如何设置批发定价和零售定价

介绍

批发和零售定价是每个企业的重要方面。 在定价方面，批发价总是比零售价便宜。 在批发中，无需销售产品、租用商店或考虑如何展示您的热情。 您现在所要做的就是与大量零售商打交道，与商店沟通，并准备将产品运送到不同的国家和城市。

但是，在零售业中，您必须为零售业务模型中使用的平台支付营销、包装、工资、账单和付费计划等费用。 每一个对消费者体验很重要的小细节都应该由商店考虑。

企业需要分别设置这两个价格，以帮助确定他们销售的产品的利润率。 在本博客中，我们将讨论批发和零售定价、它们的策略以及自行计算这些价格的步骤。 让我们开始吧！

批发定价

在深入研究独家定价的不同策略之前，了解什么是批发定价至关重要。

批发价格是批发商或分销商为其商品支付给制造商的总和。 正如您所料，批发定价受各种因素的影响，其中一些可能存在也可能不存在于特定公司中。

每个供应商的材料采购、制造、B2B 营销和销售流程都不同。 因此，类似产品的定价可能因卖家而异。

材料可用性、经济状况、企业主经营的增长和客户需求都会影响批发成本。 在原材料短缺或经济不景气的情况下，定期核实供应商的价格是个好主意。

不同的批发定价方法

吸收定价

吸收定价是一种定价方法，在这种定价方法中，产品的价格是通过考虑产品的所有可变费用和固定成本的比例来确定的。 由于所有成本都被吸收在产品的最终价格中，因此也称为“吸收”。 这是完全成本价格定价概念的一种变体。

这些是您必须遵循的程序，以使用吸收法来确定您的商品的最终价格。

1. 计算产品的单位可变成本。
2. 列出您的间接费用。 此类包括公用事业、维护、存储和员工薪酬。

总间接费用 = 总运营成本之和

= 水电费 + 维护费 + 仓储费 + 员工工资

1. 计算您估计在产品制造过程中产生的管理成本。
2. 确定您想为您的商品创造的利润率。
3. 在您确定了上面列出的所有因素后，使用以下公式计算您的业务的吸收定价：

吸收定价公式=目标利润率*（可变成本+（（总管理费用+管理费用/生产单位数量）

需求定价

需求定价，也称为基于客户的定价，是一种利用当前消费者需求来设定产品销售价格的定价方法。 消费者需求是指您的客户在这种方法中如何看待您的商品价值。

需求定价可以以多种方式使用：

撇脂价格

这是一种技术，您的公司首先为您的产品设定高价，然后随着时间的推移逐渐降低价格。

例子

例如，在电子行业中，这种方法被广泛使用。 例如，高端手机的发布成本非常高，只有少数人可以购买。 当其他品牌推出有竞争力的手机时，价格会在几个月内稳步下降。

有竞争力的价格

该策略涉及根据竞争对手对类似产品的收费来确定价格。 竞争性定价包括三种价格策略。

亏损领袖

这种方法需要将您的产品定价低于竞争对手的产品。 虽然您可能会在某些产品上亏钱，但您可以通过让客户购买更有利可图的商品来弥补损失。

例如，您可能是喷墨打印机的批发商。 您可以使您的喷墨打印机便宜，以吸引客户向您购买。 另一方面，喷墨打印机依靠喷墨墨盒来工作。 然后，您可以提高喷墨墨盒的价格，以弥补销售低成本喷墨打印机的损失。

价格匹配

在这种方法下，您可以将产品的价格设置为与竞争对手相同。

例如，您可能是新鲜水果的批发商。 当您注意到竞争对手提高或降低了类似产品的价格时，您将降低价格以跟上竞争的步伐。

溢价定价

对于这种技术，您的产品价格会大大高于竞争对手的价格。

例如，苹果公司在其技术产品（如 iPhone）的销售中有效地实施了这一战略。 根据其规格，iPhone 很容易成为当今市场上最昂贵的智能手机。 然而，全球数以百万计的客户继续购买 iPhone，因为他们认为 iPhone 是高质量的产品。

地理定价

地理定价是指根据买方的位置调整产品的价格。

地理定价有多种形式。 这里有一些例子：

生产点定价

船上免费 (FOB) 原产地定价是对此的另一种说法。 这种方法需要在制造时确定商品的定价。 当向客户销售而不支付任何运费或运输成本时，这种策略被广泛使用。 另一方面，您的批发买家将为您的产品选择他们的运输方式并承担运输费用。

统一交货定价

无论您的客户在哪里，您都可以为产品设置相同的价格。 因为它类似于邮件服务的收费方式，所以这种策略也被称为邮票定价。

区域定价

这需要随着买卖双方距离的增加而提高产品的价格。 距离您较远的买家购买相同产品的费用高于以这种方式距离您较近的买家。

运费吸收定价

使用运费吸收定价而不是生产点定价涉及吸收与将货物运送给买家相关的所有成本。

零售定价

任何向客户销售商品的企业都必须考虑零售定价。 毕竟，当涉及到购买决策时，消费者会关心各个方面，但他们为任何物品支付的价格几乎总是其中之一。

根据您的短期和长期业务目标，在为商店提供的产品定价时，您可以使用多种技术。 但是，一般而言，您为任何给定商品设置的零售价格必须包括商品的成本以及您从出售商品中获利的任何加价。

