14 种简单的方法来编写像热蛋糕一样销售的产品描述 [+ 示例]
已发表: 2019-07-21如何创建出色的销售产品描述？
不，这不仅仅是不停地喋喋不休地谈论您的产品或服务。
不，优秀的产品描述与挤满产品细节的大量段落无关。 几乎没有人会读冗长的回忆录，如果他们从第一行就让读者厌烦至死。
而且，当然，这不仅仅是关于关键字、链接和所有令人兴奋的 SEO 内容，它们应该有助于在 Google 中获得更好的搜索位置。
您会感到惊讶，但强大的产品描述都是关于向目标客户分享您的热情和解释价值。
备受喜爱的苹果设备的发明者史蒂夫乔布斯相信“有激情的人可以让世界变得更美好”。
理查德布兰森，维珍的创始人，也是一个古怪的亿万富翁，他确信“激情，就像微笑一样，具有传染性”。
热情，就像微笑一样，具有感染力。 它会影响您周围的每个人并吸引爱好者进入您的轨道 https://t.co/8og9PixDmi pic.twitter.com/0ZyyKo3V4K
— 理查德布兰森 (@richardbranson) 2016 年 10 月 21 日
你能说你对你在网上销售的产品充满热情吗？
如果不是这样，那么在您开展电子商务业务之前，您注定会淹没在更强大的竞争对手的海洋中。
在本文中，我们将回答您在为您的在线商店创建产品描述时需要解决的所有最重要的问题，并提供分步信息，让您享受到令人垂涎的电子商务蛋糕。
证明产品内容对电子商务的重要性的统计数据
在深入研究创建高质量产品描述的各个方面之前，让我们首先从总体上直视事物的整体状态。
从 Episerver 的“重新构想商业”报告来看，高达 98% 的客户因缺乏产品信息或产品信息不正确而不敢购买。
想想吧！ 只有 2% 的在线购物者在在线购买产品之前不会对产品功能和好处进行折腾。
支持创建正确的产品描述的另一个论据是，根据 Salsify 的“破解消费者代码”研究，87% 的购物者认为产品内容非常有价值，并且更愿意在决定最终决定之前阅读一些关于产品的信息买它。
同一项研究证明，一半的在线购物者会因为与产品描述不符而退回他们购买的商品。
所有这些事实对您作为商人意味着什么？
除了无数的 SEO 好处之外，详尽的商品描述在当今消费者的购买决策中起着至关重要的作用，并且如果做得好，可以大大增加您的销售额。
因此，如果您的产品描述缺乏准确性（更不用说没有任何描述的产品！），请不要以虚假的希望嘲笑您的业务将以任何方式在网上取得成功。
如果蹩脚的产品描述可以让你的潜在客户远离销售，那么缺少一个会让事情变得更糟。
总而言之，我敢说内容是当今在线商家可以进行的最佳投资之一。
以下是您可以立即实施的一些最佳策略和方法。
1.突出你的产品的好处
购物者对千篇一律的描述完全满意的时代早已一去不复返了。
现在人们不再对受地球约束的特性和规格感兴趣。 他们渴望找出对他们个人有用的东西，以及它将如何解决他们的麻烦，并使他们免于最大的遗憾。
给你的第一课，不管你听起来多么老套，不要卖产品，卖体验。
看看位于旧金山的 Method 公司，该公司生产可生物降解的天然清洁用品。
感觉就像他们完全了解目标受众并关心他们的感受。
作为 Method 的客户，即使不小心弄脏了我最喜欢的裙子，我也不会担心我的衣橱。
他们保证我的白人会保持白色，颜色会保持明亮。 我完全相信。
2.使用幽默
在为您在线销售的产品或服务编写描述时，不要害怕完善您的讲笑话技巧。
只是不要过度放纵——太多的好事是徒劳的。
幽默材料被广泛用于广告是有充分理由的。 根据《国际幽默研究杂志》，他们的回忆率往往高于非幽默的人。
在这里，我不得不检查一下总部位于伦敦的滑板店和服装品牌 Palace，上面有我在网上偶然发现的最有趣（……也是最奇怪！）的产品描述。
他们的简约设计让他们的撰稿人别无选择，只能发挥创意。
看看这件多色风衣，准确地说，是来自 Palace 的大个子。
昨天这些与烤肉串有关的反思呢？
3.牢记SEO
当您认为口口相传是主要的广告渠道时，有趣的产品描述是很好的。
但是，如果您希望从 Google 获得新客户，那么以良好的幽默感但没有任何逻辑和常识（如 Palace）的随机副本是行不通的，抱歉。
我的意思是搜索引擎优化不应该是事后的想法。
让我们以 CarID 为例，这是一家使用 X-Cart 电子商务软件构建的知名汽车在线商店。
如果我们使用 SEMRush 或任何流量分析工具分析一个随机页面（例如，这个关于定制车轮和轮辋的页面），我们会发现他们的网站在 SEO 方面表现相当不错。
有超过 3600 个不同的关键字通过 Google 的前 100 个自然搜索结果将用户带到他们的域。 而且这个数字正在增长，这为业主带来了巨大的潜力。
4. 定义你的买家角色
