什么是有机营销：如何自然地打造您的品牌

如果一个品牌拥有无限的营销预算，它就可以全天候在每个数字平台上进行全球广告。 但如果你没有那么多预算，你应该问一个简单的问题：什么是有机营销？

简而言之，有机营销涵盖了公司可以用来免费与目标受众建立联系的所有外展实践。 当然，没有什么是真正免费的：有机营销需要大量的时间和耐心才能获得与具有相同信息的付费广告活动相同的影响。 通过这项努力，您将能够以付费广告无法做到的方式与当前和未来的客户建立联系。

一般来说，营销专家不会选择其中之一。 对于最有效的数字营销策略，大多数公司都会结合有机策略和付费策略。 这涉及“七法则”的营销概念。 这表明一个人必须看到一个品牌七次才能从第一眼转变为热门线索再到销售。 持续强行推销付费广告可能七次都行不通。 这就是有机营销的力量。

通过这种数字化推广方法，即使您的业务目标是提高利润，也可以建立和加强以共同价值观为基础的关系，而不仅仅是销售。 当您努力以以客户为中心的方式打造品牌时，您就有能力获得忠诚度，进而获得更大的销售额。

有机营销101

有机营销以数字和传统方式进行，这意味着向当地报纸提交免费文章将是一种有机策略。 但让我们关注数字营销，因为如今几乎每个人都在网上寻找产品和服务。

有机营销的目标是以不同于按点击付费数字广告的方式为网站或登陆页面产生流量。 但重要的是要了解有机营销仍然存在相关成本。 然而，这并不是直接进入谷歌、Facebook、Instagram、YouTube 等广告平台或互联网上任何地方的付费文案投放的成本。

事实上，您仍然需要为专业人士或某人撰写博客付费以监控社交媒体帖子。 不同的是，钱是在幕后转移的，这给观众带来了截然不同的心理反应。 如果有人因为博客有趣且有帮助而点击它，那么这与反复滚动浏览同一个广告的感觉是不同的。

有机营销的定义和原则

有机营销是一种关系策略，依靠建立信任和品牌知名度的概念来自然地吸引与公司具有相似价值观的客户。 它指的是共享免费工具或信息（称为有机内容），吸引潜在客户进入称为销售漏斗的营销概念。

这些免费内容被认为是“漏斗顶部”，这意味着它可以作为启动客户旅程的诱饵。 点击您的有机内容的人正在寻找解决问题的方法。 通过单击，您就有机会引导他们购买您提供的商品或服务来帮助解决他们的问题。 并非所有潜在客户都会被转化，这就是为什么漏斗顶部较大而底部较小的原因。

了解有机潜在客户开发的价值以及如何改进它是制定有机数字营销策略的第一步。 需要了解的四个原则是：

1. 免费：有机营销可以免费发布和免费接收。 将其视为送给未来客户的礼物。
2. 战略性：您发布的任何内容都应包含号召性用语或号召性用语，或者仅在潜在客户分享电子邮件地址后才提供。
3. 有针对性：这是一种客户至上的方法，如果您对目标受众没有清晰的了解，那么这种方法就行不通。
4. 长期：该策略可能需要时间来提高品牌知名度并吸引受众。 耐心是必要的。

有机营销与付费营销

付费营销涉及设计数字广告，每次有人点击都会收费。 它还可能涉及向社交媒体平台付费以增加帖子数量。

任何时候你“付费玩”，你都可以认为这是付费内容营销。 这些类型的广告通常会在特定广告系列中投放很短的一段时间。 如果您的预算足够大，它可以提供极好的覆盖范围。 如果不是，有机增长对于成功至关重要。

什么是有机增长？ 它的工作速度更慢。 随着时间的推移，您与观众建立了融洽的关系。 可以将其视为口碑营销，让您的客户为您进行推销。 要想在竞争中脱颖而出，建立品牌知名度，需要极大的创造力。 但最终，这是值得的。

有机营销的例子包括：

• 博客
• 实例探究
• YouTube视频
• 社交媒体帖子
• 用户生成的内容，例如评论
• 播客

与此同时，付费营销可能包括：

• 各类广告
• 赞助的社交媒体帖子
• 增加的帖子
• 付费网络研讨会
• 隐藏在付费专区后面的内容，例如电子书

随着社交媒体公司的广告方法变得越来越复杂，有机社交媒体和付费社交媒体可能很难区分。 通常，常规帖子的影响范围有限。 这就是为什么同时发布付费内容和有机内容创造了理想且全面的营销策略。

有机地打造品牌的策略

现在您可以回答“什么是有机营销？” 是时候将这些营销策略整合到您的日常业务中了。 安排与贵公司和营销团队的领导者见面的时间。 在开始创建内容之前，您必须制定一个每个人都可以参考的营销计划。

成功的内容营销策略是一份动态文件，以清晰且可操作的方式展示您的外展工作。 该文件应包括对市场的了解、贵公司的独特之处以及您希望与客户分享的价值观。

花时间集思广益，了解客户角色，然后创建编辑日历。 这不仅会概述您将提供什么类型的内容作为有机策略的一部分，还会概述您何时发布内容、在哪里发布内容以及谁将负责这项工作。

