你的 WHY 陈述是什么？ - 13 个 WHY 语句示例来激发您的业务

你有没有想过是什么鼓励你每天醒来去上班？ 或者除了能够支付账单之外，还有什么可以满足您的工作满意度？ 或者一般来说，是什么促使你采取行动而不仅仅是谈论想法？

你看，当事情变得艰难而你濒临放弃时，灵感永远不足以让你站起来。 你需要一些东西来激励和推动你克服这些出现的问题或挑战。 任何人都可以制定一个计划，甚至是长期的计划，但并不是每个人都能坚持到最后。

成功的人是那些清楚地确定了他们的目标并且可以回答他们为什么这样做的人。 无论您身处哪个行业，这都适用，尤其是对于正在经营业务的企业家而言，为什么陈述（也称为使命陈述）是提升企业价值不可或缺的元素。

让我们向下滚动以了解为什么陈述如此重要，并查看13 个鼓舞人心的商业使命陈述列表以供参考。

什么是 WHY 陈述？

每个组织都在三个层面上运作：你做什么，你如何做，以及我们为什么这样做。 很容易识别您所做的事情，可以是您销售的产品或您提供的服务。 HOW 元素执行起来更具挑战性——它是关于你用来区别于其他人的策略。 但是，即使您已经弄清楚该做什么以及如何去做，您可能仍然无法确定您的行为的目的。 或者换句话说，您的组织为特定受众或整个社会带来的价值。

一般来说， WHY 陈述是对推动个人或组织走向正确职业道路的目的或信念的陈述。 在业务规模上，它更常被视为使命宣言。 它将您放在一边，因为我们的行为背后都有不同的灵感来源。 你的 WHY 也会激发你的听众，让他们愿意传播你的信息并与你一起采取行动。

WHY 概念最初始于 Simon Sinek 的“Start with Why”。 在他的书中，西蒙解释了世界上最伟大的领导者和企业家如何通过理解和阐明他们的组织目的——他们的原因——在引领潮流之前激励人们采取行动。 序列“找到你的原因”是西蒙给你如何找到和形成你的原因的说明。 您的“为什么”陈述应该清楚并显示您的贡献 - 无论是您的产品还是您的决定 - 如何对您的目标群体或整个社会产生影响。 西蒙和他的团队为我们提供了一个简单的格式来起草为什么陈述。

该格式简单明了，适用于任何陈述，因此绝对是您最初起草的一个不错的选择。 但是，您可以根据需要对您的陈述进行修改，但请确保清楚地传达您的目的并避免冗长。

WHY 陈述的重要性

在开展业务时，通过了解您的原因，您将更容易与具有相同信念的人建立联系。 您还可以以最精简和最有效的方式运营您的业务——激励性的“为什么”陈述可以对您的业务产生重大的积极影响。

建立更具体的买家角色

想一想。 你在你的任务中所说的会对不同的受众群体产生不同的影响。 您将必须确定您的买家角色是否仅由人口统计数据或任何其他促使您的客户购买您的产品的独特特征决定。

这里可能不是这个问题的直接解决方案，但从你的为什么开始可能是一个不错的选择。 您的原因或使命陈述直接告诉您的听众您的价值观，这也是他们选择成为您的听众的地方。 使用您的“为什么”作为起点，可以让您对理想的客户群体以及他们如何识别您的业务有更多的想法。

加强你的团队

员工招聘的艺术是能够雇用具有相同信念的人，而不是那些只需要这份工作的人。 如果人们因为拥有专业技能而来找你，他们只会为钱而工作。 但是，如果他们考虑与您合作，让两个人拥有相同的愿景和价值观，他们将更愿意坚持不懈地与您在一起，帮助您的业务发展。 因此，在招聘过程中，告诉你的求职者你的原因会让你有机会与合适的人一起工作。

13 个鼓舞人心的商业 WHY 陈述示例

Spotify

Spotify 是唱片公司或媒体公司提供的最大的音乐、播客或有声读物在线流媒体服务之一。 自 2006 年首次推出以来，该平台多年来一直保持稳定增长，并在 2021 年 4 月达到 1.33 亿高级用户的峰值。借助 Spotify，用户可以按艺术家、专辑、流派进行浏览，并创建或共享自己的播放列表。

