如何写一个好的销售产品描述？

已发表: 2021-12-24

现在大多数买家决定根据产品照片购买东西； 同时，产品描述可以帮助他们填补空白，以决定产品是否适合他们。 最近的一项电子商务研究发现，20% 的购买失败可能是由于在描述中遗漏或提供了不明确的产品信息。 那么，如果你有一个写得很好的产品描述会发生什么？

正确的产品描述更有可能通过您的销售渠道吸引更多客户。 产品描述可以让您注入创意和产品优势，让您的品牌有更多机会转换休闲浏览器。 如果您能够成功地使用产品描述来教育客户了解您商店的关键价值、独特的主张以及为他们提供解决问题的方案，那么您将获得更多的销售额、更低的退款率，以及建立客户信任。

那么，在这篇如何编写实际转换的产品描述中？ 今天的文章，我们将介绍您需要产品描述的原因，编写方法，以及一些产品描述示例供您学习。 让我们开始吧！

什么是产品描述？

产品描述被定义为一种营销副本，它讲述了产品的来源和值得购买的原因。 创建产品描述是为了向客户提供足够和重要的信息，描述产品可以给他们带来的功能和优势，然后迫使他们想要立即购买产品。

出色的产品描述需要通过将产品出售给真实的人来扩充您的产品页面，而不仅仅是描述您的产品。 然而，一些企业家和营销人员在编写产品描述时可能会犯这个常见的错误。

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为什么产品描述很重要？

要回答这个问题，我不得不说产品描述在您网站的其他各个方面可能很重要，也可能不重要。 由于每个网站都有不同的布局、个性和风格，因此需要您为其使用不同的产品描述模板。

例如，您只需要整理一些商店产品的要点描述以进行最佳转换。 同时，有些人需要一个冗长的段落，甚至是项目符号和段落的组合。 此外，如果根本没有副本，某些网站可以转换。 一些 A/B 拆分测试工具可以帮助您确定最适合您的格式，例如 Google Optimize。

下图是没有副本的产品描述示例的一个很好的示例：

现在，让我们深入探讨为什么应该在商店中包含产品描述的原因。 在 SEO 方面，如果您拥有优化的产品描述，它们可以帮助您在添加特定关键字时提升搜索引擎优化。 因此，您可以帮助提高在 Google 上排名靠前的机会。 如果您不包含产品描述，也许您仍然可以针对关键字优化图像； 但是，您的产品页面可能不会在搜索结果中显示高，因为它们缺少内容。

除此之外，产品描述还可以让您的客户了解产品，因为它们提供了仅图片无法处理的补充产品信息。 例如，在决定购买笔记本电脑时，您可能不会只看图片就立即做出选择。 相反，您将向下滚动以阅读有关笔记本电脑的规格和功能的信息。 时装企业也可以做同样的事情，因为有些人可能对某些面料过敏，想知道你在商店里卖的衣服的材料。

因此，当您提供关键产品信息供客户查看时，您将能够防止客户服务查询的积累。 产品描述还可以帮助客户了解该特定产品是否适合他们； 因此，您的商店的退货率可能会更低。 在某些情况下，产品描述实际上可以让客户发笑，这样您的品牌和客户之间的联系也可以得到加强。

如何写一个销售的产品描述？

要编写可以交付的产品描述，您必须编写可以说服客户购买的副本。 作为您自己，然后回答一些问题，例如您的产品处理什么问题？ 您的客户从试用您的产品中获得了什么？ 是什么让您的产品与市场上的其他产品不同？

因此，这里有 10 个技巧供您编写立即销售的产品描述！

选择正确的词

产品描述中的某些词语和短语可以以自然的方式表达人们的情感反应； 同时，它们可以增加您的销售额。 因此，建议您仔细选择单词和短语，以便您可以轻松说服您的客户潜入并购买您的商品。

根据大卫奥格威的说法，最有影响力的 20 个词是：

突然现在介绍魔法匆忙耸人听闻
奇迹宣布惊人快的革命性的和更多。

如果您使用这些关键字，那么我很确定您的读者会被吸引并说服他们采取行动并购买您的产品。 根据 Unbounce 的说法，您还应该避免在产品描述中使用一些词和短语，因为当您称您的产品具有革命性时，这些词可能不准确。 这些话是：

引领市场突破创新的令人惊叹的最终的和更多。

拥有描述产品并能够传达这些元素的产品描述非常重要。 更具体地说，您只能在没有欺骗性的情况下说产品是免费的，当您没有收到任何关于产品质量的投诉时，您才能说产品具有最高质量。 例如，如果有些人可以看到您产品中的材料比他们在描述中看到的更薄，您可以在您的部分中提及这一点，以避免严重影响销售。 如果您的客户在收到商品之前能够收到对商品的诚实期望，那么您的客户甚至可能在夏季更喜欢更薄的面料。