忘记成群结队的身份不明的买家——您的每一位客户都是独特的个性，有自己的兴趣、担忧和对光明未来的希望。
尝试了解您的观众渴望什么。 或者只是效仿 Soap & Glory——来自英国诺丁汉的有趣、新鲜、无畏和梦幻般的英国美容品牌。
“反人类卡”也牢记他们的理想买家——一个可怕的人，有卑鄙和尴尬的朋友。
哈，他们肯定知道要卖给谁！
5. 保持简单
您的产品描述越简单，您的品牌对您的目标受众就越透明。
说您的客户在日常生活中使用的语言。 不要试图太聪明。 放松，让你的文案听起来轻松愉快。
以备受喜爱的美元剃须俱乐部为例。
他们不会试图用崇高的词组来迷惑他们的用户。 一切都很简单——短段落有序列表。 他们称呼读者为“你”，从而使这种关系更加个人化。
6.诚实
你卖的产品有缺点吗？
我敢肯定，您至少对客户隐瞒了一件事。 不。
您的购物者会欣赏您愿意坦率地谈论您的品牌的意愿。 他们会看到您的文案不仅仅是营销广告，而是从各个角度描述您的产品的准确描述。
看看 FIREBOX。 他们声称向有想象力的人出售不同寻常的礼物，而且确实如此。
例如，Beer Belly Jelly 可涂抹啤酒，“除非你一口气喝掉很多东西，否则不会给你肚子。”
7. 使您的副本易于扫描
如果您能够将您的想法封装在几段简短的段落中，那么您可以自豪地被称为专业撰稿人。
每周销售超过 200 万杯冰沙的 Innocent Drinks 知道如何正确营销他们的产品。
仅突出显示要点。 或者除了这些水果很美味之外，苹果和芒果汁还能说什么？ 他们确实是。
8. 解释您的客户如何使用您的产品
为客户提供有关如何使用您的产品的明确说明至关重要。 这再次意味着你关心人。
这个 Etsy 卖家知道，这个蓝色和白色的干花花环挂在里面，避免阳光直射，可以使用多年。
这可能会将您的首次购物者转变为忠实的常客。
9. 讲述你的故事
没有什么比故事更吸引人的了。 您可以尝试在您的副本中使用此技巧。 我敢肯定有很多东西要分享。 向您的购物者介绍您的品牌历史。
告诉你是什么激发了你创造这个产品，并想象你的产品如何对买家有价值。
这款 Sass & Belle 不断增长的播种机不仅仅是一个普通的花盆，可以在阿里巴巴等任何中国网站上轻松找到。 这个品牌背后有一段完整的历史。
10.诉诸情绪
这是营销专业人士用来说服人们购买产品、订阅每月服务或更新，或者只是为了给人留下深刻印象的最常见技巧之一。
当您使用能唤起喜悦、悲伤等情绪的图像时，情感诉求效果最佳。
这就是 FIREBOX（是的，他们又来了！）所做的。 抬头看看那张忧郁的布布鱼脸。 它永远不会让你不为所动。
其他 Firebox 产品也是如此——您要么像鲸鱼一样哭泣，要么大笑，但您永远不会无动于衷。
他们更进一步，创建了直接针对目标情感的产品描述。
11.拥抱你古怪的一面
偏心是品牌可以用来使其产品或服务脱颖而出的有效方式之一。
Kall 是一家专注于有机食品的荷兰公司，因其有时怪异和怪诞的自写诗而闻名。
想想看——这是一首关于有机蔬菜汤的诗！ 从来没有人为“住在农场里”和“很少带着他们的水果和蔬菜朋友出去”的库存蔬菜押韵。
如果您还希望您的品牌出现，请给您的网站访问者带来非凡的惊喜。
12. 切中要害
要编写出色的销售产品描述，您需要做的不仅仅是教育客户。
不要用冗长的句子让读者厌烦至死，简明扼要是至关重要的……就像 ThinkGeek 一样。
我们可以在这里见证，杯子的产品描述不必是干的。 ThinkGeek 创建了一个有效的三句话易读的产品描述，将您的思绪带回到 90 年代马里奥游戏流行的时候。
不，它不会在任何地方扭曲你。
13.在你的语气中创造一致性
无论您的产品有多么不同，建议您在整个电子商务网站上保持相同级别的产品描述一致性。
否则，当用户发现您的产品页面没有达到他们的期望时，他们可能会感到失望。
Fab 的产品描述没有什么太奢侈或特别的地方。 但是，所有这些都具有相同的大小、色调和相同的买家角色。
14.避免通用短语
没有人喜欢“优秀的洗手液”或“质量最好的”这样无聊的通用短语。 每个人都是这么说的。 这听起来非常不专业。
你们的产品有什么独特之处？
例如，亚马逊知道为什么 Kindle 是最先进的电子阅读器：
淡化你的表现力，使用温和的词，或者只是解释你使用的最高级。
“优秀的洗手液”可以被“杀死致病细菌的肥皂”所取代。 而“质量最好”的背包意味着“即使你被雨淋湿了，它也能让你的笔记本电脑保持干燥”。
如果您无话可说，只需引用一位疯狂爱上您的产品的快乐客户。 这将为您的副本增加更多可信度。
底线
现在您对编写出色的产品描述有了一些了解，现在是您开始做生意并查看您的网站副本的时候了。
掌握产品副本肯定需要一些时间，测试，更重要的是，创造力。
不要害怕尝试你的文案，也许有一天你的产品描述会在这样的文章中用作示例。