您的内容营销预算应该是多少？

内容营销的好处显而易见：它可以帮助任何组织提高品牌知名度、增加销售额并提高客户忠诚度。

研究表明，内容营销的成本比传统营销策略低 62%，同时产生的潜在客户数量是传统营销策略的 3 倍左右。

然而，与其好处相比，知道你的内容营销预算应该是多少通常更难确定。 除了设定金额外，您还必须选择将钱花在什么地方。

不幸的是，没有神奇的一刀切公式来计算每个企业的理想内容营销预算。 尽管如此，还是有一些很好的指南可以帮助您指明正确的方向。

继续阅读以了解您的企业应该在内容营销上投入多少。

为什么需要内容营销预算

在当今复杂的网络世界中，没有简单的解决方案。 这包括您的内容营销预算。 随着当今世界经济的不断变化，内容营销预算对于企业高管来说似乎很容易削减。

但是，如果充分了解为什么您的企业需要强大的内容营销预算，您就有希望避免削减预算并维持甚至增加您的资源。

结构良好的内容营销策略和预算可以向高层展示这笔钱有多大影响，以及为什么全面投资内容符合品牌的最佳利益。

以下是一些有力的统计数据，显示了内容营销预算的重要性：

• 73% 的 B2B 企业使用内容营销
• 91% 的营销专业人士表示，内容营销为他们在 2021 年的成功做出了贡献
• 大流行期间内容使用量增加了 207%
• 视频是最受欢迎的在线内容类型

如果没有可靠的内容营销预算，您可能会把钱花在无效的媒体或渠道上。 知道花多少钱和花在哪里对于您的内容营销成功至关重要。

内容营销预算应该涵盖哪些内容？

根据德勤年度 CMO 调查，截至 2022 年 9 月，营销费用增加到企业总预算的 13.8%。这是 CMO 调查历史上的最高金额（自 2008 年以来）。

资料来源：https://cmosurvey.org/wp-content/uploads/2022/09/The_CMO_Survey-Highlights_and_Insights_Report-September_2022.pdf

虽然营销预算不仅仅包括内容营销，但内容营销可能占整体营销预算的很大一部分。 这与电视和广播广告等传统营销媒体的衰落尤其相关。

典型的内容营销预算包括用于各种事物的资金，包括：

• 内容营销策略：您需要一个结构化的计划来使您的内容营销取得成功。 这通常需要时间、金钱和精力来创建。
• 内容创作：无论您是使用内部团队还是外包内容创作，您都必须花钱请人来创作您的内容。
• 内容分发：一旦您的内容发布，除非您分发或推广它，否则有人阅读或查看它的机会会很低。 这通常包括付费广告、推广的社交媒体帖子和赞助内容。
• 人工成本：您需要支付专业人员来创建、发布和分发您的内容。
• 设备成本：除了计算机等标准商业硬件外，您还需要投资内容管理系统 (CMS) 和社交媒体管理工具等优质软件。

如何制定内容营销预算

您企业的理想内容营销预算看起来与其他企业的内容营销预算不同。 这意味着可能需要反复试验才能找到适合您的内容营销策略的最佳组合。

为了帮助您制定最具成本效益的预算，您应该考虑以下几点：

• 贵公司的规模
• 你的行业
• 内容对您品牌的影响
• 你想用你的内容定位谁
• 哪些内容渠道对您的品牌最有效
• 类似企业的平均内容营销预算

为您的企业确定理想的内容营销预算需要三个关键步骤。

1. 设定预算

根据内容营销协会 (CMI) 的数据，B2B 企业平均将其营销预算的 26% 分配给内容营销。 对于 B2C 企业，这个数字仅为 22%。 然而，CMI 建议内容营销效果最好的企业将其营销预算的约 40% 用于内容营销。

这意味着如果您的整体营销预算是 50,000 美元，那么您应该在内容营销上花费 11,000 到 20,000 美元。

如果您刚刚起步，请考虑将预算设置在该范围的下限，以避免一开始就过度扩张。 这给了你成长的空间，而不是觉得你在没有用的东西上浪费了钱。

2. 分配预算

一旦确定了每个人都满意的内容营销预算，就必须将注意力转移到分配资金上。 在开始交钱之前，请考虑以下事项：

• 您希望通过您的内容实现什么目标？
• 我的分配计划是什么？
• 我将如何衡量内容营销的绩效？
• 我需要哪些工具来帮助我取得成功？

回答这些问题可以为您的预算分配提供一些指导，并帮助您选择关键绩效指标 (KPI)。

现在，您可以继续考虑内容。 有多种内容类型可供选择，每种内容类型都有其独特的成本和收益。

例如，博客的制作成本相对较低，可以成为潜在客户的良好来源。 更吸引眼球、更有价值的内容，如视频和信息图表，成本更高，很快就会耗尽您的预算。 但是，这并不意味着您应该忽略它们。 制作成本比博客高得多的高质量视频可能会比任何博客为您带来更多的潜在客户和新客户。

