YouTube 广告：制作高质量广告的 10 大秘诀

YouTube 归 Google 所有，因此 Google YouTube 广告与 Google Ads 提供的一些基本功能相同，但有一个关键区别：它们是视频。 广告可以在人们观看视频之前、期间或之后播放。 观看者可以在播放几秒钟后跳过某些 YouTube 广告。 其他格式不能跳过。 根据其长度和位置，YouTube 广告可作为按次付费 (PPV) 和按点击付费 (PPC) 提供。

YouTube 广告的类型

1. 可跳过的插播广告

可跳过的插播广告在 YouTube 视频之前、期间或之后显示。 它们被称为“可跳过”，因为它们让观众可以选择在观看五秒钟后停止广告。

可跳过视频广告的最大好处之一是可以选择按次付费模式而不是每次点击。 使用每次观看费用 (CPV) 系统只需为用户每次响应您的广告或观看至少 30 秒的时间付费。

这意味着您无需支付跳过广告的费用。 这可能是因为如果您付费，观众会对您的产品感兴趣。

29% 的营销人员表示，视频中间的可跳过广告被证明是最有效的广告格式。 因此，这也可能是视频广告的绝佳选择。

2. 不可跳过的插播广告

与可跳过的广告一样，不可跳过的插播广告也会在 YouTube 视频之前或期间展示。 但是，与可跳过的广告相比，观看者必须完整观看广告，最长为 20 或 15 分钟，具体取决于您所在的位置。

这些广告可以非常有效地获得品牌的声誉和知名度，因为每个人都需要观看整个节目； 但是，不可跳过的广告的一个缺点是它们可能会刺激用户。

此外，此广告的唯一出价选项是为每 1000 次展示 (CPM) 设置一个价格，如果您没有定位到合适的人群，价格可能会更高。

3. 保险杠广告

导视广告是旨在引起您注意的短视频广告。 它们持续六秒钟。 除了跳过之外别无选择，因为它们很快就会结束，所以它们必须令人难忘和朗朗上口。

4 信息流视频广告

发现广告或信息流视频广告是宣传您的 YouTube 频道内容的一种方法。

在信息流视频广告的帮助下，您可以付费让您的视频显示在 YouTube 结果页面的首位，并作为对其他观众的建议。

该广告将显示为带有图片和说明的普通 YouTube 视频。 如果用户点击它，完整的视频将开始播放。 广告类型由一个黄色框标识，上面写着“广告”。

此广告的优点之一是您只需在有人点击视频链接并开始观看时付费，而不是按展示次数付费。 此外，由于观众被定向到特定的 YouTube 频道，如果他们喜欢该内容，他们很可能会注册。

5 标头广告

标头广告可能非常有效，但它们通常仅限于预算较大的企业。 它们旨在在一个小时左右产生最大的曝光率，是宣布销售或发布新产品的好方法。

标头广告出现在 YouTube 首页供稿的最高点。 它们可以是图像或视频，通常是标头旁边显示的附加信息。

我在 YouTube 网站上看到的标头是 YouTube Premium 的广告，它为用户提供了在没有广告的情况下观看 YouTube 的选项。

尽管标头广告可能看起来很吸引人，但它们对于小型和独立的企业来说并不可行。

我们找不到任何官方定价。 创建标头广告的唯一方法是通过销售代表，通常意味着更高的成本。

6 响应式展示广告

您可以在 YouTube 上展示的最后一种广告是动态展示广告。 它是适应性最强的广告类型之一，您可以在每个 Google 平台中使用这种类型的广告。

如果您制作自适应展示广告，您将上传各种资产，例如您所宣传的单个产品的标题、标签和说明。 最后，Google Ads 会根据可用空间自动确定要显示的元素。

YouTube 广告费用

当您在 YouTube 上宣传您的业务时，您可以花费的金额没有限制。 但是，它提出了两个问题：您可以在 YouTube 广告上投资多少，以及在 YouTube 上推广您的广告是什么？

