什么是最小起订量？ 人们总是问的关于最小起订量的 10 个问题

对于许多人来说，起订量这个词可能听起来很奇怪。 MOQ 是贸易、电子商务业务，尤其是 B2B 领域中常用的术语。 对于店主来说，您必须了解最小起订量，因为它在您的业务中起着重要作用。 因此，在本文中，我们将解释什么是 MOQ 以及人们经常问的关于 MOQ 的 10 个问题。 将详细分析所有相关信息。 继续了解更多。

什么是最小起订量？

MOQ 代表最小订购数量。 它与供应商愿意同时生产的产品或单位的最小数量有关。

更具体地说，最小起订量是供应商的最小订货量。 他们通过在给定时间可以生产或销售的最小单位数量来确定最小起订量。 起订量通常由生产过程中生产的单位数量决定，如 100 单位或 10,000 单位。 有时，它也可以通过货币来确定，例如 1,000 美元或 10,000 美元的产品。

每个供应商独立计算最小起订量。 最小起订量的计算还取决于它们每单位生产的成本。 因此，可以说最小起订量是生产操作所需的努力、成本和能源的总和。 供应商放置最小起订量以支付其生产成本并确保他们从每项生产活动中获利。

在亚马逊、全球速卖通、阿里巴巴等销售渠道上，MOQ 以规律的密度出现。 对于少量需求，您需要确定您的需求、型号，尤其是您的预算。

相关文章

• 什么是商品化？
• 什么是自有品牌制造商？
• 什么是视觉营销？

为什么最小起订量对供应商很重要？

起订量是供应商的关键组成部分，因为它决定了哪些业务可用并准备好开展业务。 供应商可以利用最小起订量轻松联系企业了解单位数量，以便他们可以最舒适地合作。

经营规模小、生产单位数量少的企业，只需要找一个能满足他们要求的小供应商即可。 相比之下，规模化经营，甚至拥有数百个制造单位的企业，必须确保他们找到能够满足其需求的供应商，例如材料到位、机器到位、人员到位的供应商。他们需要的单位。

供应商设定了最小订单数量 (MOQ)，因为他们必须支付一定的金额来生产生产操作，并且 MOQ 规定了确保他们能够支付所有费用、生产费用和利润的必要性。 如果供应商的起订量大于他们的制造单位，他们可能无法负担生产成本，更不用说利润了。

设置最小起订量的另一个原因是因为他们实际订购的数量可能是他们在一次生产中可以生产的最少数量。 因为在大批量生产物品时，制造商也需要大量采购原材料。 他们可能没有时间或成本效益来设置材料和操作钩针编织，除非保证他们生产的单位数量得到补偿。 因此，他们设定的最小起订量是在时间和成本上与值得建立生产运营的东西相匹配。

如果您只需要少量股票怎么办？

企业通常不需要大量的单位来开展业务，因为它们对新产品组的负担能力很低。 如果您处于这种情况，请联系供应商并讨论实际在您负担能力范围内的单位数量。

如果您无法按照自己的意愿与供应商协商条款，请寻找一种替代方案来补充您的商业模式。

诀窍是根据您的业务类型，在成千上万的供应商中找到提供最合理价格的供应商。 为此，您需要进行大量研究，例如在 Google 上搜索并查看许多在线提供商目录。 如果您在所有这些研究之后仍然找不到合适的供应商，那么从速卖通这样的批发商开始可能会更好。 这个地方允许您按单位订购。 多亏了这一点，您可以消除最小起订量的障碍。 对于店主来说，这确实是一件很酷的事情。

然而，一切都有两个方面。 这也有一个不好的一面，它不像制造商那样具有成本效益。 但毕竟，选择一个悲伤的卖家对于初创公司来说仍然是一个更可行的选择。 此外，您将降低购买产品时的风险。 这将帮助您避免购买大量被认为是经济负担的预付物品，以防您无法保证产品会销售。

如果您需要的单位数量超过供应商的最小起订量怎么办？

如定义中所述，最小起订量是制造商可以为您提供的最小单位数量。 但是，如果您需要的数量超过供应商的最小起订量，请不要担心，因为这对他们来说通常不是问题。

为了传达你的需求，你应该做的是直接与他们沟通，并巧妙地告诉他们你关心的单位数量。 因此，提供商可以理解您的意思并确保您需要什么。 然后他们将开始生产过程。

需要记住的一件事是，一些供应商（尤其是小型工厂）拥有他们可以生产的最大单位数量。 这就是为什么清晰的沟通如此重要。 请记住，您和您的供应商需要了解并同意信息和条件。 强烈建议您在交出任何来之不易的现金之前签订一份说明这些内容的合同。

