什么是 PPC？ 为什么要进行 PPC？ 你怎么做呢？

什么是 PPC？ 为什么要做PPC？ 你如何做PPC？ 我将帮助回答这些基本问题，以便您确定此广告策略是否适合您。

从这个问题开始：你相信谷歌的业务是赚钱的吗？ 显而易见的答案是肯定的！ 因此，关注 PPC 的内容、原因和方式至关重要。

什么是 PPC？

PPC，或按点击付费，是一种在线广告方法，广告商为用户每次点击他们的广告付费。 简而言之，搜索引擎或其他平台只有在通过某人点击广告将流量发送到广告商的网站时才能获得报酬。

谷歌仍然是购买 PPC 广告空间的最受欢迎场所，紧随其后的是 Facebook。 它们共同构成了美国数字广告支出的大部分（超过 60%），亚马逊排名第三，但仍在增加。

资料来源：eMarketer 估计，截至 2019 年 10 月

搜索引擎的大部分收入来自广告。 例如，谷歌估计有 83% 的收入来自在其广告网络中购买空间的广告商。

在搜索结果中，您可以在很多地方找到 PPC 广告。 谷歌指出：

广告可以出现在 Google 搜索的搜索结果上方或下方。 它们可以出现在 Google Play、Google 购物和 Google 地图（包括地图应用）的搜索结果旁边、上方或下方。

请记住：众所周知，谷歌会彻底改造 SERP 的布局，包括广告的显示方式。 广告显示根据用户的搜索查询而改变的情况也并不少见。

像显示在搜索结果页面上的 PPC 广告只是企业可用的众多广告类型中的一种。 其他一些类型包括：

• 原生广告
• 展示广告
• 社交广告
• 重新定位和再营销广告
• 本地搜索广告
• YouTube 广告
• 谷歌购物广告

我为什么要做PPC？

每次点击付费广告可以推动销售、潜在客户、流量、品牌知名度和营销活动支持。

如果您正在考虑数字广告，那么您就是一家好公司：2019 年美国数字广告支出超过 1290 亿美元，在搜索营销类别中支出最高。

Statista 估计截至 2020 年 3 月

虽然 COVID 对数字广告的影响仍不清楚，但广告支出将每年继续增长。

每次点击付费是对 SEO 等其他营销工作的重要补充。 以下是 PPC 和 SEO 协同工作的几个原因。

首先，PPC 和 SEO 一起是整个 SERP 策略的一部分。

您应该使用整个 SERP 策略（包括广告）最大限度地提高搜索引擎结果页面 (SERP) 的可见性。 整体 SERP 策略还考虑了哪些内容将满足用户的意图（他们在谷歌中输入查询时正在寻找的内容）。 广告满足有购买意图的查询。

其次，PPC 可以提供即时满足，而 SEO 是一项长期战略。

PPC 可以支持短期需求和特定业务目标（例如，品牌推广或潜在客户生成）。 SEO 是一种长期战略，可以在后台进行。 同时，PPC 可以提供初步结果，而 SEO 在几个月内获得动力。

除了 SEO 活动支持之外，请考虑以下一些 PPC 广告统计数据：

• 大约 65% (64.6%) 的人在希望在线购买商品时会点击 Google Ads。 （字流）
• 75% 的人表示付费搜索广告可以帮助他们在网站或搜索引擎上找到他们正在搜索的信息。 33% 的人点击付费搜索广告，因为它直接回答了他们的搜索查询。 （离合器）
• 商业查询的前三个广告位占据了页面点击次数的 41%。 （字流）
• 企业通常在 Google Ads 上花费的每 1 美元平均可赚取 2 美元的收入。 （谷歌）

我如何进行 PPC？

以下是在 PPC 活动中要考虑的五个主要步骤。

1.关注主要PPC网络提供商。

谷歌是搜索广告领域的领导者，但必应可能更适合某些人群。

2. 争取良好的 PPC 质量分数。

谷歌解释了广告客户的质量得分是什么以及为什么它很重要：

质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估计。 更高质量的广告可以带来更低的价格和更好的广告排名。

3. 审核现有的 PPC 活动。

每个做广告的企业都可以从持续的调整中受益。 这可以使帐户表现更好并节省大量资金。

现在，重新评估您的搜索广告策略尤为重要。 确保您的地理定位和其他设置仍然适用，并且您的消息适合当前情况。

4. 监控结果。

观看您的 PPC 结果。 持续进行更改以提高帐户性能。

5. 研究新兴战略。

PPC 中的情况总是在变化。 紧跟趋势和机会，以增强您的广告系列。

PPC 管理可能是一项需要特定专业知识的全职工作。 因此，正在考虑它的企业也应该考虑聘请顾问或代理机构。

当谈到在 PPC 中取得成功的复杂性时，来自 Google 和其他人的清单（比如我即将分享的清单）可能会被过度简化。 但是，总的来说，以下是运行健康的 PPC 活动的一些步骤：

1. 定义您的广告系列策略。
2. 进行关键字研究并选择正确的关键字。
3. 创建广告文案和消息。
4. 在您的网站上创建或标识目标网页，以供广告吸引搜索者访问。
5. 实施广告系列转化跟踪。
6. 将广告提交给网络以供批准。
7. 建立和跟踪 PPC 帐户设置。
8. 观察并调整 PPC 出价以获得 ROI。
9. 使用正确的 PPC 工具来优化诸如每次收购成本之类的事情。
10. 识别不相关的关键字并将它们添加到否定关键字列表中，以防止浪费点击。
11. 执行每月分析以确定性能趋势。
12. 根据性能趋势进行更改。
13. 始终测试和优化您的广告文案。
14. 了解您为哪些 PPC 关键词进行有机排名。 例如，如果您已经为某个关键字排名第一，您可能希望将有限的 PPC 预算放在其他地方。
15. 创建和定义受众列表（例如，用于再营销）以实现更好的定位。
16. 进行竞争格局分析。 确定您可能出价的关键字，以确保您的业务获得最大的展示份额。
17. （对于电子商务）设置 Google 购物广告活动。

最重要的是：专注于产生更有针对性、成本更低和转化的流量。

PPC：底线

总而言之，PPC 是一种在线广告形式，广告商在每次有人点击他们的广告时付费。 公司通过按点击付费广告来推动销售、潜在客户、流量、品牌知名度和营销活动支持。

PPC 管理可能是一项艰巨的工作，需要机构或顾问的专业知识才能获得最佳结果。 但是您可以按照本文中概述的步骤来了解需要什么。 它很复杂并且需要时间来掌握，因此假设除了广告成本之外还有一项重大投资。

如果您想讨论我们如何帮助您增加目标 PPC 流量、转化次数和收入，请联系我们获取无义务报价。