然而，诚实并不意味着你写下你所有的产品缺陷，而是突出它的优点。 因此，请记住在向客户介绍产品时要强调产品的外观。 还有一种方法，那就是使用可以帮助您的买家想象自己在使用您的产品的词语。 然后，让它们成为您产品故事的一部分。 在某些情况下，保持随意也可以使您的产品描述脱颖而出。

具体说明您的产品

这是一个重要的方面，但它经常被遗忘。 当您不知道该在产品描述中放入哪些词时，您更有可能添加一些平淡无奇的词，例如“卓越的产品质量”。 通过添加一些类似这样的短语，当您的潜在客户看到您的产品描述并开始思考“是的，当然”时，您将变得不那么有说服力。

以 Zappos 鞋款的描述为例； 他们没有将鞋子的质量描述为优秀或良好。 同时，他们介绍了每一个技术细节，以证明鞋子的好处。 没有任何要点可以直接描述产品的“卓越品质”，但每个要点都会让您看到并了解产品可以为您带来什么。

总体而言，在描述您的商品时添加产品详细信息并更加具体，以增加您品牌的可信度。 产品详细信息将帮助您销售您的产品。 同时，避免在产品描述中添加过多的技术细节。

提供具体证明

当您的网络访问者无法决定购买哪种产品时，建议会非常有用，因为他们会寻找这些建议来获得想法。 通常，人们会信任并选择网站上正面评价最多的商品。 因此，向他们提供证据非常重要。

如果您不断添加一些最高级的形容词，您的产品可能听起来不真诚，因此您必须明确证明为什么您的产品是他们的最佳选择。 例如，亚马逊的 Kindle Paperwhite 产品被描述为世界上最先进的电子阅读器。 然后，他们使用专利这个词让读者印象深刻，Kindle Paperwhite 是特别的东西。 此外，亚马逊引用了一些显示百分比的数据，并证明了为什么 Paperwhite 具有更好的对比度和出色的分辨率，以及许多好处。

如果你认为你有最好的产品供人们销售，只需提供具体的证据来证明这一点。 此外，您还应该调低您的产品副本，甚至引用客户说您的产品是他们曾经使用过的最好的东西，以防万一。

激发读者的想象力

有科学研究证明，当人们可以将产品握在手中时，他们会更有购买和拥有产品的愿望。 在您的在线销售案例中，当您的网络访问者无法持有您的产品时，您应该真正让他们对您的产品有这种感觉。 我同意您可以使用大而清晰的图片或视频来帮助您解决此问题，但编写描述也有一个技巧，可以激发读者的想象力并帮助他们了解拥有您的产品的感觉。

让我们看看 Think Geek 品牌是如何将参观者的想象力带入对他们的烧烤多功能工具的生活描述中。

有一个人是每个烧烤或家庭野餐的英雄，那就是烧烤大师。 当他们照看烤架时，我们总是仰望我们的妈妈或爸爸，并期待着有一天我们可以负责烧焦肉类和烤美味的新鲜菠萝片。 现在我们是成年人了，终于轮到我们了，科技对我们微笑，给了我们一个注定要给人留下深刻印象的工具。

您可以尝试通过思考和解释读者在使用您的产品时的感受来达到您的句子（或段落），这是用想象这个词练习这种文案技巧的好方法。

包括一些小故事

当您的产品描述中包含迷你故事时，说服技巧的理性障碍似乎会降低。 有一个来自英国的 Laithwaites 销售葡萄酒品牌的描述，他们经常添加关于酿酒师的短篇小说。

Daure 家族拥有 Roussillon 的顶级房产之一，Chateau de Jau。 在一个圣诞节，他们围坐在餐桌旁，一致认为是时候展开翅膀，展望新的葡萄酒视野了。 女人们（拉斯尼纳斯）喜欢智利并最终获胜，当她们在科尔查瓜的阿帕尔塔谷建立庄园时实现了自己的梦想。 风土非常好，是智利明星蒙特斯酒庄的近邻。

如果您想尝试使用这种方法来讲述您的产品的故事，您可以问自己一些问题：

  • 是什么激发了创造产品的灵感？
  • 谁在生产该项目？
  • 您需要克服哪些障碍才能使产品蓬勃发展？
  • 产品是如何检查的？

定义您的目标受众

难免心中总有一大群购买者； 同时，需要一个好的产品描述来直接和个人地针对您的目标受众。 同样，这种方法鼓励您想象自己是买家，问自己，并回答问题，就好像您正在与他们交谈一样。 现在，您可以通过问自己一些问题来定义：

