批发与零售：主要差异以及如何选择正确的渠道？

如果您打算经营实体店或在线零售业务，您应该找出在哪里采购产品以进行销售。 批发和零售都是您这样做的流行方法。 大多数零售商不生产和销售他们的产品，而是进入批发商。

批发和零售之间的真正区别是什么，哪个更好？ 在本文中，我们将帮助您弄清楚。 现在，让我们深入了解细节！

相关帖子：

• 什么是批发？ 你需要知道的一切！
• 如何成为在线零售商？
• 15个最佳中国批发网站

什么是批发？

批发定义

批发商是向不同的商店或零售商大量销售产品以进行后续销售的个人或企业。 因为他们批量销售，批发商可以以较低的单价销售他们的产品。 通过这样做，与管理相关的时间和费用将减少。 批发商也可以是产品的制造商或生产商，但不一定非要如此。

批发有什么好处？

作为批发商，您可以访问各种网点并接触更广泛的客户群。 以批发方式提供您的产品可以扩大您的商品范围，以便您可以快速扩展业务。 此外，零售商会发现您很有吸引力，因为您拥有强大的产品客户群，因此他们愿意为您的产品存货。

品牌意识

作为批发商可以帮助您提高品牌知名度。 客户不必只从单一的在线或实体店购买； 现在，他们可以在各个网点找到您的产品。 广泛的客户将了解您的产品并可能下订单。

代发货

如果您是批发商，您不应该错过直接发货，这是一种有效的销售方式。 商品由不拥有库存的零售商或经销商出售。 订单直接发送给您，而产品直接交付给客户。 多亏了代发货，您可以受益于有针对性的品牌推广和与客户的直接联系，而专业零售商则在前端进行管理。 您维护库存控制。

当涉及到代发货时，贵公司的核心系统应该告诉您代发货订单的区别，其他的可以是针对订单的代发货符号、不同的订单状态或报告筛选。 您可以根据自己的代发货工作流程快速区分这些订单； 它有助于报告和订单处理。

全球扩张

如果您通过批发方式销售您的产品，那么进军全球市场将会更容易、更快捷。 任何增长和扩张主要取决于您与向您购买产品的人的关系。 如果他们在国际上销售，那么您将扩展，因为您将物品发送到他们需要销售的地方。

要允许多币种交易，您必须确保您已经设置了您的会计系统。 通过这样做，您可以通过各种货币快速轻松地向您的多个客户销售。 此外，通过批发销售时，您将在国际上将您的货物作为一个大集装箱运输，而不是发送数百个单独的零售包裹。 根据您的工作流程和产品费用，在这种情况下，全球销售更具成本效益。

什么是零售？

定义

零售商是直接向客户销售产品以获取利润的个人或公司。 零售商可以是产品的制造商，也可以从分销商或批发商处获取相关产品。

零售有什么好处？

如果您想保持对产品线的完全控制并希望保留客户关系。 如果你担任这个角色，有很多事情要考虑。 您应该关注您的消费者偏好以及他们可能不断变化的兴趣和需求。

目标消费群

您可以专门针对量身定制的消费者群。 作为零售商，您可以亲自选择在线商店、实体店或实体店等渠道，任何最有可能接触到需要您产品的客户的渠道。

整件事是确保您报告这些销售渠道，以便在必要时立即进行调整。 也许，当其他所有品牌都访问您的网站时，您可以从在亚马逊上销售的产品中获利很多。 或者，某种特定类型的产品在亚马逊上的销量可能比在实体店中的好？ 您应该将您的产品带到最佳渠道并瞄准正确的客户。

个人联系

您对客户群的了解将是全面的。 当您直接与他们进行直接交易时，您可以了解他们的偏好和购物习惯，您的公司可以迅速做出反应。 它在您的业务系统中也非常方便地报告 - 包含各种客户、销售和产品报告。 您可以注意到畅销书和没有卖家。

您还可以查看您的最佳客户是谁，也许您可​​以为他们提供个性化的交易。 您可以选择向长时间未向您购买的客户发送个性化电子邮件，以说服他们再次下订单。 您对他们购买习惯的了解对您的个性化服务有很大帮助； 然后，您的消费者会认可并欣赏它。

控制品牌标识

获得控制权使您能够确保您的品牌标识不会被稀释和破坏。 您可以处理希望看到产品的位置、显示方式以及旁边显示的其他项目。 您控制产品的产品营销。 因此，您可以保证您希望产品被看到的方式与您传达给受众的信息的一致性。

价格和利润率

在规划您的零售计划时，您将确定您应该设定的产品价格以及利润率。 所有收入都将直接留在您身上，不会与批发商分享。 为确保您的商品为您提供最佳利润，您可以使用系统的利润报告并在适当时进行必要的调整。

