如何通过内容营销产生潜在客户

为了经营一家成功的企业，您需要开发一条渠道来吸引持续（或更好的是，不断增长的）销售。 对于许多企业来说，这意味着产生足够的高质量潜在客户来保持销售团队的忙碌并提高转化率。 但是随着互联网上涌现出如此多的新公司，您如何找到更多潜在客户？ 答案很简单：使用内容营销来产生潜在客户。

有效的内容营销需要大量的工作和策略。 对于希望在网上有所作为的公司来说，发布内容是必要的，不容忽视。 学习如何通过制定和执行有效的内容营销策略来产生潜在客户是增加潜在客户和销售的有效方法。

不确定如何通过内容营销产生潜在客户？ 我们将分享内容营销实际上帮助企业进行销售的一些方式，以及当今增加潜在客户产生的一些最佳实践。

内容营销如何帮助您产生潜在客户

许多企业都在努力寻找潜在客户。 您的销售团队可能能够始终如一地转换一定比例的合格潜在客户。 但是，要获得足够好的结果，同时尽量减少低质量的结果，可能需要完善的管道。 内容营销可以成为该管道的基石。

根据皮尤研究中心的数据，数字内容越来越受欢迎，因为美国 77% 的成年人至少每天都在线。 此外，28% 的人几乎一直在线，45% 的人每天在线数次。

内容写作有效的秘诀在于你可以免费为你的观众提供一些有价值的东西。 它不同于几乎任何其他类型的营销。 广告、网站、视频或任何其他形式的营销只是简单地宣传您的品牌，而内容则是让潜在的潜在客户获得他们想要的信息。 因此，由于没有附加条件，潜在客户更有可能信任您的内容。 正如任何公司都知道的那样，更多的信任可以带来更多的销售。

您可以通过简单地交易您的宝贵信息以换取联系信息来通过内容营销产生潜在客户。 如果您的内容策略目标明确，那么产生的大部分潜在客户将可能是客户。

潜在客户生成的 5 大内容营销策略

通过内容营销有效产生潜在客户的关键是拥有良好的潜在客户捕获设置。 这对于每个企业来说看起来都有点不同。 例如，适用于消费电子品牌的技术可能无法很好地转化为工业硬件业务。 尽管如此，如果您专注于通过内容传递价值，您可以使用它来有效地产生潜在客户。

您可以定制多种潜在客户生成策略以满足您品牌的需求。 将高质量的写作与这些策略相结合，以获得一些吸引潜在消费者眼球的杀手级内容。 想知道哪些内容营销方法如此有用？ 这里有五种有效的潜在客户捕获技术，您可以合并或要求您的内容写作机构为您做。

1. 使用强烈的行动号召

通过内容写作捕获潜在客户的最简单形式是在内容的结尾处强烈呼吁采取行动。 CTA 是一些内容末尾的提示，要求阅读者做某事。

如果您的内容旨在产生潜在客户，您可以要求您的读者填写表格。 此表格可以为您的销售团队提供信息，以便与该人联系以提供更多信息。 同样，您可以提供联系信息，让感兴趣的潜在买家联系您的团队。 与您合作的内容写作机构的作家可以轻松地将这些类型的号召性用语纳入其中，以立即增加您的内容的潜在客户生成能力。

根据内容的强度，您不一定需要任何复杂的东西来将读者转化为潜在客户。 如果您的读者非常感兴趣，他们将准备好以最小的努力进行转换。

2. 可下载的白皮书

生成潜在客户的另一种选择是交换联系方式以获取更多信息。 实现这一目标的一个好方法是提供可通过表单完成解锁的可下载白皮书或数据表。

要使此策略有效，您需要可下载的内容真正具有吸引力。 让专业作家根据您团队的数据编写白皮书会很有帮助。 如果论文不有趣且没有很好的呈现，就很难产生潜在客户。

这种技术通常最适用于购买决策高度数据驱动的产品和服务。 例如，如果您正在提供企业软件，那么一份关于行业相关创新的白皮书可能很有价值。 但是，如果您要出售狗床，这将是一个不太有效的策略（尽管为您的第一只小狗做准备的可下载指南可能有效）。 关键是创造一些相关和有用的东西。

3. 网络研讨会和其他活动

您可以提供免费访问网络研讨会或类似活动以换取表格完成。 让人们注册网络研讨会就像让他们下载白皮书一样。 您需要以专业的格式提供有价值的信息，以使其对您的受众有价值。

如果做得好，网络研讨会会非常有影响力。 ReadyTalk 的一项调查表明，大约一半的受访者将 20% 到 40% 的网络研讨会参与者转化为合格的潜在客户。 这是一个令人印象深刻的比率，并将网络研讨会列为产生合格潜在客户的最佳内容形式。

其他类型的事件可能会有所不同。 例如，您可以举办专业的社交活动。 在这种情况下，最重要的因素是吸引大量相关人员。 无论您的活动是什么，如果它对您的观众有吸引力且有价值，您将产生潜在客户。

