为什么内容营销很重要？ 投资内容以促进业务增长

许多营销人员不明白为什么内容在数字营销中至关重要。 他们问这个问题，“为什么内容营销很重要？”

他们的下一个问题通常是，“我不能只运行广告来节省内容营销所需的所有时间和辛勤工作吗？”

当然，您可以投放广告。 全渠道内容营销人员经常使用数字广告更全面地覆盖他们的市场并产生收入，同时他们的内容获得牵引力并建立品牌知名度。 但如果你忽视内容营销，你就忽视了你的大部分市场。

您未能建立关键的营销组件，例如提高广告效果的品牌资产和认知度。 其他使用内容营销的机会主义营销人员将拥有更好的广告效果，使其难以竞争。

内容营销已被证明非常有效，以至于 90% 的企业都在使用它的某种形式。 以下是内容营销是什么、好处、一些成功的例子，以及内容营销有时无法达到预期结果的原因。

什么是内容营销？

内容营销就是建立关系以提高品牌知名度和资产，转化为增加的销售额。 今天的消费者比过去更精通营销。 他们可以闻到即将到来的销售宣传，并可以选择点击内容更多信息和更有趣的内容。

针对大喊大叫以引起注意的群众的广告不再有效。 客户现在希望了解和培养。 他们希望与关心他们的品牌建立关系。 消费者还认为，企业在带来社会变革方面比政府更有效，因此他们会寻找与他们的社会价值观一致的品牌。

内容营销的价值在于它非常适合提升您的利基客户正在寻找的品牌形象和声音。 根据您的受众偏好，您的内容可以采用多种不同的形式，包括：

视频

视频消费不断增长，最近在消费者受欢迎程度超过了博客文章。 5G 革命承诺沉浸式体验、360 度内容和虚拟现实只会让视频变得越来越重要。

博客文章

谷歌是大多数人在对任何事情有疑问时都会求助的信息资源，它专注于将博客文章列为其主要内容类型——这对于吸引那些求助于搜索引擎回答问题的人来说至关重要。

社交媒体帖子

社交媒体平台上的各种内容，包括：

• 帖子
• 注释
• 图片
• 信息图表
• 视频

电子邮件和通讯

人们仍然喜欢接收电子邮件，它仍然是企业向潜在客户和客户提供个性化信息的首选通信方式。

指南

当人们想知道如何做某事时，他们会在 Google 上搜索操作指南。 发布指南使您被视为专家并引导消费者使用您的产品。

电子书

您可以在通过电子书提供深入信息的同时建立权威。

网络研讨会

网络研讨会有利于通过教育或商业演示吸引广大受众。 比视频更具个性化和互动性，参与者可以通过网络研讨会感受到实时存在。 SEO 摘要使 Google 能够对您的网络研讨会进行排名。

案例研究和白皮书

这些专业、信息丰富的文档主要用于 B2B 营销，可以很好地将潜在客户从您的销售渠道转移到转换阶段。

新闻稿

新闻稿价格实惠，内容丰富，覆盖面广。 它们是在目标受众面前获取信息的权威工具。

销售页面

谷歌对为 SEO 创建的销售页面进行排名。 您可以在不支付广告费用的情况下获得准确的目标流量访问您的资金页面。

通过使用目标受众最敏感的内容类型，您将享受到内容营销的诸多好处。

内容营销的好处

成功的内容营销创造了消费者可以参与的有意义的对话，以发现更多关于你的信息。 您的企业与消费者之间的互动是最重要的好处，也是内容营销的价值所在。

大品牌也知道，在您使用的每个渠道和每个客户接触点建立一致的声音和品牌形象的内容将增加消费者的信任和品牌资产。 您将享受即时认可，从而提高您所有营销工作的生产力。

要了解更多关于为什么内容在数字营销中至关重要的信息，您只需看看它的许多已证实的好处。 当您知道优势时，内容营销的价值就变得显而易见。

信任增长

当您的企业证明您足够关心人们以提供免费、有益和信息丰富的内容时，消费者就会开始信任您。 这种信任会随着时间的推移和每个潜在客户的联系而增长。

老派营销说，消费者在首次购买之前至少需要看到你的信息七次。 Google 和社交媒体页面上的内容让您的形象出现在潜在客户面前，这样您的品牌就会变得足够熟悉，从而增加信任度。

建立权威和专业知识

为了展示你的专业知识并建立你的权威，你需要自由地分享你的知识。 创建最好的内容使您成为您所在行业的首选来源。 信任度增加，消费者想要向您购买，因为他们认为您的品牌是最好的。

建立权威和专业知识的最佳形式是：

• 长篇博文
• 白皮书
• 电子书

创建内容后，您可以通过以下方式吸引流量：

• 电子邮件
• 搜索引擎优化
• 新闻稿
• 社交媒体

品牌个性闪耀

当出色的内容使您的品牌个性清晰可见时，您只需要最少的产品广告即可发布。 将苹果与三星和小米进行比较。

每个人都有一个清晰的苹果形象。 大多数人都知道三星是一家生产大量产品的大型外国公司。 小米通常只有手机爱好者和行业专家知道。

这三个品牌都销售智能手机，但如果没有进一步调查，您（和大多数人）会觉得哪款手机最舒服？

自然搜索流量增加

自然搜索流量是不断涌现的免费流量。 如果您制作常青的 SEO 内容，您需要做的就是偶尔更新它以保持您的搜索引擎排名并保持流量畅通。

搜索引擎优化和内容营销是分开的，但密切相关。 优质的内容和良好的链接结构使您获得最高的搜索引擎排名位置。 要制作最佳内容，您需要包含所有竞争对手的信息，以及您的见解和原创研究。

