如何编写转换号召性用语：遵循 7 种策略

这听起来相似吗？ 你要求某人做某事，实际上，什么都没有发生。

无论是让您的弟弟给您取一杯水，还是让您的网站访问者分享他们的电子邮件地址，您必须具备以下条件：

强大的 CTA（号召性用语） 。

如果你创建了一个强大的 CTA，你可以让人们（几乎）做任何你想做的事情。

但是你怎么能写出一个强大的 CTA 呢？

这就是你今天要学习的内容。 我们将为您提供7 个可操作的策略来创建有效的 CTA 。 让我们一起探索吧！

什么是号召性用语？

号召性用语 (CTA) 实际上是提示读者采取特定行动的单词、短语或短句。 CTA 通常以按钮的形式放置在网站的显眼位置，如下所示：

使用正确的 CTA，您可以说服访问您的网站或阅读您的内容的人执行特定操作，例如：

• 注册时事通讯
• 抢下载
• 购买产品
• 在社交媒体上分享一段内容
• 阅读文章的其余部分

还有很多。

但必须记住，并非所有 CTA 都是平等创建的。 有些是强大的，强大的和有说服力的。 其他人则无聊、软弱、不受欢迎。

稍后，我们将讨论如何为您的网站和内容创建完美的 CTA 。 不过，在此之前，让我们看一下 5 种常见的 CTA 类型以及您可以在哪里使用它们。

5 种常见类型的 CTA

1.网页按钮

这是 CTA 最受欢迎的展示位置之一。 如果您曾经访问过某个网页，那么您之前已经看过它们。 实际上，我们已经在上一节中看到了一个。

CTA 页面按钮通常很大，并且与页面的其余部分分开。 此外，该按钮易于点击。 这对于用手指（而不是鼠标光标）浏览网页的移动用户特别有用。

2. 选择加入活动按钮

当您展示一个选择加入的广告系列（例如弹出窗口、浮动栏、滑入框等）时，您的副本将非常重要。 它需要简短、吸引人且有说服力。

最重要的是，它应该导致一个强大的 CTA 按钮：

上面的 CTA 已修改为在“发送我的折扣！”按钮中显示优惠。 （下次购买可享受 20% 的折扣）。 这确实有效，因为您的许多访问者不会花时间阅读您选择加入的广告系列中的每一个字。 相反，他们会浏览最吸引他们注意力的地方。

当他们的目光落在 CTA 按钮上时，他们很想点击，因为他们立即看到了这样做的好处。

3. 在博客文章中锚文本

在大多数博客文章中，您会看到一个 CTA，其中包含嵌入在文本某处的链接。 您可能已经在 AVADA Commerce 的博客中注意到了这些：

在上图中，蓝色部分是一个可点击的链接，可将读者重定向到另一个教程。 但整个句子是 CTA。

文本 CTA 有助于改善用户体验 (UX)。 如果您的读者对某个概念感到困惑，您可以邀请他们阅读相关主题，或者在社交媒体上关注您。

4. 社交媒体帖子中的文字

如果您将社交媒体用作营销策略的一部分，您就会知道一个好的 CTA 是多么重要。

您需要在社交媒体帖子中明确 CTA，因为其他事情总是会在社交平台上争夺读者的注意力。 让我们看看Mageplaza是如何做到这一点的：

CTA 是“点击链接了解更多详情！ ” 这很简单。

这有助于读者更好地理解下一步是什么，以解决您帮助他们解决的任何问题。

5. 电子邮件中的按钮或文本

我们每天都会在电子邮件中看到 CTA 要求我们：

• 下载资源
• 阅读全文
• 利用折扣或免费赠品

让我们看一下来自AVADA Commerce的电子邮件示例：

请注意，CTA 的颜色与白色背景形成鲜明对比。 这会立即引起您的注意，并使 CTA 不容错过。

现在我们已经看到了 5 种常见的 CTA，让我们看看如何制作它们。 在下一部分中，您将学习编写转换 CTA 的 7 种策略。

编写转换号召性用语的 7 种策略

1. 定义你的目标

在编写 CTA 之前，您应该清楚地定义它的目的。

您真正希望人们采取什么行动，以及如何让他们采取行动？

现在，假设您正在经营一家销售服装的电子商务商店，并且您想通过电子邮件向您的订阅者发送电子邮件，以提高新短裤系列的销量。

这是大多数品牌会做的事情：用新短裤的图片创建一封电子邮件，最后点击一个按钮，上面写着：“立即购买”。

它有效吗？

好吧，并非总是如此！

所以，你应该这样做：你知道你真正希望人们采取什么行动，现在你问自己如何去做。

你的产品/服务能给人们带来什么他们在别处无法获得的价值？

以Casper为例：

Casper 了解其买家角色的一个角落是保持床单清洁。 该品牌在电子邮件副本中解决了这个问题，而不是在 CTA 按钮中写“立即购买”，而是选择在副本中写一些支持 CTA 的内容。