通过您的销售渠道，您还应该跟踪您的利润，因为每个平台都会产生不同的费用，例如 eBay 或亚马逊的费用。 记住您的着陆成本，例如保险、运输和税收。 为了确保您的利润实现并增加，您必须超越这些成本。

批发与零售：主要区别是什么？

关系

零售通常涉及与公众的简单交易关系——解决订单问题、回答与产品相关的问题等。可能会花费大量时间在社交媒体上建立品牌拥护者； 但是，通常，这种关系是直截了当的，不需要进行任何重要的事情。

为了建立牢固的关系，批发商必须投入大量时间和精力。 批发商认识到客户的兴趣和信任是客户向您购买的原因之一，因为有专业的销售人员。 为了获得他们的信任，您应该相信客户可以经常和准时支付他们的未结订单余额。

价格

零售客户通常会购买少量产品，虽然有竞争力的价格是决定购买决定的关键因素，但它并不重要。 相比之下，批发商将寻求可以提供的最优惠价格，因为他们购买的数量要大得多。 您必须了解市场定价，才能做出必要的修正以满足批发客户的需求。 您还必须了解批发价和零售价之间的差异，以便为合适类型的客户带来优惠。

通过批发和零售销售，您可能会发现自己直接与批发客户竞争。 后果可能是毁灭性的，你们中的任何一个都会赔钱，你们的关系也会被毁掉。 创建合同并包括商定的定价标准可以通过降低相互削弱的可能性来解决这个问题。 您可以选择零售商品，库存中的剩余商品仅供批发商购买； 但是，它会减少您的销售量。

存货

作为零售商，您应该清楚地了解需要多少库存才能满足客户需求。 您还应该全年预测变化。 这可能是一个棘手的平衡行为，需要大量准备才能将批发业务纳入您的业务，以避免影响您的最佳库存水平。 您还必须完成大量批发订单，但几乎没有任何东西可以出售给通常提供更高利润率的零售客户。

当涉及到您的供应商采购时，您必须考虑每个新批发客户的库存要求，以确保您为公司保持最佳库存水平，从而在此过程中释放现金。 如果您正在生产产品，则需要优化生产流程以满足客户的需求。

不要忘记代发货——一种特定企业执行配送存储功能、管理您的订单并将其运送给您的客户的方法。 虽然该技术可以应用于零售和批发客户，但托运人应该清楚地了解库存需求以避免被抓住。

如果您选择批发销售，可能需要额外的仓库/存储空间，您应该在选择时考虑到这一点。 您现在有足够的空间来存储数千件新物品吗？ 交叉对接——获取供应商的订单，然后将其直接交付给客户而不将其保存在仓库中的方法——可能有助于缓解存储问题。 或者也许你应该去一个更大的地方？

利润率

您的利润率是向零售和批发销售商品的关键因素之一。 作为批发商，您可以以较低的成本率购买大量商品，从而在将产品销售给零售客户的同时提高利润率。 在您的竞争中，由于您的产品的较低单位成本和您网站上的零售价格，您可以更加活跃。

电子商务要求

您应该确保您的电子商务平台可以执行以下功能：

为批发和零售客户显示不同的价格

销售批发是批量销售，因此显然每单位产品的价格较低。 一旦他们登录到您的网站，您应该通过为每个客户群显示不同的价格来区分零售和批发客户的产品定价。 为此，您可以将 Neto 与客户组插件以及多级定价插件一起使用，以设置基于数量的定价。

重复订单历史中的订单

根据您的销售情况，零售客户不太可能从您那里重新订购相同的商品。 相比之下，它很受批发客户的欢迎。 因此，您应该让他们方便地从他们的订单历史中快速重新请求订单，并进行他们可能需要的任何微小修改。 此功能集成到每个 Neto 网上商店模板中，使在线零售和批发客户能够在需要时快速重新订购整个订单。

管理账户并支付账户余额

还清账户余额的能力是零售商和批发商的另一个突出特点。 如果您批发销售，通常会在以后支付订单。 此外，当您允许客户从网站本身支付余额时，手动处理付款也会得到处理。 再一次，此功能在 Neto 的网上商店模板中可用。

重复业务

批发的奇妙之处之一是反复转售给同一个客户，即与您建立牢固稳定业务关系的客户。 如上一节所述，零售客户两次购买同一产品并不常见，但对于批发商来说是正常的。 批发使您能够销售更多相同的商品。

交货速度

亚马逊以其快速交货而闻名，客户喜欢它。 作为零售商，要与亚马逊这样的巨头竞争，您应该尽最大努力减少运输时间。 如果您是批发商，您的客户很可能会提前订购您的产品； 因此，交货速度对他们来说可能并不重要。 由于他们有稳固的关系，他们可能来自您的后院，从而使交货时间更快，更具成本效益。