  • 他或她欣赏什么样的幽默（如果有的话）？
  • 他用什么词？ 他讨厌什么字眼？
  • 他可以接受像sucky and crappy这样的词吗？
  • 他问了哪些问题你应该回答？

这个 Think Geek 品牌有 LED 手电筒的产品描述。

你知道普通手电筒有什么缺点吗？ 它们只有两种颜色：白色或黄白色，让我们想起狂热的咖啡饮用者的牙齿。 这种手电筒有什么好玩的？ 我们会回答：一点也不好玩。 你知道什么是有趣的吗？ 使用多色 LED 手电筒在您的脸上投射出病态的绿色光芒，同时在篝火周围讲述僵尸故事。 没有营火？ 用橙色灯做一个假的！

使用可扫描的设计打包您的描述

精心设计的井也可以吸引网络访问者阅读您的产品描述。 如果您的产品描述包装设计清晰、可扫描，那么这将使访问者更容易阅读它们，同时对潜在客户更具吸引力。

以下是您在设计时需要关注的一些领域：

  • 用标题吸引您的网络访问者；
  • 利用易于扫描的要点；
  • 添加大量空白以更显眼；
  • 增加字体大小以提高可读性；

拆分测试您的描述

您的产品描述肯定需要对其不同的格式、长度、单词等进行拆分测试。 当您对产品描述进行拆分测试时，您可以获得提高转化率的最佳机会。

具体来说，您网站的每个方面都需要或不需要产品描述。 此外，每个网站都有不同的布局、功能和风格，可能需要可变的产品描述模板。 项目符号描述可能是产品的绝佳选择，同时，长段落或项目符号和段落的混合对其他人来说可能很棒。 因此，您可以利用拆分测试来选择相关的测试。 Google Optimize 是一个很好的 A/B 测试工具，可以决定哪种格式最适合您。 您可以尝试不同的版本和想法，如果这不起作用，请继续进行 A/B 测试，直到您找到可行的方法。

专注于功能和优势

您的客户的购买动机和顾虑是什么？ 当然，它们是他们可以从使用您的产品中获得的好处和功能。 因此，最好在产品描述中指定您列出的特征或好处。

让我们看一个来自亚马逊上吉列品牌的例子。 当您第一次阅读此说明时，您会发现它可能只是说该产品是一款精密修剪器，但如果您购买它，了解额外的好处会很有帮助，以防您在磨边时遇到困难。 这款吉列剃须刀会给您带来更顺畅、更好的剃须体验吗？ 是的，描述也在那里说明。 这将帮助他们销售。

因此，只需确保在编写描述时列出能够吸引目标受众的功能和优势，为此，请记住以下事项：

  • 选择三个最高价值的功能并将它们放入，您不必列出功能的所有好处。
  • 描述这些功能的好处以及当您提出这些功能时它们实际上可以做什么。
  • 解释它将如何帮助买家解决问题。
  • 最后但并非最不重要的一点是，在执行此操作时请牢记您的买家角色，因为当您知道他们购买是为了合身或舒适时，您就可以直接告诉他们您的产品合身和舒适。

针对搜索引擎进行优化

您使用的词语不仅是为了控制买家，而且对于 SEO 也至关重要。 根据一些与亚马逊合作的销售专家的说法，当你在产品描述中放置关键词时，尤其是在项目符号中可以提高你的搜索排名。

当您想使用与您的产品相关的关键字时，为搜索引擎优化产品描述的最简单方法是在您的商店中使用 On-Page SEO Checker 工具。 例如，如果您销售化妆刷，则会推荐一些特定的短语，例如“独角兽化妆刷”或“美人鱼化妆刷”。

理想情况下，在元描述中使用与产品描述中相同的关键字会非常有效。 Shopify 还建议我们在以下位置添加您的关键字：

  • 页面标题
  • 元描述
  • ALT标签
  • 页面的正文内容（产品描述）

10个最佳产品描述示例供您学习

1.ModCloth

产品描述:这件象牙色夹克让你的整体容光焕发很容易，但事实是你自己的魅力就像它的银白色扇形珠饰一样闪耀！ 这款 ModCloth 独家产品以短袖和精致的网眼材料为特色，仅反映您自己的华丽。

我们可以从中学到什么：ModCloth 是一个很好的产品描述示例。 只有两句话，使产品描述简短而甜美。 此外，还有具有可扫描要点的产品详细信息。 第一行是用“闪烁的魅力”这个词来赞美买家。 第二句话还通过使用“高兴”、“精致”、“华丽”、“光辉”和“微光”等词来补充客户的注意力，同时作为积极的描述词来吸引注意力。

