什么是营销：在 2022 年找到可行的受众并赢得信任

营销是任何公司的基本要素之一。 它可以帮助公司扩大其在全球市场的影响力。 如果您正在考虑如何在明年增加公司的增长，您可能正在考虑尝试不同的策略来营销您的业务。 如果是这样，您必须了解营销的基础知识才能为您提供帮助。 这就是本博客将涵盖的内容以及未来营销策略的变化。

什么是营销？

营销是向潜在客户宣传您的业务的任何行动。 但是，这并不像张贴传单并希望人们访问您的企业那么容易。 在线营销变得越来越重要，公司正在学习实施有针对性的营销策略以与客户建立联系。 这需要了解您的目标市场，了解您的市场想要什么，以及您如何才能接触到他们。

营销类型

影响者营销

根据全国广告商协会 (ANA) 的说法，影响者营销是一种策略，它专注于利用影响潜在买家的人，然后围绕这些影响者指导营销策略，将品牌信息推送给公众。

对于影响者营销，品牌可以激励或奖励影响者（可能包括内容创建者、名人、客户倡导者或员工）传播有关其品牌的信息，而不是直接与广大客户进行交流。

病毒式营销

病毒式营销现象是指鼓励个人传播广告的现象。

术语“病毒”用于描述“病毒”，因为接触广告的人数模拟了感染或病毒如何从一个人传播到另一个人。

绿色营销

绿色营销是被认为是可持续的产品的营销和开发（即，它们旨在减少对环境的负面影响或提高产品质量）。

该术语还可以指以对环境问题敏感或敏感的方式创建、营销包装或包装产品的举措。

关键词营销

关键字营销是根据客户用来查找的特定术语和关键字向客户投放广告。

关键字营销的优势之一是它为营销人员提供了接触那些有兴趣在正确的时间传递正确信息的人的机会。 此外，在许多营销专业人士的情况下，输入特定关键字时，关键字可能会导致广告投放。

