关于与入站营销机构合作的 7 个常见问题

关于与入站营销机构合作与在内部进行这项工作的相对优点，已经写了很多。 执行成功的入站营销计划需要多种技能，包括但不限于：

• 制定和部署营销策略
• 文案（博客、内容提供、电子邮件、网页等）
• 利用 SEO 工具最大化 SERP
• 创建电子邮件工作流程
• 吸引、转化和培养潜在客户
• 分析指标
• 网络编程和设计
• 视频制作
• 管理社交媒体平台
• 实现聊天功能
• 项目管理
• 和更多

名单很长。 很长。 这就是为什么许多组织选择与专门从事入站营销的外部公司合作的原因。 通常，阻止组织雇用入站营销机构的唯一原因是他们不知道会发生什么。 知识就是力量，与可以帮助您制定策略和执行入站营销计划并回答这七个关键问题的代理商一起工作，您会感到更加自在。

1. 如何选择合适的机构？

就像有好医生和好医生（好吧，也有一些坏医生）一样，在质量和专业知识范围内的各个方面都有机构。 如果您不知道在入境营销机构中寻找什么，就很难做出自信的决定。 以下是一些通用指南，可帮助您缩小潜在合作伙伴的范围：

• 如果您选择一家有入站营销经验的代理机构，您的钱将得到最明智的使用——您不想成为某家代理机构的豚鼠
• 您应该选择一个具有与您的行业和产品类型合作经验的代理机构。 这并不意味着一个好的机构无法了解他们需要了解的有关新行业的所有信息，但如果他们与您有背景，您将节省时间和精力
• 该机构应具备数字营销和入站销售各个方面的全部能力：内容策略和创作、搜索引擎优化、公关、社交媒体推广、电子邮件营销、潜在客户生成、转换和培养、分析、视频、网站设计、销售支持等.
• 该机构还应该有一个明确定义的流程，既可以让您了解入境营销的各个方面，也可以让您了解日常和长期执行。 要求查看他们在编写新内容时从头到尾的过程
• 该机构应采用数据驱动的方法，并且随着数据的收集、新的 SEO 策略的出现和学习的发生，他们的流程应该是灵活的
• 您的代理机构应该是自己的成功故事，能够根据自己的数字展示入站营销的效果......以及他们的一些客户。 您还需要评估该机构的网站，查看他们是否赢得了任何奖项，并要求相关案例研究

2. 代理机构做什么，我们做什么？

该机构和您的团队的角色和职责将取决于几个因素，包括您能够进行的投资、您的内部能力和您的目标。 一些客户希望他们的所有入站营销工作都由代理机构（我们作为他们的营销部门）执行，而一些客户则能够自己进行博客写作、社交媒体参与，甚至登陆页面和电子邮件创建。

平均而言，我们的客户让 Weidert Group 完成了约 90% 的入境营销工作； 我们以最有效地帮助您实现目标的方式工作。

3. 代理商如何为我们复杂的行业编写内容？

事实上，有些机构无法为您的行业或独特的商业模式编写有效的副本。 您需要确保预先消除这个潜在的痛点。 由于内容营销与入站营销密切相关，因此拥有一位经验丰富的作家来“获得”您的业务至关重要。 在这里，询问为您自己的类似组织编写的内容示例可以帮助您做出此决定。

在 Weidert Group，我们的作家拥有为高度复杂的制造商、技术公司、服务提供商和其他利基行业写作的丰富经验。 作家需要知道如何进行研究并找到即使是您自己的主题专家也可能没有想到或发现的见解。 当需要时，优秀的作家也会知道如何与您的专家进行访谈，以梳理出撰写引人入胜的文案所需的信息。

有关我们如何回答这个问题的更多信息，请听取创意总监 Meg Hoppe 的意见：

4. 我们是否需要专人与该机构合作？

您需要团队中与该机构合作的人作为主要联系人来提供反馈和指导。 这对双方的成功至关重要，并使沟通更加有效，并消除了很多混乱和返工。 他或她有责任与代理联系点（在 Weidert Group，这主要是您的入境顾问）合作并传播信息，跟踪您正在完成的工作，管理您的内部资源，协调审查/审批和其他相关任务。

您可以用于入站程序的任何技能都是有帮助的，但肯定不是必需的。 例如，如果您的员工写得很好并且有时间做，那么该人可以承担一些博客职责，该机构在需要时帮助编辑和校对。 如果您的员工中有可以创建 CTA 按钮的设计师，那也很棒。 不利用您拥有并想要投资的任何能力是没有意义的。

5. 我有单点联系人吗？

是和不是。 在 Weidert，每位客户都有一位专门的顾问，负责制定和监督您的入境计划的各个方面。 您的顾问将与您一起协调您正在完成的任何工作，并将就我们正在进行的所有活动以及我们如何实现目标和期望保持沟通畅通。 透明度是必须的。

此人是主要联系人——您的“首选”人。 但是，整个战略家和专家团队将在幕后参与您的计划，并且有时可能会在出现特殊需求时加入对话。 这些可能包括 SEO 策略师、分析师、网络开发人员、设计师、摄像师和其他人。 您还将有一位专门的入站专家来帮助完成日常任务，并且您可能会有一位专门的作家，他将在您的专业领域中根深蒂固。 我们的营销团队就是您的营销团队。

了解 Weidert 团队

6.随着时间的推移，一些任务会转移到我们身上吗？

是的，如果这就是你想要的结果！ 我们告诉客户，我们所做的大部分工作是制定策略、概述入站营销计划并在各个层面执行，以便我们可以传递这些知识。 在最初的 9 个月、12 个月或 18 个月之后，您的团队可能更有能力承担一些责任，例如博客写作和/或社交媒体参与——如果您愿意并且有能力，可以承担更多责任。 您还可以承担创建编辑内容日历或正在进行的潜在客户培养活动等工作。

Weidert Group 的目标是教导和培训客户做他们想做的任何事情； 但是，如果客户最愿意让我们完成大部分或全部工作，那我们就会这样做。 现实情况是，一些公司根本没有人力或专业知识来完成这一切。 有时我们与一个营销部门只有一两个人的组织合作。 评估团队成功执行入站程序的能力和能力真的取决于您。

最后，雇用我们的整个团队通常比雇用更多的内部员工更具成本效益。 在考虑入职成本、启动时间、收益和所需工作范围（包括分析专业知识、文案、设计、研究、战略等）时尤其如此。 另一个考虑因素是确定您的投资回报率，以及您是否会获得自己想要的结果，而不是在每天生活和呼吸入站营销的外部专家团队的帮助下。

这一切都导致了您可能遇到的最大问题……

7. 与入境营销机构合作需要多少费用？

正如您可以根据我们在此处介绍的内容所想象的那样，确定入站营销计划的成本有很多因素。 没有两个程序是相同的。 这个问题确实值得一个深思熟虑的回答，但这里太长了，所以我们写了一篇关于这个的单独文章。 请务必阅读我们的文章，入站营销成本是多少，并查看我们的定价页面。

您对与我未回答的代理机构合作有任何疑问吗？ 我们很乐意解决您可能遇到的任何问题 - 只需向我们发送电子邮件！

既然您已经了解了客户/代理关系的基础知识，您可能想更多地了解您的团队每天执行一些策略需要什么。 查看我们的电子书，入站营销入门：下面的分步指南。 它可以帮助您进一步了解启动有效程序的所有内容，并且充满了战术技巧。