你不知道如何获得新客户？ 了解如何通过内容营销提高销售额

在今天的帖子中，我们解释了将这种策略添加到您的商店的优势是什么以及如何设计行动计划。

拿出你的笔和笔记本，让我们开始吧！

什么是内容营销？

根据维基百科，内容营销的重点是创建和分发相关内容以引导优质流量并将其转化为客户。 由于您可能对该定义一无所知，所以让我们逐点分解：

• 内容：我们所说的“内容”不仅仅指帖子。 还有更多的格式和变体。 稍后我们将向您展示一些示例。
• 相关：我们的意思是内容必须引起我们的目标受众的兴趣。 这就是定义您的买家角色如此重要的原因。
• 优质流量：我们不希望任何人来我们的商店，我们希望用户对我们的产品和服务感兴趣。
• 将他们转化为客户：通过这些内容，我们旨在将对我们网站的“冷”访问转化为用户与我们之间的关系，以便他们将来可能成为客户。

请记住，当有人第一次访问网站时，他们很少会想要购买东西。 为了达到这一点，我们需要他们了解我们并建立关系，这样他们才能信任我们。

内容营销策略的优势

对于任何业务（在线或离线），主要目标是产生更多收入。 正如我们之前所见，内容可以帮助我们获得更多客户，但这绝不是唯一的优势。

1.它不是侵入性的

传统营销是基于中断。 您只需要考虑电视广告或互联网上出现的那些弹出窗口。 随着时间的推移，观众已经厌倦了这些类型的广告，因此需要一种不同的方式来接触我们的目标观众。

如何？ 通过创建免费内容，使用户自愿访问我们的网站。

2.病毒式传播

您能想象突然之间成千上万的人开始谈论您的品牌吗？ 如果您创建非常有吸引力且引人注目的内容，就会发生这种情况。 但要小心并确保当人们谈论你时，他们是以积极的方式谈论你的。

3.新鲜度和信任度

为了在线销售，您需要获得受众的信任，为此，内容可以提供很大的帮助。 您不仅可以展示您对自己领域的知识，还可以分享有关您公司的成功故事或事实。

4.有机流量

在创建内容时，我们可以让谷歌根据我们领域最相关的关键字来定位我们，并从搜索引擎获得流量。 您想知道如何优化您的在线商店的 SEO 吗？ 阅读我们为您准备的基本指南。

5.合格的访问

这就是我们之前在上面的定义中所说的。 通过内容营销策略，我们不希望获得任何流量，而是希望获得真正对我们的产品感兴趣的人（这将促进销售）。

6. 降低成本

事实上，内容营销是负担得起的，但它也意味着金钱（聘请作家）或时间投资。 也许 Guy Kawasaki 的这句话会清楚说明何时使用内容营销： “如果你的钱多于大脑，你应该专注于对外营销。 如果你的头脑多于金钱，你应该专注于集客营销。”

7.转换

将所有列出的优势相加将使您销售更多。 这不仅仅是我们所说的——根据年度 Hubspot 报告，平均而言，入站营销策略可以使电子商务转化率翻一番。

如果你的转化率是4%，它就会变成8%。 确实！！，我们正在谈论双重销售。

如何规划您的内容营销策略

让我们从帖子中更实用的部分开始，我们将向您展示如何设计您的内容行动计划。
让我们开始吧！

1.现状：我们在哪里？

在这个阶段，我们需要定义起点。 它是关于分析当前情况并弄清楚我们要改进的方面。 根据您的业务发展，您设定的目标会有所不同。

例如：

• 你刚开店：专注于获得访问量。
• 你已经有了流量：你可以开始一个活动来获得潜在客户，这样你就可以给他们发送电子邮件。
• 增加销售额：您创建一个带有自动回复消息的销售渠道。