创建引人注目且有价值的内容

为了吸引网站的自然流量，您需要创建对潜在客户有价值的博客文章和其他内容。 首先集思广益，讨论当前客户有哪些常见问题。 如果您有需要解释的产品或服务，请考虑提供免费视频系列，教人们如何使用它。

考虑创建所谓的“常青内容”。 这是一种全年有用的博客内容——就像一棵永不落叶的常青树。 这是一个新闻短语，描述可以随时发表并保持相关性的文章。 保质期越长，它在您的有机营销策略中的价值就越大。

利用社交媒体参与度和真实性

社交媒体营销是有机营销的有力补充，因为社交媒体平台是现代办公室的饮水机。 还记得人们在工作时如何在饮水机旁徘徊并谈论新事物吗？ 您的有机营销目标是分享有趣且有价值的信息，让人们愿意告诉他们的朋友。

这种免费的有机覆盖非常重要，因为人们更相信朋友和家人所说的话，而不是广告——即使是相同的信息。 想一想。 广告上写着：“这个产品是最好的！” 然后，你的朋友也说了同样的话。 您会对这两种说法做出不同的反应。 鼓励关注者分享您的博客以获得免费的口碑广告。

实施搜索引擎优化 (SEO) 以提高有机可见度

SEO，或搜索引擎优化，意味着实施特定的关键字和其他最佳实践，以使 Google 等搜索引擎在结果页面上尽可能高地排名您的页面。 了解自然搜索引擎流量可能很复杂，因此开始向您的内容添加关键字。

使用免费的关键字研究工具（例如 Google Keyword Planner），并围绕关键字或短语制定内容策略。 这就是有机搜索引擎优化的工作原理：人们在搜索栏中输入某些单词，如果您的博客包含这些单词，则更有可能到达有机搜索结果页面的顶部。

建立牢固的关系

尽管搜索引擎优化和关键字很重要，但它们并不像与客户建立真实的联系那么重要。 所有入站营销的目标都是加强现有客户和潜在客户的关系。 他们越信任和尊重您的品牌，就越想与您开展业务。 如果您知道有影响力的人或专家的受众与您的受众重叠，您也可以通过提供客座帖子来建立这些关系。

许多刚接触数字营销的企业主不想“泄露”信息，但这正是重点。 当你提供信息或娱乐时，你就为人们创造了机会来找你。

有机营销的好处

尽管确实需要付出努力，但有机营销具有付费营销所没有的好处。 特别是，它提供了广告所没有的一定程度的信任，并且这些努力为您的品牌成长奠定了基础。 让我们仔细看看两者。

建立信任和信誉

多年来，营销人员明白，有机营销比付费方法更能有效地与客户建立信任。 2022 年的一项全球研究发现，88% 的消费者更信任朋友和家人的推荐。 在这个愤世嫉俗的现代世界，这个比例可能会更高。

通过免费提供有益的、引人入胜且写得好的内容，您的公司向客户展示您是该行业的专家。 这些免费的“礼物”证明您更关心帮助而不是赚钱。 这种信誉是买不来的。

长期品牌资产和可持续性

根据 2023 年福布斯顾问报告，美国 42% 的企业在五年后倒闭。 保持该统计数据光明面的一种方法是投资于公司的长期可持续性。 要做到这一点，需要以长远的眼光与客户进行深入的联系，不断地展示您如何“第一、更好或与众不同”。 如果您将所有营销努力都投入到广告中，这种情况根本就不会发生。

如何衡量和评估有机营销工作

任何全面的营销计划都必须包含成功的定义。 以战略性、可衡量的方式概述目的和目标。 然后，安排季度会议来评估结果。 如果您没有实现目标，请调整并适应。

有机营销成功的关键指标

选择一两个指标来确定成功，而不是全部。 请记住“什么是有机营销？”的答案。 需要有长远的眼光。 关键绩效指标可包括：

• 更多网站流量
• 提高品牌知名度
• 社交媒体平台上有更多关注者
• 更多评论和点赞
• 销量增加
• 每条线索的成本
• 客户满意度分数

分析和优化有机营销策略

如果您在一年内没有看到成功，您可能需要考虑其他营销策略途径。 查看您的内容是否引起客户共鸣的一种方法是询问他们。 调查可以帮助您了解您是否使用最好的社交媒体平台或提供最好、最有帮助的内容。

对新想法和技术持开放态度，但也要明智地使用它们。 例如，人工智能越来越受欢迎。 虽然这似乎是制作博客的简单解决方案，但请注意：客户和搜索引擎可以区分计算机生成的内容和人类创建的内容之间的区别。 事实上，谷歌将人工智能创建的内容标记为垃圾内容。

通过强大的博客文章提升您的品牌成长

你永远不希望你的有机营销听起来很推销。 重点是创建免费信息，提供价值而不要求任何回报。 这就是如何真正培养与客户的信任。

专业作家可以帮助平衡这条界限。 要了解更多信息，请联系 Compose.ly 的博客写作专家团队，他们随时准备帮助您立即启动有机营销策略。