白标 SEO 管理如何为 MSP 发挥作用？

MSP 是任何中小型企业 (SMB) 最值得信赖且经过仔细审查的合作伙伴之一。 这是一笔真正的资产，因为这意味着您现有的客户不会轻易从您转向竞争对手。 然而，MSP 行业的变化意味着，如果您希望在未来几年看到持续增长，则必须考虑到不断变化的格局。 MSP 的白标 SEO 可能是值得考虑的正确策略。

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根据 Datto 的 2021 年 MSP 状况报告，其他托管服务提供商将日益激烈的竞争视为他们最关心的问题。 近年来，许多新的IT公司如雨后春笋般涌现，因此，尽管近年来对硬件、软件和IT支持的需求不断增加，但满足需求的MSP供应量也在增加。

为了实现增长，通过数字服务实现产品多元化变得越来越重要。 针对 MSP 的白标 SEO 是对您现有能力的自然补充，可以在落后于竞争对手和将业务发展到新高度之间发挥重要作用。

我们将讨论为什么白标 SEO 管理服务应该成为 MSP 提供的服务的一部分，以及 MSP 的白标 SEO 的具体工作原理。

为什么 MSP 应提供白标 SEO 管理

后疫情时代 IT 公司的蓬勃发展意味着，仅仅依靠口碑来发展业务可能不如过去那么有效。 吸引新客户并在竞争中脱颖而出变得越来越困难。

如果您提供与其他 MSP 相同的产品和服务，那么您的业务几乎无法与其他公司区分开来，也无法激励潜在客户选择您。 这就是提供 SEO 白标服务的用武之地。

通过 SEO 为 MSP 赢得竞争优势

企业需要制定 SEO 策略才能在 Google 的首页上排名。 如果企业需要 IT 服务，他们几乎肯定也需要 SEO 服务。 您的客户可能已经询问您是否可以帮助他们满足 SEO 要求。

通过对这个问题回答“是”，您可以将您的 MSP 与其他提供商区分开来，并使自己自然成为潜在客户的首选。 您可能可以推荐一些数字代理机构，但通过提供 IT 服务和白标 SEO 管理，您可以获得竞争优势并开辟新的收入来源。

增加客户的价值

虽然吸引新客户是增加收入的好方法，但提高每个现有客户的价值也应该成为您增长战略的一部分。 您已经支付了获取它们的成本，因此增加它们在您的业务中的支出将带来更多利润。

新客户也是如此：您可以花费相同的金额来获取他们，但通过提供白标 SEO 管理服务，每个新客户的潜在价值可以显着增加。

成为一站式商店

您可以为客户提供轻松处理多个需求的一个接触点，而不是管理一堆不同的供应商。 这在后勤上对他们来说更容易，并使您能够与每个客户建立更牢固、更持久的关系。 你提供的服务越多，关系就会变得越“粘”，离开就越困难。

如果您同时提供核心 IT 服务和数字营销服务（例如白标 SEO 管理服务），您将对客户变得更有价值，并且他们将更难转向竞争对手。 如果您提供捆绑服务，鼓励客户向您购买多项服务以获得更优惠的价格，则尤其如此。

例如，竞争对手可以为您的客户提供更具吸引力的安全服务价格，但如果这些服务是他们从您那里获得的捆绑服务的一部分，他们就不太可能放弃。

MSP 的白标 SEO 如何运作

针对 MSP 的白标 SEO 是一种通过以您的品牌名称运营的第三方履行为您的客户提供 SEO 服务的方式。 通过白标 SEO 管理模式，您就是服务的卖家。 您可以开始向现有客户销售 SEO，并立即接触潜在客户。

一旦客户同意支付服务费用，您就创建一个履行订单。 然后，您的白标 SEO 管理提供商开始代表您的公司为您的客户进行 SEO 优化。 从客户的角度来看，您的团队是完成所有工作的人。

