PPC 广告文案 101：如何编写引人注目的转化广告文案

撰写引人注目的广告文案可能具有挑战性。 人们平均花费 3.4 秒查看前五个搜索结果，因此，如果您想通过按点击付费的广告转化潜在客户，您必须写得非常出色才能脱颖而出。

幸运的是，您可以遵循几个步骤来编写和优化引人入胜的 PPC 广告文案，以吸引您的目标受众并增加转化率。

如何编写出色的 PPC 广告文案

1. 进行深入研究

保持领先于竞争对手对于转化客户和发展业务至关重要。 您必须进行彻底的研究，以制作有效的搜索广告，让您始终处于领先地位。

搜索常见的关键字和短语，看看结果中出现了什么。 有机搜索将突出您的客户所看到的内容，显示您的竞争对手及其广告文案策略，例如，如果您销售任务管理软件，您可能会搜索“什么是任务管理”。

您可能会对某些结果感到惊讶。 例如，像 Burberry 这样的高端品牌不断地与折扣和仿冒网站对抗，有时归结为哪些公司的营销策略最强。

问自己一些问题，例如：

• 他们是如何制作广告的？
• 他们使用什么号召性用语 (CTA)？
• 他们提供折扣吗？

在了解如何改进您的广告文案之后，请考虑让自己与众不同。 哪些独特的卖点 (USP) 让您脱颖而出？ 将这些内容融入您的广告中，向客户展示为什么他们应该选择您而不是竞争对手。

2. 以客户为中心

人们购买产品是因为他们想要或需要它们，因此将广告重点放在您的产品将如何改善潜在客户的生活上。 这就是您将他们带到您的网站的方式。

减少诸如“我们”、“我”和“我们”之类的词。 相反，请使用以客户为导向的词语，例如“您”、“价值”、“节省”、“简单”、“快速”、“便宜”等。定制您的短语以展示您的产品如何解决目标受众的问题. 例如，“提高您的生产力”而不是“我们提高生产力”。

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通过以客户为中心并满足消费者的需求，您可以鼓励观众点击进入您的目标网页。 然后，您可以谈论贵公司的成就并专注于提高您的 AOV 平均订单价值。

3.使用引人注目的标题

您的标题是广告中最突出的文字，也是潜在客户首先看到的内容，因此需要引起他们的注意。 但是如何创建一个高转化的标题呢？

首先，保持简短。 标题有字数限制，因此请使用简短的词语并总结要点。 考虑使用问题来吸引人们点击。

其次，包括有价值且有利可图的关键字，这些关键字将吸引您的目标受众，例如特定位置或 USP。

第三，使用数字。 百分比、价格和统计数据占用的空间更少，承诺特定的东西，并吸引潜在客户。

最后，使用“|” 字符来分隔标题，使它们更容易消化。

例如，如果您想以 14.99 美元的价格推广一个基于云的联络中心来跟踪和监控呼叫，您的标题可能是：

#1 云联络中心解决方案 | 跟踪、记录和监控通话 | 每月 14.99 美元

好的头条新闻会激发兴趣并提供解决方案。 为您的 PPC 广告文案撰写有效的标题对于优化转化率至关重要。

4.保持简单

PPC 广告文案有字符限制，因此必须保持文案简短、简单和精确，以便将您的信息传达给潜在客户。 考虑下面的 Upwork PPC 副本。

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你要避免模糊的描述、复杂的短语和冗长的句子。 相反，请使用简单的单词、特定的短语、准确的关键字和积极的语态。 这将为您的客户整理并改善您的广告文案的结构。

向人们提供吸引他们注意力的简单事实和陈述，并确保您了解您的 USP。

5. 包括 CTA

没有 CTA，任何 PPC 广告都是不完整的。 如果你想提高转化率，告诉人们你想让他们做什么并激励他们去做是至关重要的。

例如，使用“立即获取门票”、“立即购买”或“今天免费注册”等短语可以提供紧迫感，并可以触发人们点击。

为每个广告使用可操作的、具体的、简短的 CTA，让访问者知道他们应该做什么以及什么时候应该做。

6. 在 URL 中添加关键字

在显示 URL 中放置关键字可以使您的广告文案看起来与搜索引擎和目标受众更相关。 此外，如果您正在运行多个 PPC 广告活动，因为您正在为您的目标受众提供非通用登录页面，这将非常有用。

这让潜在客户相信他们正在获得他们想要的信息或优惠，从而促进您的 PPC 营销并提高转化率。

例如，如果您的广告将人们引导至一个解释 SIP 协议如何管理 Internet 通信会话的页面，则在 URL 中添加“SIP 协议”可以让搜索者放心，他们已经找到了他们想要的信息。

7. 测试你的广告

测试是您了解您的广告是否会转化您的目标受众的方式。 这是创建引人注目的 PPC 广告文案的关键部分。 A/B 测试是一种常见的数字营销技术，用于评估广告的有效性。

例如，如果您有两个 PPC 广告宣传高票会员计划以增加收入，您可以将它们相互竞争，看看哪一个推动了最多的转化，应该扩大规模。

但不要止步于此。 通过使用 Google Analytics 等应用衡量点击次数或每次关注成本等关键指标，您可以轻松评估您的广告并确定如何改进它们。

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随着时间的推移，您将开发不同的关键字、USP 和优惠来吸引您的目标受众。 衡量广告效果并对文本描述、标题或显示 URL 进行增量更改将提升您的广告文案。

请记住，测试是一个持续的过程，因此请始终寻找可以改进的方法。

不要让人们滚动浏览

良好的 PPC 广告文案的关键驱动因素之一是研究。 寻找有效的关键字，确定是什么让您的文字广告流行，并确定您的 USP 应该为您的所有文案决策提供信息。

使用这些策略围绕您的客户构建 PPC 广告，并使用引人注目的标题和可推动转化的直接 CTA。 让您的信息保持简单，并确保您的点击能兑现您的承诺，让您拥有满意的客户。
根据您的业务模式，您可以使用多种 PPC 广告策略，因此不要害怕尝试不同的方法。 更改对于刷新副本和适应客户的需求至关重要。 不断测试和更新您的广告，以撰写引人注目的可转化广告文案。