您的信息值得不仅仅是一个博客

让我们面对现实吧：我们写博客，因为我们应该这样做。

你知道该怎么做。 你坐在办公室里，梦想着新的方式来推销你的产品或服务。 你想到了一个好主意。 您打开一个新文档，说出几百个单词，然后将其粘贴到您的 CMS 上，您就完成了。 你的想法就在那里。

但真的是这样吗？ 你的好主意能否让它更进一步走向世界？ 一个 500 字的博客是应得的吗？

B2B 买家视角的博客

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博客作为一种营销和传播媒介并没有消亡，也没有死。 但我是 B2B 买家，我很少阅读博客。 我几乎从不将它们用作购买过程的一部分。 并且猜测，我不是唯一一个。

如果你想联系我并且你正在使用博客，即使你有一些可以解决我的挑战的东西，你的信息也不太可能出现在我面前。

想想 B2B 买家的特征。 他们比一般人更忙，他们有很多信息要查看，通常有很多人在争夺他们的注意力； 他们需要方法来准确、快速地就重要事项和合适的事项做出明智的决定。 博客都不提供这些东西。 它们通常写得不好（感谢 SEO...）或被回收，它们需要时间来阅读、消化和评估准确性。

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如果您是一名营销人员并且想联系我，那么是时候深入思考一下，而不仅仅是写那个博客。

最有影响力的方式是通过我的同龄人。 我倾听我认识和尊重的人的意见。 如果你能联系到他们，你就可以联系到我。

这听起来可能很难，但这只是意味着将你的范围从博客扩大到接触到我或我所听的人的媒介和策略。

我每天上下班大约一个小时，我喜欢播客。 这意味着我每天可以收听 1-2 个播客，如果曼彻斯特的交通特别糟糕，或者我要去伦敦，有时会更多。 如果我信任或尊重的人在我喜欢的播客上谈论一些听起来不错的东西，那么，嘿，这就是我要看看的东西。 这就是我们最初发现 15Five 的方式，它是 Six & Flow 技术堆栈中存在时间最长的部分之一。

这里的信息不是：“立即开始播客！”，而是现在接触你的听众意味着做不同的事情。 视频和活动——同样，以我尊重的人为特色——也往往会引起我的注意。 它还有一个好处，就是让您可以利用与他们接近的联系感给您。

这只是以我为例。 我只是在画一幅画。 您的受众将有自己的内容消费方式。

从营销人员的角度看博客

然而……我在这里……写博客。 哦……讽刺。

而且，我猜，当下一个营销理念出现时，你可能还会写博客。 为什么？

部分原因是博客相对容易。 写作是默认的。 它很快，我们知道如何衡量结果，而且我们都已经看到博客工作足够多次，知道这些结果可以满足我们的需要。

博客是我们作为营销人员的舒适毯子，是我们快乐的媒介。 我们坚持它，坦率地说，我们没有就它的适用性提出足够的问题，或者努力争取我们认为是不同媒体的微小改进。 很容易提出一个论点，即博客实际上是在任何给定场景中的必经之路。

那么博客死了吗？ 我们都应该继续前进吗？

绝对不。 你真的不需要走很远就能找到很多阅读博客的人。 我在LinkedIn上问了这个问题，这里给你一些社交证明……

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重点绝对不是：“停止写博客”。 关键是：停止写博客。 默认情况下停止写博客，并希望你能得到比上次“刚写博客”时更好的结果。

问题是，当我们在舒适的毯子里时，从那些阅读博客的人那里读到上面的评论，像一些疯狂的键盘快乐机器人一样写博客，我们说服自己我们已经做了我们需要做的一切。 我们假设绝大多数观众已经阅读了我们写得完美的 500 字，尽管所有证据都相反。 当我们应该以惊人的结果为目标时，我们会从“仅写博客”中获得一个好的结果。 我们应该考虑我们的潜在客户希望如何消费我们的信息。

除了写博客，你应该做什么？

如果您要写博客，请写好博客

看看我的 LinkedIn 帖子上关于阅读博客的评论。

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我不再阅读博客，我的很多同龄人也不再阅读。 重新吸引我们的方法是产生一些我们不能忽视的东西。

• 内容应该是视觉可消费的。 让它看起来很棒，让它容易消化。 拆开，重新定位。 让它有吸引力
• 同样，内容应始终引领设计——在考虑设计之前先考虑消息传递
• 内容需要通过内容和结构来激发和吸引读者
• 它需要有一个新的或独特的角度； 重写你读过的东西是不够的，除非你给聚会带来新的东西——为你所做的一切增加一些价值
• 它需要表现出深度的理解； 我的时间对我来说很宝贵。 不要浪费它告诉我你只知道我已经知道的话题。

一条消息不等于一种媒介

整个过程始于我在 LinkedIn 上大声思考。 这让我坐下来写下这篇博文。 它现在也是一个音频剪辑和一个短视频。 如果您是极少数的 Six & Flow 超级粉丝之一，或者是我的母亲，那么您可能会阅读、观看和聆听所有这些内容。 尽管您很可能已经看到了我们针对该主题制作的一些材料而忽略了其他内容。 我们都很忙。 我们无法阅读或观看所有内容。 这很好。