不同的零售定价方法

心理定价

尽管心理定价听起来像是研究论文中的内容，但我们每天都在处理它。

这种策略，有时也称为“魅力定价”，其理念是客户信任以 5、7 或 9 等奇数结尾的价格，最后一个最受欢迎。 因此，商家可能会选择将其定价为 199 美元，而不是提供四舍五入的 200 美元的商品，客户可能会仅根据数量认为这是一个更好的交易。

有竞争力的价格

顾名思义，竞争性定价是一种以竞争对手的价格为基准来降低价格的技术。 采用这种方法的零售商希望通过增加总销量来弥补较低的利润率。

折扣定价

顾名思义，折扣定价是一种以折扣价销售商品的做法，无论是通过销售代码或直接通过电子邮件发送给客户的优惠券、店内折扣，甚至是全店的降价促销。 然而，企业不喜欢打折的想法，因为这会降低他们的利润率； 不时进行销售可以帮助您吸引正在寻求便宜货的新客户。

捆绑定价

捆绑定价，也称为多重定价，是指以单一价格出售一系列产品——想想三件装袜子或五件装内衣。

如果零售商希望将其产品包装和宣传为​​客户的体验，他们可能会从捆绑定价中受益。

例如，熟食店可以包装饼干、肉类、奶酪和葡萄酒，以向客户展示野餐体验。 或者，屠夫可以打包一些物品来建议烧烤。 通过捆绑定价，您可以出售通常以单一价格单独出售的各种物品。 如果创造性地使用捆绑定价，可以帮助企业转移可能难以自行销售的库存。

假日定价

随着假期的临近，许多零售商和批发商应该考虑这种定价策略。 购物者急切地等待这个假期，享受大幅折扣，为亲人购买特别礼物。

较低的价格和大笔交易在假期总是很普遍。 看看竞争对手的定价策略，看看他们在做什么。 他们可能会将销售价格设置为低于您可以竞争的价格，但不要担心； 他们很快就会缺货。 因此，您的利润率将会提高。

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这是等待并获得尽可能优惠的最佳时机。 现在是买方市场。 您现在应该利用它，因为今年晚些时候可能会适得其反。

然而，这种策略带来了一些挑战。 其中一项挑战包括批量编辑商店中的假日产品。 手动更改商店中每种产品的价格可能会非常费时费力。

为了应对这一挑战，您应该考虑使用允许对您的产品进行批量编辑的 PIM 工具。 使用 PIM 工具，您可以集中编辑和更改产品的所有类别，包括价格。

Apimio是一种 PIM 工具，可让您在中央位置存储、组织和管理您的产品，还可以让您批量编辑所有产品及其类别。

所以本质上批发定价有4大策略：

• 吸收定价
• 需求定价
• 有竞争力的价格
• 地理定价

零售定价有 5 种不同的方式：

• 心理定价
• 有竞争力的价格
• 折扣定价
• 捆绑定价
• 假日定价

但是，您也可以根据成本和利润率自行计算批发和零售价格。 在下一节中，我们将讨论要遵循的步骤，以计算基于成本的批发和零售定价。

如何计算基于成本的批发和零售定价

如果您想为批发或零售业务采用基于成本的定价，您应该按照以下步骤进行计算：

第 1 步：研究您的市场

在确定任何零售产品的定价之前，确定您试图占领的市场部分以及您适合的位置。 例如，您是预算品牌、当代品牌还是设计师品牌？

如果降低价格点是您的竞争优势，那么在您管理研究时请记住这一点。 在进行市场调查时，请记住您的目标买家是更注重预算还是寻求高质量、高端产品。

第 2 步：计算制成品的成本。

一旦你研究了你的市场，你现在应该计算你的制造成本。 要计算 COGM（已售商品成本），请将所有投入成本相加。 该成本包括材料成本、人工成本、资本成本和间接费用。 要计算您的制造商品成本 (COGM)，您可以使用以下公式：
制造货物成本 = 总材料成本 + 总劳动力成本 + 额外成本和间接费用。

第 3 步：计算制造商品的平均成本。

要计算制造商品的平均成本 (ACGM)，请将制造商品的总成本（如上计算）除以生产的产品总数。

ACGM = TCGM / 单位数

第 4 步：计算您的利润率

简而言之，利润率是您在销售产品时赚到的钱。 利润率通常以百分比计算。 您负责确定利润率百分比。 批发商通常以 30-50% 的利润率为目标。

第 5 步：计算批发价格

使用您为 ACGM 和利润率百分比确定的数字，使用以下公式计算您的批发价格：

批发价 = ACGM / (1 – 利润率百分比)

结论

无论您为公司选择何种价格策略，了解生产商品的成本都至关重要。 这是为了确保您知道产品的售价有多低，并且您不会因定价而亏损。

如果您的组织提供多种类型的产品，制定不同的批发定价策略可能会很棘手。 管理各种产品和消费者的所有定价可能是一个耗时的过程。

但是，话虽如此，这完全取决于您和您的组织。 您甚至可以针对不同的产品细分制定多种定价策略。 因此，在这种情况下，您应该始终采用最适合您业务的一种。