如何轻松找到？网上卖什么

已发表: 2021-12-24

电子商务业务多年来增长如此之快，2019 年估计价值 3.45 万亿美元。因此，您想要跳入并开始创建自己的在线商店并加入百万美元的企业家俱乐部是很正常的。然而，成功商店的战斗中有一半以上涉及找到合适的产品来销售。

所以你坐下来，集思广益，希望找到最好的主意。您可能会很幸运，但更好的机会是浪费大量时间和金钱。如果你想打出本垒打，你只需要一点时间、精力和一个好的策略。

这就是为什么我们为您提供下面的分步指南，以帮助您轻松找到在线销售的产品，并从中取得成功。准备好你的纸和笔，因为我们正在浏览大量信息，但是，嘿，这保证比开始在线销售你的奶奶针织品更好。

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在线销售

寻找产品创意的策略

如前所述，您在周围看到的可能可以出售的东西可能不是一个好主意（您奶奶的编织仍然很棒，别担心）。因为事实是人们可能只是不想要它，市场就是这样。

考虑到这一点，亚马逊在去年 1 月列出了超过 5.62 亿种产品，您销售的可能性可能是无穷无尽的。因此，我们将让您以正确的方式探索，并通过一些技巧找到金（产品）鸡蛋。

写下你自己目前的问题和兴趣

很多人开始创业是因为他们觉得没有人试图解决他们的问题，而许多其他人则遭受同样的事情。因此，如果您是第一个销售解决问题产品的人，那么您已经有继续前进的理由。

您的兴趣也可以是一个好的开始，因为您非常了解如何改进游戏。以 Jon Oringer 为例，他是一名程序员，在推出 Shutterstock 时喜欢摄影。它开始是一个附带 30.000 张他自己照片的演出。现在，库存照片服务价值超过 20 亿美元。

但是，请记住，您的理想产品应该为客户解决更大的问题，因为严肃的业务需要基于实际客户的问题才能保持增长。

查看产品评论博客

您可以从产品评论博客中收集到丰富的见解。这些网站最棒的地方在于您可以找到利基产品创意，这些创意通常会为电子商务业务带来利润。

此外，您可以浏览博客以查看获得客户最多社交媒体喜爱的帖子。这些可能是您的潜在产品，或者至少是有趣的领域。

您可以查看一些产品评论博客：

很酷的材料
火盒
稀有商品
很酷的东西
奇异商城

探索利基社区

如果您已经知道要通过电子商务商店服务的利基市场，那么在线查找相关社区是有意义的。

Reddit 是自称的“互联网首页”。它包含数以千计的 subreddit（利基社区），您可以探索产品灵感。

以下是您可以开始使用的三个子目录：

终身购买
不必多说了，把我的钱拿去
WTF Amazon（您可以在亚马逊上购买的奇怪、疯狂和独特的商品）

Facebook 作为一个买卖场所也越来越强大，尤其是在地点方面。查看他们的商店功能和共同兴趣的群体以获得更多想法，我们个人认为 Reddit 社区更加活跃和信息共享。

Pinterest 也是一个非常酷的网站，其中的想法以图片板的形式汇集在一起，您可以轻松地将它们保存为灵感和必要的东西，例如徽标。

当然，老朋友谷歌几乎可以提供任何信息，尝试使用谷歌趋势和一些关键字来挖掘主题。

浏览消费市场

您已经知道最大的在线零售商亚马逊和 eBay。以下是您可以探索的一些产品列表。

亚马逊畅销产品列表——在这里您可以找到亚马逊最受欢迎的产品，每 24 小时更新一次。要跳转到特定部门的畅销书，请使用左侧边栏链接。

eBay 趋势 – 此页面为您提供包含搜索次数和产品列表链接的产品列表。

如果您对特定产品感兴趣，请阅读一些客户评论并留意建设性反馈，这些反馈可能暗示提供竞争的机会。

一旦你注意到了一些产品创意，就该评估它们了。让我们从最成功的电子商务产品的共同特征开始。

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在线销售的 3 种产品类型和示例

有数以百万计的产品可以打开您的业务，因此我们应该想办法指定它们。在这里，我们将根据产品的用途将它们分为 3 组。

有趣的类型

这种产品并不是为了解决任何大问题，而不仅仅是一款好用的产品。人们喜欢购买它们，因为它们带来了直接的乐趣。

如果您可以提供流行产品或历史必备品，您可以获得丰厚的利润。以指尖陀螺为例，它是 2018 年最热门的趋势之一，它们在短时间内在全球售出数亿台，但最终销量一落千丈。

因此，对于有趣的产品，您希望在浪潮持续时乘风破浪，但您不能期望长期收益。

健康类型

实际上并不像所有种类的药物，健康型产品提供了长期的积极作用并解决了情感需求，但收益难以量化。

例如，所有功能性食品都被宣传为非常好，但你不能确定它们是否真的有什么作用。但他们通过接纳他们来提供健康生活的信念。

一个成功的健康型产品可以成为一种习惯，创造一种心理需求。

止痛药类型

止痛药解决了紧迫的需求，是在线销售的最佳产品类型。

脱发的人需要生发产品，跑步的人需要轻便耐用的鞋子，游戏玩家需要定制的处理程序......你说出来。这是最容易销售的，因为他们直接有效地解决问题。

您已经可以看到示例，问题的确切产品，如果您正在寻找解决方案，您自己会去啊哈。

但实际上，您很有可能会找到介于健康类型和止痛药类型之间的产品。这完全没问题！

如果执行得当，无论您选择哪种类型的产品，您都可以赚钱。

确定在线销售什么

还记得古老的童话故事，你需要一颗魔豆才能上云从鹅身上偷走一些金蛋吗？有点像，你必须使用一些想象力，一堆决心和解决问题的能力来弄清楚金蛋在哪里。

他们需要具备以下特征：

解决客户痛点

客户寻求从生活中的问题中解脱出来。事实上，我们都为我们的挫败感购买解决方案。我们想从我们的生活中清除时间吸盘和糟糕的经历，我们一直在寻找可以提供帮助的东西。如果您的电子商务产品不能解决问题，那么围绕它建立可持续的业务将变得很困难。