博客，无论如何，但不要继续前进，特别是如果你确信你的信息和选择的主题对你的听众来说是有价值的。 我相信这个话题对你在 2020 年的营销成功很重要，所以我在这里以不同的方式、通过不同的渠道、媒介和结构进行了介绍。 扩大你的范围。 确保您的消息出现在更多人面前。

使用上述方法打破您的“博客优先”常规

博客不是第一位的； 消息做到了。 您将以不同的方式涵盖您要说的话，那么为什么不首先以这些“不同的方式”之一产生信息，而不是直接走向键盘呢？

录制一段你与同事讨论这个想法的短视频。 继续播客并以客人的身份讨论这个想法。 将您不成熟的想法发布到社交媒体上并获得一些反馈。 这不仅会推动这个过程，让你摆脱博客，它还将帮助你完善你的想法并在多种媒体中进行测试。 让它达到你快乐的程度，并花时间写一篇优秀的博客。

克服你的挂断

没有技术预算不是不做播客或视频的理由。 事实并非如此，而且我听说技术被用作不做某事的理由的次数只意味着一件事：这是个人的挂断。 我们都有能够录制音频和视频的智能手机。 它真的不需要比一开始更复杂。 无论生产价值如何，您的视频不可避免地会在某个地方关闭某人。

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在观看人们的视频时，我们都有自己的小“滴答”，但我们都有一些事情会让我们关闭最新的数百万美元好莱坞大片。 无论您在生产价值上花费多少，您都永远不会取悦所有人。 在克服挂断时，您要做的是让喜欢音频和视频媒体的人有机会参与您的信息。 通过仅仅写博客并隐藏在没有专业水平的技术之后，您可以保证这些人不会看到您要说的话。

改变你的媒介以适应你的目的

这是确保您通过多个渠道传递信息的一种非常简单的方法。

前段时间，销售人员意识到他们可以通过使用营销部门制作的博客来帮助销售流程。 每个销售宣传都对所提议的内容进行了简短的解释，然后一行内容如下：

“您可以在我们 CEO 的这篇博文中了解产品背后的研究。”

老实说，我从来没有读过任何像这样向我推荐的博客文章，因为我不读博客。

现在，如果销售人员在销售过程中花时间制作了一段短视频，他们可能会说：

“您可以在我们 CEO 的这篇博客文章中阅读有关产品背后的完整研究，或者，如果您时间紧迫，我会在这段视频中挑选出三个重要的研究内容。”

我可能会更投入。 我可能会点击视频。 有问题的公司会扩大他们用来向观众传达信息的渠道数量。 使他们成功的机会翻倍。

我们开始在我们的销售序列中采用这种精确的方法。 我们预订的会议数量增加了 400%。 想象一下，如果我们坚持只分享博客。

与您的听众交谈

有时候真的就是这么简单。 您永远无法进行足够的研究或测试。 向您的听众询问您正在考虑撰写博客的主题。 询问他们更喜欢如何消费媒体，他们希望如何从您那里收到东西。 他们是读者还是视频观看者？ 他们在购买过程中使用什么？ 他们是否更有可能转向深入分析，或者通过观看视频来了解他们正在进入的内容？ 您会惊讶于人们愿意花一些时间，因为有人打扰了。使用反馈将您制作的内容扩展到相关的媒体和渠道。

重新审视您的结果并做出相应调整

也许您的博客在发布的第一周平均有 1,000 人阅读。 这似乎是一个每个人都满意的好数字。 问题是，这也是每个人开始进入舒适区并且博客的“温暖拥抱”安顿下来的时候。开始问自己一些更具探索性的问题。

• 这些博客是由相同的 1,000 人阅读的吗？ 如果你认为他们是，那么这是一件好事吗？ 或者您实际上是在寻找更大的覆盖范围？
• 阅读您的博客后有什么事情发生吗？ 这里的最终目标是什么？
• 如果您正在寻找直接影响力，那么请考虑其他媒体是否可以提供这一点。

不要停止写博客。 这仍然不是我要说的。 特别是如果您认为这 1,000 人是您努力的宝贵交换。 但是请考虑如何让 2,000 人接触到您的相同信息。

看，博客很棒……

仅仅因为我不再阅读博客并不意味着您的观众不阅读。 如果信息简单到：“停止写博客，开始做这件事”就好了。 但事实并非如此。 你的听众无处不在。

也许他们已经放弃了播客，或者习惯于永远不会下载另一份白皮书。 也许他们被您曾经制作的博客关闭了，但如果您在其他地方发表客座文章，他们会很乐意阅读您的文章。 我就是一个例子：我不读博客，而且我敢肯定有很多人和我一样。 但也许街上的 B2B 买家是狂热的博客读者。

所以看，博客很棒。 他们只需要停止成为您的交付渠道和营销媒介。 他们需要停止成为舒适的毯子。 扩大你的范围，让你的信息更进一步。