什么是细分？
已发表: 2023-07-20在启动任何入站营销活动之前，您必须首先确保您的入站营销策略清楚地表明您的细分受众群体是谁。 这些不仅是您的公司想要定位的受众群体，也是您应该定位的受众群体。 这一关键步骤植根于深入的研究、理解和分析，它构成了您所做的一切的战略支柱。
市场细分的定义
市场细分是将商品或服务的整个市场划分为几个部分的关键过程，每个部分都需要内部同质（相同）但外部异质（不同）。
细分不仅仅是根据客户的基本人口统计数据对客户进行分类，而是更深入地了解他们的心理特征、行为和购买模式。
通过将整个潜在市场分解为可管理的部分，企业可以深入了解目标受众的不同需求和偏好。
细分使企业能够发现每个细分市场的独特特征，从而使他们能够定制营销策略和信息，以与每个群体的特定需求和愿望产生共鸣。 仅仅对市场有一个总体的了解是不够的； 企业需要深入研究客户复杂的想法、行为、情感和购买习惯。 这种程度的理解使企业能够在正确的时间向正确的人传递正确的信息，从而增加成功的机会。
此外，细分在规划每个客户群的潜在盈利能力方面发挥着至关重要的作用。 通过识别和分析不同的细分市场，企业可以优先考虑其资源，并就将时间、金钱和精力投入到何处做出明智的战略决策。 并非所有客户都对公司的销售做出同样的贡献，通过专注于最有价值的细分市场，企业可以优化他们的努力并最大化他们的成果。
细分的重要性
细分是入站营销的一个不容忽视的重要方面。 通过将整个市场划分为不同的细分市场，企业可以更好地了解其客户并相应地调整营销工作。
此过程涉及识别具有相似特征（例如人口统计、行为或偏好）的个体群体。
#1 以市场为导向
细分之所以重要的主要原因之一是它符合以市场为导向的方法。 以市场为导向意味着真正了解构成潜在市场的不同群体。 通过这样做，您可以在正确的时间向正确的人传递正确的信息，最终增加销售更多产品的机会。 这种有针对性的方法使企业能够将精力集中在满足每个细分市场的特定需求和愿望上，而不是试图吸引广泛的普通受众。
#2 避免危险的“平均”
细分的另一个好处是它可以帮助企业避免“平均”的危险陷阱。 当营销工作没有针对特定细分市场进行定制时，就有可能将不同的态度和偏好平均化为一个无益的混乱。 通过了解每个细分市场的独特需求和需求，企业可以创建更加个性化和有效的营销活动，与目标受众产生共鸣。
#3 有效分配GTM资源
细分还允许企业更有效地集中资源。 并非所有客户对公司销售额的贡献均等。 事实上，通常情况下，一小部分客户创造了大部分销售额。 通过识别这些有价值的客户，企业可以战略性地分配资源并最大化其成果。 这可能涉及专门针对这些高价值客户定制营销工作或制定举措以保持他们的忠诚度。
细分对于企业成功驾驭不断变化的市场格局至关重要。 通过了解市场中的不同细分市场，企业可以传递有针对性的信息，避免平均的危险，并有效地分配资源。
最终，细分使企业能够做出更强有力的战略决策并获得更大的盈利能力。 因此，如果您想在竞争激烈的市场中保持领先地位，请确保细分处于您的营销策略的最前沿。
如何细分您的总体潜在市场
有效细分的关键是首先确定您的企业需要了解的变量，以识别具有独特需求和行为的独特、独立的细分市场。
例如，如果您销售会计软件，那么了解买家是男性还是女性可能毫无帮助。
更好的变量是：
- 公司规模 - 影响潜在的许可证数量
- 位置 - 您可能只在伦敦有销售代表
- 当前供应商 - 您可能希望瞄准特定的市场份额
确定细分后，您可以根据以下条件限定该细分：
- 预算
- 接触决策者
- 需要服务
- 购买流程
- 其他因素
细分和定位
定位是决定您将或不会在您的类别中主动定位的对象。
首先要了解市场，然后选择在哪里开展业务。
强大的针对性来自于对市场、竞争和运营能力的深入了解。
有效的定位意味着能够回答以下三个问题：
- 该细分市场是否足够大以提供服务？
- 我们是否拥有向该细分市场销售的运营功能？
- 这个细分市场从根本上来说是否适合我们的产品？
如何确定你的目标受众
要将细分视为目标，您必须能够对所有三个问题回答“是”。
- 该细分市场是否足够大以提供服务？
- 我们可以卖给该细分市场吗？
- 这个细分市场是否适合我们的产品？
细分对于企业了解客户并相应调整营销工作至关重要。 通过根据人口统计、行为和偏好将整个市场划分为不同的细分市场，企业可以传递有针对性的信息并避免平均化的危险。 这使得企业能够有效地分配资源并做出更强有力的战略决策，以获得更大的盈利能力。 为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，细分应该处于每个营销策略的最前沿。