什么是产品营销？ 它是如何工作的+示例

什么是产品营销？

产品营销是将产品定位与客户需求相结合，以确保消费者购买和使用该产品的方法。 这一切都是关于营销产品并使其适销对路。 我们通过分析客户的问题并使我们的产品成为他们问题的解决方案来实现这一目标。

产品营销人员的一天可能会忙于编写消息和定位或发布新产品和功能、与客户沟通或帮助其他团队有效销售。 这就是为什么我们处于销售战略、产品战略、客户成功和营销的十字路口。

尽管这证明了产品营销可能产生的巨大影响，但它使得对我们的工作进行全面描述变得更加困难。

在一些组织中，产品营销部门的员工只专注于产品的定位。 其他人专注于推动产品需求和采用的能力。 一些公司可以管理所有这些事情。

如何通过 6 个步骤开始产品营销

第 1 步：了解您的客户

推广您的产品的过程始于在个人层面上了解您的客户。

他们是谁？ 他们在找什么？ 他们在找什么？ 回答这些问题可以帮助您更好地理解它们、创建强大的角色并确定用户的问题。

第 2 步：研究您的市场

竞争分析是确定竞争的一种简单可靠的方法。

谁是你的竞争对手？ 他们卖什么？ 他们是否引起了客户的注意？ 您认为还有改进的余地吗？ 这些问题可以帮助您识别市场上可用的类似产品、它们的独特定位以及生产这些产品的公司的特征。

第 3 步：塑造产品定位和消息传递

获取您在第 1 步和第 2 步中收集的信息。然后，您可以将其转化为原创且相关的产品信息，这会受到您的客户和员工的欢迎。

此外，产品定位可以让你在竞争中脱颖而出，吸引不同类型的人。

第 4 步：制定上市策略

按照步骤 1 到 3 制定战略计划，以有效地向人们推销您的品牌。 产品的上市策略决定了传统营销团队需要支持的受众、渠道和其他要素。

在制定进入市场战略时，您要确定每个活动的目标人群以及最佳实施方式； 您还将建立关键目标，例如参与和适应，以评估未来的结果。

第 5 步：简要介绍销售和营销

在您制定了上市战略之后，现在是整合所有人的时候了。 这意味着您的营销和销售团队中的所有员工都应该了解您的战略并统一战线。

此外，您必须确保您的销售和营销经理拥有完成工作所需的资源。 这意味着他们有资金和资源用于广告、内容创建产品、产品抽样或您在第 4 步中的上市计划推荐的任何其他方法。

第 6 步：启动您的产品并监控结果。

根据您的产品和您从客户那里获得的反馈，您的销售主管和营销团队将知道如何做才能继续使用有问题的产品，以及何时需要进行更改以提高发布效率.

产品营销的 7 个关键步骤

如果产品营销人员准确地知道他们的目标人群，营销过程就可以开始了。 以下是产品营销人员在产品发布前后可以做的七件事：

1.产品研究过程：一个有益且设计良好的产品不能在孤立的空间中创造，也不能单独销售。 在发布前的几个月和几周内，产品营销人员与产品开发人员合作，使用受监控的 Beta 测试环境对产品进行内部和外部评估。

2.产品故事：通过故事将产品推向市场。 产品解决什么问题？ 谁面临这个问题？ 解决此问题的最佳方法是什么？ 它能提供什么其他人不能提供的？

3.以产品为中心的内容：产品营销的下一步将在内容创作者的办公室进行。 产品营销人员可以开发或测试各种营销材料，包括博客内容、案例研究和他们网站的登录页面，所有这些都旨在提供有关产品的信息。

4.产品发布计划：营销部门是完整的，但没有正式的发布计划来概述营销过程的每个步骤以及谁负责。

5.产品发布活动：产品发布后，所有相关人员在产品发布当天会面。 就像火箭发射和火箭发射一样，这是产品营销专业人员最重要的时刻，因为它是产品营销活动的高潮。

6.社区参与：如果产品的营销能够产生足够的影响力，营销团队使用市场对产品的评价是很正常的。 这意味着要联系已经进入市场的有影响力的人、合作伙伴和客户，以提供反馈。

7.销售支持：当产品准备投放市场时，销售人员正在等待制定销售计划以利用这一商机。 负责产品的营销团队在产品推向公众之前、期间和之后与销售人员交谈。 这确保了为产品开发的营销信息从最初的发布到最初的销售电话呼叫保持一致。

产品营销实例

在我们深入研究我们的策略之前，让我们看看两个品牌的产品营销活动是否有效。

1.   便便

Poo Pourri 很好地说明了一个品牌，该品牌针对性感和禁忌话题（一种可消除与浴室相关的难闻气味的浴室喷雾剂）开展了基于产品的营销活动。便便。

他们将产品放在正确的位置。

他们的首个视频广告在社交媒体平台上名列观看次数最多的前五名视频，并为该品牌赢得了追随者，而且随着时间的推移，追随者越来越多。

第一步是发现您的平台并为之努力。 Poo Pourri 在成立之初就通过视频广告来扩大其粉丝群。 这包括电视和在线广告，这让该品牌可以通过幽默来挑战常态。

2. 麦当劳

麦当劳标志性的连锁餐厅于 1940 年在加利福尼亚州成立。他们的第一个产品营销策略是将他们的餐厅打造成人们喜欢就餐的地方。 他们的目标是让每个访问他们机构的人都微笑，并让客户始终处于他们努力的最前沿。

他们通过低价和混合价格的创新组合（例如，Happy food 和 meals）确立了自己作为顶级快餐供应商的地位。 该品牌的名称立即变得清晰可辨，麦当劳叔叔作为产品营销代言人代表了他们的故事。

此外，他们很好地选择了自己的利基市场和目标受众，在美国各地开设了连锁店，并专注于那些寻找方便和廉价食品的人。 他们还通过提供代金券和折扣来提高食品的成本。

3. 特斯拉

您对特斯拉在清洁能源领域使用这些术语和其他关键字的看法是由于一个简单的原因：他们设计了整个品牌标识，包括围绕其品牌声明的产品的每项营销策略。

以下只是特斯拉品牌声明的一小部分：

“特斯拉不仅生产电动汽车，还生产廉价的可再生清洁能源发电和存储解决方案。 特斯拉相信，世界越早消除对化石燃料的依赖并转向零排放的未来，效率就越高。”

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