什么是 USP：它将如何让您在 2022 年的市场中脱颖而出

定义贵公司在市场上的独特地位的独特销售主张对于建立商业客户真正欣赏的定价有效性至关重要。

独特的卖点使您能够从竞争对手中脱颖而出。 您还可以投入时间和精力来创建适合您理想客户类型的项目。

一个独特的卖点，即使是取消某些潜在客户资格的卖点，也是市场上的一个优势，它可以让你避免试图让每个人都开心的诱惑。

什么是独特的销售主张？

独特的卖点，也称为 USP，是使您的公司优于市场上其他竞争对手的唯一因素。 这是一个独特的优势，可以帮助您的公司在您所在领域的其他企业中脱颖而出。

创建一个固执己见且经过深思熟虑的 USP 将帮助您定义您的营销策略，并影响营销中的信息、品牌、文案和其他决策。 最后，USP 必须能够在他们第一次遇到贵公司的品牌时回答最紧急的询问：

“是什么让你与竞争对手不同？”

您的 USP 借鉴了您擅长的领域，并且必须围绕使您的品牌或产品对您的客户而言独一无二的因素来构建。 你是“独一无二的”这一事实本身很少是一个强大的 USP。 区分您的公众感兴趣的东西很重要，否则您的营销将不会那么有效。

将企业与竞争对手区分开来的 3 种独特的销售主张

企业热衷于将他们的服务或产品宣传为每个人最有效的选择。 但是，大多数产品分为三类。 重要的是要注意，业务不仅限于这些类别中的一种，尽管很难同时有效地传达多个主张。

每种类型的报价都旨在提供独特的价值，客户感兴趣的应该决定企业关注的主张类型。 同样，买方角色有助于确定哪些类型的提议是成功的。

1.产品。

它确立了公司作为产品或服务供应商的地位，该产品或服务优于他们提供的竞争产品或服务。 例如，一家销售稀有书籍的企业可以通过提供别处没有的独特、备受追捧的物品来使自己与众不同。

2.价格。

成本在所有购买决策中都起着重要作用。 然而，当试图向寻求比较的购物者销售时，它通常是主要的销售因素。 基于价格的产品不会贬低它们的价值，而是专注于价值。 这对那些想要省钱的人很有吸引力。

3.支持。

客户在购买时寻求安全和安心。 虽然产品和价格都可以发挥作用，但对他们的客户来说最突出的是客户支持的可靠性。 这包括退货政策和技术援助热线、大量基于网络的资源或任何组合。 基于支持的产品是一种保证，无论发生什么，客户都会得到很好的照顾。 支持对于与客户保持持续关系的企业（例如提供订阅服务的企业）至关重要。

为您的电子商务业务寻找独特的销售主张

开发最有效的 USP 最困难的部分是确定您想要专注的关键卖点。 您提供的产品或服务是什么，或者您将如何向目标受众推广？ 您将如何创建与其他公司不同的品牌？

确定您的目标受众

您的独特卖点取决于您。 如果你从另一家企业窃取了一个独特的卖点，它就不再是独一无二的，也不会为你的企业服务。 首先确定您的目标客户——为您的客户开发角色，以了解谁可能会购买您的产品。 定义目标受众的年龄范围、他们的性别和理想客户的偏好。 讨论他们想从您的产品中得到什么，然后了解它对他们的帮助。 想象一下自己站在客户的立场，以更好地了解他们，然后利用这些知识来制定吸引他们的独特销售主张。

专精

在下一步中，您必须确定一个专业。 您可能认为通过专注于特定领域来缩小客户范围； 然而，研究表明恰恰相反。 将您的服务或商品限制在特定区域将吸引更多客户。

您的专业化将取决于您销售的产品。 如果您销售运动器材，请专注于运动。 如果您在销售服装，请专注于特定类型的服装。 随着您的进步，可以扩展，但尽早具体化可以帮助您更有效地与客户建立联系，并让您与更少的公司竞争。

