了解绩效营销的竞争环境
已发表: 2022-08-16绩效营销是一个相对较新的术语，它在互联网存在的大部分时间里一直伴随着我们。 这是一种描述营销的方式，仅基于结果进行奖励。 它是应用于互联网世界的直接营销。 它有很多方面，但核心原则是它依赖于跟踪、数据、分析和转换优化。 毕竟，作为绩效营销人员，您只有在每次让潜在客户采取供应商规定的某些行动时才能获得报酬。
定义绩效营销的最简单方法是说它是为要执行的某些行动付费的行为。 这可能是一次销售、产生的潜在客户，甚至是一次访问。 无论哪种方式，您都是在花钱请某人做一些规定的行动，然后您就会得到报酬。 通过使获取成本低于您让该人执行的操作的价值，您可以成功地做到这一点。 这种绩效营销策略称为套利。
2022年的绩效营销
自 2021 年以来，整体绩效营销格局没有太大变化，但在规划 2022 年的战略时，您仍然需要考虑一些因素。最大的一个问题是算法发生变化后发生的典型 Google 洗牌。 这种洗牌将影响使用此流量来源进行绩效营销工作的搜索引擎优化专家。
了解它是如何工作的
作为绩效营销人员，有两种主要方法可以使其发挥作用。 您可以是会员，也可以是产品所有者。 联属网络营销策略的起步成本较低，而且您没有能够调整报价并拥有多种后端产品来提高客户生命周期价值的优势。 您也无法从根本上改变产品的各个方面以使其对潜在客户更具吸引力。 但是，在使用此策略时，您可以选择相对较快地推广另一种产品。 这意味着您永远不会被任何一种产品或供应商束缚。 您也不需要花时间进行市场调查和从头开始为市场创建产品。 这使得联盟策略非常适合那些想要快速盈利但不想投资创建全职业务的人。
采用产品所有者策略的主要好处是它可以完全控制您的产品和策略。 您可以随心所欲地调整报价，而不必与任何人分享利润。 您还可以创建许多后端产品，以向潜在买家追加销售。 但是，主要的缺点是您承担了经营全职业务所带来的所有责任。 主要是处理客户投诉和退款。 如果您的产品更复杂，您可能还需要为人们提供详细的支持。 这可能会导致您将某些责任外包给第三方，但该策略会像联盟营销人员一样侵蚀您的利润率。
无论采用何种策略，进行绩效营销的主要方法是找到流量来源并将这些人重定向到最终导致转化的报价。 这里的主要考虑因素是流量成本和转化率。 绩效营销人员的任务是最大化所涉及的数学运算，以确保您始终获利。 您还可以制定长期策略，例如建立电子邮件列表以在未来销售更多产品。
最近的趋势和挑战
各种政治、医疗、信息敏感性规则的生效存在许多法律问题。 例如，某些流量来源不允许在其平台上投放某些广告。 由于最近欧盟颁布的隐私法和制裁措施，您也有新的规则。 GDPR 是一套围绕欧盟国家通用数据保护法规的新规则。 如果您允许来自这些国家/地区的人访问您的网站，则需要遵守这些规则。 这可能非常困难，因为这些规则专门针对广告目的的隐私和数据保留。 它使你的工作变得更加困难。 它还使得出于广告目的访问干净数据比以前更加困难。
设计与心理学
现代绩效营销始于像克劳德霍普金斯这样的人创造了第一封销售信函并开始了一场直接营销革命。 从那时起，重点一直放在有效的设计和心理原则上。 有些人致力于研究推动销售某些产品的情感按钮。 作为绩效营销人员，了解设计原则以最大限度地提高转化率至关重要。 了解按下哪些心理按钮以确保您的文字和图像尽可能有说服力也很重要。 不管你的报价有多好，如果不充分理解这些原则，你就不会建立一个盈利的企业。 事实上，了解这些原则甚至可以帮助不道德的营销人员向人们出售有害产品。
从联盟营销到绩效营销
