什么是批发？ 你需要知道的一切！

如果您要经营实体店或在线零售业务，首先要弄清楚的事情之一就是要在哪里找到要出售的产品。

您可能没有意识到这一点，但大多数零售商并不制造和销售自己的商品。 那么，他们从哪里采购产品？ 这就是批发商进来的地方。

批发商不仅是商品的重要来源，而且当您的业务发展壮大时，他们通常可以灵活地为您提供支持。 这可以使他们成为您长期成功的真正合作伙伴。 不幸的是，当您刚起步时，寻找和选择批发商并不是一件容易的事。

但别担心，在这篇文章中，我们将写信与您分享有关批发的所有信息，包括从批发商处购买的好处，以及如何为您的企业寻找和选择批发商。

什么是批发？

我们都知道，制造商不可能将他所有的产品都直接卖给最终消费者。 因此，他使用不同的分销渠道将产品交付到目标市场。 批发在该分销渠道中占有举足轻重的地位。

批发是直接从生产商或制造商处大量购买商品，然后将其转售给其他企业（例如零售企业、小商店）的商业活动。 批发商被称为中间人或中间人，是两者之间的联系纽带。 由于采购订单量大，批发商通常可以以较低的价格购买产品并增加利润。

例如，蔬菜批发商直接从农场购买产品并在自己的仓库中储存。 然后，他将这些产品卖给当地的零售店或餐厅。 在这种情况下，他经营着自己的批发业务。

3 批发商的主要类型

根据行业类型和市场类型，可以找到不同类别的批发商。 在高度分散的行业，如无品牌服装或农产品，甚至可能存在不同层次的批发商。 事实上，批发商也可以只专注于一种功能。

例如，批发商可以专门从事仓储。 这样的批发商将产品或货物存放在一个大仓库中，专门从事存储功能，而其他功能则依赖于其他功能，例如运输或融资。

因此，为了明确起见，大多数专家同意批发商分为三大类，包括商家批发商、代理商和经纪人以及制造商的销售分支机构和办事处。 让我们快速浏览一下每一个。

商人批发商

这些个人和企业将自己处理大部分业务。 他们与供应商联系，大批量购买，自己存储库存，有竞争力的价格，并直接销售给零售商。 这种常见的批发商类型通常出现在 FMCG（快速消费品）行业、农业行业或自有品牌行业。

商人批发商由一些在商业世界中可见的较小类型组成。 下面是其中的一些。

杂货批发商

顾名思义，这种类型的商家批发商为一系列客户处理来自不同制造商和供应商的大量商品。 他们经常大量购买商品，然后少量出售给零售商或小企业主。 这样的批发商提供包括仓储、运输和融资在内的所有服务。

大型百货批发商通常在一个地理区域内占主导地位，向特定区域的大多数零售店供应商品。 他们可以与多个品牌打交道，尽管其中一些可能只与一个主要制造商打交道，以生产特定的商品系列。

有限线批发商

有限的批发商通常只专注于一个产品类别并服务于利基市场（例如，出售给医学实验室的实验室设备）。

在制造商分散且规模较小的某些市场中，有限的批发商可能会变得强大。 该行业必须依靠这些批发商向他们的客户销售产品。 这些批发商对行业、市场和主要参与者有深入的了解。 这些有限的产品线批发商对于服务于小而重要的市场的利基制造商非常有用。

现金自运批发商

现金和携带批发最近出现在印度，但它的流行已经蔓延到其他国家。 沃尔玛集团进入印度是通过现购自运的批发形式。

在现购自运批发中，零售商可以以较低的价格批量购买产品（通常是纸箱装载），然后在其零售店以更高的价格转售。 在交付货物时要求立即付款。 小型零售商可以从现金和携带批发中受益，因为他们无需任何等待时间就能以低廉的价格获得商品。

卡车批发商

卡车批发商或卡车临时工经常将少量易腐烂的商品（如牛奶、面包、零食等）运送到零售店，零售商可以在零售店检查和购买卡车上的商品。

此类卡车批发商通常是小型经营者，可以携带各种多品牌商品。 他们通常不提供信贷额度，并由大型批发商拥有。 这些批发商为分销渠道提供关键的运输和库存服务。

直销批发商

直销批发商不实际占有货物。 他们从零售商或工业买家那里收集订单，并安排将这些订单从制造商那里运送给客户。 从与制造商签订合同之日起，直到买方收到完好无损的货物，Dropshippers 将拥有货物。