您的企业必须决定哪些渠道和类型的内容对您的目标受众最有价值。 如果他们对视频不感兴趣，那么您制作很多视频可能不值得。

最后，您应该在预算范围内提供各种类型的内容，同时专注于您的目标和受众的需求。

3. 追踪你的表现

为了使您的内容营销预算有效运作，您应该持续监控您的活动的绩效。 这可以向您显示您可能在哪些方面花费过多或过少。

例如，如果您制作的博客在 Facebook 和其他社交媒体网站上获得大量参与，您可能会认为它是成功的。 但是，如果这些点赞和评论没有转化为转化，则说明有些东西不起作用。 确保您正在跟踪并关注正确的指标，以优化您的内容营销预算和策略。

对于小型企业或刚刚开始内容营销的企业，您应该关注一些 KPI，直到您的品牌知名度足够大。 一旦您对内容营销有了更多的了解和适应，您就可以采用更有活力的策略进行扩展。

基于业务规模的内容营销预算

确定内容营销预算的最大因素之一是您的业务规模。

以下是一些按业务规模细分的预算示例。

企业家的内容营销预算

如果你是一个人的企业，你的内容营销预算和策略对你来说将是独一无二的。 如果您刚刚开始创业，您可能不得不自己做几乎所有事情，因为您支付给其他人的资源有限。

solopreneurs 的营销预算示例是每月 1,000 美元。 有了这个预算，您可以花费：

• 平面设计 $200
• 付费社交媒体帖子和广告 600 美元
• 200 美元用于 Facebook 和 Google 的重定向广告

预算如此之少，您可能需要创建自己的内容。 您应该计划至少花一个小时来撰写每篇博文。

您投入的总时间将取决于您每个月想要分享多少内容。 你打算每周写一篇博客吗？ 您将在社交媒体上发布多少信息？ 引人注目的图形和视频怎么样？

小型企业的内容营销预算

如果您的企业被归类为小型企业，您将拥有比个体企业家更多的资源。 您可能拥有一个由值得信赖的合作伙伴组成的小团队，并且有更可靠的预算来满足您的内容营销需求。

作为一家小型企业，您可能每月支付 5,000 美元用于内容营销。 在这笔钱中，您可以花：

• 4,000 美元聘请全职内部营销人员或内容营销机构
• 800 美元用于付费广告和重新定位
• 平面设计 $200

在此阶段，您在内容营销上的时间投资应该减少。 但是，您仍然需要花一些时间与您的内部营销人员或您选择的内容营销机构合作。

有了这样的预算，您可以每周获得 2-3 个内部人员的博客，或者每月获得 2-3 个代理机构的博客。 也可能有一个或两个更大规模的项目和社交媒体管理的空间。

中型企业的内容营销预算

如果您的企业已经成长为一家中端市场企业，您应该可以更灵活地投入内容营销的资源和资金。 您可能拥有自己的全职营销团队，其中包括作家和设计师。

中端市场企业的内容营销预算示例为每月 15,000 美元。 在这个级别，您可能会花费：

• 内容营销经理和/或平面设计师 8,000 美元
• 全职内容营销专家 4,000 美元
• 2,000 美元用于付费广告和重新定位
• 1,000 美元用于内容创作资产（图像和视频）

在此阶段，您的内容营销应包括博客和社交媒体帖子等小型项目，以及更大规模的项目，例如深入了解您的产品和更广泛的视频制作。 您应该期望每周产出 2-4 个博客，每月产出 1-2 个更大的项目。

大型企业的内容营销预算

当您的企业发展到这个阶段时，您可能已经是一个公认的知名品牌。 你有更多可用的资源。 但是，您的营销工作可能会受到更多的监督和严格的规定。

许多大型企业的内容营销预算至少为每月 50,000 美元。 这可能包括以下费用：

• 内容营销经理 7,000 美元
• 全职作家 8,000 美元
• 图形设计师和视频专家 8,000 美元
• 8,000 美元用于付费内容推广
• 杂项需求 1,000 美元
• 8,000 美元以上用于额外的内容专家、代理成本、内容制作和媒体管理

有了更大的预算，您可以花更多的钱在多个具有各个领域专业知识的内容专家身上。 您还可以考虑使用更加自动化的工具来接管您的营销团队通常承担的许多琐碎任务。

在此阶段，您的内容团队应该每周制作 2-5 个博客，每月制作一些大型多媒体项目。

扩展内容营销预算的 3 个快速提示

无论您的公司有多大或多小，您都不希望浪费任何内容营销预算。 以下是有关如何更有效地使用预算的一些提示。

1. 打造全渠道体验

通过全渠道营销，与多渠道营销相反，您的内容将在所有渠道中讲述类似的故事，并且应该无缝地从一个渠道引导到另一个渠道。 这创造了一种用户友好的体验，并有助于建立您的品牌标识。

2.拒绝内容营销渠道

有时，即使经过大量努力，营销渠道仍无法为您的品牌发挥作用。 也许您没有足够多的观众，或者您只是不喜欢这个频道。 无论出于何种原因，请节省您的营销预算并删除不合适的渠道。

3.使用常青内容

创建内容是一项艰苦的工作，因此当它似乎很快就会被遗忘和过时时，它会感到挫败。 常青内容是一种避免此问题的内容，并且几乎总是相关的。 这些广泛的主题与特定的时间范围或事件无关，并且可以流行多年，几乎不需要更新。

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