联盟营销曾经是用于描述绩效营销的主要术语。 然而，随着联盟营销人员的成熟，他们意识到周围的其他人并不认为他们是严肃的企业。 绩效营销是他们使正在发生的事情合法化的一种方式。 但是，绩效营销强调建立可以维持业务的长期系统。 这不仅仅是联盟营销人员用来在新品牌下推广数字产品的模式。
联盟营销人员如何受益
传统的联盟营销可能会受到影响，因为通常没有长期战略。 你研究一个产品，然后寻找流量来源来推广它。 但是，在该产品停止销售后，您的广告系列就结束了，您必须重新开始。 如果您试图建立一个可持续发展的业务，这个周期是一个主要问题。 最重要的是，您也没有适当的系统来简化外包。 这确保您将自己完成所有工作，并且您永远无法扩展到不依赖于您的水平。 许多联盟营销人员已经过渡到绩效营销，因为它更像是一项业务。 这些绩效营销人员可以建立团队来负责活动的每一部分。 他们还建立电子邮件列表和其他客户保留计划，以确保他们以后总能向他们推销。 最重要的是，他们与供应商建立定制关系，以确保他们获得更好的佣金和奖励。 联盟营销和绩效营销之间的主要区别在于心态。 一旦你改变了你的心态，你就可以开始使用这些方法建立一个更可持续的长期业务。
为您的营销机构
许多营销机构仍然持有麦迪逊大道的世界观。 他们专注于建立活动来推广产品，而不是获得销售。 如果您应用麦迪逊大道原则，直接营销可以更好地发挥作用。 营销机构可以将两者结合起来，为客户提供更多价值。 这意味着为客户带来更多销售，这将有助于吸引新客户。 您还可以使用绩效营销的原则来改进您的传统营销活动。 例如，数据和跟踪是绩效营销中的两个重要组成部分。 在绩效营销活动期间，几乎所有内容都被跟踪和追踪。 您可以将这种复杂程度带到您的传统营销活动中，这将使您更加有效。
它如何使电子商务公司受益
今天几乎任何人都可以毫不费力地创办一家电子商务公司。 有许多全方位服务的运输服务，您甚至可以提供建立和托管互联网商店的服务。 所有这些资源意味着电子商务市场变得更具竞争力。 一个与众不同的地方是营销。 最好的电子商务服务是那些可以为他们的产品带来大规模流量的服务。 通过利用绩效营销，您可以从各种来源吸引流量，以确保您的业务可行且可持续。 如果你做得好，你就不会依赖像 eBay 或亚马逊这样的市场。 它可以通过从整个 Internet 获取流量来进行扩展。 这也意味着您可以在没有传统上涉及的许多其他组件的情况下建立可持续发展的业务。
直销中的绩效营销
绩效营销使创建可持续的直销业务变得容易。 在直销中唯一需要担心的事情之一就是获得流量。 但是，如果您可以创建可持续的广告系列，则可以通过直销建立良好的业务。 您甚至可以将您的直销业务转变为一个完整的零售店，为自己收集所有利润。 绩效营销还可以通过吸引其他绩效营销人员来帮助您发展业务，从而使您更容易扩大规模。 这样，您只有在使用这些方法时才有好处。
绩效营销方法
您需要了解哪些绩效营销方法？
搜索引擎优化
绝大多数绩效营销人员避免搜索引擎优化，转而采用更快的方法。 但是，如果您刚刚起步并且没有大量初始资金，那么 SEO 是无需投入大量资金即可建立盈利企业的好方法。 话虽如此，主要的缺点是速度很慢，而且比以前更具竞争力。 尽管如此，如果您愿意创建吸引人们的有见地的内容，您就有机会建立一个成功的基于 SEO 的绩效营销业务。
媒体购买
媒体购买是建立绩效营销业务的最广泛方式。 然而，媒体购买通常是经验丰富的营销人员进入的最后一个领域。 它对初学者不友好，并且可能难以理解使用的各种流量来源和方法。 媒体购买是指购买网站上的广告空间。 有数以百万计的网站，您有无限的选择，使媒体购买成为绩效营销中最复杂的领域之一。
