如何编写通过 PPC 转化客户的搬家公司广告

这篇关于为 PPC（按点击付费）编写搬家公司广告的文章是由专门为服务企业开发潜在客户的公司Taikun Digital的创始人 Collin Slattery 撰写的。

说服和激励的搬家公司广告并不容易制作。 它既是一门艺术，也是一门科学，可能是成功的 PPC 活动和失败的活动之间的区别。

搬家公司的优秀搜索广告会吸引搜索者点击广告并告知他们广告商的价值主张，同时让 Google 的算法满意，以确保质量得分尽可能高。

这听起来像是一个无法克服的挑战，但在为服务企业管理 PPC 帐户的十多年里，我学到了许多实现高分搜索广告的策略。 我可以帮助您制作强大、有效的搬家公司广告，而且比您担心的要省力。

选择正确的广告类型

Google 现在为搜索广告系列提供了多种不同的广告类型，包括响应式搜索广告 (RSA) 和传统的扩展文字广告 (ETA)。 RSA 就像巨型 ETA，最多有 15 个标题选项和 4 个描述，谷歌使用 AI 来选择要显示的标题和描述。

不幸的是，在大多数情况下，RSA 的性能不如编写良好、优化的 ETA。 因此，尽管 Google 鼓励广告商使用 RSA，但如果您想要获得最佳性能，您应该控制您的副本并坚持使用 ETA 进行搬家公司广告。

头条新闻

谷歌搜索广告的标题是最重要的，第一个标题是广告中最重要的元素。 这是搜索者将看到的广告的第一部分，也是让他们阅读广告其余部分的原因。

搬家公司广告的标题基础知识

Google 目前为三个标题提供空间，每个标题最多 30 个字符，包括空格。 虽然您最多可以获得三个标题，但您只需要使用两个，而且并非所有标题都会始终显示。

不允许使用过多的大写字母，例如将整个单词大写，也不允许使用感叹号。 您不得使用拼写错误的单词或非标准的措辞，例如“今天在这里购买”。 这些是您可能会遇到的最常见的规则，尽管 Google 也有许多其他的编辑规则。

撰写有效的标题

有了标题的基础知识，让我们开始编写有效的标题。

标题一

第一个标题是最重要的， 所以你需要让它计数。 它需要吸引搜索者的注意力，并且需要与查询相关。 对于位置至关重要的搬家企业尤其如此。

例如，如果查询是“布鲁克林搬家公司”，并且两个不同的广告以“值得信赖的布鲁克林搬家公司”和“平价搬家公司”为标题，您认为哪个会获得最多的点击？

“值得信赖的布鲁克林搬运工”，当然。 当广告文案反映搜索查询时，它不仅提高了点击率，而且还提高了质量得分。 更高的质量分数意味着更低的每次点击成本。

标题二

对于标题二，您希望提供额外的好处和信息、CTA（号召性用语）或两者兼而有之。 你的第二个标题应该建立在你的第一个标题的基础上，它应该鼓励搜索者点击你的广告。

继续我们的布鲁克林移动广告示例，让我们看看几个可能的第二个标题选项：

1. 立即获取免费搬家报价
2. 快速、统一且经济实惠

第一个选项是我们的 CTA 选择，第二个选项列出了搜索者可能想要选择此业务的三个额外原因。

标题三

如前所述，第三个标题既是新的，也是可选的。 谷歌没有准确说明第三个标题的显示频率，但通过计算作为响应式搜索广告的一部分出现的频率，我们发现它们的出现率低于 15%。

由于他们很少出现，我认为花大量时间在第三个标题上工作是不值得的。 第三个标题的最佳方法是为您的业务添加一些额外的卖点。 这看起来像：

1. 自由移动箱
2. 环保且经济实惠

重要的是不要在第三个标题中包含任何关键信息，因为它很少显示。

标题最佳实践

撰写出色的标题具有挑战性，但对于 PPC 的成功至关重要。 30 个字符是放置重要信息的有限空间，因此编写标题可能需要大量时间、实验和重写尝试。 以下是撰写标题时要记住的一些关键。

