撰写销量更高的电子邮件的 7 个技巧

对于任何想要制定有效的电子邮件营销策略的人来说，了解如何撰写销售电子邮件至关重要。

了解创建具有高转化潜力的消息并维持品牌忠实客户所需了解的内容。

电子邮件营销原则

尽管许多人认为，电子邮件仍然是公司和专业人士与受众沟通的强大工具。

研究表明，全球有40.3 亿人使用电子邮件。 专家预计，到 2024 年，这一数字将增至 44.8 亿。

电子邮件营销活动最重要的目标之一是维护客户关系，防止联系人变冷并确保收件人始终牢记您的品牌。

另一方面，填写潜在客户或客户的收件箱可能是一剂强心剂，因此沟通必须经过精心设计，确保与收件人相关。

任何电子邮件营销活动中最重要的原则是：

电子邮件列表

要将电子邮件营销策略付诸实践，您首先需要有一个电子邮件列表。

有几种方法可以实现这一点，最常见的是提供一些东西来换取此人的电子邮件地址。

例如，您可以创建电子书、视频课程、折扣优惠券以及您的受众感兴趣的其他材料，人们愿意提供其电子邮件地址来访问这些材料。

因此，您逐渐建立了一个合格的联系人列表，他们有很大的潜力成为客户。

–建立电子邮件列表的最佳实践

列表分割

下一步是将此联系人列表分为具有相似特征的组，例如兴趣、购买行为或销售漏斗中的阶段。

这使您可以发送对每个群体有意义的消息，从而增加参与和销售的机会。

例如，您不会向尚未注册您的课程的人发送提供在线课程新模块的电子邮件，就像您不会向已经是您的学生的人发送新订阅者折扣优惠券一样。

在实践中，不同类型的受众需要不同的信息和策略。

–了解销售漏斗如何运作

个性化

电子邮件营销的另一个原则，以及帮助编写销售电子邮件的有效方法，是使用收件人的姓名和适用于他或她的其他信息，给人留下这样的印象：内容是专门考虑到​​他们的愿望和情况而编写的。需要。

为了促进这一任务，绝大多数电子邮件营销自动化工具已经具有可变字段，您可以在其中编写电子邮件正文，并且在触发时，它会连同收件人的姓名一起到达，而无需手动执行 - 这引导我们得出下一个原则。

自动化

如果不使用自动化工具来维护电子邮件营销活动是不可行或不可持续的。

例如，使用 MailChimp 等软件根据特定触发器（例如选择加入列表、填写表单、客户生日、购物车放弃等）创建自动电子邮件序列。

这使您可以在正确的时间发送具有自信内容和高转换能力的消息。

针对每种情况制定销售策略，例如生日折扣券、购买确认电子邮件时的追加销售、购物车放弃时的提醒等。

– 如何使用 MailChimp 创建电子邮件营销活动

滴灌运动或营养运动

按照特定的时间间隔发送一系列电子邮件，以随着时间的推移培养潜在客户，向他们介绍您的产品/服务是让您的受众关注您的品牌的另一个重要原则。

不要忘记，电子邮件营销的主要目标是维持与客户的关系，以便他在搜索您提供的产品或服务时记住您。

A/B 测试

该原则包括对电子邮件的不同元素（例如主题行、CTA（号召性用语）、图像或布局）执行 A/B 测试，以确定哪个版本获得更好的性能，从而编写出销量更高并改善未来营销活动的电子邮件。

同样，主要的电子邮件营销自动化工具具有此功能，并且在活动结束后，它们会提供数据，以便您可以衡量发送的消息的性能。

–如何创建成功的电子邮件营销活动

响应式设计

由于使用的设备多种多样（计算机、手机、平板电脑甚至智能手表），因此确保电子邮件针对不同的机器进行优化非常重要。

考虑到如今许多人在手机上阅读电子邮件，他们的注意力持续时间正在减少。

如果您的联系人在阅读您的消息时遇到一点困难，他们肯定会将其直接发送到垃圾箱，如果他们这样做的次数太多，您最终会进入垃圾邮件文件夹。

清晰且有吸引力的号召性用语 (CTA)

