为什么营销人员使用直邮

虽然数字渠道的客户获取成本 (CAC) 正在上升，但许多企业正在修改其营销模式以包括直邮。 与数字营销相结合，直邮是一个接触点，可以将有形的营销内容交到潜在客户手中。

路西：

如果您来这里是因为希望了解何时利用直邮，请知道这一点，销量逐年上升。 这意味着更多企业，尤其是 B2C 企业或 B2B B2C 企业正在调整预算并投资于直邮。 同样，我们知道通过来源调查，屏幕上显示了其中一项来源调查的一些结果。 44% 的 B2C 营销人员表示他们增加了直邮预算。 如果我们考虑一下，这是有道理的，对吧？ 随着数字渠道 CAC 成本的上升，53% 的受访者表示，“我的数字渠道效率不高。 我要回去直接邮寄，我可以测量它。 我知道是谁在回应。”

我要举一个有趣的例子。 当我回到一家电信公司时，如果你想在 LinkedIn 上查找我，你会看到我在哪里。 我们在媒体组合模型上投入了大量资金，媒体组合模型说，你在直邮上花的钱太多了，我们的一个地理区域说，“我们将非常规范地遵循这个模型，我们将削减我们的直邮预算。” 另一个人说，“你知道，这看起来真的很有侵略性，我真的可以归因于直邮，我要，你知道，也许把我的脚趾浸入水中。”

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发生在全力以赴的人身上的是他们的入场人数严重减少。 因此，许多用于直邮的归因实际上是在推动在线上门拜访。 因此，再次强调，真正有助于推动数字化的直邮组合非常重要。 因此，当您进行再投资时，请记住，您将获得归因，并且您将能够专门针对直邮进行衡量，但也可以使用该窗口来衡量您的数字访问量。 因为您的邮件很可能真的在补充那个数量。 你也应该能够将你的一些 CAC 归因于此。

有些人使用它，因为他们一直在使用它。 那是传统频道。 他们知道他们可以快速扩展它。 他们有更多的预算，你知道，他们会很快投递一些邮件。 有时候，也许你投资过度了，就像我刚才在你的营销组合中提到的那样。 有时当我在那家电信公司工作时，你知道，我们只是想确保在我们的竞争对手在家的时候在家。 这同样重要。 而且，如果您开始注意到竞争对手的邮件，并且有几种服务可以让您按地理位置查看邮件量，那么您可能需要注意一下。 因为如果他们在家而你不在家，那对他们来说可能是一个优势。

因此，无论如何，有数据支持的一些事情要记住，关于为什么人们在 2022 年结束和进入 2023 年时增加了他们的邮件预算。

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