通过心理营销打动消费者的心

营销人员不断思考、倾听和谈论目标受众的人口统计数据——根据年龄、性别、种族、收入、婚姻状况和地理位置等因素对潜在客户进行分类。 这些信息有助于我们了解消费者之间的异同。

毫无疑问，人口统计定位对于营销工作的成功至关重要。 为了显着增强您的营销策略，您还必须充分理解并实施心理定位和营销。

什么是心理营销？

心理营销是指了解客户购买背后的动机、他们的价值观是什么，以及您如何利用这些来发挥自己的优势？

这意味着要考虑目标市场不太明显的特征，例如他们的活动、个性、态度、观点、价值观、生活方式、信仰、目标、愿望和斗争。

尽管心理数据不如人口统计数据客观和定量，但同样重要。 在广告方面使用心理研究意味着更稳固的用户角色、更高的广告个性化（我们的广告个性化分类系统的第 3 级）以及整体上更强大和高效的营销策略。

此过程的一部分包括使用营销心理学创建您的点击后登录页面，以更好地了解是什么促使访问者采取行动。

结果？

令人难以置信的个性化、有针对性的营销，以吸引欣赏您的优惠并需要您的产品或服务的特定受众。 反过来，这会导致转化率提高。

让我们来看看四个真正了解点击后登陆页面心理和心理营销有多么重要的品牌。

四个使用心理营销的点击后登陆页面

（请记住，对于较短的页面，我们会显示整个页面。对于较长的页面，我们只会在首屏显示，因此您需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点。此外，其中一些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

1.你好新鲜

HelloFresh 创建了这个点击后登录页面，以说服访问者注册他们的餐包订阅之一。

请注意他们如何实施心理营销以瞄准和吸引无数不喜欢去杂货店和/或计划用餐的人。 作为一种解决方案，HelloFresh 提供易于制作的餐点，并附有详细的步骤说明，直接送到客户家门口。

该页面做得好的地方：

• 没有退出链接，几乎不可能在不单击 Web 浏览器中的 X 或转换报价的情况下离开页面。
• 指向页面下方的绿色箭头充当方向提示，表示在首屏下方有更多有价值的信息可供查看。
• 使用互惠规则：HelloFresh 提供方向和成分（当然还有便利）以换取客户的金钱和联系信息。
• 食物的图像逼真而充满活力，使饭菜看起来很有食欲。
• 手机图片向访问者展示了他们可以直接通过移动设备管理他们的计划。
• “无需承诺”让担心被合同束缚的潜在客户感到安心。
• 客户评价，包括全名和头像，可作为建立与潜在客户信任的社会证据。
• CTA 按钮文案是个性化和以行动为导向的，有助于吸引访问者点击。
• 页面底部传达了一种紧迫感（“不要错过！此特别优惠即将到期。”）让访问者知道如果他们想兑换此优惠，他们必须迅速采取行动。

什么可以进行 A/B 测试：

• 添加空白将帮助页面看起来不那么混乱并使其更易于导航。
• 绿色的 CTA 按钮与页面上的其他绿色元素融为一体。 将其更改为更具对比的颜色（如橙色）会使它更引人注目。

2. Orangetheory 健身

这个 Orangetheory Fitness 点击后登录页面旨在与那些试图回到秋季常规活动的父母（或任何成年人）交谈。 无论他们的孩子是要“重返学校”，还是要“重返工作岗位”，Orangetheory Fitness 也可以帮助他们“恢复体形”。

该页面做得好的地方：

• 权威——另一个营销心理学原理——在这里用 Erin Andrews（电视名人）穿着 Orangetheory 健身衬衫锻炼的形象来证明。
• 艾琳·安德鲁斯 (Erin Andrews) 的目光直接对准标题，下意识地鼓励访客也看那里。
• “免费”在整个页面中多次使用，这很好，因为很难拒绝免费优惠。
• 封装表单有助于它脱颖而出，并可能鼓励更多的转化。
• 6 字段表格适用于买家旅程决策阶段的报价。
• 带项目符号的副本突出了注册免费试用的好处，而不会用不必要的文本使访问者不知所措。
• 简短的 Keep Burning 视频是一个很好的收录，因为它提供了额外的信息，而无需用更多的副本填充页面。
• 页面底部的 CTA 按钮是一个锚标记，可以让潜在客户完成表格。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页面顶部和底部的超链接公司徽标（以及网站链接本身）充当退出链接，可以让访问者在看到整个报价之前离开页面。
• “我的全力以赴”部分还包含多个可能会分散访问者注意力的退出链接。 在这个点击后登录页面上包含该女性的成功故事将有助于说服潜在客户进行转换，而无需将他们从该页面带走。
• 如果橙色的 CTA 按钮是一种在页面上使用较少的颜色，比如紫色，那么它们就不会像它们那样突出。
• 2016 年的版权日期降低了该页面的某些可信度，并且可能会让访问者怀疑此优惠是否仍然相关。

