为什么你没有获得联盟销售：联盟营销故障排除指南

您是否一直在尽一切努力通过联属网络营销取得成功，但仍然没有看到您预期的销售额和佣金？

好吧，我们都去过那里！ 联属网络营销可能很棘手，特别是如果您对成功的联属网络营销业务的许多不同组成部分仍然陌生。 重要的是不要放弃 - 只需进入故障排除模式！

在这篇文章中，我们将探讨所有可能阻碍您找到应得的联盟营销成功的潜在问题领域！

注意：这篇文章假设您已经在使用适当的会员跟踪链接（即 ClickBank 上的 hoplink），并且任何指向您选择的会员优惠的链接都将获得信用。 如果您没有看到任何跃点，则值得测试您的 hoplink 以确保其正常工作。

为什么你没有获得联盟销售

在本文中，我将深入探讨可能会损害您的联属网络营销成功的具体问题——但首先，我想谈谈您应该采取的整体方法！

在高层次上，联盟营销的目的是销售别人的产品。 您基本上是一个雇佣营销人员，与商家/产品所有者建立合作伙伴关系，以推广他们的会员优惠以换取佣金（在 ClickBank 上可以高达 75%）。

考虑到这一点，您在业务中做出的每一个决定都应该是产生更多的销售额。 作为新的联盟营销人员，您应该首先关注以下三个决定：

1. 你的利基市场。
2. 您的流量渠道。
3. 您要推广的附属产品。

让我们快速看一下每一个！

1) 利基市场

就您选择的主题或利基而言，其中三个高于其他所有：

• 健康
• 财富
• 关系

这些“三大”利基市场是迄今为止最容易推广的，因为它们是最普遍和需求最大的。 毕竟，并不是每个人都关心提高他们的高尔夫挥杆，但几乎每个人都关心健康和健康、赚更多的钱和建立良好的人际关系！

话虽如此，三大利基市场也更具竞争力，这就是为什么您可能希望在更窄的利基市场中获得成功，例如前面的高尔夫示例。

在这些情况下，您成功的最佳机会是您是否有丰富的营销经验。 如果您了解受众的痛点并且会说他们的语言，那么您就可以主宰一个较小的细分市场并为自己做得很好！

2) 流量渠道

我们已经写过我们看到的 5 种主要类型的附属机构，但作为一个快速提醒，它们是：

1. 内容发布者
2. PPC/付费媒体买家
3. 电子邮件营销人员
4. 社交媒体影响者
5. 社区管理员

这里的想法是找到您的目标受众可能所在的流量渠道。 例如，即使在社交媒体影响者类别中，您也可能在 Facebook 上针对老年人、Instagram 上的千禧一代和 TikTok 上的 Z 世代最成功。 或者，如果您的目标是专业人士或企业，您可以选择 LinkedIn。

归根结底，如果你要向他们推销产品，你必须站在合适的受众面前。 由您决定网站、播客、社交媒体帐户、电子邮件列表、Discord 服务器或其他流量渠道是否是最佳方式。

3) 附属产品

附属产品或优惠是正在出售的东西。 这可能是一本书、一门价值数千美元的课程、一个消耗品补充，甚至是软件！ 您现在可以在 ClickBank 的市场上找到数以千计的优质优惠。

因此，当您准备好选择要推广的附属产品时，我会首先找到您现有受众可能想要的报价的简短列表。 然后，根据每个报价的数据缩小范围。

首先查看平均转化的美元金额（在 ClickBank 的市场上显示为Avg $/conversion ）。

一般来说，这个数字越高，你可以花更多的钱来推广产品。

但还有其他重要因素需要考虑，例如追加销售流的存在、每次点击的收入、退款率、附属工具页面资源以及卖家漏斗的质量。

您必须权衡所有这些，才能决定哪个报价值得放在您的观众面前并进行测试。 最终，最重要的数字是您自己的——如果您正在盈利，那么产品就是赢家！ 如果没有，那么您可能需要继续寻找。