我应该选择起订量最低的公司吗？

虽然我们之前暗示选择最低起订量的公司似乎最有意义，但这并不一定意味着您获得的价值是最多的。

您需要考虑以下几点：

- 为您的利基市场指定的产品安全要求是否得到了良好的供应商响应 - 供应商按时完成订单的跟踪记录是否良好 - 供应商是否拥有提供优质服务的客户支持团队？

此外，您还应该注意以下几点：

使供应商生产劣质产品的一件事是因为您驱动他们的起订量太低。 显然，他们使用劣质材料来尝试满足您提供的低起订量。 毕竟，这是制造商开始盈利生产运营的唯一途径。 因此，在驱动 MOQ 时要小心。

另一个例子是合理的 MOQ 驱动对于维护业务关系很重要。 对于任何做生意的人来说，亏钱是他们最讨厌的，你的供应商也不例外。 如果你把他们的起订量开得太远，这意味着他们的利润会减少。 值得一提的是，如果更多的企业选择它们，您优先生产的能力将低于提供合理 ​​MOQ 或更高付款人的企业。 因此，请确保不要危及您的供应商。 建立良好和谐的关系将帮助你更成功、更有信誉。

如何满足最小起订量？

如果您刚刚开始一项新业务，那么满足最小起订量可能会令人生畏。 通常，作为一个新业务，您只需要少量的制造单位，无法满足许多制造商的起订量要求。

如果您遇到这种情况，您最好的选择是直接与制造商联系，了解您需要的单位数量和您的承受能力。 如果您不能满足供应商的最小起订量要求并且他们无法协商您需要的单位数量，那么请继续寻找具有更合适最小起订量的供应商。

有许多供应商提供低起订量，甚至没有起订量。 您需要做的是对供应商目录进行大量深入研究，或者通过 Google 选择具有最合理 MOQ 要求的那个。 您做出的选择很大程度上取决于您正在寻找的产品类型。 您的另一个选择是通过全球速卖通等批发产品来源购买每个单位，这样您就可以满足任何最小起订量。

从长远来看，此选项可能对成本不太友好。 但是，您可以在需要时购买产品，而不是购买许多预付费产品。 我们都知道购买多个预付费产品对新业务不利，因为不销售的风险更高。 不仅如此，您还会为如何出售它们而头疼。

协商最小起订量：如何正确执行？

以下专业提示将是帮助您解决满足供应商起订量的一些困难并进行良好谈判的关键：

1. 请记住，在支付 MOQ 价格时，您应该询问您需要的具体产品数量。 这样做的好处不是为您省钱，而是为您提供首选单位的数量。 这可以节省您不想要的库存管理。 此外，您不必面对超过可以销售的产品数量。

2. 如果您发现供应商的起订量不合理是因为您无法同时存储他们提供的库存数量，或者因为您无法预付全部货款，您已经与他们协商过他们是否可以给您一半提前购买产品并在几个月内发送其余产品。 当然，并非所有供应商都同意这一点，因为有些供应商没有存储容量。 但是，如果其他人发现您是认真的并愿意成为他们的常客，他们可能会愿意帮助您。

3. 在考虑是否有质量较低的材料可以替代制造商使用的原始材料时，您可以降低生产成本。 因此，起订量也可以更好地协商。

4. 这是一个提示，可帮助您在无力支付预付款时与您的 MOQ 供应商会面。 解决此问题的最佳方法之一是众筹和销售预购。 他们将赞助产品以帮助您满足供应商的最小起订量，而无需使用您自己的资金。 换句话说，您将订购所需的适当数量。 要记住的一件事是，在 Indiegogo 或 Kickstarter 上组织成功的众筹活动需要付出很多努力。 特别是，这不适合没有做好充分准备的商务人士。 所以你需要资源和专业知识来做到这一点。 这将是成功的关键，可帮助您协商成功的最小起订量。

起订量有什么好处？

最小起订量的最大优势是您可以获得最优惠的单位价格，尤其是当您批量购买时。 这意味着，您购买的越多，每个单位的成本就越低。 换句话说，你将拥有很大的价值。 不用说，我们都意识到这对大公司来说是一个很大的好处。 他们需要储存大量商品，而且他们也有能力做到这一点。

起订量的缺点是什么？

如上所述，最小起订量给企业带来了巨大的好处。 但是，它也有缺点，尤其是对于刚起步的企业。 这是为什么？

因为当您想满足供应商的起订量时，您需要做的是愿意为所有产品提前付款。 但是，我们都知道，这将是一笔巨大的开支，并非所有企业都能承担。 例如，您需要 1000 件，每件 10 美元，您需要向制造商预付 10,000 美元。 即使这个成本不包括其他相关成本，例如运输成本，或者如果您在世界各地开展业务，您需要拿出文件来让您的产品通过海关等等。

因此，在与供应商谈判价格时，您需要注意这些隐性成本，以确保一切都清楚。

结论

本文对 MOQ 进行了深入的定义，并回答了关于 MOQ 的 10 个最常见问题。 我希望你能从这篇 Mageplaza 帖子中找到有用的东西。 我希望你能与你的供应商谈判最好的起订量并享受利润。

你可能还喜欢：

• 什么是 SKU 编号？ 有效使用 SKU 编号的 9 个技巧
• 什么是批发？ 你需要知道的一切！