吸引特定的爱好者群体

当消费者对特定行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于投资以获得他们想要的确切产品。在评估任何产品或产品线的潜在机会时，这种支付意愿可能是一个重要的限定条件。（例如，高尔夫球手以投入数百甚至数千美元将他们的分数降低几杆而闻名。）

其他好处可能包括对您的品牌的更高水平的参与度和忠诚度，因为热情的客户通常会更多地参与该行业并从他们购买的产品中获得更多价值。

具有合理的竞争优势

如果市场上的竞争为零，请重新考虑产品。您不太可能从头开始“创造”对产品的需求。另一方面，热销和流行的产品需要出色的差异化品牌战略来消除噪音。寻找极端之间的甜蜜点。

提供可观的盈利能力

虽然亚马逊可以处理由于其规模而利润微薄的产品，但您没有相同程度的自由度。为了打下坚实的基础，请确保您为每笔交易赚取可观的利润。它有一些指标，但我们稍后会讨论。

可以轻松交付{#can-be-delivered-easily}

如今，电子商务行业的标准是快速和免费送货。它导致客户满意，甚至是基本要求。因此，如果您的产品尺寸使运输变得昂贵且不便，您可能会在运输方面遇到困难。高昂的运费也会影响您的转化。

一旦您了解了产品的上述方面，就该继续回答以下五个问题，以更好地了解产品的市场。

评估市场和产品

您的产品市场将决定对它的需求和您的业务的可行性，因此我们将引导您通过以下 5 个因素进行检查。一点数据和事实总是更好，记住这一点。

确定市场及其规模

为了让您的业务面向未来，请从长远角度看待您要销售的产品。理想情况下，您希望获得稳定且永恒的产品。否则，请确保它是一种顺应潮流的产品。如果产品只是短期流行，你还需要战略性地规划你的退出。

不过，您无需成为数据科学家即可做到这一点，只需使用 Google 收集有关这 5 个因素的信息，您就会对市场有所了解：

地域扩张
价钱
市场增长
追加销售潜力
扩展或补充产品

但是，如果您正在寻找一个尚未完全存在的新市场，您需要更多地关注受众以及您的产品可以获得一些市场份额的现实程度。这将我们引向下一部分。

受众研究

在产品考虑的这个阶段，您不需要充实详细的买家角色。但是，它有助于全面了解谁将从您那里购买。首先，搜索销售类似产品的企业，并尝试找出他们客户的一些基本人口统计数据

以下是五个免费资源，可让您更轻松地进行受众研究：

谷歌消费者晴雨表
Facebook 受众洞察
谷歌趋势
类似网站
亚历克斯

我们不会深入研究每个工具，因为它们非常易于使用且直接。除了 Alexa，大部分功能都是付费的，您仍然可以在主页底部找到一个免费区域来搜索网站。这可以帮助您查看除类似网站之外的一些有趣信息。

预计利润和成本

做生意是为了盈利。承担所有成本并成长为一家更大更好的公司至关重要。幸运的是，Shopify 仅提供该工具。 Shopify 保证金计算器将在您输入所选产品和百分比标记后计算出对建立业务有意义的大致销售价格。

提高盈利能力的重要指标是边际贡献 (CM)。哈佛商业评论的 Amy Gallo 是这样定义它的：

边际贡献 = 收入 - 可变成本例如，如果您的产品价格为 20 美元，单位可变成本为 4 美元，那么单位边际贡献为 16 美元。

有关如何使用贡献者利润来提高盈利能力的更多见解和示例，您可以参考 Digital Commerce 360 的这篇文章。

产品限制

了解可能会降低产品销量的任何方面都至关重要。首先，考虑以下因素：

季节——如果您的产品有季节性需求，那么您将看到不一致的收入流。如果是这种情况，您需要制定应对淡季的策略。
易腐性——假设您销售自制的有机食品。您需要快速发货并控制包装温度，因此您需要弄清楚如何处理此类易腐烂产品的存储和库存。

您可能面临的其他几个方面是您的产品的耐用性和可能会限制您的产品运输的法规。事先检查潜在供应商的运输限制。

可视化规模销售

如果你尝试扩展一个破碎的商业模式，你将无法生存很长时间。例如，如果为您的产品采购原材料具有挑战性，那么当需求增加时，这将成为一个巨大的问题。

您需要集思广益，如何将生产外包。同样，当您尝试扩展业务时，请考虑您未来的员工将如何处理各个部门。

最后的话

考虑在网上销售什么可能会令人困惑。但是，首先将时间和精力放在正确的位置上可以决定您是成功还是失败。有了以上知识，现在该轮到您寻找理想的产品了。

然后在下面的评论中让我们知道您如何找到要在线销售的产品，以及您的业务如何发展。希望看到你的好消息！

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