Spotify 将他们的 WHY 声明为“通过让一百万创意艺术家有机会以他们的艺术为生，让数十亿粉丝有机会享受这些创作者并受到这些创作者的启发，从而释放人类创造力的潜力” 。

这个使命宣言本身就表明了 Spotify 是多么坚定地将他们的目标变为现实。 Spotify 的使命一开始是深奥的——“释放人类创造力的潜力”是一个崇高的目标，但它需要一个特殊的引导性转变。 由于 Spotify 服务于两个不同的消费者群体：艺术家和听众，因此该使命是有效的，因为它清楚地说明了这两个群体的可能价值。 艺术家将有更多机会接触到更庞大的粉丝群，因为公司确保他们可以将他们的内容提供给正确的观众，这使他们能够“以他们的艺术为生”。 因此，听众将与他们最喜欢的艺术家联系起来，享受和分享他们喜欢的数字内容。 你看，声明的第一部分打开了整体场景的大图，而第二部分提供了我们作为消费者如何将自己融入这两个群体的具体情况。

谷歌

多年来，Google LLC 自 1998 年在加拿大首次推出以来，已经证明了其在互联网相关服务市场的主导地位。 谷歌的为什么声明清楚地反映了该公司作为有史以来最受好评和最具影响力的品牌是多么值得。 尽管进行了几次战略变革，但该公司仍设法保持其原有的核心价值和领导地位，包括将原名谷歌公司更名为新的现代名称。 与人们可能想的相反，每一次转型都是保持公司更强大、更专注的另一个前提步骤。

谷歌表示： “组织世界信息并使其普遍可访问和有用” 。

谷歌成功地履行了它的使命——提出一流的战略方法，在过去的二十年里为其在线用户组织信息。 谷歌为企业和个人开放了一个免费平台，让他们分享他们的想法和内容，同时授权其用户访问和整合多个渠道，这些渠道大多具有无限的信息源。 此外，该公司可以通过自动脚本和算法收集来自世界各地的内容，收集所有新鲜信息并将其存储起来以供用户访问。 组织算法甚至足够独特，可以跟踪用户趋势并对其进行定制，从而为用户提供最个性化的信息和建议。

微软

微软无疑在计算机软件和电子相关行业中拥有领先的影响力，位居世界第一。 在 2018 年财富 500 强美国公司总收入排名中排名第 3。 凭借其自适应的“为什么”陈述，无论是在过去还是与最近的现代采用的整合，微软都成功地征服了计算机技术。

“让地球上的每个人和每个组织都能取得更多成就” 。

该使命宣言的关键要素是“授权”两个不同的群体——个人和组织——因为微软在全球范围内为计算机用户提供具有各种好处的产品和服务。 例如，该软件可用于改进公司和组织的管理系统，或通过易于使用的产品利用个人的计算技能。 而且微软总是设法在许多方面超越客户的期望——从产品利基的扩展到产品功能和属性的升级。

普雷齐

Prezi 成立于 2009 年，是市场上领先的演示软件之一。 直到今天，该平台已经见证了超过 1 亿用户创建了超过 3 亿次的公开演示文稿，这些演示文稿的观看次数超过了 3 亿次。 Prezi 在全球范围内被广泛使用和信任，可以通过 Prezi 一直追求的价值来解释，这在他们的使命宣言中明确说明：

“重塑人们分享知识、讲故事和激励观众采取行动的方式”

如果您了解 Prezi，您就会知道该软件如何利用您的下一个业务演示。 根据其使命宣言，该公司巧妙的幻灯片动画和 3D 体验不仅仅是表面的产品功能。 Prezi 做出的每一个决定都与你讲述的故事和故事影响的观众有关。

跋涉

“通过骑自行车帮助改善我们的星球”

Trek 的使命宣言以多种方式发挥作用。 首先，产品核心功能——骑行——在声明中直接被提及，表明了创作者想要实现的直截了当、以功能为中心的价值。 “帮助改善我们的星球”这句话表明了 Trek 的重点——让自行车成为解决世界复杂问题的最佳解决方案。