营销和客户覆盖

尽管电子邮件对于零售商来说是营销时的重要组成部分，但对于批发客户来说意义不大，他们通常清楚地了解他们打算订购的商品。 对于批发公司来说，随着电子邮件营销的发生，它应该变得更加量身定制，以满足特定和独特的消费者需求。

对于批发客户，物理目录是需要考虑的东西——这是一种通常首选的搜索方法。 这可能令人生畏，因为目录需要定期更新以展示最具竞争力的价格。

批发销售的显着优势是可以进入更多种类的商店和商店，从而扩大客户群。 如果购买您产品的零售商数量增加，则您的电子商务商店正在向更广泛的受众推广您的品牌，提高品牌认知度和自然流量。

如果您向零售商批发销售，您必须放弃您的品牌控制权，因为您不确定他们展示或宣传您的产品与您的品牌标识的方式是否一致。 您也不确定您的产品在商店中的位置以及他们将维持的公司类型。

总体而言，为了发展您的业务，您应该以不同的方式进行销售。 在批发方面，这可能具有挑战性，但它可以帮助您通过接触全新的受众来产生大量销售。 您应该尝试充分利用这种销售方法。

批发与零售：您的最佳选择是什么？

如果您已经开展了小型企业，您可能打算从零售商开始。 您可能不具备满足批发需求的现有能力。 考虑花时间设置您的产品并创建受众。 您可以在线销售产品并将其直接交付给客户。

贵公司的发展和扩张涉及您准备提供大量产品，您可以考虑使用批发供应商将自己引导到实体店。 或者，您可以决定开设自己的实体店。 请记住，您不一定必须选择其中一个。 在某些情况下，蓬勃发展的企业两者兼而有之。

能够销售您的创意作品并控制自己的业务可以给您一种所需的灵活性。 无论您是零售商还是批发商，您都可以实现财务独立并建立盈利业务。

在决定适当的市场途径时，请考虑哪种模式最适合您作为企业家的优势和个性、您公司的品牌标识及其产品，以及进入目标市场的最佳方式。

确保评估您的产品和员工的优势，并分析您可以使用的方法。 考虑您希望对产品保持多少控制，以及您需要或希望与消费者进行多少面对面的接触。

如果您选择成为批发商，请优先向零售商销售，向您的经销商提供最好的服务，以便他们可以扩展业务并依赖您作为重复供应商。 如果您决定专注于零售，请优化可以扩展业务的渠道，以减少对经销商的依赖，以及为您提供盈利能力的渠道。

如果您能够同时处理批发和零售业务，您应该考虑一些策略，使您能够在不与自己竞争的情况下改善业务的零售方面，同时向零售商销售产品。

零售商可以销售批发和反之亦然吗？

为什么我们不同时应用它们呢？ 在实践中，由于以下几个原因，它可能不可行：

与自己竞争

作为零售商和批发商，您冒着与经销商直接竞争的风险； 因此，您正在与您的产品竞争。 您不应该破坏您的经销商，因为这会损害您与他们的批发关系，而零售商随后会犹豫是否接受您的库存。 为确保您不会削弱您的竞争或损害您的利润，您应该根据供应商、销售渠道或两者都有单独的价目表并对其进行监控。

不同范围的产品

防止与您的经销商直接竞争的一种解决方案是在您的网点提供一系列产品并销售完全不同种类的批发产品。 它可以是不同的物品，也可以是其他设计、颜色或尺寸的相同产品。 您可以通过成功的产品跟踪和 SKU 跟踪来监控每个商店的项目和性能来实现这一点。

利润率

如果您决定通过批发和零售两种方式进行销售，您必须确保您的批发价格超过您的支出并且仍然产生利润。 在这种情况下，您应该很好地掌握您的真实库存成本。 例如，到岸成本通常是您可能并不总是考虑的隐性成本，例如保险、费用和税收。 因此，如果您为产品定价，除了向客户交付货物和将产品接收到仓库的通常成本之外，您还应该始终考虑这些成本。

在为您的产品定价之前，您应该充分了解这些库存成本，以确保您获得最大的利润，与您销售的产品和目标受众保持一致。

结论

综上所述，我们向您展示了批发和零售的定义和好处，两种销售方式之间的差异，最适合您的选择，以及对以下问题的否定回答：“零售商可以销售吗？批发，反之亦然？ ”。 我们希望您已经下定决心为您的企业制定正确的销售策略，并沿着正确的轨道走向有利可图的市场。

如果您选择批发销售，您应该了解有关批发的所有信息、从批发商处购买的好处以及如何为您的业务寻找和选择批发商。 让我们看看我们的帖子：什么是批发？ 你需要知道的一切！

如果您有任何问题、意见或疑虑，请随时在下方发表评论或直接与我们联系。 如果您有任何需要，我们随时准备为您提供帮助。 此外，如果您觉得我们的文章有用，您可以与您的社交网络社区分享。 如果您能做到这一点，我们将不胜感激。