链接的重要性

BackLinko 研究报告称，超过 1,500 字的内容在谷歌第一页排名中占主导地位，但高字数还不够。 谷歌也会看主题权威，这意味着你的内容必须有最好的信息。

搜索引擎认为反向链接是关于哪些内容最好的投票，但几乎所有企业发布的内容都没有反向链接。 这对你来说是一个机会。 如果您编写最好的 SEO 内容并构建链接结构，则可以获得顶级搜索引擎排名和免费流量。

全渠道营销变得更加有效

• 在意识阶段：发布有用的内容可以让您通过博客文章、视频和社交媒体帖子覆盖更多潜在客户。
• 在中期阶段：案例研究、白皮书和个性化电子邮件教育潜在客户并将其转移到您进行销售的转换阶段。
• 在每个阶段：杀手级内容使您的所有销售漏斗阶段都以最高效率工作，而不会将来之不易的潜在客户输给竞争对手。

转化率提高

您的销售页面和团队享受更高的转化率，因为高价值内容回答了消费者的问题并在他们到达转化阶段之前整理出愿意购买的潜在客户。

客户保留率提高

留住客户以便您可以继续向他们营销对于保持竞争优势至关重要。 考虑 SmallBizGenius 的这些统计数据：

• 大多数 (82%) 的企业表示保留比收购更便宜。
• 超过一半 (65%) 的业务来自现有客户。

有据可查的入职体验、个性化的电子邮件和信息丰富的博客文章共同作用，以提高客户保留率。

虽然了解内容营销的许多好处有助于您了解其重要性，但查看以下当前统计数据和成功示例将阐明为什么内容在数字营销中至关重要。

谁使用内容营销？

后covid营销越来越困难。 随着他们继续追求在线体验，剪线钳未能以疫情前的数量重返实体业务。 广播观众正在减少，数字广告正在失去效力。

这些事实导致几乎每个人都加入了内容营销的潮流。 考虑一下来自 Demand Metric 的这些令人印象深刻的统计数据。

内容营销的现状

当前的内容营销统计数据反映了对营销定制内容的批发接受和使用。 每个人都可以看到内容营销的重要性。

• 大多数 (80%) 的组织表示自定义内容是营销的核心。
• 惊人的 80% 的人喜欢通过自定义内容了解品牌。
• 超过一半的人 (68%) 阅读了他们感兴趣的公司。
• 超过十分之六 (62%) 的企业将内容创作外包。

为什么内容营销在数字营销中很重要

这些统计数据推动了内容营销的价值。

• 大多数电视观众 (86%) 不看电视广告。
• 与传统广告相比，定制内容平均节省了 62%。
• 近十分之七的人更喜欢通过阅读文章而不是传统广告来获取有关企业的信息。
• 超过一半 (60%) 的人在阅读产品后会搜索该产品。

内容营销的最大力量

在企业和消费者之间建立互惠互利的关系是内容营销的主要好处。 人们想要有意义的个人关系，将他们视为个人并在当今非个人的世界中提供选择。

• 十分之九的人认为自定义内容很有用。
• 大多数 (82%) 的人在阅读自定义内容后表示对企业更加积极。
• 78% 的消费者在消费内容后感受到与公司的关系。

这些令人印象深刻的统计数据推动了这个问题的答案，“为什么内容营销很重要？”——内容营销是必不可少的，因为它是消费者最想要和反应最好的。

成功的内容营销示例

营销的亮点是与谷歌搜索引擎优化相一致的内容营销。 在首席营销官中，78% 的人将定制内容视为营销的未来。 以下公司是通过内容营销推动可衡量结果的企业的极好例子。

巴塔哥尼亚

户外装备制造商 Patagonia 一直是内容营销的领先范例，内容营销具有真实的、用户生成的图像和博客文章。

在整个内容中，Patagonia 始终保持着作为关心和保护环境的公司的品牌形象。 这种立场与他们的户外爱好者市场产生了特别好的共鸣。

薄荷生活

需要最少年度更新的全面、常青的博客文章构成了 MintLife 成功的内容营销工作的核心。

MintLife 的许多信息丰富且有用的个人理财文章在搜索结果中都很高，从而为其网站带来了可盈利的有机流量。

红鹿履行

资源指南帮助 Red Stag Fulfillment 为其网站带来针对性强的自然流量，同时树立有用专业知识的品牌形象。

通过其指南建立的信誉，向中小型企业营销其服务变得更加易于管理。

不乏可以激发您灵感的内容营销示例。 要查看它们，您需要做的就是查看 Google 的任何关键字的第一页搜索结果。

为什么内容营销有时会失败

每年都有更多的企业转向内容营销，因为好处不断增长。 但是，一些企业未能通过内容吸引更多销售的原因有很多。

缺乏信任的

数量惊人的企业只对内容营销进行口头服务。 他们制作了一些简短的博客文章或视频，而没有努力创造消费者现在习惯的卓越品质。 WIX 研究表明，包含 2,400 个单词的内容是 SEO 和参与度的最佳选择。

低预算

持续生产受到关注、消费和共享的优质内容需要与预期结果相称的预算。

这可能是一项投资，但优质内容的回报非常值得。

缺乏专业帮助

新内容营销人员常犯的一个错误是将生产责任分配给可能没有时间或所需专业知识来创建最佳内容的现有员工。 聘请全职内容策略师将大大有助于增加您的努力回报。

将内容制作外包给专业人士是另一个可行的选择。 超过一半的公司将内容外包。 使用代理可以让您获得内容营销的所有好处，同时减少您的头痛。 你可以：

• 享受专业制作的内容，提升您的品牌形象。
• 查看增加的销售额和投资回报率。
• 节省拥有更多全职员工的费用。

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