结合想法

然后，考虑一些可能非常适合开发独特项目或服务的想法。 LinkedIn 是他们如何将社交媒体和业务结合在一起的一个很好的例子。 通过LinkedIn，用户可以找到工作或员工，上传简历，发布有趣的内容。 LinkedIn 本质上是 Facebook 和 Upwork，旨在创建一个令人惊叹的、极受欢迎的社交网络平台。

确定您的产品尚未满足的确切需求。 在 LinkedIn 的案例中，创始人观察到 Facebook 和 Twitter 等社交网络平台对业务的重视程度不够。 考虑潜在客户的需求，并考虑使用相同解决方案或服务解决许多问题的方法。

了解你的听众

如果您正在制定独特的销售主张，请务必记住您的产品并不适合所有人。 您永远不会想出吸引您所在地区每个人的项目； 因此，不要浪费时间尝试实现这一目标。 总会有人不喜欢你的想法而喜欢你的竞争对手。 相反，请专注于对您的产品感兴趣的人，并尽您所能吸引您想要吸引的人。 如果您想要接触的人选择您的业务而不是竞争对手，那么您的独特卖点正在发挥作用。

牢记自然优势

第一步是考虑你的优势。 例如，如果您认为自己是公司的核心，那么您的业务可能具有与您个人相同的优势。

考虑一下您的业务所在的领域。正如我们所提到的，考虑这一点涉及考虑您的理想客户和目标市场。 什么是行业规范，你怎么能扭转局面？

您现在可以将您的公司视为一个单位。 您认为这三种类型的独特卖点中的哪一种可以通过贵公司的产品和服务创造出最有效的效果？

独特，但不要太独特

此外，您应该避免使用具有独特 USP 的产品。 您希望让您的业务受到关注； 然而，销售不满足需求的产品并不是采取的方法。 如果您的产品没有正当理由，那么它们的独特性并不重要。 天花板上铺地毯的想法很难实现，因为不需要这样的产品。 要与众不同，但要保持聪明。 合乎逻辑——确保你卖的是人们想要的东西，而不是让人们思考“为什么会存在？”的产品。

如何在广告中使用您独特的销售主张

在您写下您的 USP 并将其简化为电梯宣传之后，您可以做些什么来将其纳入 PPC 广告中？ 将上述信息用于创建杀手级广告的规则。

确保 USP 清楚地显示在您的副本中至关重要。 突出显示它的最佳位置是在标题或广告的第一行。 如果您决定在标题中包含 USP 的详细信息，请确保其关键字丰富。 如果您将其包含在广告文案的其他位置，请确保它突出了产品的优势。 许多广告商无法抗拒在专注于为客户带来好处之前大肆宣传其产品功能的冲动。 然而，这是许多人犯的错误。 突出产品的优势更加强调情感价值，并吸引潜在客户解决问题的愿望。

安全是这则广告的主要优势，但选择或专业知识呢？ 您可以在广告文案和文字中制作更多广告，重点关注您的库存范围或员工的特定知识。

如果您决定将您的 USP 整合到您的 PPC 广告中，您必须确保在每个广告中关注一个特定的需求。 试图在一个广告中解决所有潜在客户的问题会削弱其效果并导致销售额减少。

使用独特销售主张的品牌示例

1. 帆布

基于 Web 的图形设计平台 Canva 提供了 SaaS 行业顶级的独特销售主张示例之一。 它的主要重点是简化设计图形的过程，让任何人都可以进行令人惊叹的设计，而无需依赖 Adob​​e Photoshop 和 Illustrator 等昂贵而复杂的设计软件的限制。

2.FedEx：“当它绝对，肯定必须在一夜之间。”

联邦快递在 1978 年至 1983 年间使用了这个著名的 USP。USP 在商学院教授了几十年。

FedEx 的主要目的是将包裹从一个地点快速有效地运送到另一个地点。 该公司在其 USP 中明确说明了这一点。

这种“绝对和积极”的重复巧妙地引起了人们对联邦快递认识到隔夜发货对客户服务的重要性的关注。 因此，他们承诺履行诺言。

3. 可口可乐

公司的愿景是地球的可持续发展，其中包括“让世界焕然一新”。 该公司专注于“做出改变”部分，以鼓励客户购买将产生影响的产品，成为可持续发展的一部分。

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