请注意，此短语用于描述在 SEO 的结果页面本身上获得最高排名。

游击营销

游击营销是一种非正统且富有想象力的营销策略，旨在从有限的资源中获得最大收益。

对外营销

Outbound Marketing，是一个新兴的术语，用于描述传统营销； 在“入站营销”一词开始流行的那一年创造。

在对外营销中，营销人员使用电视或广播和数字展示广告等方法与客户建立联系。 它经常用于提高品牌知名度和他们对品牌的偏好。

入站营销

入站营销是一种营销形式，允许客户通过各种方式与广告商建立联系以吸引他们的兴趣。 这包括活动营销、电子邮件营销、营销内容和网页设计。

包括内容营销在内的入站营销的目标之一是将公司定位为可靠的信息和解决方案来源，并与客户建立信任和忠诚度。

内容营销

内容营销是一种创建和分发有用、相关和一致的内容的方法，这些内容可用于吸引和建立明确的人群，以鼓励有利可图的客户行动。

内容营销使用各种方法来讲述品牌故事。 越来越多的营销人员正在发展他们的营销策略，并认为内容营销有助于与消费者建立更多的信任和情感纽带。

什么是营销组合？

营销组合包括作为完整营销策略一部分的关注的各个方面。 该术语可以指一个标准分类，最初被称为4 P ，即价格、产品位置、促销和价格。

产品

产品是可以交换或使用的各种特征（特性、功能、好处、特性和功能），通常包括有形和无形。

因此，产品可以代表概念、物理对象（商品）、服务以及这三者的任意组合。 它是为交换和实现组织和个人目标而创建的。

尽管经常使用“产品和服务”一词，但“产品”是一个涵盖服务和商品的术语。

价格

价格是用于确定购买指定数量的商品或服务所需的金钱、商品或服务数量的官方比率。 这是购买者必须为一件物品支付的金额。

地点（或分布）

分销是营销产品并将其分发给客户的行为。 它还可以定义特定产品在市场上的覆盖范围。

分布通过位置或地点在四个 P 中表示。

晋升

根据全国广告商协会 (ANA)，促销营销包括鼓励短期或试用购买并影响购买数量和频率的策略。 它们可以用数量、份额和利润来衡量。

示例包括抽奖、优惠券、回扣、赠品、专门设计的许可包装以及与事业相关的营销。

为什么营销对您的企业很重要？

营销可以通过多种方式使您的业务受益。 让我们来看看一些最强大的。

1. 提高品牌知名度

这是必不可少的，因为它使人们熟悉您的公司和服务或产品。 这也让那些被诱使相信您的品牌、成为忠实客户并与他们的朋友分享您的公司的客户留下深刻印象。

2. 产生流量

吸引更多访问者访问您的网站将带来更高质量的潜在客户（潜在客户评分是确定这一点的一种方法）并最终增加销售额。 精心策划的营销策略可以帮助您完成此过程。

3. 增加收入

每个企业都希望增加其销售额和利润。 营销可以通过采用各种方法来帮助实现这一点，包括优化您的网站和 SEO、设计电子邮件、进行 A/B 测试以确定对您的业务最有效的策略等等。

4. 建立对您品牌的信任

建立对您公司的高度信任将导致客户的忠诚度和重复购买。 这会增加您的收入并获得出色的评论，无论是在线还是通过口耳相传的方式，这仍然是最好的广告方式之一。

5. 跟踪你的指标

制定营销计划时，度量标准非常有用。 他们不仅指导战略并协助监控您的战略进展。 尽管如此，它们仍提供有关可以修改或调整哪些内容以不断改进您的营销活动的信息。

什么是数字营销？

数字营销，也称为在线或互联网营销，是品牌通过互联网和其他电子形式通过数字渠道接触潜在客户的努力。 这不仅包括社交媒体、电子邮件和基于网络的广告，还包括用作营销渠道的多媒体和短信。

从本质上讲，如果广告活动基于数字通信，则它被视为数字营销。

数字营销的类型

罗杰斯讨论了最著名的数字营销类型，并概述了每种类型：

搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化的目的是帮助企业网站在谷歌搜索结果中更加突出，进而增加公司网站的访问者数量。 为了实现这一目标，搜索引擎优化营销人员研究消费者用来在线查找信息的单词和短语，然后将这些术语合并到他们的内容中。

每次点击付费 (PPC)

每次点击付费是用于描述付费广告和推广搜索引擎结果的术语。 这是一种临时的数字营销，这意味着当您不再为此付费时，广告将不再显示。 与 SEO 一样，PPC 是一种提高公司网站搜索量的方法。

每次点击付费可以描述您在搜索结果的侧面和顶部看到的广告、您在浏览互联网时查看的广告、YouTube 视频前面的广告以及移动应用程序中的广告。

社交媒体市场营销

这就是企业使用社交媒体渠道的目的。 大多数人都沉迷于社交网络。 然而，营销人员需要以不同的方式使用社交媒体。 他们需要考虑的不仅仅是为社交网络创建帖子和回复消息。

必须为成功的竞选计划和一致的努力，而不是一个脆弱的想法。 为了确保帖子保持定期，众多在线工具使社交媒体帖子更加高效和有计划。 然而，营销人员应该只利用自动化来帮助他们的努力，而不是“设置它并忘记它”的解决方案。 如果没有人在帖子后面，人们会很快发现。

内容营销

内容营销使用讲故事和分享特定信息来建立品牌知名度。 例如，目标是让读者决定成为客户。 内容可以是博客文章、白皮书、电子书、播客、数字视频等多种形式。 它必须首先为用户提供附加值，而不仅仅是推广品牌或尝试销售。 内容营销就是要与您的客户建立持续的、值得信赖的关系，这可能会随着时间的推移而产生多次销售，而不仅仅是一笔交易。

内容营销可以与其他形式的数字营销同步。 例如，这是一种将与 SEO 相关的搜索词纳入网站内容的方法，创建的材料可以通过社交媒体和营销电子邮件的时事通讯共享。 分析内容营销的表现将告诉您有关访问者的一些信息以及他们到达您的网站时正在寻找的内容？ 什么样的内容能让他们停留更长时间并四处浏览？ 什么样的内容会导致他们走开并失去兴趣？