2.使用动作词

这一切都是为了让您的 CTA 按钮简洁明了。 您没有足够的空间来表达您的观点，每个描述行的限制设置为 35 个字符，因此必须直截了当。

让您的读者准确了解您希望他们做什么。 您应该以所需的操作开始您的 CTA。 例如：

• 经营电子商务网站？ 从“购买”、“订购”等开始您的 CTA。
• 宣传时事通讯或白皮书？ 尝试“下载”、“订阅”等。
• 想索取更多信息？ 从“填写表格……”或“了解如何……”开始您的 CTA

假设您是一家营销机构，正在宣传您的最新见解和技巧。 您希望确保您的听众了解如何访问该白皮书。

如果您的 CTA 类似于“我们提供了最新的白皮书”，那么您可能无法获得很高的 CTR（点击率）。 取而代之的是诸如“立即下载我们的白皮书！”之类的 CTA。 更直接和信息丰富，这应该有助于提高点击率。

3.培养好奇心和期待

一个好的 CTA 依赖于心理学，将好奇心与预期相结合。

建立好奇心的一个很好的方法是通过游戏化。 如果您将选择加入表单变成游戏，您更有可能让人们点击您的 CTA。

AVADA Commerce提供 Spin to Win 选项，可用于游戏化您开展的任何促销活动：

4. 毫不犹豫地进行 A/B 测试并发挥创意

事实上，A/B 测试是识别哪些 CTA 为您带来点击以及哪些 CTA 为您带来皱眉的绝佳方法。 虽然您尝试过的真正的 CTA 总是很好用，但在您实际使用它们之前，您永远不知道它们在您的帐户中的表现如何。

您可以确定某些东西是否适用于您的帐户的唯一方法是测试它。

我们建议不仅要测试不同的 CTA，还要对它们进行创意。 如果您的目标受众对您的 CTA 反应不佳，您不妨尝试跳出框框思考一下！

我们试试看：

• “大量交易触手可及！” （此 CTA 非常适合移动设备）
• “健康生活从现在开始！”
• “不要错过！ 我们只需一个电话”

5. 了解你的设备

创建一个杀手级 CTA 很重要，这已经不是什么秘密了。 但我们也敦促您考虑根据您的受众使用的特定设备自定义您的 CTA。

台式机和平板电脑被谷歌认为是同一种设备，因为屏幕尺寸大致相同，人们经常在相似的场景中使用它们进行搜索。 然而，移动设备倾向于针对不同的用户行为和搜索意图。

在台式机/平板电脑上搜索内容的人通常仍在进行研究，并且还没有完全准备好提交。 但人们在手机上搜索东西时往往是在寻找快速的结果或“即时满足”。 这使得根据不同的设备定制你的 CTA 是明智的。

我们的建议是在移动设备上创建一个以电话呼叫为中心的 CTA。 您可以尝试“立即致电我们以获取更多信息”或“立即致电以开始使用”之类的操作。

有两种常用方法可以使这种策略更加有效：

• Google 可让您为广告设置移动偏好，因此您可以指定特定广告仅针对移动设备上的搜索显示。 使用此选项，您可以将 CTA 集中在产生更多电话上。

• 您还可以启用附加电话信息，以便在广告旁边显示您的电话号码。 Google 会自动调整您的附加电话信息在移动搜索中的显示方式。 通常，会显示一个小的“呼叫”按钮，允许一键拨号。

6. 尽可能使用数字

客户通常对定价、折扣、奖励、促销等数字反应良好。它可以帮助我们确定是否值得在我们迫切想要的商品上挥霍。 那么，为什么不以这种方式吸引目标客户呢？

考虑在 CTA 按钮中试验您的定价信息，以及任何其他适用的数字信息。

例如，诸如“今天购买低于 200 美元的割草机！”之类的 CTA 不仅向用户展示了他们为割草机支付的费用是多少，而且还触及了 FOMO 元素。 如果您正在为您的水疗中心举办特别促销活动，您可以尝试“立即预订！ 下次访问可享受 15% 的折扣！”

7. 设计你的 CTA 按钮

请记住，设计也是使您的 CTA 正确的重要组成部分。

但是如何让你的 CTA 脱颖而出呢？ 让我们探索几个关键的 CTA 设计元素：

• 有效利用空白
• 确保您的 CTA 按钮与页面其余部分的颜色形成对比
• 如有必要，您可以框住按钮以创建对比度
• 注意按钮的大小，因为它需要足够大才能点击但不能压倒
• 针对移动设备优化您的 CTA 按钮

同样，我们以AVADA Commerce为例：

请注意，在上图中，发生了两件事：

• 每个定价计划都有自己的 CTA 按钮（保持井井有条）
• 每个 CTA 按钮从背景中脱颖而出

底线

这就是如何编写转换号召性用语的指南。 我们希望通过这篇博文，您可以看到转化率和销售额的显着增长。

那么，您是否有首选的 CTA，或者可能让您对它的表现感到惊讶的 CTA？ 你希望表现良好但最终被轰炸的那一个呢？ 我们很想听听它，所以请随时与我们分享！

非常感谢您阅读我们的博客文章，其中有数千甚至数百万的文章！ 祝你有美好的一天！