MSP 白标 SEO 的优点在于，您可以在为客户购买的任何 SEO 服务上设置标记，从而控制利润。 这还使您可以灵活地向有预算的大客户收取溢价，同时为您仍想与之合作的小客户提供更实惠的价格。

由于在与客户达成协议之前您无需付款，因此这是避免通常与扩展服务相关的前期成本的一种方法。 以下是需要考虑的白标 SEO 管理的一些好处：

避免聘请专家的需要

在没有白标提供商的情况下向客户提供 SEO 管理需要雇用一名或多名内部专家来提供服务。 或者，您可以与自由职业者或承包商合作来处理 SEO 工作。 这两种选择都有严重的缺点，阻碍了许多 MSP 的追求。

招聘费用昂贵，并且需要前期成本，这些成本可能会在您开始看到结果之前就蚕食您的利润。 您必须确保您安装了正确的 SEO 软件，并且您的新员工拥有正确的技能，以便在您开始获得 SEO 工作时能够交付成果。 如果招聘不成功，可能会造成巨大的金钱浪费，并会损害您在客户中的声誉。

对于承包商和自由职业者，您可能没有前期招聘成本，但您面临承包商提供低于标准工作的风险，甚至可能直接去找您的客户。 当您获得更多 SEO 客户时，大规模实施此模型也很困难。

白标 SEO 管理可以通过您品牌下的专家履行、轻松扩展以及在拥有付费客户之前无需支付服务费用来解决所有这些问题。

通过 SEO 为 MSP 建立经常性收入流

如果说过去十年 SaaS 的爆炸式增长告诉我们什么的话，那就是最好的销售是那些能带来经常性收入的销售。 您的销售人员只需完成一次销售，您的企业每月的收入就可以实现可靠的增长。

虽然您可能会考虑作为 MSP 提供许多白标数字服务，但 SEO 管理是一项特别有价值的服务，因为它需要持续维护。 有些 SEO 活动只是偶尔进行，例如网站审核，但 SEO 范围内的大部分活动都必须定期进行才能看到结果。

可能需要四个月到一年的时间才能开始看到 SEO 活动的显着改进，并且需要持续的 SEO 工作来维持结果，因为 Google 的算法总是在变化。 当您的客户开始看到更多的流量和收入增长时，他们会很乐意签约更多持续的 SEO 服务。 此外，通过白标 SEO 提供商来履行您的服务，您可以与销售团队可以处理的尽可能多的客户进行扩展，而不必担心您的交付能力受到限制。

提供前沿知识

与内部团队提供 SEO 服务很棘手的原因之一是需求不断变化。 五年前从 SEO 角度来看有效的方法在今天将不再有效。

这意味着提供最好的 SEO 服务需要不断掌握该领域的新发展。 一个人无法有效地做到这一点，特别是与白标 SEO 提供商相比，他们拥有资源致力于不断改进，面对不断变化的算法。

扩大您的客户群

您的核心硬件、软件和信息管理产品的客户可能是您业务的支柱，但也有许多企业可能不需要 IT 服务，但确实需要 SEO 支持。 几乎任何拥有在线业务的企业都可以从 SEO 管理中受益。

对您来说，继续将销售工作重点放在您已经服务的利基市场或行业可能是有意义的，但通过提供 SEO 服务，您可以向更多数量的客户打开潜在市场。 更多的潜在客户意味着更多的潜在成交机会以及您不断增长的业务的更多收入。

今天就让您的投资组合多元化

当 MSP 想要实现产品组合多元化时，添加 SEO 管理服务是理所当然的事情。 这是一项非常受欢迎的服务，对于任何希望在网上取得成功的企业来说都是不可协商的。 作为客户值得信赖的合作伙伴，您有能力提供更多服务。

挑战在于如何最好地提供 SEO 管理。 白标 SEO 管理解决了寻求扩展其产品的 MSP 经常面临的所有问题。 您可以避免招聘和管理员工的所有麻烦，确信您提供的服务水平不辜负您的声誉，并且无需承担任何风险或预付费用。