此类批发商常见于交易量大的商品市场，如煤炭、石油和木材。 您可以阅读本文以了解有关直销的更多信息。

代理商和经纪人

这组批发商充当制造商和供应商营销产品的中间人。 它们的主要功能是简化买卖，买卖双方之间的谈判，并将他们聚集在一起。 交易完成后，他们将获得交易佣金。 它们最常见于食品、房地产和保险行业。

代理人和经纪人的主要区别在于，代理人需要一个长期的过程，并且擅长重复购买，以便他或她在公司停留的时间更长，为公司的发展而努力。 同时，经纪人仍然是短期的，他或她将在那里处理几个订单。 例如，保险公司有代理人（重复购买），房地产有经纪人（单次购买）。

制造商的销售分公司和办事处

制造商可以通过其销售分支机构和办事处参与批发。 一些制造商不再依赖其他批发商并获得低生产利润，而是足够大，拥有自己的销售团队，可以直接向零售商销售产品。 这使制造商能够改善他们的库存控制、销售和促销流程。

批发价是多少？

批发价格是批发商向零售商批量销售的产品收取的价格。 批发价格通常低于零售店收取的价格。 这种价格上涨为零售商提供了维持业务运营所需的利润。

批量销售时，企业获得“规模经济”。 简而言之，生产、包装、促销和分发 10 件产品给一个买家的成本比向 10 个不同的消费者销售 10 件产品的成本要便宜得多。 这一经济原理是促使批发商以低于零售价的价格向零售商出售产品的原因之一。

从批发商处购买的好处

批量或批发购买商品有几个好处，这比制造自己的材料或与会浪费你钱的昂贵供应商联系要好得多。 如果您仍然不相信，请继续阅读以了解从批发商处购买的 5 大好处。

获得更好的交易和更低的价格

批发购买的最显着优势之一是您可以获得有吸引力的交易和大幅折扣的价格。 与单个销售价格相比，每种产品的价格都要低得多。 这可确保您获得超值优惠并在同一笔交易中节省数百美元。

此外，这也意味着您可以收取与竞争对手相同或更少的费用以赚取丰厚的利润。 这对于希望在这个竞争激烈的市场中创办小型企业的人们尤其有益。

有更多选择

选择批发购买时，您会发现各种各样的商品。 因此，您有潜力扩展您通过零售业务提供的商品类型。 您还可以选择特定产品并大量购买，具体取决于您的利基市场和业务目标。

降低运输成本

当涉及到您所购买商品的总价格以及您可以从中获得的利润时，花时间将运输成本考虑在内是很重要的。 当您购买批发托盘时，您会发现运输成本往往比订购单独产品时要低得多。 降低运输成本意味着为您的企业节省更多。

此外，大多数大型批发中心都为大订单提供运输服务。 因此，对于那些无法定期获得合适交通工具的企业来说，这是一个方便的选择。

获得较高的品牌认知度以提高销售额

当您批发购买时，您有机会从人们已经知道、喜爱和信任的知名品牌和电子商务巨头那里购买。 这些品牌已经在客户中具有很高的认可价值，因此您很容易获得他们的信任和忠诚度。

因此，在选购批发采购的托盘和商品时，要注意可以买到的品牌。 这可以让您更好地了解产品可以为您提供的整体收益。

规避售罄风险

通过囤货和批量购买，您可以避免愤怒和不满意的客户，特别是当产品用完并且您正在等待新库存时。 通过做好准备并拥有额外的存储空间，您始终领先一步。 这对于繁忙的时期和假期（例如圣诞节）来说可能是一个很大的优势，具体取决于您库存的产品类型。

什么是好的批发商？

有许多标准可以确定什么是您业务的优秀批发商。 但是，一般来说，优质的批发商应该满足这些要求。

• 在您的行业中拥有良好的声誉
• 确保以可靠和及时的方式供应满足您的需求所需的货物量
• 对质量问题负责，并努力快速解决
• 清楚条款和条件、信贷便利和相关规定
• 保持清晰和全面的记录保存

最终，一个好的批发商是由以上所有这些因素的组合决定的，这些因素的优先级可能会有所不同，具体取决于您的具体要求。

如何为您的企业找到批发商？

作为零售商或小型企业，您可能会与一个或多个批发商合作。 然而，为您的企业找到合适的批发商并非易事。 寻找符合最低数量、成本和运输要求的批发商对零售商来说至关重要，需要进行一些研究。

