使用 Performance Max 广告系列获胜的指南

Performance Max 的首次提及可以追溯到 2020 年，但对于企业和营销人员来说，它仍然被认为是新事物。

对于许多企业主，尤其是电子商务店主来说，一直在寻找简化在线广告的圣杯。 由于有很多选择，许多人很难选择从哪里开始。 对于那些不熟悉 Google Ads 生态系统的人来说，这是一堂非常昂贵的课，许多人认为这是一堂徒劳的昂贵课。

然后，随着他们的自动化庞然大物 Smart Shopping 的发布，形势发生了转变。 这个新的活动选项为许多业余店主之类的人提供了一种简单的方式来迈出他们进入在线广告领域的第一步。 这简化了用户展示他们所有产品的过程，将大部分决策权交给了谷歌。

虽然这为许多人提供了一些缓解，但仍然存在界限。 一方面，提取相关数据以进行审查和评估的能力就是其中之一，同时也为缺乏经验的人提供了扩展到其产品可能蓬勃发展的其他 Google 广告生态系统（YouTube、Display 等）的机会。 这为广告商提供了一个扩大范围的空白，并需要一些东西来填补这一空白。

直到现在！

随着谷歌宣布停止智能购物活动，讨论迅速转移到如何处理这件事上。 有人提到了一种“一键式”解决方案，可以过渡到街区的这个新孩子，对于那些仍然不熟悉谷歌广告网络的人来说，这就是音乐。 虽然这对大多数人来说听起来像是完美的解决方案，但对你正在使用的东西没有那种理解，可能是你努力成功与失败之间的区别。

这就是为什么我想让您全面了解 Performance Max 是什么，以及如何实施移动部件以使其成功。

介绍性能最大值

Performance Max 是 Google 广告工具库的最新一期。 与其前身的其他自动化选项不同，Performance Max 利用其广告生态系统的力量，使广告商能够通过单个广告系列在 YouTube、Gmail、发现、搜索、购物和展示网络上投放广告。

在他们自己的营销工作中，谷歌让这些新的广告系列类型的到位听起来很简单，而且在某些方面，他们已经做到了。 只需提供您的广告文案，上传鼓舞人心的产品图片，从您的 YouTube 帐户添加链接，然后连接到您的 Google Merchant Center，您只需单击按钮即可释放其强大功能。 从那里，谷歌全能的机器学习系统将寻找并找到完美的客户，并将您的广告投放到他们当时可能使用的任何平台。

因此，现在，您不必为特定渠道创建多个广告和资产，而是可以“将所有内容放在一起”，让 Google 发挥其魔力，管理其潜力，在其广告领域充分发挥作用。

Performance Max 广告系列利用其自动出价和定位技术，制作量身定制的广告并将其展示在客户面前，无论他们在 Google Ads 网络的哪个位置。 对于普通人来说，这听起来好得令人难以置信，尤其是那些乐于让谷歌完全控制他们资金的人。

为了帮助您充分利用 Performance Max，让我们将其分解为使其工作的许多部分。

Performance Max 活动的剖析

与以前的其他广告系列类型（例如专注于基于文本的查询的搜索）不同，您现在可以通过这个单一广告系列向其他平台展示广告，包括购物、搜索、YouTube、展示、本地、Gmail 和发现。

作为一种自动化的广告系列类型，您只需添加资产、选择目标，然后让 Google 通过在正确的网络上向正确的人展示您的广告来继续完成这项工作，从而为您提供最大的成功机会. 这听起来像是广告的圣杯，虽然您会看到结果，但更好地了解如何将它们组合在一起将对其成功大有帮助。

那么从哪里开始。？

虽然您已经阅读到这里，但假设您对制作 Google Ads 广告系列的基本广告系列设置有很好的了解，包括您的预算、位置、语言等。因为这些通常是在您规划广告系列时预先确定的以及您想要实现的目标，在这样做时需要考虑一些方面。

使用 Performance Max 广告系列，您有 2 种竞价策略选项。 最大化转化或最大化转化价值。 虽然只有这些选项可供选择，但您的成功取决于选择正确的选项。 无论哪个目标与您想要达到的结果一致，我们建议您在开始时不要设置任何限制，例如目标 ROAS 或 CPA，并允许 Google “展开翅膀”来启动广告系列。

设置中有一个警告，那就是最终 URL 扩展部分。 如果 Google 认为您网站上的某个页面比您希望引导他们访问的目标网页更相关，它会将他们发送到那里。 这确实使您无法控制，但它是基于您的历史转化数据以及它对用户的特征配置文件数据。 如果您特别不想包含某些页面，则可以通过添加要排除的 URL选项来选择该选项。

资产组

资产组可以类似地描述为这些 Google Ad 广告系列的“新广告组”。 在这些资产组中，您拥有创建主题资产（包括图像、视频、购物产品和文字广告文案）的基础架构，这些资产将为 Google 提供在其广告平台上展示的库存。 请记住，如果您不使用自己的视频或 YouTube 频道，Google 将创建一个作为资产组的一部分。 如果这不是一个选项，您可以联系您的 Google 代表以从视频网络中删除 Performance Max 广告系列。

