什么样的企业可以从入站营销中受益？

我的入站营销适合我的业务吗？

作为 HubSpot 白金级合作伙伴，我们经常会收到这个问题。 有大量的事实和数据为复杂行业的入站营销提供了理由，但也许您仍然质疑它是否能为您的复杂行业和商业模式带来成果。 但是，您真正想要的答案可能是：

• 入站营销真的能为我的行业带来优质的潜在客户吗？
• Inbound 的预期投资回报率是多少，我能以多快的速度看到它？
• 如果这是一个好主意，为什么没有更多的竞争对手这样做呢？
• 底线……它会帮助我们的底线吗？

如果您在阅读以下九个特征时发现自己点头同意，您可能会体验到入站营销的许多好处。

1.您出售了经过深思熟虑的购买

一包口香糖不是一个高度考虑的购买。 另一方面，仓库输送系统、补偿研究或应急车辆是。 当涉及到复杂的 B2B 行业时，需要大量研究才能做出正确的购买决定，而错误会产生严重的后果。

考虑购买的良好指标可以包括标价、企业或个人为支持购买而开发的流程以及最终确定之前所需的批准级别。

2. 你已经在潜在客户开发上花费了很多钱

依赖大量销售漏斗活动的企业，因为他们主要从事项目工作——或者他们的行业客户流失率高——通常依赖于昂贵的潜在客户生成服务，这些服务只会打击一堆冷淡的潜在客户。 然而，Inbound 的投资回报率比传统的外向营销方法（如直邮、贸易展览和冷电话）要高得多。

如果你知道你没有从你的老派营销工作中得到你需要的东西，那么努力工作不会改变你的结果。 与入站可能的情况相比，您需要对您现有的努力进行诚实的评估。 如果您选择与入境代理合作，他们应该帮助您进行营销评估，作为发现过程的一部分，以便您确定它是否会带来您正在寻找的结果。

3. 您拥有显着的平均客户生命周期价值

从了解真正的客户生命周期价值 (CLV) 开始，证明您为吸引新客户而投资的金额是合理的。 它是真正的 ROI 分析的核心。 大多数企业关注新客户的初始交易或他们的入站工作所产生的第一年收入。 然而，当他们将其与 CLV 以及随着时间的推移产生了多少收入进行比较时，他们常常会感到惊讶。 我们相信，当人们了解他们从新客户获取中实际得到什么时，他们会做出更好的支出决策。

4. 您严重依赖 RFP

依赖提供正式提案请求的企业（承包商、原始设备制造商、供应链供应商、顾问等）知道，进入发出提案请求 (RFP) 的公司的短名单是最大的挑战。 使用 RFP 进行重要采购的公司通常依靠搜索来更新他们的潜在批准供应商列表。 入站营销可以极大地提高搜索引擎结果页面 (SERP) 的排名和目标可见性。

5.你有一个有意义的不同点

为了创建能够吸引合格流量的内容，企业必须拥有与其目标受众相关且具有吸引力的真正竞争优势。 与大多数替代品相比，您需要在您的产品或交付中提供能向客户反映更大价值的东西。

您的竞争优势是您的内容策略的重要组成部分，但要抵制告诉所有人您的公司有多棒的冲动。 对您的企业可以为他人做的事情保持真诚和透明，这在当今的市场上令人耳目一新，并建立了信誉。 主要目标是通过解决潜在客户的痛点并提供解决方案来帮助他们。 没有什么比过分热心的推销更能让他们失望的了。

6. 你愿意听到一些残酷的事实

好的，所以您知道您公司的优势和竞争优势。 但是你和其他人是否愿意并且能够对你做得不好的事情保持透明和诚实？

这种承认可以为建立信誉和信任创造奇迹，通过表明你对自己在世界上的位置完全诚实 - 疣和所有方面感到自在。

了解和接受这些事实有助于为您的决策提供信息，并作为一种方式来确定您最适合为谁服务，因为您可以建立您的买家角色和策略。 如果您探索与入站营销机构合作，请特别注意他们的方法。 他们是否愿意在这个领域向您发起挑战，以帮助您巩固您在市场中的地位以及目标客户，还是他们只告诉您您想听到的内容？ 透明度需要双向。

7.您的销售没有地域界限

专业制造商和技术提供商早就认识到他们在世界各地都有潜在客户。 如果您销售地球上最好的工业干燥机、功能性成分或沼气池，那么您的市场应该是整个地球，而入站营销让世界各地的潜在买家（基本上是任何互联网用户）都能看到您，同时还能允许您在必要时定位特定区域。

8. 你已经为文化转变做好了准备

成为有效的入境组织是您思考和营销业务方式的重大转变，这需要领导力来支持您的努力并鼓励团队。 入站是您仔细、深入并经过严格的尽职调查考虑的事情。 然后，当您决定它对您的业务完全有意义时，请全心全意地投入并致力于整个团队的工作。

在您继续前进之前，必须克服任何关于贵公司是否应该实施入站策略的部门分歧。 例如，如果销售人员不了解入站营销的价值，他们可能不愿意参与并跟进潜在客户以完成交易。 这就是为什么在您的组织内创建销售和营销服务级别协议至关重要的原因。 有了一致的承诺，就会产生可以改变您业务进程的各种结果。 没有承诺，你只是在浪费时间和金钱。

9. 你明白结果不会在一夜之间发生

入站不是你尝试 3 个月看它是否有效； 这是您承诺并致力于您的团队的事情。 当您拥有这种心态和洞察力以了解其运作方式和原因时，您将获得绝对改变您业务发展轨迹的结果。 考虑到典型的工业销售周期可能需要数月甚至数年。 同样，建立您的销售渠道并看到结果可能需要时间。

入站营销不是快速解决方案； 这是一个长期战略。 任何真正具有持久力并在未来几年影响业务的东西都需要努力工作、承诺、团队合作、时间，是的，还需要投资。 追求入站策略不能被视为试运行； 稳定赢得比赛。

如果上述许多标准与您和您的业务模式产生共鸣，那么您可能是入站可以提供的改进性能的主要候选人。 如果您准备好探索实施入站营销策略需要什么，请查看下面的入站营销分步指南，并与我们联系以探索我们如何帮助您发展业务。