什么是影响者营销？ 这是它的工作原理
已发表: 2022-05-07如果您曾经想知道影响者是什么或为什么影响者营销对您的业务很重要，那就别无所求。
如果您是营销人员，您之前听说过影响者营销一词，但也许您从未将其视为您的业务和品牌的可行营销选择。 您可能需要重新考虑，因为根据行业营销中心的最新调查，影响者营销行业将在 2021 年增长到约 138 亿美元。同一项调查发现，企业在影响者营销上每花费 1 美元，平均可以获得 5.78 美元的促销宣传.
此外，根据 2020 年 Gartner 营销技术调查，近三分之二的营销人员已全面部署或正在试行网红营销计划，因此您的竞争对手很有可能已经在利用网红营销并从中受益（Gartner 客户可以获取全部内容） .
同一项 Gartner 调查发现，在社交媒体上关注某个品牌的消费者中有 34% 表示他们喜欢看到使用该品牌的人创建的内容，例如评论、拆箱视频和产品演示。
不过不用担心。 如果您曾经问过自己，“什么是网红营销？” 或“我为什么要关心影响者营销？”——我们已经为您提供了保障。
什么是影响者？
有影响力的人是有能力影响他人购买决定的人，因为他们的权威、知识、职位或通过参与与目标受众的关系。
通常，有影响力的人在他们经常接触的特定利基中有追随者，并且是该利基的专家。 影响者的追随者规模取决于利基市场的受欢迎程度。 有影响力的人可以是受欢迎的 YouTuber； Instagram、Facebook 或 TikTok 上的社交媒体明星； 抽搐流光； 时尚博主； 甚至是在 LinkedIn 上拥有大量追随者的技术专家。
影响者的吸引力植根于对他们公正的声音和专业知识的感知，以及他们在忠实追随者中推动积极口碑的能力。 此外，影响者营销的承诺在于它能够通过不是由品牌创建的内容，而是由代表品牌的可信赖来源创建的内容，以真实的方式分享个人经验和/或观点。
简而言之，如果有人看到他们最喜欢的 YouTube 影响者使用某产品，他们就更有可能对该产品感兴趣。
成功的影响者营销活动取决于品牌正确利用影响者的能力。 不要将影响者视为营销工具，而是将其视为实现影响者营销目标的协作伙伴关系。
什么是影响者营销？
影响者营销是一种营销活动实践，利用相关的社交媒体影响者、行业思想领袖和第三方组织或实体在目标受众中推动影响者营销成果——从品牌知名度到转化。
影响者通过在他们选择的社交媒体平台上代表您的品牌客观地创建内容、陈述意见和分享个人体验来做到这一点。 然后，品牌可以从影响者在其忠实追随者群体中感知到的真实性中受益。
品牌可能会寻找并聘请有影响力的人，以便代表他们创建和发布原创、可信的社交内容。
与有影响力的人合作时，您的目标应该是在社交媒体上的目标受众中产生积极的口碑（Instagram 有影响力的营销是一种流行的选择）、扩大影响力、转化、加深品牌知名度并提高客户忠诚度。
影响者营销活动甚至可能不一定专注于营销特定产品，而是与影响者合作以提高品牌知名度和认知度。
不要将影响者营销与名人营销混为一谈。 可能有一些重叠，但影响者营销不依赖于名气； 它依赖于有影响力的人的利基社区，由志同道合的人组成，他们为了特定的事情来找那个人。 名人营销依赖于一个人的名声，他的吸引力和粉丝群可能对你的产品或品牌不那么感兴趣。
归根结底，重要的是要记住，有影响力的营销不仅仅是在社交媒体上找到有受众的人，并为他们提供金钱或曝光率来对你说好话。 这是关于与有影响力的人建立合作伙伴关系，以便他们的受众随着时间的推移成为您的受众。
- 社交媒体上的产品评论
- 拆箱视频内容
- 作为品牌活动或新产品发布的一部分
- 与他们的追随者分享优惠券代码
- 与影响者创建联合品牌内容和项目
- 影响者平台上的赠品
- 使用影响者为您的品牌创建视频、博客文章和社交媒体广告等内容
为什么影响者营销很重要？
我们已经在介绍中讨论了一些与网红营销相关的疯狂统计数据，但这里还有一些你应该考虑采用网红营销策略的理由。
如果您曾经参与过社交媒体营销，那么您已经处于影响者营销领域。 这是因为有影响力的追随者几乎总是以某种形式的社交媒体为中心，无论是 Instagram、LinkedIn、TikTok 还是 Twitter。 毫不夸张地说，通过社交媒体营销获得牵引力对于几乎所有希望吸引新客户的企业都至关重要，因此利用影响者营销是该策略的明显演变。
66% 的消费者在浏览网页时使用广告拦截器，因此利用影响者可以吸引大量消费者的注意力，否则他们不会查看您的付费广告或横幅广告。 此外，惊人的 80% 的人表示，他们根据影响者内容中出现的产品购买了一些东西。
使用影响者营销时面临的潜在挑战
选择与您的品牌一致的影响者可能很困难。 一项关于网红营销状况的研究报告称，67.6% 的营销人员表示，他们最大的网红营销挑战是寻找相关的网红。 考虑到可供选择的影响者的数量以及区分他们的难度，这是有道理的。
追随者人数和参与度等指标可能不可靠，并且不能直接转化为业务成果。 根据他们在社交媒体上的关注度，影响者可能看起来非常合适，但它永远不能保证您会在影响者营销活动中看到积极的投资回报率。
您还应该意识到，选择错误的影响者的后果不仅仅是低投资回报率； 影响者的不当行为会严重损害品牌的声誉。
即使您选择了合适的影响者，您也可能出于多种原因难以建立持续的合作伙伴关系。 如果赞助过于刻板，赞助可能会显得不真实，但话又说回来，您可能会犹豫放弃对品牌的控制权。 同时，您可能没有资源来密切监控影响者的行为。
您还需要注意，有影响力的人可能已经建立了可能是直接竞争对手的现有合作伙伴关系，这带来了弄清楚如何将您的品牌相对于其他人定位的挑战。
在影响者营销方面从小处着手
如果您正在考虑开始您的第一个影响者营销活动，请从小处着手。 不要为明星而拍摄，并试图找到拥有数百万追随者的影响者。 建立信心并寻找可能拥有较少追随者但将拥有更热情的粉丝群的本地影响者。
如果您需要一些入门帮助，我们已经创建了一个分步指南来帮助您。