PPC营销
PPC 营销比媒体购买更容易，但要贵得多。 那是因为它是初学者刚开始时蜂拥而至的地方。 Google 还拥有完全的控制权，这意味着您没有通常的创作自由。 谷歌也可以在一秒钟内禁止你，很容易摧毁你的业务。 这是绩效营销人员选择避免 PPC 营销以支持其他媒体购买企业的众多原因之一。 但是，如果您停留在不断变化的 Google TOS 范围内，作为具有搜索引擎流量的绩效营销人员，您可以获得大量利润。
内容营销
内容营销是绩效营销人员通常尝试进入的另一个领域。 顾名思义，这意味着创建将吸引许多读者和社交媒体分享的内容。 这里的关键是使用该内容将访问者带回您的目标网页。 主要问题是，并非每一条内容都会像病毒一样传播开来，而且创建构建可持续业务所需的所有内容可能会变得昂贵。 但是，如果您愿意自己研究和编写内容，这是一种从预算开始的有效方法。
社交媒体市场营销
社交媒体已成为我们生活和表达自我的重要组成部分。 社交媒体上的绩效营销很棘手，但它类似于内容营销。 增加流量的主要方式是夸张、夸张和有争议的。 Clickbait 在这个领域变得很普遍，这是一个非常成功的策略。 在某些社交媒体网络上，您还可以访问个人信息的宝库，从而可以将目标定位到您以前从未想过的水平。
原生广告
随着互联网用户改变浏览模式，广告商发现横幅广告不再被点击。 这导致他们做了很多事情来将这些广告嵌入到内容中。 原生广告是一种将广告嵌入到您的内容中的方式，它可以无缝地融合在一起。 这使得伪装您的内容和广告成为可能，这意味着每个人的点击率都要高得多。 对于想要接触互联网上一些最大的出版商的现代营销人员来说，这也是一种有效的策略。 这正迅速成为 2022 年最佳绩效营销策略之一。
电子邮件营销
大多数认真的绩效营销人员都会保留一份潜在买家的电子邮件列表。 他们做了很多促销活动，以确保此电子邮件列表始终是最新的和有用的。 这是保护您的业务未来的最佳方式之一，因为它是您可以自己拥有的为数不多的互联网资产之一。 在大多数其他绩效营销渠道中，您可以立即被禁止。 有了电子邮件列表，您总能找到营销对象。
广告投放
广告服务器是效果营销领域的重要组成部分。 如果您进行媒体购买，尤其如此。 它允许您保留 100% 的来自媒体购买和广告工作的数据。 您也可以进行基本的分析操作，以从这些数据中获得更深入的信息。
点击跟踪
绩效营销难题中最重要的部分是点击跟踪。 在绩效营销中，数据收集就是一切。 这就是为什么 GDPR 是该行业的主要绊脚石。 但是，点击跟踪至关重要，因为它可以让您精确控制可以优化的内容。 它为您提供了解活动何时失败或不失败所需的知识。 它甚至可以让您详细了解营销文案中需要更改哪些字词。 使用正确的信息可以改善营销的各个方面。 点击跟踪使您能够在运行广告系列时了解人口统计数据等。 它通常是难题中最重要的部分之一，这就是为什么执行此功能的软件程序如此昂贵的原因。
分析
最后一块拼图是您的分析系统。 它与点击跟踪密切相关。 它使您可以详细而全面地了解您的广告系列。 您可以使用该信息来优化位置、性别、年龄和更多人口统计因素。 您还可以使用它来找出最引人注目的图像和文字。 然而，随着第三方 cookie 的逐步淘汰和其他为保护隐私而实施的法律机制，这种方法变得越来越困难。 这是您在该领域前进时需要考虑的众多因素之一。
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