2. 裸酒

产品描述：理论上，它根本没有意义。 实际上它只是美味！

  • 没想到……一小块桃色纯维欧尼酒可以使一大块勇敢的设拉子焕然一新。
  • 大而浓郁、成熟的黑莓和带有橡木味的西梅果通过加入维欧尼酒，赋予其柔软丝滑的余味，其淡淡的白桃味完美衬托了辛辣的底色。
  • 天使资助帮助斯蒂芬购买了葡萄，所以它以非常合理的价格提供了令人难以置信的质量......难怪91%的人会很乐意再次购买它！

我们可以从中学到什么： Naked Wines 的产品描述有三个要点，可以扫描。 他们通过使用复选标记来帮助客户与葡萄酒建立更积极的联系，从而展示了他们的创造力。 此外，他们的写作风格很随意，带有“谁想到它……”之类的短语，当他们提到“91% 的人会很高兴再次购买它！”时，他们也获得了客户的信任。

3. 奥兰西

产品描述：

  • 清洁空气中的过敏、灰尘、哮喘、细菌、花粉、霉菌孢子、宠物皮屑
  • 在您需要的唯一综合大学学习中被评为第一
  • 室内空气净化器可去除 99% 以上的空气中颗粒物
  • 最适合卧室、办公室、客厅、地下室
  • 轻巧且易于移动
  • 用于轻微气味和气体的活性炭过滤器
  • 为了去除烟雾，您最好使用 EJ 空气净化器
  • Max 也可提供 220V/50 用于国际市场
  • 内含：1 个 Max HEPA 空气净化器 / 1 个完整的过滤器 / 用户手册。

我们可以从中学到什么：Oransi 成功地在产品描述中以易于阅读的要点格式布置了产品的关键信息。 此外，该品牌还提供了一个非常有用的问答部分，可以直接从 Oransi 店主那里回答一些关于产品的基本问题。

4. 游戏围兜

产品描述:穿上这款红白条纹比赛围兜工作服，以令人瞠目结舌的风格为您最喜欢的红白队加油！ 每双均由 100% 纯棉制成，无论天气如何，都能提供舒适、透气的贴合感，并配有可轻松调节的肩带，适合长躯干的粉丝。 无论您是在周五晚上在摇摇晃晃的看台上，还是在周日早上的尾门上试图上电视，我们的红白条纹比赛围兜都会让您在人群中脱颖而出并留下深刻印象。 对于任何可能在假期休赛期参加比赛的圣尼克斯队来说，这些特别的背带裤工作服也非常适合作为休闲装！

我们可以从中学到什么：Game Bibs 并没有过多关注其多彩商品的面料成分。 同时，他们选择在产品照片中展示佩戴它的真实人，并在产品描述中展示有用的用例。

5. 模型综述

产品描述: AMT 从蒂姆伯顿 1989 年的大片 BATMAN 电影中带回了 BATMAN 的时尚超级飞机 BATWING。 这种打击犯罪的秘密武器配备了许多预期的小工具，例如双加特林机枪和前剪。 它的开放式顶篷揭示了更多细节，例如蝙蝠侠的瞄准镜和驾驶座上的斗篷十字军本人。 此版本具有更新的金属支撑杆，可将成品模型固定在其蝙蝠符号底座上方。 所有新的引人注目的包装以及更新的贴花和图片组装指南完善了该套件。 小丑当心！

我们可以从中学到什么：Model Roundup 是一个很好的小众产品描述示例，它通过与客户交谈来做得很好。 描述包括具体细节并展示他们对蝙蝠侠经典的深刻理解，然后建立信任并获得更多新客户和回头客。

6. 乡巴佬剧照

产品描述：在 Hillbilly Stills，我们出售一些最好的月光蒸馏器，您可以在任何地方找到，我们的交钥匙酿酒厂当然也不例外。 对于严肃的蒸馏器来说，这是完美的威士忌、朗姆酒和月光蒸馏器套件。 截至目前的构建时间是 4-6 周！ 该蒸馏器套件中包含的锅炉在底部带有一个球阀排水管，顶部通向一个 3 英寸的颈部。 3'' 锅仍然可以通过随附的三夹轻松连接到锅炉。 有了适当的许可，这种月光酒仍然可以成为您选择的产品。 无论您是在做单杯威士忌和朗姆酒，还是双杯月光酒，这仍然可以胜任。 当您可以从 Hillbilly Stills 购买功能和外观一样的专业级蒸馏器时，为什么还要尝试自己构建一个静止器？ 我们欢迎微型蒸馏器企业或最苛刻的工艺蒸馏器尝试我们的月光蒸馏器。 我们保证，您会喜欢这种设置。