5 个常见的联盟销售问题

既然我们已经介绍了作为联盟营销人员需要做出的三个主要决定——利基、流量类型和联盟报价——现在是时候诊断出可能导致你没有获得联盟销售的 5 个最常见问题！

1) 错误的受众定位

我的第一个建议是确保您了解您的听众。

如果您目前没有定义理想的客户档案 (ICP) 或买家角色，您将很难弄清楚他们在网上聚集的地方以及如何最好地与他们交谈。 因此，退后一步，问问自己受众的人口统计数据和其他基本特征。

其中一些只是常识：不要试图向没有可支配收入去打高尔夫球的青少年 TikTok 用户推销高尔夫挥杆产品，或者购买用于改善高尔夫比赛的数字产品。 同样，也许不要尝试使用 Snapchat 向婴儿潮一代了解盆底产品。

不确定从何处获取有关会员产品的正确受众的详细信息？ 有时，您选择的会员优惠将有一个包含大量信息的工具页面或资源页面。

或者您可以从受众优先的方法开始，然后选择匹配的报价。 如果您拥有自然社交媒体帐户、YouTube 频道或带有 Google Analytics（分析）的博客，您应该能够找到至少一些有关您当前接触的受众的数据。

最终，您花在建立品牌上的时间越多，您就越了解您的受众。

2) 漏斗阶段缺失

对于联属会员来说，尝试将流量直接发送到报价页面（或者更糟糕的是结帐页面）仍然很常见。

不幸的是，这不起作用有几个原因：

1. 许多在线平台——从原生广告网络到 Facebook 等流行的社交网站——都不允许在您的广告中加入会员链接，因此您将违反他们的服务条款，并通过直接链接到优惠页面来冒广告或帐户关闭的风险。
2. 对于社交和搜索用户来说，直接从广告跳转到报价页面是令人不快的——而且对于您的博客或网站内容的读者来说，这也相当快。

解决方案？ 好吧，您需要确保拥有完整的营销渠道！

以下是我们推荐的两个最常见的漏斗。

如果您投放原生广告、Facebook 或 YouTube 等广告，则广告漏斗非常适合。 在将人们发送到报价页面进行购买之前，您可以将他们指向您自己的登录页面（通常称为会员桥页面）。

如果您通过社交媒体或博客等有机渠道吸引受众，则铅磁铁漏斗非常适合。 您可以将人们指向一个登录页面，您可以在其中捕获他们的电子邮件地址，然后向他们发送一封电子邮件，其中包含指向报价页面的链接以进行购买。

这是一个简单的错误，但在漏斗中遗漏一个或多个阶段可能会破坏您的转化。 无论您如何获得流量，您都必须尊重人性。 人们需要一点时间才能被推销——理想情况下，对你的品牌也有一定的信任！

注意：想了解更多关于漏斗的信息？ 我们刚刚发布了一个新的漏斗研讨会，您可以在 ClickBank 的 Spark 中查看，这是 ClickBank 的官方联盟教育计划！

3）不匹配的消息/挂钩

在联盟营销方面，您的主要目标只是让您的受众采取下一步行动。 但其中很大一部分是您用来 (1) 引起他们的注意 (2) 说服他们进入漏斗中的下一个阶段的信息。

我认为大多数附属机构犯的最大错误之一是编写无法引起观众共鸣的文案。

那么，您使用什么钩子来“出售点击”？ 你的核心角度是什么？ 有趣吗？ 是新鲜的还是新奇的？ 是具体的吗？

例如，您是在说“您可以减肥！”之类的笼统说法。 或者您是说“5 秒热带漏洞溶解 59 磅”。

在时间方面，所有这些是否与您的受众在买家旅程的每一步中所处的位置相匹配？ 典型的买家旅程通常如下所示：

1. 问题意识
2. 解决方案意识
3. 产品意识

通常，您的流量越“冷”，您就越需要依靠基于好奇心的钩子来吸引注意力和激起兴趣。

可以把它想象成一个喜剧演员在全新的观众面前表演，而不是他最大的粉丝的体育场。 他需要选择能够吸引还不认识他的观众的笑话。

同样，对于处于买方旅程早期阶段的人来说，您编写钩子的方式完全不同。 与积极寻找解决方案或产品的人相比，您会想与意识到特定问题（例如需要减肥）的人交谈，尤其是在 Facebook 等平台上，人们不一定会因为想去而去买一些东西。

