 为您的影响者提供明确的指导方针，同时不破坏他们的创造精神。

5. 如果可行，让您的创作者在他们的视频中包含补充产品。

6. 有一份明确的合同，概述您的期望、必要的交付成果和付款。

7. 持续监控和改进您的活动。

8. 遵循 SEO 最佳实践以获得更多浏览量。

9. 在评论中与您的听众互动。

10. 在其他媒体中重复使用这些 YouTube 视频，从社交平台到营销电子邮件。

包起来

现在您已经完成了这个庞大的指南，您已准备好在 YouTube 上实施您的影响力营销活动。

你知道所有的步骤，看到了美丽的现实生活中的例子，我们甚至一起制作了一个完整的活动。

暗黑破坏神稍后会感谢我们。

记住要关注听众的痛点； 剩下的会来。 Scalenut 可以一路为您提供出色的解决方案，并提供可帮助您管理从计划到发布的整个内容生命周期的工具。