电子邮件营销

罗杰斯说，尽管移动应用程序和其他渠道兴起，但电子邮件营销仍然是一种有效的方法。 它可以成为内容营销策略的一个组成部分，为消费者提供价值，并最终将受众转变为客户。 专注于电子邮件的营销专业人士不仅能够开发吸引人的活动。 尽管如此，他们也理解受众外展的最佳水平。 根据美国营销协会的说法，他们精通分析与客户和数据的交互，根据他们收集的数据做出决策。

移动营销

数字营销的重点是通过他们的智能手机或平板电脑接触您的目标消费者。 移动营销可以通过文本和网站、社交媒体或电子邮件以及移动应用程序接触到人们。 此外，营销人员可以根据特定区域或时间范围定制他们的优惠或内容，例如，当客户进入商店或参加活动时。

根据最近 TechCrunch 报告中的一篇文章，美国消费者现在每天在手机上花费五个小时。 这比去年第四季度增长了 20%。 此外，用户将更多时间花在应用程序上，而不是移动网络浏览器上。 2017 年，人们花更多时间在应用上，而不是看电视。 根据 TechCrunch 的数据，他们 15% 的移动时间用于 Netflix 和 Hulu 等娱乐应用，19% 用于 Facebook 的移动应用，12% 用于其他消息和社交应用，11% 用于游戏应用。 TechCrunch 文章。

联盟营销

由于基于互联网的营销的日益普及，联属网络营销（也称为影响者营销）已受到许多组织的欢迎，以弥合企业与消费者之间的差距。 联盟营销到底是什么意思？

联盟营销利用了行业专家和社交媒体名人的日益普及。 通过与来自第三方的这些有影响力的人合作，您的公司将合作营销您的服务或产品，并收取费用。 通过协作，有影响力的人通过博客、帖子或视频与他们的受众建立联系，从而增加您的业务收入并产生新的潜在客户。

在过去的几年里，由于 TikTok、Instagram、YouTube 和博客等新兴媒体成为一种常见的新闻、娱乐和运输方式，影响者营销（也称为联属网络营销）的受欢迎程度大幅提高。 因此，联属网络营销已成为数字营销人员可以使用的最受欢迎的类型之一。

传统营销与数字营销

传统和数字版本的营销在执行方式上明显不同，但它们的目标是相同的。 每种形式的营销都旨在将您的公司推销给特定的受众。 这就是它们的不同之处以及它们如何使您的公司受益。

1.传统营销

传统营销是用于描述广播、印刷媒体、电视、目录、小册子和活动宣传材料等广告类型的术语。 尽管数字时代发生了重大变化，但传统的营销方法对您的营销策略仍然至关重要。

例如，让我们看看一家博彩公司。 他们可能非常热衷于社交网络，但也认识到电视广告的价值。 他们的观众主要从事体育运动，因此他们可以通过体育直播期间的常规广告来建立品牌认知度。

传统广告的缺点之一是观众规模正在逐渐减少，但电视除外。 阅读杂志和报纸的人数比过去多。 但是，这可能是一件好事，特别是对于订阅某些出版物或报纸读者的特定客户而言。

2.通过数字营销

数字营销是用于描述在网络世界中提升您的企业形象的任何活动的术语。 例如，考虑社交媒体、谷歌广告、YouTube 广告，以及使用博客、内容营销和 SEO 在搜索结果页面上更加突出。

营销就是要在任何地方与客户见面，这就是数字营销如此高效的原因。 您的客户在线，使用社交媒体寻找服务和产品，查看提要并与朋友分享他们的体验。 因此，建立稳固的在线形象并创建已经访问互联网的客户在线社区是合乎逻辑的。

结论

商业中最容易被误解的术语之一是营销。 许多人认为营销是销售的一部分。 实际上，营销是将您的产品和服务传达给正确受众的过程。
本文应该让您简要了解营销是什么，它如何帮助企业在 2022 年发展，以及企业主在尝试营销其业务时犯的一些最常见的错误。 如果您发现本文有帮助或有任何问题或意见，请随时在下面发表评论

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