投入一些真正的时间和精力来想出一个能满足你的观众的钩子，包括他们在买家旅程中的阶段。

4) 低转化的附属产品

另一个潜在问题可能是您选择了错误的附属产品。

通常，如果您专注于 ClickBank 市场上特定产品类别中排名最高的产品，您应该没问题 - 但您选择的优惠总是有可能无法按照您的需要进行转换。

平均而言，我们看到附属公司推广的产品的转化率约为 1%，但这个数字在某些产品上可能更高，而在其他产品上则更低。 此外，个别附属公司的表现可以大大超过基准转化率。

如果您觉得广告系列的其余部分表现良好，但每 100 次跳跃（即点击您的跟踪链接）没有获得至少 1 次销售，那么可能是时候测试另一种产品了。

5) 测试不足

说到测试，这是我们从许多附属公司看到的另一个巨大的疏忽：没有测试！

测试背后的整个想法是优化您的广告系列以获得更高的转化率。 那么，这看起来像什么？

在博客上，这可能意味着测试不同的格式来推广您的产品，例如文本链接与横幅图片 - 而在 YouTube 视频上，这可能意味着尝试使用视频中的 CTA 来点击您的会员链接，或者用于推广产品的不同脚本。

无论您从哪个流量渠道进行宣传，您都应始终循环浏览不同的信息、创意（即图像或视频）和号召性用语，看看哪种效果最好。

这不仅可以让您的营销保持新鲜，而且随着时间的推移，它还可以帮助您更好地了解您的受众。 您会发现他们响应了哪些消息和视觉效果，而他们没有响应哪些消息和视觉效果！

奖励：缺乏信任或声誉

我想再提一个一些附属公司往往会忘记的快速问题：他们自己的声誉。

与更传统的卖家或企业相比，附属公司并不绝对需要建立基于关系的业务。 许多附属公司通过非个人的利基网站或付费广告活动赚了很多钱——客户甚至都不知道他们。

但是退后一步：如果潜在客户看到您的一个广告或收到您的电子邮件，并且他们实际上知道您是谁，那么在看到更多转化方面有多大的优势？

随着人们在网上变得更加精明和舒适，说服完全陌生的人进行购买变得越来越困难。 就像任何随着时间的推移而建立品牌资产的品牌一样，您的联盟业务也可以——想想如果您的产品推荐来自可信赖的来源，您会取得多大的成功？

我总是告诉附属公司将自己视为一家成熟的媒体公司，而不仅仅是一个特定的流量渠道。 如果您成为每个人在您的利基市场寻求建议的地方，您会更快地找到成功！

为什么你没有得到附属销售总结

我希望本指南能帮助您反思联盟营销的方法，并为您提供一些在您自己的业务中实施的好主意。

最后，找出阻碍您获得销售的具体问题或问题可能很困难，但这并不意味着您应该停止尝试！

作为我自己的附属公司，我花了几年时间才通过附属网站在 ClickBank 上进行第一次销售。 我必须学习很多才能达到这一点，但我做到了——我相信其他人也能做到。

当然，联盟营销的内容比我在一篇文章中所能涵盖的要多，但幸运的是，ClickBank 使用 ClickBank 的 Spark 提供了额外的联盟教育！ 这是我们的官方联盟营销课程捆绑包，其中包括从文案到电子邮件营销再到 TikTok 的各个领域的行业专家。

如果您需要学习某项技能，Spark 一定会为您提供一些东西。 要了解有关 Spark 的更多信息，请在此处查看。

祝您获得这些会员销售好运！