1. 有一个 CTA
2. 包括关键字或近似值
3. 使用标题大小写
4. 突出独特卖点
5. 不要在标题三中包含关键信息

说明

ETA 的第二个关键组成部分是描述。 广告描述为广告提供了进一步的支持信息，并以标题为基础。

如果标题旨在吸引搜索者的注意力，则说明会促成交易并让他们点击进入登录页面。

描述基础

Google 为您提供了添加两个描述的选项，每个描述最多 90 个字符，包括空格。 您目前需要编写一个描述，但编写第二个描述是可选的。

描述的编辑规则与标题的编辑规则几乎相同； 但是，您可以包含感叹号。

撰写有效的描述

了解了描述的基础知识，让我们来看看为您的搬家公司广告编写有效的描述。 在撰写广告描述时，您希望包含其他关键点，说明搜索者应该选择您的业务的原因。

我通常首先与客户一起列出他们认为描述其业务的描述性词语列表。 这里有些例子：

• 可靠的
• 值得信赖
• 经济实惠
• 专业的
• 准时
• 认证

当你写你的描述时，这些词会派上用场。 您还需要花一些时间考虑您公司的独特卖点。 你做生意很久了吗？ 这是你可以包括的东西。 当其他搬家公司不提供时，您是否提供免费估价？ 把这些点也记下来。

您还想在描述中包含两个元素：CTA 和关键字。 虽然关键字是否完全匹配并不重要，但您希望描述能够反映查询，就像我们对标题所做的那样。

因此，继续我们的布鲁克林搬家公司示例，让我们整理一下广告的描述。

可靠且负担得起的布鲁克林搬运工。 40 年值得信赖。 立即获取免费报价！

那是 84 个字符长，它包含了我们想要的所有元素。 它有我们想用于搬家业务的描述性词语。 有 CTA。 它包含有关使业务与众不同的信息。

与第三个标题一样，第二个描述并不总是显示，因此不要在第二个描述中包含任何关键信息，这一点很重要。 第二个描述应进一步强化标题和第一个描述中的信息，并包含额外的卖点。

这是一个例子：

当您向我们预订搬家时，我们提供统一价格和免费搬家服务。

描述性最佳实践

编写强有力的描述既是艺术也是科学。 不要害怕把它混在一起。 您限制为 90 个字符，因此您经常需要进行调整以使您的信息适合。 没关系！ 这是挑战和乐趣的一部分。 以下是编写描述时要记住的关键。

1. 包括 CTA
2. 包括关键字或近似值
3. 突出您的独特卖点
4. 写在标题大小写
5. 使用描述性词语

完成您的搬家公司广告

写完标题和描述后，广告就差不多完成了。 最后两个元素都与您的 URL 有关。

最终网址

最终 URL 是您的广告将在访问者点击此页面时将其发送到的实际目标页面。 这不应该是您的主页。 它应该是专为您的广告系列或广告组设计的页面。

对于布鲁克林搬家的例子，这将是一个关于布鲁克林搬家的页面。 只需在此字段中复制并粘贴来自登录页面的 URL。

显示路径

这使您可以控制 URL 对搜索者的显示方式。 这不会更改着陆页 URL。 它只是向搜索者显示附加信息。 每个字符限制为 15 个字符，并且不能包含空格或标点符号。 字母和破折号是您想要使用的。

对于显示路径，如果可能，您希望使用其中一个关键字和页面描述。 因此，在我们的示例中，我们可能想要使用 /Brooklyn-move/free-quote。

最好在显示路径中包含信息，但它是广告中最不重要的组成部分。 不要为让它恰到好处而苦恼。

把它放在一起

广告现已完成并可以投放。 这是我们在示例中的内容：

最终网址：https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

标题 1：值得信赖的布鲁克林搬运工
标题 2：今天获得免费的搬家报价
标题 3：环保且经济实惠

描述 1：可靠且经济实惠的布鲁克林搬家公司。 40 年值得信赖。 立即获取免费报价！

描述 2：当您向我们预订搬家时，我们提供统一价格和免费搬家盒。

这是一个强大的广告。 它具有描述性，与搜索查询相关，包括号召性用语，并突出了企业的独特优势。

对于每个广告组，您需要制作三个不同的广告。 每个人都应该尽可能地与其他人不同，同时仍然遵循撰写好的广告文案的规则。

撰写出色的广告具有挑战性，没有一个公式可以保证成功，所以要有创意，多尝试，玩得开心。 在您打开它们并开始测试之前，您不会知道哪个广告会真正引起共鸣。