列出组

在每个资产组中，您可以手动选择要在 Google 购物网络中提供的产品。 这些列表组可以按类别、品牌、项目 ID、状况、产品类型、渠道和自定义标签进行细分。 虽然设置这些设置没有对错之分，但我建议将它们分解，以便它们与您的主题资产组保持一致。 例如，您可能有一个耐克资产组，最合乎逻辑的做法是只包含耐克产品的范围，尤其是当您使用关键字作为受众信号来寻找客户时。

对于那些稍微高级一点的人，您可以利用自定义标签来细化您想要包含的产品，例如畅销商品、特价商品甚至是价格点。 对齐您的产品是这里的一个关键要素，因此请确保您花时间查看与您将定位的受众相比，您希望如何细分这些产品。

观众信号

创建这些信号将指导 Google 的机器学习模型更好地优化您的广告系列。 需要注意的是，如果 Google 的机器学习表明有可能实现符合您目标的转化，这些广告系列可能会向这些信号之外的受众展示广告。

刚开始时，最好有一个坚实的观众信号基础来让事情顺利进行。 这些初始信息将帮助您的广告系列加速并更快地优化性能。 虽然将所有产品和信号放在一个组中是最简单的开始方式，但理想情况下，每个受众都应该拥有自己的资产组和目标受众。 这些受众应包括：

1. 所有网站访问者
2. 竞争对手条款和网站
3. 结合了相关和“开箱即用”的市场内产品
4. 亲和力
5. 客户匹配列表或所有转换器
6. 转换关键字
7. 牌

这些不是您要定位的特定受众，而是 Google 将用来寻找合适客户的这些受众的特征。

*重要提示 – 如果您希望通过组合类别和受众信号来创建大量资产组，Google Ads 编辑器将是您最好的朋友。 每当您从 Google 界面复制资产组时，列表组默认返回所有产品，您每次都需要对其进行细分。 如果在 Google Ads 编辑器中重复，它将保留产品的原始细分。

全部完成，下一步是什么？

绝对没有！

不完全是，但您确实需要了解这些新活动需要时间来完成学习过程，从您的资产和信号中收集所有数据，以实现您的目标。 虽然这并不意味着你不会看到一些早期的胜利，你应该看到，但这只是意味着你必须多一点耐心。 一般来说，从您为新的广告系列点击“开始”按钮开始，这可能需要长达 5-6 周的时间，这对某些人来说可能是一段紧张的时期。

现在，这并不一定意味着您可以走开并让它在接下来的几周内“做它的事情”。 正如他们所说，一支冠军队伍总会击败一支冠军队伍，这在谈论您的 Google Ads 帐户时也不例外。 像许多人对智能购物所做的那样，依赖单一的广告系列可能会充满危险。 虽然 Performance Max 广告系列利用了 Google 提供的所有广告网络，但您希望确保不会错失任何机会。

首先，品牌活动。

我建议同时进行品牌搜索活动，以确保 Performance Max 不会在销售中占据所有荣耀，并不会转化那些寻找您业务的人的唾手可得的果实。 尽管希望它最终会可用，但您仍需要与您的 Google 代表讨论将您的品牌名称及其衍生词添加为 Performance Max 的负面搜索词。

运行标准的购物活动也可能是有益的，特别是如果您的核心产品需要在您的受众面前占据中心位置。 有更多的控制和要分析的数据，这也有助于改善整体账户。 Performance Max 活动将有助于“填补空白”，尤其是在其必须营销的其他渠道方面。

您还应该考虑投放动态再营销广告系列。 与之前许多人习惯运行的智能购物不同，再营销组件要优越得多，专门的再营销活动将为您提供更多信息来审查和做出决策。

我们生活在一个媒体丰富的世界中，Instagram 和 TikTok 等平台在其中占据主导地位。 他们是社交媒体世界的国王或王后的原因是视觉创意的使用。 就 Performance Max 广告系列而言，这没有什么不同。 确保您保留新鲜的视觉图像和视频库存，并将它们实施到新创建的主题资产组中以进行进一步测试。

但这不会重置学习周期吗？

值得庆幸的是，它不会重置整个广告系列的学习阶段，只会重置新创建的资产组。

Performance Max 广告系列会从我的其他广告系列中获取流量/销售额吗？

简而言之：这取决于。 虽然众所周知它们会“窃取”其他广告系列的展示次数和点击次数，但这是有原因的。 部分原因归结为您在所有广告系列中的广告排名。 对于基于搜索的广告系列，如果其他搜索广告系列中没有完全匹配的字词，则它将基于您帐户中的最高广告排名。 在与其他 YouTube 和发现广告系列竞争时，情况又有所不同。

为了消除混淆，下面的表格可让您了解将显示哪个广告系列：

结论

如您所见，Performance Max 广告系列的开始并不像看起来那么困难，对于那些刚接触 Google Ads 或刚从 Smart Shopping 过渡的人来说，这一过程变得更加简单。

虽然上述内容可以帮助您启动并运行，但仍有许多工作可以通过审查和测试来完成，以及开展相应的活动以补充您帐户的性能。

如果您想了解如何充分利用用于电子商务的 Google Ads，可以通过 Digital Darts 与我联系。