如您所见，您首先必须定义目标，然后根据目标制定正确的策略。

2. 目标：我们想去哪里？

这就是我们刚才提到的。 第一件事是设定目标（请记住，目标始终必须简明扼要且可衡量）。
这里有一些例子：

• 按特定百分比提高转化率。
• 产生 X 次自然流量访问。
• 为您的 YouTube 频道吸引 X 位订阅者。

尽管内容营销通常被认为只是为了获得访问量，但事实是它还与与购买者的旅程和购买周期相关的一切有关。 我们的内容必须向用户证明我们的产品可以解决他们的问题。

3. 买家角色：我们的目标客户是谁？

谁是您的理想客户？ 你知道他们的习惯吗？ 他们的日常生活是怎样的？ 如果您不知道您的客户需要什么，他们担心什么，或者您可以如何帮助他们，那么您的内容策略将毫无意义。

是的，只有当内容有帮助或可以帮助他们解决可能遇到的问题时，我们的内容才会对您的受众有吸引力。 这就是定义您的买家角色如此重要的原因。

4. 内容类型：创建什么？

正如我们之前所说，不仅仅是传统帖子。 事实上，多媒体格式现在比以往任何时候都更受欢迎。

• 帖子：就像您现在正在阅读的帖子一样。
• 视频：为了了解一个产品，用户更喜欢看视频是阅读文字的4倍。 而且这种趋势只会越来越多：网络研讨会、流媒体、YouTube……如果您喜欢屏幕，请不要错过这篇关于电子商务视频营销的文章。
• 播客：当我们撰写有关如何创建播客的文章时，我们提供了一些数据：在播客中听说过产品的听众中有 61% 最终购买了该产品。
• 效用营销：您可以为您的潜在客户创建一个免费的有用工具。 想象一下，你有一只宠物猫。 您肯定会对跟踪需要喂食时间或根据体重计算喂食量的应用程序感兴趣。
• 图片：它们非常适合社交网络上的内容营销。 尝试使用 Canva、Stencil 或 Adob​​e Spark 轻松创建令人惊叹的图片。
• 电子邮件营销：电子邮件是向我们的订阅者发送特殊内容的理想工具。 通过这些电子邮件，我们试图加强我们在该领域的主导地位或清楚地展示我们提案的好处。

如您所见，这不仅仅与写作有关。 视频的潜力是一个显而易见的现实，播客是美国的一场全面革命，并将到达其他地方。

5. 编辑日历：时间和多少？

现在您必须确定制作内容的频率和发布内容的日期。 谨慎行事，从卑微的目标开始。 您将永远有另一个机会来提高发布率。 但是，不保持稳定的频率会给人留下不好的印象。

提示：创建一个编辑日历并提前定义您要讨论的主题。

6. 渠道：我们将如何发送我们的内容？

您的买家角色使用哪些社交网络？ 他们更喜欢阅读还是看视频？ 他们跑步并且更喜欢听播客吗？ 如果您考虑一下，目标受众的想法会再次出现。 我们的首要任务始终是满足他们的需要。

7. 推广：我们如何将内容转化为访问量？

您已经有了自己的内容，它既好又实用。 您确信您正在增加很多价值，并且您所有的潜在客户都应该阅读它。 但是，我们怎样才能做到这一点？

• 时事通讯：告诉您的订阅者有新内容可用，新鲜出炉。
• Facebook 广告：针对您的目标受众创建一个小型且非常细分的广告系列。 如果您不知道该怎么做，请阅读这篇文章。
• 社交网络：不要在发布帖子的同一天移动帖子。 使用 Hootsuite、Buffer 或 Dlvr 等工具。
• 有机流量：有一个搜索引擎优化策略，并尝试定位最有趣的关键字进行转换。
• 有影响力的人：在其他有影响力的人的博客上发表客座文章，这样您也可以接触到他们的受众。

推广与内容创作本身一样重要，甚至更重要。 如果没有人阅读您的博客，那么您只是在浪费时间和金钱。

您是否决定通过内容营销获得更多客户？

创建内容是吸引访问者并将其转化为客户的重要策略。 事实上，它培养忠诚度和产生经常性销售的能力是您可以从战略中获得的最大好处之一。

所以，如果您还没有博客，我们真的只能告诉您：已经晚了！