以下是我们编制的 6 种方法，可帮助您为您的零售业务找到好的批发商。

1.先试试厂家

向批发商付款会降低您的利润，因此要消除中间商，您可以从源头开始。

如果您销售品牌商品，请直接与产品制造商联系。 他们可能会根据最低订单要求向您出售。 如果您的业务对他们来说太小，或者他们只是通过已建立的分销渠道进行销售，您可以向他们索取分销商名单。

您必须通过的渠道越少，您的成本就越低，从而使您在市场上更具竞争力。

2. 请求当地商业网络的推荐

大多数城市和地区都有一个或几个地方专业网络，如商会、制造商协会、商业合作社等。 成为该网络一部分的美妙之处在于能够直接与具有各种专业知识的其他企业主联系。

因此，您可以联系这些专家，询问他们是否可以推荐一些好的批发供应商。 请记住，即使您的联系人可能不认识批发商，他们也很可能认识认识的人。

如果您最终意识到您的联系人向您推荐的批发商不合适，您仍然可以询问他们是否可以推荐其他可以满足您要求的批发商。

3. 进行在线搜索

在谷歌或其他搜索引擎上搜索批发商似乎很明显。 但是，您可能会注意到大多数批发商网站很少更新。 因此，他们的网站不像零售商希望的那样有条理和信息丰富。

而且，因为他们忽略了谷歌的算法，他们的网站可能没有得到优化。 这意味着您需要在 Google 搜索结果的首页之外找到更多内容。 并记得尝试不同的搜索词，如批发、批发商、分销商、仓库等，以确保您找到尽可能多的潜在批发供应商。

除了搜索引擎，您还应该查看批发商的社交媒体平台。 例如，LinkedIn 是与 B2B 专业人士联系的好地方。 使用正确的关键字在网站上快速搜索将为您提供您可能感兴趣的批发分销商列表。

或者巨大的社交网络——Facebook，也为您的企业提供了与制造商和批发商建立联系的巨大机会。 您应该加入这些社交媒体渠道上的群组，以了解最新信息，并与潜在的批发商联系。

4. 检查主要的 B2B 市场

现在有许多大型 B2B 在线市场，您可以在其中以低价批量购买。 例如，如果您是初学者，阿里巴巴是最好的合作平台之一。 作为最大的制造商、进口商和批发分销商的 B2B 市场，阿里巴巴提供广泛的产品供您选择。

阅读更多：关于如何在阿里巴巴上寻找供应商的综合指南

您可以找到其他 B2B 市场，包括 Global Sources（美国）、Buyer Zone（美国）、EC Plaza（韩国）、Busy Trade（香港）……重要的是寻找一个服务于您的国家或地区的市场区域，并满足您的特定要求。

5. 订阅您所在行业的贸易刊物

行业杂志包含有关您所在行业的业务和关系的大量信息。 这些类型的出版物中的每个广告商很可能都是制造商或分销商。 与批发商网站不同，贸易出版物通常会在广告中提供最新的联系方式，并希望像您这样的零售商给他们打电话。

除了杂志，您还可以订阅所有在线通讯和博客。 这将确保您及时了解行业新闻、更新和您需要了解的重要事项。 通过在搜索框中输入“[您的业务类型或利基]的杂志”开始快速搜索。

6.参加贸易展览

贸易展览是建立和发展业务的最有效方式之一。 这些活动是为零售商和小企业主与主要制造商、批发商和其他零售商建立联系而举办的。

贸易展览让您可以直接与制造商和批发供应商会面和交谈，并建立一个可供选择的选项列表。 这些面对面的对话通常可以避免在线联系时可能出现的沟通困难或错误信息。 此外，展会参与者通常会在活动期间提供特别优惠，这对初学者零售商来说尤其重要。

有许多网站可供您查找本地贸易展览的日程安排，例如贸易展览新闻网络、贸易展览会日期、​​活动眼贸易展览目录等。 您可以按行业、城市、州或国家、日期和事件名称进行搜索。

底线

批发业务是任何分销系统的组成部分。 通过彻底了解这个渠道，您将知道如何更顺畅地运营和经营您的零售业务。

因此，在本文中，您了解了有关批发的所有信息，包括定义、3 种主要类型、从批发商处购买的好处以及批发价格。 此外，通过推荐的 6 种方法，您将知道如何为您的业务找到合适的批发商。 当然，学习和实践需要时间，但只要你努力，它就会随着时间的推移而获得回报。