我们可以从中学到什么：Hillbilly Stills 有一个非常翔实的描述，它让购买者想象拥有他们的产品，例如，“无论你是在做单次威士忌和朗姆酒还是为了月光而做两次，这仍然会做这项工作”。 还提到了购买产品时包含的所有奖励项目。 这将为客户创造一个很大的卖点。 当产品在此描述中还与多种使用选项相关联，以便购买者可以看到这个酒桶的多面性。

7. 巫婆浴公司

产品描述：被 House Beautiful 杂志选为最适合沐浴。 我们屡获殊荣的天然蜂蜜洁面皂富含天然皮肤滋养提取物、蜂蜜和蜂王浆。 使用我们的全天然洁面棒去除敏感肌肤上的污垢和杂质。 我们的温和配方专为帮助中和皮肤刺激而设计。 这种治疗性混合物非常适合所有皮肤类型，尤其是敏感或有问题的皮肤，温和而有效。 使用方法：将皂条弄湿，起泡，按摩至面部皮肤，避开眼部区域并彻底冲洗。 3.5 盎司。 酒吧

我们可以从中学到什么：Witching Bath Co 有这款洁面棒产品，他们甚至在描述中提供了如何使用它的说明。 值得深入研究的一件事是 Witching Bath Co. 的语法正确性。同样，请记住，当网站的描述包含所有拼写错误和语法缺陷时，没有人愿意从网站购买产品。

8. 定制生物基因学

产品描述：定制 BioGenic Systems V5000-AB/C 等温转盘液氮冷冻机提供液氮储存温度，无需液氮接触。 液氮储存在我们专利的冷冻室壁夹层空间中。 该技术为您的样品提供安全的干燥储存。 由于储存区没有液氮，因此交叉污染的风险和与液氮处理相关​​的安全风险大大降低。 我们的内置转盘可以通过外部手柄安全旋转，无需伸入冷冻柜内部，我们的方形盖子开口不会限制对方形货架的访问。 所有等温转盘式冷冻机均使用我们久经考验且可靠的 2301 控制器，具有双温度显示、自动填充和许多附加功能。 定制的 BioGenic 等温旋转式液氮冷冻机具有行业最佳的温度梯度，在存储区域内平均为 -193°C。

我们可以从中学到什么：Custom Biogenics 是一个经营复杂、高科技低温设备的品牌。 因此，他们知道确保在产品描述中提供所有相关信息非常重要。 通过对产品的描述，该公司成功地提供了有关这款冰箱的大量信息，这可能会成为在线购买产品时令人困惑的地方。

9. 热迈阿密风格

产品描述： YAS GIRL！ 穿上这套海军天鹅绒套装，期待所有人的目光。 设计有独特的单肩露脐上衣和合身七分裤。

我们可以从中学到什么： Hot Miami Styles 是一个真正了解他们所针对的受众的品牌。 他们以“Yas Girl！”这句话开始了他们的产品描述。 因此，他们可以真正表明他们是为他们的时尚服装品牌购买的 Insta 痴迷的上流社会的一部分。

10. 香肠制造商

产品描述：使用适当的成分，成功自然而然。 这里有制作独特的香肠棒所需的一切，一定会刺痛你的味蕾。 附带完整的说明。

套件包括：

  • 干香肠条调味料
  • InstaCure 粉末 #1
  • 山核桃液体烟雾
  • 胶原蛋白肠衣（19 毫米）

我们可以从中学到什么： The Sausage Maker 是一个很好的例子，说明公司在提供信息和值得信赖的同时获得乐趣。 起初，它毫不掩饰地成为家庭香肠制造商、屠夫和肉类爱好者的首选供应商。 同时，您可以向下滚动，以便查看他们其中一款产品的更多详细信息，这种描述的声音是如此平易近人、有趣且令人愉悦的另类。 香肠制造商

结论

要编写产品描述，您可能会分享您对产品的了解，向人们讲述故事，甚至通过吸引人的描述来取悦您的网络访问者。 最重要的是，请记住用你的热情写这篇文章。 要掌握您的产品描述，这将需要创造力和测试。 因此，只需尝试测试我们的产品描述模板，以帮助您增强格式。 我敢肯定，只要您耐心一点，您很快就会在产品描述方面取得成功。

所以，这就是我的如何编写实际转换的产品描述的结尾？ 今天，我希望您在阅读后能获得一些有用的信息。 就这样！ 那么你呢？ 你有什么要和我们分享的吗？