因此，Trek 的 WHY 声明与他们的行动密切相关，表明他们对改善社会负有责任。 例如，Trek 与 DreamBikes 等组织合作，为弱势社区的青少年提供有偿工作培训，为他们提供更多就业机会，创造更美好的未来。 除了推广环保汽车产品以减少浪费外，Trek 还参与了其总部周围的原生森林的恢复和保护工作。

你看，无论采取什么行动，Trek 一直坚持自己的核心价值观，并尽最大努力将自己的声明付诸实践。 由于这种真实性，Trek 的消费者保持忠诚。

爱彼迎

Airbnb是一个在线市场，为旅行者提供住宿预订和租赁服务。 多年来，该平台已提供超过 700 万个住宿和 50,000 项由当地人直接举办的手工活动。 该引擎为企业家保持社区旅游业的经济利益提供了很大帮助。 Airbnb 将其使命表述为：

“通过社区市场连接世界各地现实生活中的数百万人——这样你就可以属于任何地方”

Airbnb解决了旅行者可能存在的一些典型问题和需求：有一些空闲房间，尽量减少酒店租赁费用，以及体验地道的当地氛围。 了解这一见解后，Airbnb 利用了一个平台，该平台允许游客从 Airbnb 房东那里租用备用房间，并体验他们以前从未体验过的互动住宿模式。 人们可以在全球 8000 个城市租用任何东西，这使得住在当地的房子更值得。 我们都可以看到，Airbnb 成功地促进了人与人之间的联系，让人们觉得他们真的“属于任何地方”。

耐克

无论您是否对运动感兴趣，耐克对全球消费者来说并不陌生。 耐克是一家著名的跨国公司，也是全球最大的鞋类、运动服装、设备、配件甚至服务供应商。 该品牌排名第一。 在 2018 年财富 500 强美国最大公司总收入排名中位列第 89 位。

耐克一直以其商标标语“Just Do It”而广受欢迎，但人们很少知道他们鼓舞人心的使命宣言，这让耐克有动力为他们在行业中应得的领先地位而努力：

“为世界上的每一位运动员带来灵感和创新”

该公司进一步声明每个人都是运动员——“如果你有身体，你就是运动员”，耐克创始人比尔鲍尔曼说。 使命宣言讲述了一个励志故事，并指出了公司未来要实现的企业战略：让运动成为全球规模的休闲运动，成为运动服饰市场的佼佼者。

耐克鼓励消费者采用“赢家”的心态，让每个人都能征服运动。 耐克还通过新技术在生产过程中的每一项进步带来了创新。 由于公司将每个人都视为运动员，因此他们的目标受众不仅限于特定群体，而是扩展到世界各地的不同细分市场。

易趣

Etsy 是一个流行的电子商务平台，专门为各种类别的复古手工或工艺品设计，包括贴纸、配饰、珠宝、包或家居装饰品。 15 年来，Etsy 一直是市场的领导者之一，证明其战略是适当的，其使命宣言增加了更多的有效性：

“保持商业人性化”

Etsy 为独立艺术家提供了一个游乐场，可以将他们的创作激情转化为可以产生销售和利润的东西。 该平台还为买家提供精心制作的独特商品。 Etsy 声称将继续保持“世界需要更少的相同和更多的特殊”。 “商业”和“人类”这两个词可能没有最初的相关性，但 Etsy 使商业变成了一个人们可以展示自己独特身份而不仅仅是赚钱的地方。 Etsy 的核心价值观也强调了这一点，即产生积极的社会、经济和环境影响。

斯佩里

Sperry 于 1935 年设计，是第一个在划船和鞋类市场推出的船鞋品牌。 这条产品线背后的想法非常简单：在长岛海峡航行时，发明者保罗·A·斯佩里 (Paul A. Sperry) 在他的船甲板上滑倒并落水。 这段经历引发了他对防滑船鞋的想法。 随着这个想法的发展，斯佩里找到了他的使命：

“通过海上发现和冒险的力量点燃人类精神”

