什么是 MarTech（营销技术）行业以及它如何简化媒体交易？

营销人员手动进行研究和活动的日子已经一去不复返了。 当前的营销行业主要依赖于技术。 这些被称为 MarTech 的工具可以简化大多数营销活动，包括媒体交易。 在这篇文章中，我们将探讨什么是 MarTech，以及它如何让媒体交易变得轻而易举。

什么是 MarTech（或营销技术）？

MarTech 是营销人员用来计划、执行和衡量营销活动的一组软件工具的总称。 这些工具用于通过自动化简化营销流程。 他们收集和分析数据，简化活动管理和与目标受众的互动。 公司用于营销活动的工具组称为 MarTech Stack。

为什么营销技术很重要？

没有营销技术，现代营销是不可能的。 每次您使用电子邮件平台分发电子邮件活动或分析您的网站分析时，您都在使用 MarTech。 以下是 MarTech 如此重要的一些原因：

MarTech集营销和运营于一体

营销技术促进了营销和运营部门之间的协作。 MarTech 工具，团队获取实时数据以做出数据驱动的决策。

MarTech 使您能够评估整个客户旅程

当您集成 MarTech 时，您可以查看从第一次访问到购买的客户数据。 MarTech 使您能够回答有关客户的问题，例如：

• 他们怎么找到你的？ 他们与您的品牌的第一次互动是什么？
• 您的哪个频道转换效果更好？
• 您如何改进营销策略并帮助客户转化？

MarTech 帮助您更智能地进行营销

当您使用 MarTech 工具时，您可以自动化效率、简化数据和流程。 因此，利用技术使您能够更快、更智能地进行营销。

MarTech 有什么用途？

您用来优化工作的数字工具组合称为 MarTech 堆栈。 它解决了大多数营销活动和几个用例，例如：

数据和分析解决方案

营销人员收集统计数据，对其进行分析并使用它来确定趋势和行动。

营销技术可帮助营销人员计划和开展营销活动。 数字分析软件通过收集和理解数据帮助营销人员分析消费者行为。 它们还允许营销人员衡量和了解活动的绩效。

您对此用例使用什么类型的解决方案？ 数字分析软件（想想谷歌分析）

商业和销售

营销堆栈的另一部分是销售自动化解决方案。 这些技术包括从潜在客户获取到购买的销售流程自动化。 MarTech 工具可在整个供应链中实现营销、销售、分销和物流之间的协作。 通过这样做，MarTech 工具可以帮助弥合营销和销售之间的差距，推动潜在客户的产生并改善客户体验。

您可能用于这种情况的解决方案： CRM 软件、销售软件（例如 Salesforce、Shopify）

内容和体验

营销工具可以帮助公司有效地管理其内容并为客户创造整体体验。 内容和体验工具甚至可以帮助营销人员建立一个网站，以便他们可以管理他们的网络存在并提供引人入胜和信息丰富的内容。 其他工具有助于搜索引擎优化、搜索营销或社交媒体。

客户关系

客户关系意味着管理整个旅程中与客户的关系和互动的策略和实践。 这些解决方案有助于自动化重复性任务、提高效率并为客户提供个性化体验。

市场营销管理

也有营销解决方案来管理营销人才、合作和产品管理。

MarTech 最佳实践

随着组织的数字营销需求的增长，解决方案也成倍增加。 因此，营销人员经常难以从数千个不同的平台中找到合适的工具。 互联网的发展使数字营销解决方案的数量呈指数级增长。

而在 2011 年，公司的数量在 150 家左右，而现在这个数字已经超过了 5000 家。

来源

在这样一个动态的环境中，营销人员不能犯错误。 因此，为了从营销堆栈中获得最佳投资回报率，以下是最佳实践列表：

• 审核您现有的堆栈

在添加新技术之前，请检查您已有的解决方案。 如果你不这样做，你可能会忽略错误并以几个不​​相互通信的解决方案结束。 通过这样做，它将帮助您评估堆栈的功能并防止出现问题。

• 确保新的营销技术与您现有的解决方案集成

一旦您选择了候选解决方案，请考虑新技术将如何与您现有的堆栈集成。 缺乏整合是营销人员提到的最常见的问题之一。 新解决方案需要与您的业务和营销目标保持一致，支持您的用例和业务需求。

• 外包时，选择负责实施的公司

如果您选择购买该工具并自行实施，请确保您的团队了解实施和运行该工具的详细信息。 否则，您可以将技术外包。 在这种情况下，请确保供应商负责设置和培训。

• 监控营销指标

如果手动完成，监控和跟踪诸如打开率、转化率等指标可能会很耗时。 此外，您可能会错过标记。 选择一个自动跟踪和衡量您的指标的解决方案，并就如何改进您的活动以获得最佳结果提供建议。

• 利用自动化

为了充分利用您的 MarTech，您应该尽可能地使用它来自动化您的营销系统。 自动化可帮助您简化系统、在更短的时间内创建更多潜在客户、分析客户数据以及更快、更有效地进行整体工作。

• 不要篡改您的营销策略

借助可用于您的堆栈的许多工具，您肯定会得到很多建议来改进您的策略。 但是，不要试图立即改变整个策略。 这可能会产生比解决方案更多的问题。 围绕您的销售和业务目标构建您的 MarTech 堆栈，而不是相反。