使用有说服力的 CTA鼓励收件人采取所需的行动，例如购买、报名参加网络研讨会或下载电子书。

在所有销售电子邮件中，毫无疑问的一点是良好的文案与位置良好且引人注目的 CTA 相结合。

监测与分析

与制定电子邮件营销策略一样重要的是跟踪绩效指标，例如打开率、跳出率、点击率、点击率和转化率。

从最简单的电子邮件到最复杂的活动，只有数据监控才能让您识别哪些内容有效，哪些内容需要改进，从而保证您的努力取得成果。

毕竟，如何撰写畅销的电子邮件？

现在您已经了解了电子邮件营销的基础知识，是时候了解文案写作最佳实践来创建可产生转化和销售的电子邮件了。

值得记住的是，很多时候，电子邮件的目的不一定是产生销售，而是让客户通过销售渠道。

擅长提高转化率的电子邮件营销文案技术涉及创建有说服力的消息以鼓励收件人采取行动的能力。

– 3 个提高销量的文案技巧

以下是撰写销售电子邮件的方法：

1.有影响力的主题行

主题行是收件人与电子邮件的第一个联系。 它必须简短、相关并激起兴趣或好奇心，以增加打开的机会。

如果主题不有趣，那么电子邮件正文中的超级消息就没用，因为它甚至不会被打开。

当电子邮件的打开率较低时，问题可能出在这一部分。 一定要吸引你的读者打开它，但不要过度戏弄和破坏你的品牌形象。

–创建引人注目的电子邮件主题行的 9 个技巧

2. 清晰简洁的信息

在电子邮件的开头以清晰、直接的方式传达主要信息，避免过多的文字。 专注于让阅读变得轻松愉快。

电子邮件需要客观。人们的日常生活很忙碌，对长篇阅读缺乏耐心，当信息来自公司时更是如此。

一定要开门见山，不要让读者觉得他们在不相关的信息上浪费时间。

3. 关注效益

突出你的产品或服务提供的好处，展示它如何解决问题或满足特定需求是撰写销售电子邮件的一种方法。

这既可以用于转化，也可以用于培育您的潜在客户群。 但除了好处之外，您还可以将您的产品/服务与案例以及您的公司如何影响人们的生活联系起来。

不要忘记：读者不想打开电子邮件来了解您的公司。他们希望打开电子邮件来了解您的企业如何让他们的生活变得更轻松！

4、紧迫感

如果您的目标是实现销售或其他类型的转化，请不要忘记使用心理说服触发器。

使用户几乎本能地采取行动的触发因素之一是紧急触发因素。

也就是说，一定要包含鼓励立即采取行动的元素，例如限时优惠或减少库存，以增加收件人的购买动机。

5. 强烈的号召性用语（CTA）

Call-to-Action（号召性用语）字面意思是号召人们采取行动。 这是您希望读者采取的行动。

不要让信息含蓄，您的读者需要确切地知道他们应该做什么才能在购买过程中取得进展。

使用清晰、引人注目且具体的 CTA 来指示收件人应采取的操作，例如“立即购买”、“立即注册”或“免费下载电子书”。

6. 尽可能使用推荐和评论

使用满意的客户的推荐或积极的产品/服务评论来增加接收者对品牌的信任是提高其可信度并使产品的好处更加切实的一种方法。

这样，读者就可以在实践中观察到，在选择你的公司或产品时，也会受到怎样的震撼。

–如何为您的企业获得更多评论

7.有说服力的结局

在电子邮件的末尾，通过总结主要优势并强调该行动的重要性来强化优惠和号召性用语。

不要执着于在电子邮件中填充视觉元素，简单的粗体文字和一些表情符号就足以引起人们对重要要点的注意。

专注于与读者建立联系，并让他相信你的报价是多么不容错过。

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应用所有这些技巧后，跟踪电子邮件营销活动的绩效指标至关重要，例如打开率、点击率和转化率。

通过分析这些数据，您可以评估所应用的文案写作技术的有效性，并做出调整以不断改进结果。

通过这些技术的实践和改进，可以创建销量更高、参与度更高的电子邮件，从而促进您业务的成功。

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