就在他们的使命宣言中，Sperry 明确定义了他们的行业（海上发现），这有助于缩小受众范围并专注于公司的核心市场。 这种说法的有效之处在于，发明者甚至没有提及产品线的名称，但他的背景故事足以让我们猜测，即鞋类可以让你在甲板上保持平衡，衣服可以防止一旦你走出船，你就不会滑倒。 “海上发现与冒险的力量”一词，不只是给出产品及其细分市场的建议，更侧重于产品的结果，即消除让你犹豫不决出海的障碍。冒险。

甜绿

Sweetgreen 成立于 2007 年，一直是简单、季节性和健康食品的第一供应商。 该公司意识到其作为连接种植者和消费者的纽带的责任 - 帮助种植者以可持续方式种植并让消费者更容易获得健康食品。 Sweetgreen 在他们的使命宣言中提到了这一点：

“通过将人们与真正的食物联系起来，激发更健康的社区”

这是每一个字都很重要的最明确的任务之一。 Sweetgreen 的使命宣言定位于等同于您的价值观，而不仅仅是陈述品牌的信念。 Sweetgreen 采取的每一个行动都与它的声明相得益彰。 首先，该品牌与健康食品种植农民建立网络，寻找优质来源，并在成分列表旁边透明地列出其使用的当地农场。 该公司还与 ASPCA 合作改善动物福利，证明他们作为保健食品供应商代表的责任和可持续性。

Sweetgreen 还信守将人们与“真正的食物”联系起来的承诺——从对儿童进行健身、健康饮食和选择食物来源的教育，到举办音乐节，让思想开放的人们在享用健康食品的同时享受音乐。 你看，Sweetgreen 已经成功地找出了他们的“为什么”，并努力坚持他们的价值观，为他们的观众带来最真实的体验。

泰德

“传播思想”。

有时，您的使命宣言可以以出乎意料的简单性摆脱标准公式，但效率仍然保持不变，甚至超出您的预期。 TED 的使命宣言可能是我们见过的最简洁的陈述之一，但这两个简单的词足以描述公司对社会的目标。

TED 代表“技术教育和设计”，包含数千个简短的演讲（​​不到 18 分钟）或演讲，涵盖了许多主题并以多种语言提供。 我们一生中都看过一次 TED 演讲——无论是无意的还是有目的的。 每个视频都投放了公益内容，“传播思想”这两个词再合适不过了。

工作日

Workday 总部位于美国，是一家基于云计算的财务和人力资源管理软件供应商，在市场上已有 15 年的历史。 最近，Workday 在 2021 年被《财富》杂志评为“基于员工满意度调查的 2021 年 100 家最适合工作的公司”中排名第 5。 这个排名可以用 Workday 多年来一直努力遵循的既定使命来解释：

“将人置于企业软件的中心。”

高水平的员工满意度是 Workday 以人为本战略的明显结果。 在使命宣言中，Workday 既不强调其服务特色，也不保证为其人力资源专业人员提供指导。 相反，该公司专注于人的因素，这意味着可能会有巨大的技术进步，但如果没有人的价值观，就无法建立整体成功。

宜家

宜家可能是家具和厨房用品行业中历史最悠久、最知名的品牌之一，已有 76 年的经营历史并仍在继续。 这种令人难以置信的长寿可能是多年坚守其基于愿景的使命宣言的结果：

“为许多人创造更美好的日常生活。”

没有精美的措辞，只有诚实的说法。 他们的主要重点不是美化他们的家具产品，而是日益改善人们的生活条件。 宜家确保他们的职业道德尽可能以消费者为中心，通过在世界各地寻找交易来批量购买并将它们分发到仓库，以便每个人都可以体验并从他们的服务中受益。 “许多人”的指代定义了无限的细分市场，这使得宜家对更广泛的受众群体更具吸引力。

最后的话

现在您已经了解了 WHY 的概念以及为您的企业制定激励性的 WHY或使命陈述的重要性。 请记住，您的“为什么”陈述不一定遵循建议的格式，只需确保它简单但足够全面，以提供您所针对的核心价值和目的。 我们希望我们提到的这13 个令人印象深刻的使命陈述的示例将作为参考，作为灵感来源，帮助您的企业找到最合适的“为什么”。