为什么内容营销和 PPC 是激光瞄准的强力组合

Internet 上充斥着大量内容，每天大约发布 400 万篇博文。 而且这个数字不包括大量的白皮书、案例研究、信息图表、视频和所有其他类型的发布内容。 在你点击“发布”按钮后，你创作的下一个伟大作品将加入这浩瀚的信息海洋，让你想知道，“我的作品会被阅读和分享并促使客户采取行动吗？” 答案可能是“是”……但首先必须找到这件作品。

内容营销是产生入站流量和潜在客户的有效策略。 这种类型的内容通常是“常青树”，并在创建后很长时间内继续推动流量。 相比之下，按点击付费 (PPC) 提供快速的流量，使其性能易于衡量和理解。 这是两种截然不同的营销策略，最常被分开使用，但一些营销人员提出了一个重要问题：为什么不同时都采用呢？

结合 PPC 和内容营销的好处

创建优秀的内容只是达到目标市场的一半。 PPC 允许您获取精彩内容，对其进行推广，并更快地推动销售和潜在客户。

在您的内容营销策略中利用 PPC 还可以帮助您更好地准确了解谁对您的产品和服务感兴趣。 例如，也许那些正在完成购买的人与您原来的买家角色略有不同。 如果是这样，您可以修改该角色以更好地反映您的产品和服务的真实购买者。

PPC 的结果很容易跟踪，这有助于您更好地了解如何提供报价。 例如，假设您创建了一本专注于目标市场的痛点的电子书。 您可以测试通过 PPC 提供的展示的几种不同变体，衡量您的结果，并完善策略。 但在启动此策略之前，您必须首先创建令人惊叹的内容和资源，以吸引客户与您的品牌互动。

第一步：创建高性能内容

创建出色的内容营销和 PCP 策略的第一步是设计让您的受众阅读的内容。 了解您的观众会喜欢哪些主题并不总是那么容易。 因此，与其重新发明轮子，不如深入研究经证明有效的主题。 查找过去流行的内容……然后创建更好的内容。

使用 BuzzSumo 等工具查看您所在行业的趋势，以更好地了解受到关注的主题。 例如，假设您在工具中输入“内容营销”。 该关键字最受欢迎的文章是“2017 年将塑造内容营销的 8 种趋势”，它获得了 1300 次 LinkedIn 分享和 720 次 Twitter 分享。

仔细阅读这篇文章并问问自己，“这个主题有什么可以改进的地方？” 现有文章中可能存在空白，或者没有很好地涵盖或根本没有涵盖的内容。 也许内容会受益于访谈、研究或其他统计数据。 例如，对于趋势文章，您可以采访几位行业影响者并使用他们的引语来支持每种趋势。 或者，也许您可​​以在文章中加入视频，以增加主题的深度和洞察力。 选择一个表现良好的主题，并利用这些知识通过添加更多读者想要的内容来创造更好的东西。

您还可以利用自己的内容营销工作已经发布的内容。 您可能有一本高性能的电子书，您希望将其提供给更多潜在客户。 如果是这样，您可以使用 PPC 策略来实现（稍后会详细介绍）。 但首先，这里有一些使内容变得更好的技巧，无论是新作品还是您要刷新的现有资产：

• 创造曲折以吸引兴趣。 您的主题是否被过度覆盖？ 如果是这样，这并不意味着你不应该写它，特别是如果这个话题在过去表现得非常好，但关键是要脱颖而出。 尝试做与他人正在做的事情相反的事情。 例如，如果每个人都在写 XYZ 的最佳策略，那么写下最差的策略（以及如何解决它们）。
• 用惊人的标题吸引注意力。 80% 的人会阅读您的标题，但只有 20% 的人会阅读您的内容。 因此，您永远不会花足够的时间来完善您的标题并检查它们的结果。 PPC 是测试您的标题并确定哪个最有效的出色工具。
• 创建可操作的内容。 提供策略很好，但是您的读者可以用您的内容做什么？ 他们能把学到的东西立即应用吗？ 可操作的内容赋予您的读者权力，并建立更大的参与度和品牌忠诚度。
• 将图像和视频添加到您的内容中。 到 2019 年，视频预计将占所有流量的 80% 以上，并且 90% 的客户报告说产品视频有助于他们做出购买决定。 如果您没有在内容中使用视频，请集思广益添加视频。 例如，在上面的 2017 年内容营销趋势示例中，您可以包含影响者给出预测的短视频片段，然后通过 PPC 活动测试结果。

您已经创建了令人惊叹的内容，这些内容被证明表现良好，因为您投入了时间和研究来寻找最佳主题。 您已经审查了现有的高性能内容，发现了差距——并且您确切地知道如何让它变得更好。 那么现在怎么办？ 如果您想获得真正惊人的结果，请将惊人的内容与 PPC 策略相结合。

结合您的内容营销和 PPC 策略

将内容营销和 PPC 一起使用效果非常好，因为您正在获取一段强大的、流行的内容，并通过 PPC 广告与人们分享。 这会立即提高您在营销资金上获得更高投资回报率的可能性。 但首先，您必须了解最有效地投资您的内容和 PPC 资金的地方。 这里有一些入门技巧。

– 了解客户在社交媒体上花费的时间。 衡量您从不同社交媒体平台获得的参与度。 例如，一家 B2B 技术公司注意到它通过 LinkedIn 获得了很高的参与度。 如果是这样，这是您应该测试内容驱动的 PPC 的第一个平台。 衡量您的结果，并根据需要进行迭代。

– 确定最好的内容主题和格式来推广它。 门控资产，例如您为观众撰写的关于主要痛点的精彩电子书或详细白皮书，是 PPC 的理想候选者。 季节性的内容，比如年底推出的那篇趋势文章，也是不错的选择。 获取具有出色性能记录的资产并首先对其进行测试。

– 细分您的活动。 一些公司错误地为他们的每一种产品或服务设置了活动。 相反，为尽可能多的群体计划活动，并根据主要产品功能、优势或其他特定的目标受众相关因素进行细分。

– 利用相关关键词。 您的广告系列（包括关键字）越具体，您的潜在客户就越好。 痴迷于搜索者的意图。

对于过去的内容营销工作，您可能使用过访客发帖，这是一种吸引目标受众的有效策略。 然而，挑战在于，只有一小部分读者会对您的产品感兴趣。 相比之下，通过 PPC 活动利用内容可以让您深入了解您想要定位的特定角色，因此它不再是数字游戏。

例如，LinkedIn 允许您使用活动管理器功能创建赞助内容活动，然后单击“赞助内容活动”选项。 只需选择您要赞助的内容。 NewsCred 在 LinkedIn 上使用了这一策略，在运行 20 次赞助更新活动后，他们的非赞助公司更新的浏览量增加了 4.2 倍。 使用这些示例来激发您的努力。

改变购买路径以获得更好的结果

客户正在购买一条购买路径，这条路径可能很长，也可能很短。 他们可能对您的产品有一些了解——也许他们在贸易展上看到了它或者同事提到了它——但他们甚至还没有接近购买。 将内容营销与 PPC 相结合可以让您改变这条道路的进程。

无论潜在客户是处于搜索开始阶段还是销售周期结束阶段，您都可以通过这种强大的双重打击策略让他们更快、更接近销售。

您是否使用 PPC 来提高内容营销工作的有效性？ 如果是这样，请分享你学到的东西。