您的预算将决定您为运行您的计划的广告活动支付的金额。 大多数公司每天投入 10 美元或更多美元在 YouTube 上推出广告计划。 随着公司意识到他们的活动的有效性，这个数字会增加。

YouTube 视频广告每次点击或观看的费用在 0.10 美元到 0.30 美元之间。

在大多数情况下，您将使用每次观看费用比例为每次观看付费。 每次有人访问您的广告时，您都需要为每次观看付费。 因此，确定您希望在观看次数上花费的最高金额很重要，以确保您的支出不会超过广告系列的预算。

这不是每次的标准价格，而是企业在购买 YouTube 广告时遇到的平均成本。 YouTube 广告的价格因视频质量、目标受众和广告系列目标而异。

什么决定了 YouTube 的广告费用？

有多种因素会影响 YouTube 广告的价格，例如：

• 您的广告类型
• 您的出价
• 您的出价选择
• 您的目标位置、受众

如何在 YouTube 上做广告

这是我们将深入探讨要点的地方。 您的视频广告将在 YouTube 上直播。 因此，您必须首先将视频文件上传到 YouTube 频道。 确保您的视频可以公开访问，或者如果您不希望看到它出现在您的帐户中，请选择使其不可见。

1.   设计您的广告系列

登录到 Google Ads 帐户，然后选择新广告系列。

A) 根据贵公司营销策略的目标选择您的活动目标：

• 销售量
• 潜在客户
• 网站流量
• 品牌和产品注意事项
• 品牌认知度和影响力

B) 选择您要运行的广告系列类型。 这包括所有类型的 Google 广告（包括搜索结果、文字和购物），您还必须选择视频，或者在某些情况下，选择发现广告系列，以便在 YouTube 上向公众展示您的视频。

注意： YouTube 上也提供展示广告。 但是，请记住，它们不是视频； 它们只是文本缩略图。 它们也显示在 Google 展示广告网络中。

C) 由于您可能正在使用视频，因此您需要为您的视频广告系列选择合适的子类型。

D) 不要忘记标记程序，以便下次轻松查找、管理和增强。

2.   确定广告系列的参数

A) 选择行动计划（您的大部分广告系列类型将决定您要查找的内容：点击次数、转化次数还是点击次数？）

B) 以天数或您想在广告活动中投资的金额输入预算。 您还应该输入您的广告将运行的日期。

C) 您的广告将在以下位置展示：

仅发现（即 YouTube 搜索结果）；

整个 YouTube YouTube（即结果、搜索结果，以及频道、频道页面和视频以及 YouTube 的主页）youtube 主页）

YouTube 展示广告网络（即非 YouTube 附属网站等）

d) 选择目标受众的语言和地理位置。 您可以在全球范围内展示广告或定位特定国家/地区。 请记住，YouTube 上只有 15% 的流量来自美国，因此全球化思维是有益的。

（例如）确定您的品牌安全指南的“敏感”级别。 此外，您希望广告与何种程度的暴力、亵渎或性挑逗内容配对？ 更敏感的品牌会在少量视频中投放广告。 这可能会提高您必须支付的价格。

3.   定位您的受众

如果您过去没有创建买方角色，那么是时候花时间开发它们了。 您对目标受众了解得越多，就越能更好地确定他们的需求并增加您将获得的回报。

人口统计数据包括性别、年龄、父母身份、家庭收入等。 但是，YouTube 还提供了有关人生阶段的更准确信息：例如，您可以定位新房主和大学生或新父母。

兴趣利用关键字和主题根据用户以前的行为（即关键字、搜索主题）来查找用户。 这是 YouTube 在您研究下一次购买电子产品或试图了解如何构建网站时帮助您在关键时刻寻找个人的方式。