3. 郊区出版社

此点击后登录页面专为希望发表作品的作者设计。 Outskirts Press 明确表示他们了解寻找公平、合适的出版商所面临的困难，并且他们表示克服这种困难的最佳方式是自行出版（在 Outskirts Press 的帮助下）。

该页面做得好的地方：

• 标题非常以利益为导向且引人注目。
• 该视频是对访问者的挣扎表示同情，然后为该挣扎提供解决方案的完美示例。
• 项目符号点为访问者提供了重要的详细信息，而不会因过多的副本而使页面混乱
• “Instantly”/“Instant” （三个部分均位于表格上方）迎合访问者快速获得结果的需求。
• 只有两个表单字段可以让潜在客户快速轻松地转换报价。
• CTA 按钮上的“免费”是一种有效的策略，因为每个人都喜欢免费。
• 知名品牌标志很有说服力——谁不想把他们的书卖给像亚马逊或巴诺书店这样的公司呢？
• 电子书图片让潜在客户预览如果他们选择转换要约，他们将收到什么。
• 红色箭头是明确的视觉提示，向访问者展示他们的注意力应该放在哪里。
• 音频推荐是一个很好的包含，因为潜在客户无需阅读即可以交互方式了解他人的出版经验。
• 页面底部的社交媒体徽标向访问者显示他们可以在社交媒体上找到 Outskirts Press 的位置，而不会自动将他们重定向到那里。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页面顶部的 Outskirts Press 徽标链接到公司的主页，这可能会立即将访问者从此点击后登录页面中移除。
• 实际上，这里提供了三种不同的优惠，它们都应该有专门的点击后登录页面。
• 电子书部分的书面推荐一般指的是自我出版——不一定是与 Outskirts Press 的自我出版。
• 添加隐私政策以让潜在客户知道他们的信息是安全的，这可能会增加转化率。

4.阿什福德大学

阿什福德大学在此点击后登录页面上实施心理营销，以针对想要获得学位但可能因其他责任（如孩子）而无法上学的家长。 这主要通过页面的主图像和标题显而易见。

该页面做得好的地方：

• 眼睛注视将注意力吸引到一些最重要的页面元素上：孩子的注意力集中在标题上，成人的注意力集中在表格上。
• 标题是个性化的和以利益为导向的，这使得它很可能说服访问者转换。
• 用颜色对比封装表格有助于它脱颖而出。
• 多个橙色 CTA 按钮“弹出”以吸引访问者的注意力。 此外，第一个按钮上的箭头用作方向提示。
• 项目符号列表- 带有图标和粗体印刷 - 使潜在客户可以快速轻松地扫描页面以找到最重要的信息。
• 多个锚标签（“填写表格……”和第二个橙色 CTA 按钮）将潜在客户直接带到表格中完成它，从而增强了用户体验。

什么可以进行 A/B 测试：

• 7 个表单字段可能会吓到那些只是在营销漏斗的考虑阶段寻找更多信息的人。
• 表格上和下方的小字可能会让访问者质疑公司的动机。
• CTA 按钮副本含糊不清。 详细说明潜在客户开始使用的内容可能会产生更好的结果。
• 底部过多的空白会使该页面比实际长度更长。
• 页脚链接为访问者提供了离开此页面的逃生路线。
• 添加社会证明，例如客户推荐，将有助于鼓励潜在客户转化。

通过心理营销促进销售

无论您是希望产生更多的指南下载量，还是希望增加产品销量，心理营销都可以更好地实现您的目标。 虽然使用人口统计数据很有用，但将人口统计数据与心理统计数据配对是必要的。

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