当然，您需要一些有说服力的文章来帮助潜在的潜在客户对网络研讨会或类似活动产生兴趣。 通过撰写一系列支持和解释事件的博客文章和社交媒体片段，通过内容营销产生潜在客户。 您可能还需要一些数字广告，以扩大大型活动的客户范围。

4. 促销优惠

通过内容营销产生潜在客户的另一种方法是向提供联系信息的人提供促销折扣。 这可能是一次性折扣，也可能是注册定期的电子邮件促销活动。

这将产生两种非常有价值的潜在客户。 第一个折扣与即将做出购买决定的人联系在一起。 他们正在寻找交易，如果他们有积极的购买体验，他们可能会成为长期客户。 第二个是针对正在考虑回来的以前的客户。 与他们合作可以帮助您建立强大的回头客基础。

用几句话准确描述折扣是什么，并确保在您的社交媒体平台上做广告。 包括折扣只是说服感兴趣的潜在客户转换的另一种方式。

5. 内容通讯

最后，您可以要求您的听众注册内容通讯。 这可能是您的读者的行业新闻或其他相关信息。 这是双重有效的，因为您可以获得联系信息，并成功地让潜在客户长期与您的品牌互动。

致力于内容通讯意味着您正在致力于一个大型、一致的写作项目。 同样，考虑与内容写作机构合作，以确保您的时事通讯的写作和呈现都达到标准。 如果它不是精心制作的时事通讯，您的退订率可能会很高。 内容写作机构还可以帮助您跟上截止日期和字数。

成功内容营销的其他提示

内容营销已成为一个非常受欢迎的渠道，尤其是在产生潜在客户方面。 虽然这验证了内容写作的有效性，但也意味着有很多争夺观众注意力的竞争。 幸运的是，只需制定周到的策略，您就可以超越许多内容营销人员。

内容写作可能是耗时且具有挑战性的。 无论您是自己制作内容还是聘请内容写作机构，以下提示都将有助于确保您的策略成功：

• 为您的利基创造：有效策略的最重要元素是它应该为您的目标受众制定。 这听起来很明显，但每年都会创建大量不集中且无效的内容。 考虑你所在领域的人对什么感兴趣，什么对他们有价值。 然后通知你的内容写作机构你需要的语气、个性和主题。
• 注重质量而不是数量：每季度制作一个有效的内容比每周制作无效的内容要好。 如果您的内容质量低劣，就不会吸引潜在买家，甚至可能会让一些潜在客户望而却步。 根据是否有助于实现产生潜在客户的目标，评估为您的品牌创建的每一条内容。
• 跨渠道重新利用内容：您可以通过跨不同媒体和渠道重新利用最佳内容来获得额外的里程。 例如，如果您有一份出色的白皮书，您可以将其变成网络研讨会。 如果您随后录制网络研讨会，则可以将其编辑成视频以在社交媒体上分享。

深入了解您的潜在客户生成内容

获得每条内容的基础知识很棒，但不要忘记更深入。 您分发内容、SEO 策略和原创写作的方式可以使您的内容更加有效：

• 有一个一致的时间表：一致性可以为您的内容营销策略大有帮助。 目标是产生潜在客户以保持您的管道充满。 如果没有系统的计划，您最终可能会陷入繁荣与萧条的循环，这将使您的销售团队在不知所措和寻找潜在客户之间交替出现。 定期发布内容并保持潜在客户顺利进入。 许多内容写作机构使用截止日期，可以创建稳定的内容输出供您使用。
• 仔细定位关键字：内容营销和搜索引擎优化应该齐头并进。 您创建的每篇文章、博客文章或白皮书都应包含反映目标受众可能搜索的关键字。 最终，如果没有人发现并参与其中，您的内容写作将是徒劳的。 让您使用的内容写作机构的作家实施这些 SEO 策略或与已经这样做的机构合作。
• 提供独特的东西：如上所述，为您的受众提供价值很重要。 只要有可能，你应该确保你提供的任何东西都是独一无二的。 请记住，互联网上有很多噪音。 让你的信号突破意味着你需要拥有竞争对手没有的东西。 这是与写作机构合作的好处之一； 只要与您的品牌基调保持一致，每位作家的独特视角都会为您的作品增加多样性和多样性。

了解如何通过内容营销产生潜在客户

如果您正在寻找增加销售额的方法，那么内容营销就是您所缺少的秘诀。 只需将您的内容定向到潜在客户，结合一些潜在客户生成技术并观看奇迹发生。

为了充分利用潜在客户生成内容，您可能需要发布大量引人入胜的内容。 如果您不具备这样做的写作技巧或耐力，有很多不错的选择。 考虑与内容写作机构合作。 专业团队可以制定博客文章和其他类型的内容，这些内容可以成为您业务的潜在客户开拓者。

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