再营销针对已经通过您网站或应用程序上的先前视频进行互动的受众。

4.   确保您的广告系列正在上线

将链接添加到您的广告，然后单击“创建广告系列”按钮以设置您的广告系列。

优化 YouTube 广告的 10 个技巧

1. 设定你的目标和指标。

如果您正在分析结果，您可以为每个视频监控四种主要类型的指标。

• 观看次数和印象
• 观众
• 查看率
• 转化：转化将帮助您确定您的广告是否在推动潜在客户并为您的品牌带来良好的投资回报。

2. 监控您表现不佳的展示位置。

如果您正在投放在 Google 展示广告网络中展示的展示广告，您可以在视频部分看到广告展示的确切位置。 定位设置 > 位置 > 展示广告的位置 > 来自谷歌广告活动仪表板的展示广告网络。 检查此列表以确定哪些网站导致您要衡量的指标表现不佳。 从您的广告活动中消除这些网站，以提高平均 CPV。

3. 创建自定义缩略图。

创建或利用视频中的高质量静止图像来鼓励观众观看您的视频。 请注意，此图像必须可供用户在不同设备（例如移动设备）上阅读。 如果图像中有某人，请确保他们正在看相机。 如果您要展示某个项目，请确保您的背景不会分散注意力。

4. 鼓励人们购买卡片。

YouTube 卡片是YouTube卡片，带有小“i”符号，观众可以点击打开。 此外，您可以设置计时器以确保只有那些积极参与视频或内容的人才会看到警报。

使用信用卡，您可以在视频或视频中突出显示产品以鼓励购买。 卡片还可用于鼓励为筹款事业捐款以及访问 URL 或其他视频，如我们频道 YouTube 上的以下示例所示。 每种格式都允许用户使用图像、文本和其他功能来个性化他们的卡片。

5. 创建号召性用语。

当您在 YouTube 上宣传视频时，可以包含超链接到 URL 的号召性用语叠加层。 它可以是在线站点的登录页面、产品页面信息页面、职业站点或您想要的任何其他页面。 也可以向访问者发送以品牌为特色的正面报道或采访。

6. 创建一个 YouTube 最终名单。

制作最终屏幕以吸引观众访问您的页面，宣传您的社交媒体渠道并增加对您品牌的好奇心。 如果有人看完了视频，则表明他们很喜欢该视频，并且可能有兴趣注册您的频道以获取任何未来的更新。

7. 使用负面再营销。

如果您计划在很长一段时间内投放广告活动，并且只想为您的品牌吸引新用户，请考虑列出不会向其展示您的广告的用户。

您可以通过排除之前观看过特定视频、访问过 YouTube 帐户或喜欢、分享或对您的任何或所有 YouTube 视频发表评论的人来增加广告系列预算并仅关注独家用户。

8. 隐藏字幕是迎合观众要求和偏好的一种方式。

此规则适用于大多数 YouTube 视频。 但是，这是许多公司没有遵循的常见最佳实践。 包括您制作并被公司接受的专业视频转录。

由于 YouTube 的自动字幕可能不是 100% 准确，因此只有用户上传的转录内容才会包含在 Google 的索引中。 根据您的目标受众，您可能还希望提供不同语言的转录。 还可以为观众提供下载或访问您网站上包含完整视频描述转录的页面的选项。

9. 合格的观众。

有时，您的广告会被对您的产品不感兴趣的人观看。 让他们意识到，如果他们认为广告不相关，他们可以跳过广告，因此您无需为观看付费，他们也不会花时间观看不相关的广告。

10. 考虑让你的广告更长。

就 TrueView 广告而言，当广告时长少于 30 秒时，只有当有人观看到结论时，您才需要付费。 如果广告持续时间超过 30 秒，如果观看广告的人至少观看 30 分钟，您将需要为此付费。 在这两种情况下，当观众在广告到期之前点击广告时，您需要付费。

在为广告中使用的内容集思广益时，请考虑到这一点。 例如，可以在特定点包含消息，以确保不感兴趣的观众可以简单地避开广告或在视频的最后部分或结尾提供特定优惠。

结论

我们的博客文章到此结束！ 我们希望您喜欢我们对 2022 年面向营销人员的 YouTube 广告的看法。我们确信 YouTube 广告可以成为扩大覆盖面和拓展业务的绝佳方式，因此我们会确保随时通知您不久的将来！

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