• 利用您的数据

准确的数据对营销人员来说就像黄金。 为了从您的数据中受益，数据中心不仅应该拥有大量可用数据，而且您应该使用正确的工具来帮助您理解这些数据。 请记住对您的数据进行分段并标记您的客户，以便您可以保持数据完整性并简化对其的访问。

AdTech和MarTech之间的区别

AdTech（广告技术）和 MarTech（营销技术）之间的企业主甚至营销人员之间存在混淆。 虽然密切相关，但这些技术执行不同的功能。 让我们了解它们之间的区别。

什么是广告技术？

AdTech 是一组以编程方式简化广告买卖的技术。 这些解决方案涵盖了所有需求方平台、供应方平台和广告交易平台。

AdTech 使公司能够针对特定的受众并优化他们的广告支出。

来源

广告技术正在鼓励公司利用更多的数字广告。 因此，尽管受到大流行的影响，广告支出仍稳步增长，预计到 2022 年将达到 2209.3 亿美元。

关于什么是 AdTech 的完整指南

平台差异

首先，用于在线营销和数字广告的平台不同。 大多数平台对于每个领域都是独一无二的。 例如，广告商使用需求方平台，而营销机构通常会使用电子邮件自动化工具。

功能差异

广告技术基于有效的活动。 广告和测量的指标旨在可能创建、执行和管理数字广告活动。 广告技术使应用程序和网站所有者等发布商可以轻松出售其可用的广告资源。

MarTech 包括 AdTech，还包括创建销售漏斗、培养潜在客户和测试活动。

广告技术平台和工具

广告技术行业使用这些平台：

• 需求侧平台

需求方平台是一种软件解决方案，允许媒体购买者在广告交易平台和供应方平台上购买库存。 DSP 实施实时竞价，以便广告商按展示次数购买媒体。

• 供给侧平台

SSP 是需求方平台的供应方版本。 它可以自动在广告交易平台上提供库存。 SSP 中使用的技术使发布商能够通过为其广告资源获得尽可能高的价格来最大限度地提高收益。

• 广告网络

广告网络通常从供应商和广告交易所购买库存并将其出售给广告商。 在我们的文章 11 2022 年最适合发布商的广告网络中详细了解广告网络以及哪些广告网络最适合发布商。

• 广告交换

广告交易平台是一个技术驱动的市场，可简化供应商和广告商之间的广告空间和印象买卖。 交易所通过程序化实时竞价自动管理买卖过程。

• 广告服务器

广告服务器是一种软件，可确定将在数字资产上显示哪些广告。 该软件根据广告商在广告网络或广告交易平台上设置的规范向用户投放广告。 它还收集有关广告效果的数据，例如点击次数和展示次数。

• 搜索引擎营销平台（SEM）

这些平台使用程序化付费广告在搜索引擎上推广网站。 为此，他们连接到广告网络和交易平台。

MarTech 堆栈

对于 B2B 和 B2C 营销人员来说，都有必要的技术：

• 内容管理系统：帮助您为网站、博客或营销人员试图吸引潜在受众的任何其他内容提供支持的软件。
• AdTech 平台：您的 AdTech 堆栈应该是您的营销堆栈的一部分。 考虑注册广告网络或货币化平台。 结合不同类型的展示广告、重定向和广告跟踪软件。
• 电子邮件营销软件：电子邮件是最有效的营销渠道之一，如果您想吸引和培养客户，您需要将其包含在您的工具包中。 电子邮件营销有时是入站营销解决方案的一部分。
• 分析软件：您的堆栈中不仅应包含网站分析，还应包含业务分析功能。 在大公司中，可能有必要利用数据仓库或内容智能解决方案来了解您在大公司中的数据。
• 体验式营销与优化：随着虚拟活动的发展，活动营销正蓄势待发。 为了充分利用体验式营销，可以将事件管理工具添加到您的堆栈中。
• 社交媒体管理：这些天谁不在社交媒体上？ 确保您的帖子和内容按时发布、监控社交活动和增加社交参与度将部分取决于拥有正确的工具。
• 搜索引擎优化：出色的 SEO 可以增加您在搜索引擎中的品牌曝光率，并为您的网站带来自然流量。 有许多解决方案可用于帮助关键字研究和其他与 SEO 相关的计划活动。
• 客户关系管理：最后但同样重要的是，正确的销售和 CRM 解决方案可以帮助您跟踪营销工作的结果。

MarTech 如何简化媒体交易

没有 MarTech，就不可能有现代数字营销和广告。 构成 MarTech 堆栈的不同解决方案可帮助企业简化营销流程，其中包括媒体交易。

什么是媒体交易？ 它是通过自动化流程（实时竞价）实时购买广告空间。 广告商使用程序化工具从发布商那里购买，从而在广告交易平台上提供他们的广告资源。 媒体交易员是负责优化此流程的人员。

MarTech 和 AdTech 工具可帮助发布商最大限度地提高收益并满足广告商的需求。 无需直接联系广告商来销售库存，因为该工具可以在几秒钟内处理所有事情。

结论

毫无疑问，MarTech 行业彻底改变了营销人员和广告代理商的工作方式。 利用像 CodeFuel 这样的 MarTech 工具可以进一步简化流程。 通过提供一个完整的货币化平台，您可以拥有一个多合一的解决方案来将您的数字资产货币化。